Fall: Hur vi hjälpte kineserna att sälja dammsugare på AliExpress

kund: Puppyoo är tillverkare av dammsugare nr 1 i Kina.

service: marknadsföring i sociala nätverk, video marknadsföring.

webbplats: shoppa på AliExpress.

Målgrupp: Det största och mest lovande segmentet i Centralasien är hemmafruar från 20 till 45 år.

Vår uppgift var att få varumärket till den ryska marknaden, öka dess synlighet och få riktade trafik till säljarens sida på AliExpress. Eftersom kunden inte har egen hemsida bestämde vi oss för att arbeta i fyra riktningar:

  1. publicering av externa publikationer
  2. arbetar med opinionsledare
  3. posta i sociala nätverk och upprätthålla riktade annonser
  4. skytte video och annonsering på YouTube.

Allt arbete syftade till att främja 9 modeller av dammsugare. Reklamkampanjen varade från 11/06/2016 till 11/16/2016. Som du kan se arbetade vi på projektet för ett år sedan. Ju mer intressant - i det fallet kommer du att se hur en del av arbetet fortfarande ger resultat.

Placering av recensioner på opinionsledarebloggar och populära webbplatser

Först och främst bestämde vi oss för att beställa annonser från populära bloggare. Vi betraktade en mängd olika alternativ och så småningom köpte 5 placeringar. Alla innehåll bloggare har förberett sig.

  1. Webbsida bloggare Valentine Petukhov, känd som Wylsacom

För en översynsartikel gav vi en Puppyoo V-M611A dammsugare.

Hänvisning till publikationen: "Robotens dammsugare".

Antalet synpunkter från 11/09/2016 till 11/16/2016 - 2.530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

Översynen publicerades på iTao, en populär webbplats för recensioner och recensioner av produkter från nätbutiker.

Hänvisning till publikationen: "Glamourous dust mite fighter."

Mer än 10 000 personer har anmält sig till Alexandra's blogg på iTao. Från den 10 november 2016 till 16 november 2016 fick översynen 188 gillar.

  1. Alexey Nadezhins blogg "Ett liv fullt av intryck"

Enligt populariteten tar denna blogg LiveJournal 15 plats i Moskva regionen.

Hänvisning till publikationen: "Dammsugare PUPPYOO D-9002".

Granskningen var mycket hög kvalitet. Under perioden 11/09/2016 till 11/16/2016 samlade han 60 kommentarer och 26 andelar.

  1. Blog "Beautiful Woman's Journal"

Bloggen rankas 102 i den övergripande populariteten för LiveJournal-användare.

Länk till publikationen: "Reglerna är roliga lat."

Irina Tolstova, författaren till bloggen, skrev inte bara en fascinerande text utan spenderade också en hel studiofotosession med en dammsugare. Under perioden 10/11/2016 till 11/16/2016 mottog publikationen 93 kommentarer och 64 aktier.

  1. Internetportal för föräldrar "Nanny.ru"

Hänvisning till publikationen: "10 och 1 sätt att spendera fritid."

Videoannonser från YouTube-bloggare

För att sälja en produkt måste du visa den för din målgrupp. Även om textrecensionerna var mycket höga, är videon för detta ändamål mycket lämpligare. Vi kontaktade många bloggare och så småningom kom överens med fyra av dem.

  1. "Paket från Kina för CergeyNChina"

Kanal dedikerad till att packa upp paket från kinesiska onlinebutiker. Antalet abonnenter vid tidpunkten för videoklippets publicering - 73,784.

Antalet synpunkter under perioden 11/11/2016 till 11/16/2016 - 4.123.

Antal synpunkter vid tidpunkten för ärendet - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog unga mamma. Antalet abonnenter vid tidpunkten för videoklippets publicering - 51 458.

Antalet synpunkter under perioden 11/09/2016 till 11/16/2016 - 14 136.

Antal synpunkter vid tidpunkten för ärendet - 16 546.

  1. "Glad fru"

Irina Sokovs Livsstil blogg. Antalet abonnenter vid tidpunkten för videoklippets publicering - 102 767.

Antalet visningar i perioden från 11/15/2016 till 11/16/2016 - 3.127.

Antal synpunkter vid tidpunkten för ärendet - 14 658.

  1. Yozzhik

Kanalbloggare Alexandra Pluswomen. Alexandra förberedde denna video som en bonus till hennes recension på iTao dammsugare. Antalet abonnenter vid tidpunkten för videoklippets publicering - 114.

Antalet visningar under perioden 11.10.2016 till 11/16/2016 - 76.

Antal synpunkter vid tidpunkten för offentliggörandet av ärendet - 1 722.

Den viktigaste slutsatsen som vi gjort är att videoannonsering för bloggare också fungerar på lång sikt. Alla recensioner publicerades för ett år sedan, men de ses fortfarande.

Skapa videor och annonsera på YouTube

För att främja modellerna sköt V-M611A och WP510 två reklamfilmer.

  1. V-M611A
  1. WP510

För varje video lanserades riktade annonser i ett prerollformat på YouTube. Kampanjen varade 2 dagar. resultat:

E-postannonsering

E-postmarknadsföring är en effektiv försäljningskanal, så vi bestämde oss för att inte kringgå det. Vi kontaktade 6 populära e-postportaler i RuNet och kom överens om annonser.

  1. "Nyanya.ru"

Antalet abonnenter vid distributionstiden är cirka 40 000. Annonseringsproblemet duplicerar artikeln "10 och 1 sätt att spendera fritid" som publiceras på portalsidan. Se nyhetsbrevet här.

  1. "Ovkuse"

Antalet abonnenter vid tidpunkten för distributionen var cirka 300 000. En annonseringsbanner placerades på listan.

  1. "HlebSol"

Antalet abonnenter vid tidpunkten för distributionen var 15 000. Som i det förflutna var en reklamebanner placerad på listan.

  1. "Händelsekalender"

Nyhetsbrev portal calend.ru. Antal abonnenter är okänt. I utgivningen placerades reklam banner.

  1. "ShkolaZhizni.ru"

Nyhetsbrev populär utbildningsmagasin. Antal abonnenter är okänt.

  1. "Handgjord Runet"

Darievna.ru - portal om stickning, sömnad, broderi och handarbete.

Reklam i offentliga samhällen och sidor "VKontakte"

Genom den officiella utbytet av reklamrekord "VKontakte" köpte vi 20 reposts i stora offentliga grupper, varav de flesta syftar till en kvinnlig publik. Tyvärr finns det för närvarande bara fem publikationer:

  1. "Coola saker!" Länk till posten - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Matlagning tillsammans." Länk till posten - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Åh, dessa djur!" Länk till posten - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Kvinnors hemligheter". Länk till posten - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Högt". Länk till posten - //vk.com/wall-56048543_251406

I andra offentliga publikationer raderades reklamposter någon gång efter publiceringen, men vi har fortfarande statistik. Bläddra för att visa statistik för de övriga 15 publikationerna. I bildtexten hittar du namnen på samhällena.

Citat och statuser
Kotizm
MAMA ™
Kvinnor Tricks
Utan en katt och livet är det inte
Hört av drivrutinerna
Inredning och inredning - Inredning. dekoration
AUTO
Kolla vad jag hittade på AliExpress
Enkla recept
Bara laga mat
Livet hackade
Kvinnors hemligheter
Hälsosam blogg | Skönhets tips
Hälsa hemligheter

Målriktad annonsering i "VKontakte"

Vi har förberett och publicerat 9 publikationer i Puppyoo VKontakte. För varje inlägg lanserades kontextuell annonsering.

  1. Raffle till ära av världshandelsdagen

Förutom reklam, fick publikationen en stor viral täckning - det beror på att en av villkoren för deltagande i tävlingen var en repostrekord på din sida.

  1. World Shopping Day Announcement
  1. Skicka in rabatt på dammsugaren Puppyoo V-M611A
  1. Skriv in rabatt på modellen WP510
  1. Skriv in med rabatt på bilens dammsugare D-708
  1. Posta med tillkännagivandet av rabatter på modellen WP9005B
  1. Posta med tillkännagivandet av rabatter på modellen WP601
  1. Skicka in med rabatt på roboten dammsugare V-M900R
  1. Skicka in med rabatt på en bärbar dammsugare D531

Instagram-riktade annonser

Klienten gav oss 3 färdiga annonsbilder som vi brukade köra riktade annonser på Instagram. Alla 3 kampanjer varade i 5 dagar.

Första tillkännagivande:

Publicering från Puppyoo Dammsugare (@puppyooappliance) 10 november 2016 kl. 11:42 PST

Kampanjresultat:

  • täckning - 409 474;
  • klick - 4,975;

Andra tillkännagivandet:

Publicering av dammsugare Puppyoo (@puppyooappliance) 7 november 2016 kl. 10:17 PST

Kampanjresultat:

  • täckningen är 42 920;
  • klick - 147.

Tredje tillkännagivandet:

Publicering av dammsugare Puppyoo (@puppyooappliance) 7 november 2016 kl. 10:19 PST

Kampanjresultat:

  • täckning - 10 787;
  • klick - 29.

Den första annonsen visade sig vara den mest effektiva - nästan 5000 övergångar till Puppyoo-butiken på AliExpress.

Låt oss sammanfatta

Så vi främjade 9 modeller av dammsugare. Vi kunde inte spåra trafik genom analyssystem, eftersom klienten inte har en webbplats, så vi använde tjänsten för att minska länkarna Bit.ly. Låt oss se hur många synpunkter vi lyckades komma till sidan av varje dammsugare under perioden 11/09/2016 till 11/16/2016.

  1. WP521

4.504 klick på en förkortad länk, nästan alla som är från Instagram - riktade annonser på detta sociala nätverk har varit mycket framgångsrika.

  1. D-9002

337 klick. De flesta inlägg från bloggare Alexey Nadezhkin på LiveJournal.

  1. WP607

96 klick, nästan alla Instagram - resultatet av riktade annonser.

  1. D-531

514 klick. Den viktigaste källan till trafiken var igen Instagram. Från e-postadressen "KhlebSol" fick vi totalt 16 övergångar.

  1. V-M900R

940 övergångar, av vilka 335 är från YouTube.

  1. WP601

Reklamaktiviteter på sidan av denna dammsugermodell gav oss 998 övergångar.

  1. WP9005B

Exakt 800 klick på länken. Av dessa, 113 med riktade annonser på Instagram och endast 10 med nyhetsbrev ovkuse.ru

  1. WP510

1,282 klick. Vi fick 455 av dem från en LiveJournal-publikation i Journal of the Beautiful Woman - ett mycket bra resultat.

  1. V-M611A

815 klick. 496 av dem från bloggen Wylsacoms webbplats.

Totalt - 10 286 övergångar till säljarens sida i AliExpress.

Tyvärr har kunden inte offentliggjort försäljningsstatistik.

Några slutsatser:

  • Målad Instagram-annonsering visade sig vara den mest effektiva kanalen för att locka trafik.
  • Den mest ineffektiva kanalen är e-postadress på de mest populära portalerna i Centralasien.
  • Annonsera med bloggare i LiveJournal gav ett mycket bra resultat med minsta arbetskraftskostnader, eftersom bloggare förberett allt innehåll själva.
  • YouTube-videoannonser fungerade bra för att öka varumärkesmedvetenheten. Två pre-rolls har samlat in mer än 200 tusen visningar, och bläddra på videor från bloggare får fortfarande synpunkter.

Det är allt. Jag hoppas att du haft det här fallet. Vill vi utveckla och lansera en reklamkampanj för din produkt? E-posta oss på [email protected] eller ring 8 (800) 775-16-41. Samråd är gratis :)

Loading...

Lämna Din Kommentar