Hur man lockar B2B-kunder med video: Orabrush-fall

Kvalitetsvideo skapar en känslomässig koppling mellan företag och deras kunder. Därför arbetar många affärsprojekt aktivt med videoinnehåll för att locka konsumenterna. Stora företag och småföretag publicerar videor på YouTube, utformade för B2C-klienter eller privata köpare.

Kan organisationer som arbetar i B2B-segmentet locka kunder genom video? Kan ett litet företag särskilt använda videoklipp för att sälja sin produkt till stora företag?

Ja, denna möjlighet finns. Dessutom är användningen av video för att locka företagskunder nästan samma som att använda detta verktyg för att sälja en produkt till privata konsumenter.

Följande tips hjälper dig att interagera med stora kunder med hjälp av videomaterial:

  • Skapa videor som gör att du vill titta på dem om och om igen.
  • Skapa en videolänk till vilken tittare ska skicka till sina vänner och bekanta.
  • Anpassa din YouTube-kanal, gör det märkt.
  • Läs mer om annonsering på YouTube, börja använda det här verktyget.
  • Optimera den publicerade videon så att användarna kan hitta den med hjälp av sökmotorer.
  • Använd YouTubes sociala förmåga, engagera din publik med ditt företag.
  • Utvärdera effektiviteten hos din videokanal med hjälp av YouTube Analytics.
  • Lär dig framgångsrika företagsreklamshistorier med hjälp av YouTube. En av dem ges nedan.

Hur beslutsfattarna i Orabrush-språkborstarna lyckades i B2C- och B2B-segmenten

Företaget Orabrush producerar och säljer samma namnborstar för språket. Detta företag har lärt sig att sälja sin produkt till individer via YouTube. Dessutom fick företaget Orabrush möjlighet att distribuera sina borstar genom ett nätverk av stormarknader Walmart, med hjälp av videoinnehåll.

Under 2009 sålde Orabrush-grundarna Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon och Austin Craig mer än 1 miljon språkborstar med hjälp av YouTube som enda främjande kanal. Men entreprenörer står ständigt inför kunder som vill köpa en pensel i ett stort stormarknad. Men Orabrush kunde inte övertyga stora detaljhandelskedjor av möjligheterna att samarbeta.

Från B2C till B2B

Chefen för ett Walmart-snabbköp i Utah såg Orabrush-videon på YouTube och beställde en pensel för tungan. Resultaten av att använda Orabrush-produkter har gillat chefen. Han ringde personligen företaget och erbjöd sig att sälja borstar till tungan i hans stormarknad. Även chefen berättade för sina kollegor i andra städer om företaget Orabush.

Inom tre veckor accepterade cirka 20 Walmart stormarknader språkborstar till salu. Försäljningen av Orabush-produkter i Utah gick utanför linjen, så entreprenörer bestämde sig för att kontakta försäljarens huvudkontor. De ville sälja sina borstar i hela USA. Företaget Orabush spenderade på reklamborstar i stormarknader Walmart flera tiotusentals dollar, men det gav inte framgång.

Personlig B2B-video

Sedan skickade Austin Craig en av Walmart-cheferna en länk till en YouTube-video via e-post. Detta material skapades specifikt för adressaten. Herr Craig och maskot av Orabush Morgan Dirty Language adresserade stormarknadskedjan för namn.

"Hej, här är resultatet av försäljningen av språkborstar i en av Walmart-stormarknaderna i Utah", säger Austin Craig i den här videon. Videon var en kort historia om Orabush och dess produkt, liksom om den framgångsrika försäljningsupplevelsen av borstar i nätverksbutikerna i Utah.

Austin Craig hoppades att Walmart verkställande direktören skulle bjuda in honom att träffas för att diskutera eventuellt samarbete. I stället fick Craig ett mail med en kort mening: "Kan du lägga 735 000 språkborstar till våra stormarknader i augusti?"

Och inga telefonsamtal, personliga möten och tråkiga förhandlingar. Ett enda e-postmeddelande med en länk till en video som publicerades på YouTube gjorde det möjligt för Orabush att sälja sina borstar på 3.500 Walmart-butiker i hela USA. Det lilla företaget överträffade de stora transnationella företagen, som anses vara ledare inom nischen för tillverkningsprodukter för vård, tack vare videoinnehåll.

Exempel på Orabush bekräftar möjligheten att använda video för att attrahera B2B-kunder. Även ett litet företag kan sälja sin produkt till stora företag med hjälp av denna typ av innehåll.

Behöver du en riktigt cool och högkvalitativ video? Kontakta sedan Texterra! Vi har professionella i vår verksamhet med stor erfarenhet, och priserna ligger under marknaden. Klicka här för att begära ett kostnadsfritt samråd!

Titta på videon: Nya spännande ostbrickor som lockar till köp (Januari 2020).

Loading...

Lämna Din Kommentar