Text på postkortet: hur man inte betalar för extra tecken

Texten i postkortet är en helig ko och ett heligt fenomen. Ägarna av onlinebutiker, åtminstone små och medelstora, tenderar att beskriva allt. Det är bokstavligen allt!

Mässing duschavloppet? Han behöver minst 2000 tecken text. Toalettskål varumärke "Cheap & Angry"? Ytterligare 2 000 tecken. Billiga t-shirt med rockbandstryck? Här beställde Cthulhu sig att hälla 2000 karaktärer vatten.

Tror inte? Här är några intressanta exempel.

Här går från 1 000 tecken till varje produkt. I de flesta fall är det bara en fotduk, skrivet på principen om "så det var".

Eller här är en lång historia om alla tricks av bandage. Läsaren behöver känna till sin funktionalitet, dimensioner och maximal unik egenskap. Allt annat är överkill.

Och det finns tusentals sådana exempel.

Miljoner meningslösa symboler växer och multiplicerar exponentiellt. De översvämmer läsaren med lavin och slänger ut ett berg av information om honom. En viktig fråga är öppen:

"Varför, herr Anderson, varför? Vad heter du? Vad gör du? Varför fyller du webbplatsen med meningslös information? Varför fortsätter du att flytta beskrivningen av toaletterna till användaren?

Och nu ska vi försöka ta reda på om vår optimist Anderson har rätt eller kan han föreslå bättre sätt att skriva texter för produktkort?

"Canonic" beskrivning - vad lärdes tidigare

Varukort, fyllda enligt något hemligt mönster - svåra små och medelstora företag. Stora online-butiker lider vanligtvis inte av detta. Även om de har ett inverterat problem med otillräcklig information, när även storleken på koppen inte är angivet för kaffebryggaren.

Oftast för "referens" beskrivning av att titta på börsen. Det måste vara mellan 1000 och 2000 tecken. Varken mer eller mindre.

Här är ett kanoniskt exempel, rakt från kammaren av vikter och åtgärder.

Och medan jag letade efter ett referensexempel på TK hade projekt från denna kund samlat på flera sidor. Webbplatsen kommer att fyllas med vatteninformation, meningslös för människor. Varför behövs det?

Vissa går vidare. Att någon vill placera en stor fotkvinna om munstycket på borren för att plocka fjäderfä. Varför? Vem vill läsa hela historien om munstycket?

Köparen behöver specifik information - vad är lämpligt för huruvida det kommer att kunna plocka en kalkon eller en gås, hur lång tid det kommer att vara. Allt passar in i 1000 tecken. Att skriva de återstående 2500 är ett mysterium.

Det är aktivt mättat med orden "order", "köp", "egenskaper", "jämförelser" och "recensioner". Trafiken med oöverlappande intressen och uppgifter strömmar på sidan.

Det har ett minimum av specifik och användbar information. Kunden ger inte tillräckligt med "kött" för att presentera läsaren med en klänning eller en annan toalett med Gzhel. Och om problemet är löst med telefoner och annan utrustning, fortsätter kläder, fönster, dörrar, VVS och många andra kategorier till författarens nåd.

Faktum är en sådan beskrivning - vatten på vatten och vatten smörjs. Det är värdelöst för besökare. Därför gillar inte sökmotorer.

Så vi har identifierat det största problemet som kräver en omedelbar lösning.

Vad sökmotorerna säger om produktkort

Jag kommer att vara kortfattad här. Sökmotorer tror att innehållet borde vara efterfrågan. Det är nödvändigt att skapa det med det enda syftet - att ge besökaren användbar information. Läsaren ska få något från texten som hjälper honom att göra ett val.

Detta har redan varit en intressant artikel om TexTerra, där författaren talade om värdet av unika i sökmotorns ögon.

"Baden-Baden" hjälper till att se till att de tomma beskrivningarna är onödiga. Bloggen "Yandex" hade redan svaren att sidan skulle vara användbar för användaren. Vatten på toalets svalhet - dessa är oanställda tecken. Varför visar sökmotorn dem i utgivningen?

Så bestämde vi oss för huvudkriteriet för värdet på texten i postkortet. Han måste vara eftertraktade.

Det är dags att ge denna definition mer specifika uppgifter.

Vi beskriver enkla produkter - ett par ord istället för en fotkvinna

Det finns en enorm kategori av "enkla" produkter. Och jag pratar inte om komplexiteten hos deras enhet. De flesta hushållsapparater, kläder, VVS och mycket mer än vi använder varje dag. Vi förstår hur det fungerar, var det används och för vad.

För dem behöver du inte skriva stora textstjärtor. Låt oss försöka utarbeta lite, betona två huvudkategorier av varor:

  • Mycket enkla produkter. Kläder, VVS och andra saker utan speciella tekniska egenskaper. Alla storlekar, dimensioner etc. du borde redan ha på produktsidan. Det finns inget behov av att hälla tusentals tecken. Det räcker att begränsa de allmänna egenskaperna - material, färg, stil, foder. Allt som hjälper användaren att snabbt göra ett val. En plats för ett par nycklar med begäran om att "köpa" eller "order" förblir också, så allt är coolt. Lämna vattnet om barockstil och kompatibilitet med klassiska imperialistiska interiörer 2007.
  • Komplexa varor. Tvättmaskiner, telefoner, strykjärn, elektriska rakapparater och mer. Här kan du redan svänga med 1000 tecken. Men det är inte nödvändigt att slå de "ergonomiska fallen med trevliga färger med släta linjer, med betoning på den strålande designen." Koncentrera dig på viktiga chips - batterilivslängd, antal tvättlägen, närvaron av två huvudkameror samtidigt, en kraftfull processor eller bra bas i en bärbar högtalare. Gör som Apple, låt oss klämma ut de coolaste faktana om en produkt.
Ett sådant kort skärps bokstavligen av en kund som har kopplat på begäran "att köpa" eller "order". Hon arbetar med riktad trafik, hjälper honom att bekanta sig med produkten och kasta den i korgen. Därför varierar storleken från 500 till 1 000 tecken. Det är inte nödvändigt att överflödna en tanke på ett träd.

Ett sällsynt djur strömmar och väljer rätt produkt direkt i onlinebutiken. Detta görs vanligtvis i förväg på forum, granskning av webbplatser och otzovikah. Därför kommer inte från vattenfotduken att förväxlas.

Vi beskriver unika produkter - en lång text till en krävande kund

Glädjande del för älskare av långa varubeskrivningar. De är inte så hopplösa! De förtjänar nätbutikerna av sällsynta, exotiska, sällsynta och andra dyra och exklusiva produkter. Alla produkter som inte kan väljas i förväg från recensioner och jämförelser bör beskrivas.

Men du borde inte få bäras bort. Det är ingen mening att ge specifika dimensioner i tyscheznak - de kommer inte att berätta någonting. Bättre förklara vad som ska finnas på kortet:

  • Vad är det En kort beskrivning av vad som ligger framför användaren är en statyett av en gammal hinduisk gud, en sällsynt låda eller en reproduktion av en berömd målning.
  • Vad är det för? Huvudmaterialet, från vilket finish och foder, smycken är eller insatser av äkta diamanter med guld trim. Alla de små sakerna som bestämmer kostnaden, sällsyntheten och attraktionen för målklienten.
  • Ytterligare värde. Detta är en reproduktion av en berömd konstnär eller ett sällsynt original. Kanske erbjuder du köparen en exakt kopia av påsen, som användes av Peter I, eller bara något original, gjord av moderna skapare. Allt detta skapar ytterligare värde för högkvalitativ replika eller bekräftar kostnaden för originalet.
Hela beskrivningen stänger faktiskt den enda viktiga, med tanke på typen av verksamhet, är kundens fråga: "Vad får jag för mycket pengar?".

Beskrivningen är avsedd för en publik som kom från en sökning efter frågor i andan av "köpa en sällsynt låda" eller "vintage dressers". Klienten öppnade kategorin, valde produkter av intresse och började läsa beskrivningen. Det är baserat på dina ord att han kommer att göra ett val. Påverka beslutsfattandet av den rymliga och välsmakande texten i ett kort.

Sådana besökare kunde inte fysiskt se recensionerna i förväg. De tvivlar på och går igenom din webbplats som om de ligger i ett köpcentrum eller i Grand Bazaar i Istanbul. De väljer, tittar, utvärderar och ibland förtjusta sina tungor.

Känns som en orientalisk köpman. Beröm produkten, visa den från alla håll, låt den utvärdera.

Beskrivningar av exklusiva och unika produkter ska ge kunden en fullständig uppfattning om vad han kommer att få i slutändan - det här är viktigt. Glöm karaktärerna. En enkel statyett är tillräckligt med 1000 tecken. Och varje uppsättning rikt inredda kasketter, byrå och speglar förtjänar 10 000 tecken. Om bara de inte bara var så, men avslöjade funktionerna och fördelarna med produkten.

Här är ett exempel på en bra beskrivning av en dyr byrå. Säljaren bestämde sig för att motivera den höga kostnaden för en unik design. Och kortet visade sig läckert, användbart för läsaren. Klienten som väljer möbler för rummets stil kommer att få information för beslutsfattande. Han rättfärdigar rätten och säljer priset.

Men en kort men mycket lämplig beskrivning av produkten. Ja, det finns inga 1000 tecken. Men plattan uppfattas omedelbart inte bara som "disk med ett tryck". Hon går in i kategorin intressant och ovanlig gåva.

Och ett annat exempel. Butiken erbjuder en resekarta där du kan radera täckning från de besökta länderna. Texten avslöjar inte bara väsentligheten i produkten utan ger också idéer om användningen. En "garvad" läsare är mycket mer benägen att göra ett köp. Det viktigaste, att sälja idén, är inte att börja skriva historiska utflykter. Det här är överkill.

Var ska man skicka förlorad trafik

Alla webbplatsägare vill locka fler besökare. Men här finns det en konflikt med de föreslagna alternativen för kort av varor.

Till exempel är det osannolikt att du kan infoga sökorden "recension" och "jämförelse" i smartphonebeskrivningen. Det är, förlorad "kall" trafik.

Men det här är inte minus! Det här är inte den typ av trafik som behövs direkt till försäljningssektionerna. Det är bättre att skicka det till webbplatsens informationsdel. Skapa en hel del recensioner och jämförelser, där det kommer att finnas detaljerade artiklar om produkter. Det är i dem intresserade "kalla" besökare som ännu inte beslutat att göra ett köp.

Du kommer att få lojala besökare som kommer ihåg webbplatsens design, namn eller logotyp. Ett bokmärke kommer att uppträda i hjärnans hjärnhålor om var personen samlat in användbar information och var den ska återvända senare.

Du kan ge länkar från korten till recensioner och jämförelser för en viss modell, och från dem tillbaka till kortet med erbjudandet att köpa. Trafiken är inte vilse, den är uppdelad i två strömmar. Och alla får bara den information som han kom för.

Att överlämna texters skrivning

Med kortens storlek och innehåll har det blivit utestängt, nu är det fortfarande att svara på en annan viktig fråga - vem ska skriva allt detta. Det finns flera alternativ här, som kallas för varje smak och budget.

Det här kan du göra med beskrivningar så här:

  • Gör din egen. Av fördelarna - om du är företagsägare känner du nästan alltid din produkt perfekt. Och om inte, spendera åtminstone inte pengar på tjänster från tredjeparts specialister. Av minuserna - behovet av att utveckla rätt stil, strukturera texten och kasta ut allt onödigt. Annars, inte minst på grund av den djupa kunskapen om produkten och viljan att dela den, kan det förekomma en fotduk. Och oförmåga att skriva kommer att kalla ett gäng brevpapper och blommiga beskrivningar i två stycken.
  • Gå till börsen. Av fördelarna - en mycket låg prislapp. Beroende på utbytet kan kostnaden börja bokstavligen från 5 rubel per 1000 tecken och längre. Mer eller mindre läsbar text kan erhållas redan för 50 rubel. Studien av strukturen börjar i genomsnitt från 80 rubel. Mer eller mindre nedsänkning i ämnet börjar från 100 rubel, innan detta praktiserades snabbt omskrivning. Nackdelarna är lämpliga - ingen nedsänkning i ämnet, medioker kvalitet, och ofta störningar av termer. Jag skulle inte rekommendera att spara på konverteringsmaterial.
  • Titta på byrået. Av fördelarna är möjligheten att snabbt fylla till och med den största webbplatsen och den högsta sannolikheten att författaren stör in i verksamheten. Man bör komma ihåg att 100% uppskattning kvaliteten på texterna på portföljen inte fungerar. Vanligtvis arbetar byråer omedelbart med ett stort antal författare. Någon just flydde nyligen och hoppade ut ur börserna, någon lat mastodon, som inte ser någon anledning att gå på en gratis simtur. Därför kan du ibland få text på växlingsnivå, men skrivet flera gånger dyrare. Och ibland kan du få ett mästerverk är 10 gånger billigare än det verkliga värdet. Att arbeta och gräva med valet måste fortfarande.
  • Se privata copywriters. Av fördelarna - du kan omedelbart bedöma kvaliteten på texterna på portföljen, diskutera alla problem, titta på artistens upplevelse eller önskan att fördjupa dig i din verksamhet. Den största nackdelen är risken att springa in i "undercover agency", när en skribentförfattare tar order och lägger ut dem på börsen, redigerar och utfärdar dem som sin egen. Det finns också en chans att bryta deadlines på grund av månen i Skytten och magnetiska stormer på Alpha Centauri. Prislapp biter ofta.

Klar att spendera tid och lära sig nya saker? Använd texterna själv eller tilldela en anställd som vill tjäna pengar.

Vill du spara och riskera kvalitet? Du kan prova utbytet. Kanske har du turen att vinna jackpotten även i en trasig enhandig gangster, och du kommer omedelbart att falla för nugget. Då kommer texterna att refereras och pengarna minskas inte särskilt.

Klar att investera i ett företag? Då till privata författare eller byråer. De kan specifikt diskutera problemet och få detaljerad rådgivning och bra utmatningstexter.

Videorecensioner - mer synlighet, bättre konvertering

Video recensioner extremt undervärderade verktyg. Det används extremt sällan. Även om situationen i senare tid har förändrats - butiker slår på sina egna kanaler eller samlar andras videoklipp och placerar dem på postkortet.

Videobeskrivningar gör att du kan visa mycket mer än bara text och foton:

  • Visa produkt "som i livet". Förstå dimensionerna för vissa saker, bara titta på fotot, det är omöjligt. En byrå kan se bra ut mot en perfekt inredning, och en T-shirt kommer att accentuera alla lättnader av Jason Stathams hemliga tvilling. Men då kommer varorna till kunden, och han kommer att vara upprörd att allt på bilden uppfattades bättre. Video hjälper också att visa i förväg vad exakt köparen kommer att få. Vi eliminerar nästan helt besvikelsen vid mottagandet av varorna. En nöjd kund är en vanlig kund.
  • Att koppla klienten till en av de produkter som han helt enkelt inte tittade på. Hur ofta hittade du dig själv i köksdelen för att beställa, när du gick till onlinebutiken för att se en billig tandborste? Jag tror det sällan. Och hur ofta hittade du själv "99 tips om reparation av en diesel ubåt", går du till YouTube för att se om sälarna? Jag tycker det mycket oftare. I detta ligger chipet. Videoinnehåll är beroendeframkallande. Användaren kan börja titta på jackan, sedan gå till nästa video om sneakersna, titta på multitoolen och så småningom köpa en uppblåsbar båt och en uppsättning fiskestänger för henne. När du tittar på en video, tänds ofta idéer som kräver nästan omedelbar implementering.
  • Locka till ytterligare målgrupp Jackor, telefoner, utrustning - allt som vi använder varje dag, oftast, är inte spontant utvalt. Förhandsgranskningar recensioner, recensioner och jämförelser. Och här fångar du den här publiken. När det är klart finns det redan en användbar video. De tittar på det, dela det med vänner och kom ihåg din butik. Speciellt om det spelas in med själen och stänger frågarens frågor. Ge dig själv friheten för kreativitet.

Och objektet är inte på listan - du ger besökare ett alternativ. Någon sitter hemma i en stol och han är för lat för att läsa texten. Han öppnar videon och tittar på den, snarare än att studsa tillbaka i sökningen.

Någon går till tunnelbanan och kan inte titta på videon. Det passar en detaljerad text med all den saftiga information som kan läsas långsamt.

Klienten förblir på plats om han är intresserad av någonting. Han letar inte efter mer information. Detta är ett bra plus, eftersom så snart som användaren stänger fliken sjunker chanserna för hans retur kraftigt.

Ett bra exempel på en butik med videoinnehåll i produktkort är "Shanti-shanty.rf". Killarna tog en video recension för varje kort.

Här skriver en av grundarna av affären om effektiviteten av detta tillvägagångssätt:

Låna detta tillvägagångssätt eller inte - bestäm själv.

Så här utfärdar du ett produktkort så att kunden inte lider ont

Läsaren bör vara glad att vara på platsen. Och det här gäller inte bara vackra teckensnitt och korrekt valt färgområde. Det är också nödvändigt att ordna ett kort korrekt. Tvinga inte klienten att hoppa runt webbplatsen och rulla sidan upp och ner var 10: e sekund.

Var uppmärksam

  • Textens utformning. Не размещайте все одним абзацем, даже если пишете 500 или 1 000 символов. Такой материал не читают, его максимум проглядывают краем глаза. И полученная информация не усваивается. Добавьте подзаголовков и списков, дайте читателю возможность быстро перейти к нужному пункту. И не забудьте выбрать подходящий размер шрифта. Иногда описания так шифруют, что выбирают для них 8 или 9 кегль.
  • Разделению информации. Stör inte ihop med en massa översikt, beskrivning och specifikationer. Dela dem i olika flikar under produktbilderna. Låt användaren se beskrivningen först, sedan kunna byta till videoinnehåll, se specifikationer och recensioner. Allt detta är flikat, men läsaren förblir och fungerar på en skärm. Han är bekväm och stör inte.
  • Sociala bevis. Du kan prata så mycket du vill om fördelarna med en ny generation kylskåp, men läsaren kommer fortfarande att ha tvivel. Därför är det värt att lägga till en recension sektion på kortet, inklusive från stora webbplatser i andan av Yandex.Market. Klienten ser omedelbart att andra människor väljer den här produkten. Det kommer att finnas en tro på att många köpare inte kan göra ett misstag. Och rädslan har försvunnit, viljan att köpa varor har blivit starkare.

Försök att göra din webbplats så bekväm som möjligt. Klienten ska inte på ett ögonblick gå någonstans för att få mer information eller sluta bryta ögonen.

Här är ett kanoniskt exempel på användarvänlighet.

Nästan alla viktiga lyckades passa på en skärm. På vänster bild - du kan se och vrida telefonen. Nästa är priset och "Köp" -knappen, så att användaren inte blir irriterad för att leta efter varans värde.

Nedan är en praktisk enhet med omkopplare. Omedelbart visar beskrivningen av varorna, då kan du snabbt byta till specifikationer, se recensioner, frågor och svar. Plus systemet är att användaren inte behöver rulla kilometer av text och bilder. Du kan alltid klicka och byta till en annan sektion. Mycket bekvämt, särskilt på smartphones.

Sammanfattning

Beskrivningar av de varor som behövs. De ger trafik, är användbara för läsare och bidrar till att öka omvandlingen. Men det här verktyget kan inte användas tanklöst.

Nu är det inte dags att producera miljontals karaktärer precis som det. Det är inte längre möjligt att rulla in i toppen med en stor fotduk mättad med nyckelord. Det borde vara användbart, i efterfrågan.

Skapa en beskrivning - tänk på klienten. Behöver han mycket information om produkten eller är det så vanligt eller förståeligt att du kan begränsa dig till ett par linjer? Eller vice versa säljer du unika produkter som kräver detaljerad åtföljande text.

Kundens önskemål är din nyckel för att skapa rätt beskrivning. Resten är sekundär.

Loading...

Lämna Din Kommentar