Hur man ska övervinna julkvaliteten: tips för B2B-verksamhet

Medan detaljisterna förbereder sig för försäljning, inte utan anledning, i hopp om att tjäna bra pengar på festivalen, arbetar spelarna i B2B-segmentet normalt. Standard för detaljhandeln marknadsföringsteknik fungerar inte alltid i företagssektorn, så många marknadsförare väntar passivt på lågsäsong. Men B2B-projekt kan förberedas för semestern i förväg och smärtfritt övervinna säsongens nedgång, vilket kommer att diskuteras nedan.

Under nyårssemestern känner B2B marknadsförare ofta att allt har blivit utrotat. Ansvariga medarbetare i partnerföretag går på semester, försäljningsstopp, webbplatsstrafiken sjunker med tiotals procent. Affärsminskningen i företagsegmentet fortsätter vanligtvis från det tredje decenniet i december till det första decenniet av januari inklusive. Omkring denna tid skaffar detaljisterna fördelarna med rabatter, försäljning och konsumenternas önskemål att ge varandra och själva gåvor.

Semester är inte den enda orsaken till nedgången i B2B-segmentet i slutet av december och början av januari. Följande faktorer påverkar starkt företagens verksamhet under denna period:

  • De flesta affärsprojekt planerar en budget för kalenderåret. Vanligtvis uppfyller företagen i december praktiskt taget utgiftsposter så att de inte tecknar nya stora kontrakt. Undantagen är organisationer som inte har tid att fullt ut spendera de tilldelade fonderna under året. Sådana företag i december köper bokstavligen allt som fångar ögat, mastering av budgeten. Tyvärr för B2B marknadsförare finns sådana köpare sällan på marknaden.
  • Många affärsmän och chefer på olika nivåer går på semester för nyårssemestern. B2B-marknadsförare kan inte ingå transaktioner, eftersom ansvariga personer i partnerföretag saknas från arbetsplatsen, även om organisationen inte går i januari-semestern.
  • Störning och trötthet som ackumuleras under året påverkar också affärsverksamheten i december och januari. I en sådan situation utesluter investerare och toppchefer helt enkelt allvarliga beslut, även om de inte har budgetbegränsningar och är kvar på arbetsplatsen. De överför undertecknandet av kontrakt till andra eller tredje decenniet i januari och försöker bedöma utsikterna för samarbete med partners i en avslappnad atmosfär.

Med tanke på dessa faktorer har B2B-marknadsförare möjlighet att förbereda sig för semesterperioden och snabbt återställa försäljningsnivån efter det att den har fullbordats. Först av allt kräver detta ...

... analysera förra årets trender

B2B-marknadsförare bör planera aktiviteter baserade på specifika fakta snarare än bara antaganden om nedgången i verksamheten under semesterperioden. Använd därför Google Analytics eller Yandex.Metrica-tjänsterna för att kontrollera följande indikatorer: Total resurstrafik, sök och betalad trafik, omvandlingsfrekvens. Jämför betyg och diagram från november, december, januari och februari. Detta kommer att hjälpa dig att snabbt skilja mellan tendensen för att mätvärdena kommer att minska under en viss period från en oavsiktlig nedgång.

Vanligtvis registrerar runet-marknadsföringsspecialister en nedgång i närvaro och omvandlingar mellan det tredje decenniet i december och det första decenniet i januari inklusive. Denna nedgång ersätts ofta av en ökning av verksamheten under andra halvåret januari och februari.

Intressant är att den festliga lågkonjunkturen varar längre i B2B-segmentet på det amerikanska Internet. Det börjar med Thanksgiving, som firas på fjärde torsdagen i november, och varar fram till jul, firade den 25 december. Efter den 25 december börjar verksamheten återhämta sig och från och med 1-2 januari återgår företagssegmentet till normal drift.

Efter att ha bekräftat fallet i mätvärden under de senaste helgdagarna får B2B-marknadsföraren möjlighet att förbereda sig inför den kommande dödsäsongen. Det är till exempel ingen mening att spendera pengar på kontextuell annonsering under den första veckan i januari, om PPC-omvandlingsfrekvensen förra säsongen föll två gånger under högsäsong. Den som marknadsförare måste förklara för företagsledaren / ägaren att nedgången i prestanda i nyårsperioden sker av objektiva skäl. Detta kommer att spara företaget de medel som behövs för ...

... ökad marknadsföring efter slutet av säsongens lågkonjunktur

Ekonomin är cyklisk, så affärsutbrott ersätts vanligtvis av lågkonjunkturer. Till exempel faller toppet av fallet i B2B-konsumenternas verksamhet i burzhunete under det tredje decenniet i december. Detta återspeglas i illustrationen:

Som kan ses i figuren börjar trafiken växa efter den 27 december. I runetten faller toppen av recessionen under det första decenniet i januari, varefter indikatorerna gradvis återställs. Att minska kostnaden för kontextuell annonsering eller till och med pausa en kampanj under en period med säsongsminskning i omvandlingsfrekvensen är en motiverad taktik. Marknadsförare ökar emellertid inte alltid reklamaktiviteten i tid.

PPC-kampanjer ska återupptas innan en klar återhämtning i affärsverksamheten. Detta beror på beteendet hos B2B-konsumenter. Strax efter semestern granskar många av dem och godkänner slutligen den årliga budgeten och studerar informationen om nödvändiga produkter. Inhemska företag gör det under andra decenniet i januari. Därför måste PPC-kampanjen lanseras före detta datum utan att vänta på en klar återhämtning i affärsverksamheten i slutet av januari eller i februari.

Remarketing - nyckeln till att framgångsrikt övervinna säsongens recession

Som noterats ovan är ekonomin cyklisk. Därför följer den säsongsmässiga nedgången i B2B-segmentet som hör samman med nyårsfesten som en ökning av verksamheten i november och första halvåret i december. Detta kan användas för att stimulera försäljningen under perioden efter semestern. Denna uppgift är löst med hjälp av remarketing.

Använd följande riktlinjer för att enkelt attrahera kunder efter slutet av nyårssemestern:

  • Utforma en publik i november och första halvåret som du vänder efter årstidens nedgång. Om du redan genomför remarketingkampanjer med AdWords, skapa bara ett publiksegment med de tecken du behöver. Om du inte har utnyttjat remarketing-möjligheten ännu, skapa en lämplig kampanj och markera önskat målgruppssegment.
  • När du planerar en remarketingkampanj väljer du den optimala cookie-validitetsperioden för nyårssemestern. Om du till exempel ser en ökning i publikaktiviteten i mitten av december måste en cookie vara giltig i 30 dagar. Detta kommer att bidra till att återvända målgruppen till webbplatsen under andra decenniet i januari, när B2B-segmentet kommer till liv efter semestern.
  • Se till att din remarketingkampanj når din YouTube-kanal. Detta kräver att YouTube-kanalen är länkad till ditt AdWords-konto. Effektiviteten av denna strategi växer ständigt, eftersom B2B-konsumenter i allt högre grad tittar på videoklipp i konsumentresor. Tänk på att YouTube-publiken är mindre lojal mot ditt varumärke jämfört med företagets besökare som redan är bekanta med ditt företagsförslag.

När du planerar remarketing bör marknadsförare överväga kundernas behov. Det noterades ovan att under en budget skapas en insamling av information om nödvändiga inköp. Därför bör B2B-projekt i november och december aktivt erbjuda pedagogiskt innehåll till publiken. Detta kan göras, inklusive genom kontextuell annonsering. Mot slutet av lågsäsongen är företagen aktivt förberedda för avtal, så fokusen på PPC-kampanjen måste flyttas från utbildningsinnehåll till beskrivningen av specifika produkter.

Börja förbereda dig för din semester lugn nu

I motsats till B2C-projekt, varav många arbetar hårt under nyårssemestern, möter b2b-företag vanligtvis en brist på köpare just nu. Affärsverksamheten inom företagssegmentet börjar långsamt återhämta sig från andra decenniet i januari.

Marknadsförare bör emellertid inte vänta på att nyårssemestern ska slutföras för att återuppta marknadsaktiviteten. För att säkerställa en framgångsrik utgång från lågsäsongen, måste de agera i november och december när det sker en säsongsöverskridande aktivitet på B2B-marknaden.

För det första kan experter analysera trenderna under de senaste åren. Om deras organisation verkligen står inför en minskning av försäljningen under nyårssemestern måste remarketingkampanjer genomföras redan i november och december. Under denna period är det nödvändigt att erbjuda publiken utbildningsinnehåll. I början av andra decenniet i januari bör en PPC-kampanj lanseras med fokus på specifika produkter, eftersom verksamheten äntligen godkänner budgeten och anger parametrar för framtida inköp. Denna strategi bidrar till att snabbt övervinna försäljningsnedgången i samband med nyårssemestern.

Loading...

Lämna Din Kommentar