110 sätt att öka omvandlingen och några verktyg som förstör allt

Antalet riktade användaråtgärder är en av webbplatsens prestationsindikatorer. Ju fler besökare lägger en beställning, prenumerera på nyhetsbrevet, ring försäljningsavdelningen, desto bättre fungerar webresursen.

Det finns två sätt att arbeta på webbplatsens effektivitet. Omfattande innebär en ökad närvaro. Beräkningen är enkel: Om du vid närvaro på 100 unika per dag får tre samtal till försäljningsavdelningen, då vid 1000 deltagande kommer det att finnas 30 samtal.

Intensiv tillvägagångssätt innebär att konverteringsfrekvensen ökar. Du optimerar resursen så att när 100 unik trafik erhålls får du inte tre, men sex samtal.

I praktiken kommer du att uppnå bästa möjliga resultat när du använder ett omfattande och intensivt tillvägagångssätt. Och i den här artikeln hittar du en enorm lista över sätt att öka omvandlingen.

Rekommendationer kombineras i sådana grupper:

  • Användningen av omvandlingselement.
  • Förbättrad användbarhet av omvandlingselement och sidor.
  • Ta bort distraherande objekt.
  • Öka relevansen av konverteringsförslaget.

Sätt att öka omvandlingen ges utan hänvisning till specifika målåtgärder. Observera att alla rekommendationer på en webbplats inte är nödvändiga.

Användning av omvandlingselement

1. Lägg till ett telefonnummer till sidans sidhuvud och sidfot.

2. Använd effektiva samtal till handling. Här är en lista med nästan två hundra arbetande CTA.

3. Lägg till en konverteringsblanketten till sidfältet på sidorna. Du kan skapa formulär med hjälp av OptinMonster eller andra verktyg.

4. Lägg till en konverteringstangent. Detta kan göras med hjälp av Hello Bar-tjänsten.

5. Lägg till i sidgränsgrupps widget eller sidor på sociala nätverk. Sociala widgets konvertera besökare till grupp- och sidabonnenter.

6. Installera en feedbackformulär på webbplatsen. Om du använder WordPress använder du plugin för kontaktformulär 7.

7. Anslut onlinechatt, till exempel JivoSite.

8. Installera återuppringnings widgeten.

9. Välj det bästa stället för annonsenheter. Detta ökar konverteringsfrekvensen för AdSense och Direct.

10. Erbjud användarna en rabattkupong för önskad åtgärd.

11. Ge besökare värdefullt nedladdningsbart innehåll för önskad åtgärd.

12. Lägg till länkar till grupper och sociala nätverk i sidhuvudet.

13. Lägg till knappen "Lägg till i önskelistan" på produktkortet.

14. Lägg till funktionen "Följ priset."

15. Lägg till funktionen att visa de visade varorna.

16. Lägg till alternativet att köpa på kredit eller avbetalningar och motsvarande knapp.

17. Lägg till delningsknappar till produktbilden. Enligt forskningsdata uttrycker delning av bilder från online shopping webbplatser en avsikt att köpa eller önskar att ta emot en viss produkt som en present.

18. Lägg till hemsidan för webbutiken "Wish List" -funktionen. Detta alternativ är perfekt implementerat på Amazon webbplatsen.

19. Ge användarna en bonus för önskad åtgärd. Liters köper läsare recensioner för bonus rubel.

20. Ge användarna en försöksperiod för att använda programmet.

21. Använd provocerande animering för att få önskad åtgärd. Se hur Amazon lockar användare i kvinnokläderna.

22. Testa olika konverteringsalternativ. Kanske dina kunder kommer att gilla den gula knappen mer än den röda knappen.

23. Om du vill konvertera besök till delning, installera lämpliga sociala nätverksknappar på innehållswebbplatsen. Var uppmärksam på widgeten "Dela" från "Yandex".

24. På innehållswebbplatsen, implementera en prenumeration på publikationer av specifika författare eller rubriker.

25. Använd funktionen "Läs senare".

26. Istället för eller med vanliga kontextuella annonsblock, installera partner widgets från Amazon, Ozon eller Yandex.Market på webbplatsen.

27. Implementera en anpassad sökwebbplats från Google och AdSense för sökning.

28. Påminn användare av artiklar kvar i korgar.

29. Inkludera i nyhetsbrevet länkar till populära produkter med möjligheten att beställa.

30. Lägg i artiklarna i bloggen till nätbutikens länkar till produktkort som du nämnde.

Förbättra användningsgraden för konverteringskomponenter och webbplatsen som helhet

31. Översätt webbplatsen till ett säkert anslutningsprotokoll. Detta är särskilt viktigt för e-handelsresurser.

32. Genomföra på hemsidan för nätbutikens visning av liknande produkter. Blocket kan lämnas in under deklaration av personliga rekommendationer som sammanslagits av det neurala nätverket.

33. Erbjuder köpare några praktiska betalningsmetoder.

34. Minska antalet fält i konverteringsformulär.

35. Gör konverteringsformulär lämpliga för mobila användare. Detta innebär följande punkt.

36. Anpassa webbplatsen till mobiltrafik.

37. Öka storleken på konverteringsknapparna. Använd testet för att välja den optimala färgen.

38. Lägg till webbplatsens betyg och recensioner av riktiga köpare.

39. Lägg till en säkerhetsverifieringswebbplats. Skriv hur många år du arbetar, övertyga användaren om säkerheten för online betalningar.

40. Var uppmärksam på hastigheten för att ladda sidor. Justera cachen, optimera bilden, aktivera komprimering.

41. Använd högkvalitativt visuellt innehåll. Detta är en kritisk rekommendation för nätbutiker. Begränsa inte foton, använd video.

42. Beskriv varornas egenskaper och översätt dem till fördelar. Besökare behöver inte så kallade säljtexter. För att köpa en mer eller mindre dyr produkt behöver besökaren tillförlitlig information.

43. Gör navigeringsmenyn så bekväm som möjligt. Användaren måste intuitivt hitta barnkategorierna.

44. Kontrollera att sökningen på webbplatsen fungerar. Detta hjälper besökare att hitta önskade produkter.

45. Använd materialomvandlingsknappar.

46. ​​Minska antalet steg vid beställning. Erbjud besökare en order med ett klick.

47. Överför konverteringselementen och nederst till höger på sidan. Enligt eytreking kompletterar de flesta användarna skanningsinnehåll eller detaljerad studie av information.

48. Markera visuellt konverteringselementen. Detta kan göras med hjälp av pilar, foton, färger och så vidare.

49. Skapa separata målsidor för toppprodukter.

50. Använd push-meddelanden i applikationer. Informera kunder om nya produkter och kampanjer.

51. Lägg till recensioner och recensioner av riktiga användare. Även kritiska svar kommer att vara till hjälp.

52. Höj konverteringspunkterna ovan. Användaren behöver inte bläddra för att hitta knappar och formulär eller se en annons.

53. Använd inbyggd annonsering istället för standardannonsenheten. Dessa kan vara block av rekommenderat AdSense-innehåll eller Ralap.io-rekommendationstjänsten.

Min personliga erfarenhet: CTR-enheter av rekommenderat AdSense-innehåll är flera gånger högre än klickbarheten för kontextuella annonser i andra format.

54. Visa på hemsidan antalet anhängare, abonnenter, kunder. Ett exempel på implementering finns i "Mad Seals".

55. Aktivera socialt godkännande på webbplatsen.

56. Implementera semantisk markering på webbplatsen. Var påverkas konvertering? Tack vare avancerade utdrag kan användarna utvärdera produkter och planera köpet redan på sidorna med sökresultat.

57. Lägg till på webbplatsen "Brödsmulor". Detta förbättrar navigering och hjälper användarna att söka efter rätt produkter.

58. Använd bilder med zoom när du sveper musen. Detta hjälper användarna att utvärdera produktens utseende. Och du överbelastar inte produktkort med visuellt innehåll.

59. Vid sidan av prenumerationsformuläret, lägg upp ett löfte om att inte skicka skräppost och försäkringar som du kan avbryta när som helst.

60. Publicera din portfölj, lista över kunder eller partners.

61. Ange pris på tjänster.

62. Använd popup-fönster. Kom ihåg att detta är ett aggressivt konverteringsverktyg. Se till att användaren enkelt kan stänga popupen. Dessutom bör popupen inte visas för tidigt.

63. Lägg till en "Ny ankomst" sektion.

64. Dekorera konverteringselementet i form av en knapp, och elementet kasserar målåtgärden som en länk.

65. Installera det praktiska kommentarsystemet för webbplatsen. Det är ett verktyg för att konvertera besök till kommentarer och få UGC för innehållsprojekt.

66. Erbjuder alternativa produkter till användare som har tagit bort varor från vagnen.

67. Erbjud användare att beställa produkter. Detta fungerar med nya modeller av produkter från kända tillverkare, till exempel Apple.

68. Rekommendation för innehållsprojekt: Publicera inlägget med ett fel. Detta kommer att hjälpa till att konvertera trafik till kommentarer och till och med holivar. Oroa dig inte för rykte. Du kan alltid säga att du gjorde misstag av misstag.

69. Lägg till webbplatsen knappen "Top". Det förbättrar användbarheten.

70. Lägg till en nedräkningsklocka till kampanjens slut på målsidan och i postlistan.

71. Lägg till produkten kortinformation om antalet sålda kopior av produkten.

72. Publicera QR-koden med en länk till programmet.

73. Lägg till en karta i avsnittet "Kontakter". Det kommer att hjälpa till att konvertera onlinetrafik till besök på ett offlinekontor eller etablering.

74. Använd nuvarande trender, nyhetsflöden, memes. Skruva på Zhduna hemsida, lova att kompensera för blockeringen av Brazzers webbplats, använd uppmärksamheten på ämnet homeopati.

75. Be besökare att klaga, kontakta direktören, lägg till ett rationellt erbjudande.

76. Visa besökare resultat: platser i betyg, antal tillgångar, mängden försäkringsbetalningar, antal lager, listan över populära sökfrågor och så vidare.

77. Lägg till sidan ett avsnitt "Meddelande från huvudet". Tillit har en positiv inverkan på konvertering.

78. Konfigurera sökningen på onlinebutikens hemsida så att användaren, om en exakt matchning saknas, ser på de sidutgivande produkterna med en partiell matchning.

79. Visa alternativa erbjudanden på sidan för sålda artiklar.

80. I närheten av registreringsformuläret anger du att du kan använda tjänsten eller webbplatsen gratis.

81. Skapa en sektion på butikswebbplatsen "Hur återkommer eller byter varor."

Bekämpa distraherande komponenter på webbplatsen

82. Ta bort från sidledaren. Sliderna minskar sidlastningshastigheten. Användarna är ovilliga att följa länkarna i skjutreglagen och karusellerna, eftersom deras design liknar reklam. På ett minimum, testa effektiviteten av detta element på webbplatsen.

83. Ta bort de sociala nätverksknapparna från sidorna. Denna paradoxala råd är främst lämplig för innehållsprojekt. Bristen på knappar kan konvertera besök till kommentarer på sidorna av publikationer, och inte i sociala nätverk.

84. Ta bort onödiga pseudo-säljande texter. Det är bättre att på produktsidan publicera teknisk information om produkten.

85. Använd inte den aktiva inbjudan i onlinechatten. Ja, det finns bevis på effektiviteten hos proaktiv chat. Men många användare upplever aktiva inbjudningar extremt negativt. Testa reaktionen hos dina besökare.

Nästa punkt skulle vara en rekommendation att använda aktiva erbjudanden i chatten. Men du har redan läst ärendet på länken och har planerat ett experiment, eller hur?

86. Ta bort falska recensioner.

87. Ta bort överskott av objekt från sidofältet.

88. Ta bort extra sidfotverktyg. Tror du verkligen att webbplatsanvändare behöver analystält?

Hantera erbjudande värde

89. Använd effekten av brådska. Erbjud endast idag för att köpa produkten till en rabatt.

90. Visa besparingar när du köper en produkt i bulk.

91. Erbjuder återbetalning om produkten inte passar köparen.

92. Ge gåvor. Till exempel, ge varje fall till en smartphone köpare.

93. Erbjuder rabatt på den billigaste produkten på checken när du köper ett visst belopp.

94. Använd pris tricks. Det är lättare för en person att köpa varor för endast 189 rubel än för så mycket som 190 rubel.

95. Erbjud gynnsamma leveransvillkor.

96. Försäkra produkten på egen bekostnad. Till exempel kan en resebyrå betala en reseförsäkring, och en bilhandlare kan ta OSAGO och även skrovförsäkring.

97. Använd korsförsäljning. Detta verktyg är särskilt effektivt om du erbjuder relaterade produkter till rabatterat pris.

98. Skapa effekten av begränsat utbud. Lägg till antalet återstående varor i lager, erbjuda att meddela användare om produktens utseende.

99. Skapa en sektion "Top" eller "Bestsellers." Detta ökar värdet av populära produkter i konsumentens ögon.

100. Implementera ett bonusprogram. Köpare gillar inte att förlora bonusrobler, så de lägger till riktiga pengar till dem och förvärvar nya produkter.

101. Sälj presentkort.

102. Skapa en "Presentidé" -avsnitt.

103. Använd freemium affärsmodell. Distribuera basprodukten gratis, sälja ytterligare funktioner. Ett framgångsrikt exempel är Avast Software, utvecklaren av Avast antivirus.

104. Skapa ett avsnitt "Loppmarknad" eller "Sekundär marknad". Till exempel säljer många banker säkerheter genom sådana sektioner.

105. Erbjud användarna en prissättning.

106. Kom ihåg de kommande helgdagarna.

107. Skapa avsnitt "Elite-erbjudanden" och "Försäljning". Den första kommer att hjälpa till att konvertera pontesejägare, och de andra bargainjägare.

108. Delta i välgörenhetshändelser. Välj i en separat kategori alla produkter, en del av fonderna från försäljningen överförs till välgörenhet.

109. Erbjuda kunder ett medlemskort som ger rätt till fri leverans av varor. Detta verktyg använder framgångsrikt online-butiken modnaKasta.

110. Erbjud kunderna en livstidstjänst för en liten månadsavgift. För några år sedan blev denna affärsmodell en hit tack vare Dollar Shave Club.

Bonus: vilka konverteringsverktyg kan inte användas

111. Pop anders.

112. Popup, varifrån det är omöjligt att bli av med.

113. Otillräcklig textmarkering. Färg eller stora bokstäver ser till exempel hemskt ut.

114. Imaginary CTA boost med utropstecken !!!

115. Lågkvalitativa botchats.

116. Fusk i produktbeskrivningar.

117. Blinkande knappar eller chattfönster.

118. Mallfraser i beskrivningar och informationssektioner.

En begäran om hjälp istället för en slutsats

Den här listan över sätt att öka omvandlingen ska vara 120 poäng. Tyvärr, jag kom ihåg, uppfunnit, såg på nätbutikernas hemsidor, och till och med drog sig från engelsktalande resurser bara 110 erbjudanden. Bonusverktyg räknas inte, så det finns inte tillräckligt med tio mer omvandlingsacceleratorer.

Kära läsare, hjälp lägg till i listan. Ange i åtminstone ett verktyg för att öka omvandlingsfrekvensen. Tack på förhand!

Loading...

Lämna Din Kommentar