Hur man skapar reklam för barn: Funktioner för barns marknadsföring

Barn är intressanta för marknadsförare. För det första påverkar de föräldrarnas beslut att köpa varor. För det andra bildar reklamen sina konsumentvanor och gör dem därför lojala mot ett visst varumärke i vuxenlivet. För det tredje har barn fickpengar, som de gärna spenderar.

Men reklamkampanjer misslyckas ofta på grund av bristande förståelse för målgruppen. För att förstå det kommer jag att sortera ut tre åldersgrupper - 1-3, 3-7, 7-10 år. Denna kunskap kommer att bidra till att bilda ett erbjudande för barn.

Åldersperiodisering av Elkonin

Sovjetpsykologen Elkonin Daniil Borisovich i boken "Barnpsykologi" (1960) beskrev en av de bästa åldersperioderna. Jag kommer att använda den för att förklara funktionerna i barnens psykosomatiska utveckling.

Av uppenbara skäl anser jag inte att barnets ålder, eftersom det inte är av intresse. Jag tappade också ungdomar (från 11 år): Förståelsen av reklam i dessa år förekommer hos en vuxen.

1-3 år

Barnet lär sig saker med hjälp av vuxna, eftersom han inte har tillräckligt med bagage av kunskap för att identifiera dem. Aktivt formgiven motilitet, tal och social anpassning. Uppmärksamhet lockas av stora och mångfärgade objekt: preferens ges till vad som kan vikas, placeras på varandra, lutas eller pressas.

Ett barn under 4 år uppfattar allt som sin egen, därför arrangerar han ett tantrum i affären, han gör det uppriktigt och manipulerar inte. Han förstår inte varför mostern (säljaren) inte ger "hans" leksak. Det finns stress som kan jämföras med förlusten av en älskad.

Nadezhda Soldatenko, psykolog, chef för avdelningen för psykologiskt stöd och social anpassning av barn och ungdomar, V.H. Columbus, Yoshkar-Ola

Att uträtta psykosomatiken hos denna målgrupp är bara när man skapar en produkt. Reklam är meningslös: barnets begränsade språk utesluter eventuell möjlighet att förstå det. Men du bör vara uppmärksam på föräldrarna. Undersökningen som jag utförde på VKontakte visade att 10 personer ut ur 16 villigt gå om sina barn.

Döttrar nästan 3. Ofta påverkar hennes önskan inte beslutet att köpa. För att barnet i ett visst ögonblick behöver och det här och det här och det här också. Jag köper leksaker planerade och utan min dotter. Med produkter lättare. Hon väljer något och frågar om hon kan. Jag tittar på kompositionen, om det passar mig - jag godkänner. För en resa till affären köper jag inte mer än 1-2 oplattade mellanmål.

Alina Latypova, 26 år gammal

3-7 år

Modellen av familjeförhållanden förändras: barnet går in i fas av situativa rollspel. Kunna tala och läsa, samspelar bra med andra barn, följer reglerna. Det innebär att han kan uppleva enkla kampanjer med ett socialt budskap (vänskap, kärlek, hjälp).

Enligt teorin om Peter Galperins "fasade bildande av mentala handlingar" löser barnet nya problem utan vuxnas hjälp, sätter mål och uppnår dem i spelet. Med tillräcklig motivation kan målet vara att köpa en produkt som enligt barnets uppfattning uppfyller hans behov. För att göra detta vänder barnet till sina föräldrar och manipulerar dem skickligt. I 2015 genomförde IOM Anketolog en undersökning och fann att 50% av barnen ber om att köpa en produkt från reklam. Cirka 28% av vuxna håller med och går till affären.

Barn lockas till reklamens ljusstyrka och tonhöjd. Förhöjda toner, extraordinära positiva, lovande meddelanden och slogans som lätt faller på barnets minne.

Tatyana Gileva, barnpsykolog, chef för den psykologiska studion "Mellan oss", St Petersburg

Det ideala annonseringsformatet för denna ålder är video. Barnet förstår inte meningen med budskapet, men han lockas av dynamiken. Studien av portalen "Toys. Segment. Ru" bekräftar detta: unga föräldrar sa att initiativtagarna att köpa leksaker efter att ha tittat på en annons är oftast barn.

Barry Gunter i sin bok "Reklam till barn på TV: Innehåll, Inverkan och Reglering" säger att reklam ger mer resultat under julperioden. För vårt land är samma uttalande sant, men justerat för det nya året.

Använd tipsen för att göra en film som barnen tycker om:

  • Uppfattningen av blommor från föräldrar och deras avkommor varierar. Vi måste balansera mellan de två målgrupperna. Till exempel är rött populärt hos barn, eftersom det är förknippat med rörelse. Vuxna upplever det som aggressivt;
  • Det samma gäller ljud: barnsångar irriterar ofta föräldrar, men barn är redo att lyssna på sin favoritmelodi oändligt;
  • Barnets uppmärksamhet är inkonstant, hoppar snabbt från ett objekt till ett annat, sköt därför korta videor.
  • Använd quatrains: barn kommer ihåg dem enkelt och återförsäljar dem till sina föräldrar. Detta är en annan anledning att påminna den äldre generationen av din produkt;
  • barn reagerar på ett leende - ju mer glada känslor på skärmen, desto starkare vill barnet se dem igen;
  • Skapa inte reklambilder på teckningar av barn. Barn ser världen utan förvrängning, men de målar det på grund av sina färdigheter. En obegriplig karaktär berövar barn av ett ankare för att memorera en bild.

7-11 år gammal

En person i åldern 7-11 är redan bildad, det finns preferenser och smakar. Barnet är nyfiken, utforskar världen utan deltagande av vuxna. Godtycklig uppmärksamhet är svag: distraherad av allt ljus och intressant. Utvecklat visuellt minne, verbal information memoreras mekaniskt, utan analys. För en marknadsförare är detta en bördig publik - barnet är tillräckligt gammalt för att uttrycka varumärkeslojalitet. Dessutom visas de första fickpengarna: barn spenderar snabbt dessa små belopp. På grund av den svaga avvikande regleringen av beteende är barn lustiga och envisa - det påverkar deras föräldrar magiskt.

Sonen är 9 år gammal. Reklam är inte särskilt utsatt för att den sällan tittar på TV och inte sitter på Internet. Huvudsakligen baserat på vad vänner har. Om butiken ber om ett märkesleksak, beror det på priset. Om det är dyrt, förklarar jag och erbjuder att titta på en liknande leksak, men billigare. Och om priset passar köper jag vad jag vill ha.

Evgenia Sherikhova, 30 år gammal.

Vid denna ålder finns en förändring i uppfattningen om sanning och fiktion. Amerikanska psykologen Howard Gardner fann att barn under 8 år svarar positivt på tecknade tecken. Det är därför de är så lockade av Nestle-annonser med Kwiki-kaninen eller astronautbjörnen i de färdiga kosmostars frukostarna.

Efter 8 år förändras situationen och barn föredrar verkligheten till fiktion: de svarar bra på reklam med kamrater eller barn äldre än 2-3 år.

7-10 år - början av ungdomar. Marknadsförare bör skapa produkter för denna Centralasien med ett öga "Jag kommer att vara som en vuxen", "Jag kommer att vara kallare än alla mina kollegor, för jag har till exempel" iPhone ". Jag behöver använda en imitationsmodell här. I allmänhet är moderna barn stora snobbar än deras föräldrar i samma ålder. Nu lockas de av bloggar, mode, sociala nätverk. De är för lika.

Nadezhda Soldatenko, psykolog, chef för avdelningen för psykologiskt stöd och social anpassning av barn och ungdomar, V.H. Columbus

Förskolebarn uppfattar annonser i något annat format än rent ljud. Även om prioritet fortfarande finns kvar för videon. Tänk på följande när du skapar:

  • Barn är nyfikna, uppfattar entusiastiskt innovationer och ovanliga varor. Men det skrämmer vuxna. Detta förklarar misslyckandet av produkter "Skelett" från Danon. Efter reklamkampanjen krävde föräldrar att sluta främja våld;
  • Barnens värderingar förändras hela tiden: det som spelar roll idag kan bli onödigt i morgon. Lägg till fler värden för vuxna: fördelarna med produkten eller spara föräldrabudgeten på grund av dess egenskaper
  • Tänk på ett barns kön: I denna ålder är det viktigt - barn märker skillnader mellan sig på en fysisk och psykologisk nivå.

Etiska aspekter av reklam för barn

Innan du gör ett förslag till barn, studera konst. 6 i Federal Law "On Advertising": den avslöjar kärnan i skyddet av minderåriga från press från tillverkare och säljare. Jag kommer att fokusera på oetiska berättelser ur barnpsykologins synvinkel:

  • vägra historier med målgruppens våld eller mentala lidande. En annons där en leksak tas från ett barn orsakar stress för tittaren av samma ålder.
  • inte skrämma. Realistiska monster och utomjordingar kan allvarligt undergräva barnets psyke och orsaka hälsoproblem.
  • Bryta inte de allmänt accepterade utbildningsstandarderna: i dagis, äter barnen på ett schema, och på natten sover de alltid hemma. Du kan inte ringa till snacks eller vakna vid midnatt för att studera nyckelpigor i trädgården: barnen är tillförlitliga och följer villkoret ovillkorligt. Detta kommer att leda till konflikt i familjen eller brott mot regimen.
  • Glöm tomten med osäkra situationer: barn är nyfiken och efterliknar deras favoritkaraktärer. Den berömda annonsen "Och du häller den och tar dig bort" ser ofarlig ut, men det trycker barnen på oerhört använd juice. Detta har en negativ inverkan på unga konsumenters magar.
  • Använd inte utseende som en bild för att locka uppmärksamhet: lura över glasögon till förmån för linser bildar ett inferioritetskomplex hos barn.

Användningen av de beskrivna tomterna leder inte bara till problem med ett barns psyke, men också till böter. År 2014 böter domstolen banken "Revival" för 300 000 rubel för en bild med tre små barn i bagaget i en bil. Domstolen fann situationen farlig för barns uppfattning. Låt mig påminna dig om att juridiska personer är ansvariga enligt del 1 i art. 14.3 i Ryska federationens administrativa kod och i händelse av brott mot barns rättigheter måste bötesbeloppet betalas från 100 000 till 500 000 rubel. Individerna går lättare: det belopp som betalas är endast 2000-2500 rubel.

Barn är inte bara blommor av livet utan också drivkraften för B2C-handel. Endast en noggrann studie av barnens målgrupp kommer att bidra till att utveckla framgångsrik reklam, spara pengar och nerver när man försöker vädja till små konsumenter.

Loading...

Lämna Din Kommentar