Guide till att arbeta med opinionsledare: från målinställning till prestationsberäkning

Influensmarknadsföring föreföll relativt nyligen: just nu när några bloggare började få många abonnenter i sociala nätverk, och verksamheten bestämde sig för att använda det till sin fördel.

Tidigare i artikeln "Marknadsföring inflytande: hur man förlorar och tjäna pengar på andras abonnenter?" Vi har redan skrivit om framsteg med hjälp av opinionsledare. Men för tillfället är det svårt att hitta en detaljerad guide för att arbeta med bloggare på nätet som skulle svara på alla frågor. Och det här är viktigt, för med fel inställning leder samarbetet i bästa fall till nollresultat, och i värsta fall en dränering på befordringsbudgeten. I den här guiden samlade vi all information om ämnet och delade våra slutsatser.

Var ska man börja, för att inte förlora?

Du måste börja med dig själv. Mer exakt med vad du erbjuder, och vad du vill uppnå.

Förstå produkten och dess fördelar

Innan du erbjuder samarbete till opinionsledare måste du ha en klar förståelse för hur användbar din produkt är och varför den är bättre än andra. Inte varje bloggare placerar allt i rad. Vissa av dem måste fortfarande övertyga varför ditt schampo ska annonseras.

Det är självklart nödvändigt att bestämma fördelarna och att visa dem för köparna själva. Konkurrens inom reklam bland bloggare är hög. Tycker du att det för det här har ingen annonserat en liknande produkt? Kanske är du en innovatör, men även i detta fall måste du förbereda en bra presentation för att öka intresset.

Annonstexten skrivs som regel av en bloggare själv. Men ingen vet om din produkt bättre än dig. Därför bör du i alla fall ha tillräckligt med information om produkten, dess egenskaper och fördelar, så att bloggen har något att lita på när du komponerar texten.

Ännu bättre är att få en uppfattning om hur man annonserar en produkt. Detta kommer att vara användbart om du vänder dig till opinionsledare som inte är starka i reklam och är vana vid att läsa från en bit papper.

Vissa produkter är helt enkelt olämpliga för reklam med bloggare. Det är nödvändigt att komma ihåg de begränsningar som åläggs reklam för vissa typer av produkter. Det finns saker som reklam kan leda till en negativ reaktion av användarna - binära alternativ, MLM och andra bedrägliga system.

Måldefinition

Du måste själv bestämma vad du vill uppnå med reklam. Oklart mål - suddigt resultat. Dessutom är det efter varje publikation nödvändigt att utvärdera dess effekt. Genom vilka kriterier för att utvärdera det, om de inte ursprungligen installerades?

Placering av publikationer med opinionsledare kan ha följande mål.

  • Öka varumärkeskännedom eller ny produkt. Det är svårt att spåra effektiviteten. I huvudsak är detta en ökning av täckningen: nya abonnenter, åsikter, gillar, kommentarer.
  • Bildning av en viss bild av produkten: Klädmärke nr 1 i Ryssland, den mest budgetkedja av restauranger, bilmärke för avancerad ungdom etc.
  • Begäran i kommentarerna / posten, telefonen (till exempel om priset, etc.).
  • Order: Du kan spåra beställningar från en specifik bloggare med hjälp av kampanjkoden.
  • Faktisk försäljning.

Målgruppsbestämmelse

Det är en sak att annonsera en ny läsk med Ivangai, och en annan att beställa en preroll med nya byggnader i Moskva från honom. Om det finns tillräckligt med fickpengar för en drink som en idol till en 10-årig tjej, så definitivt inte för köp av fastigheter. Och hon kommer inte att vara intresserad av henne för minst de närmaste 10-15 åren.

Även om det är ganska en uppenbar punkt. Alla vet att Ivangayas publik är mestadels barn. En annan sak är när felet att välja målgruppen inte är uppenbart vid första anblicken. Till exempel, om en ung skönhetsbloggare är inbjuden att marknadsföra designerkläder eller smycken. Ja, hennes publik är flickor. Men för det mesta har dessa tjejer ännu inte råd med varorna i denna kategori. Det här är mestadels unga studenter som klär sig på massmarknaden och sparar på kosmetika och stylister (det är därför de tittar på kanalen).

För att kunna erbjuda din produkt, service eller service till en riktigt intresserad publik måste den först identifieras korrekt. Vem skapar du produkten för? Vilket kön, ålder, civilstånd är dessa människor? Hur kan de identifieras? Genom att svara på dessa frågor sparar du redan mycket tid och pengar.

Det ska finnas så många människor som möjligt från den kategori som du just beskrivit bland personer som har prenumererat på en utvald bloggare. Endast den här annonseringen kommer att få en verklig effekt.

Nischbloggar är ett utmärkt tillfälle att skjuta så noggrant som möjligt till rätt publik. Även på YouTube finns det nu ett stort urval nischvloggar där du kan integrera de flesta produkterna nationellt.

Webbplatsberedning

Förutom före reklamkampanjen, innan du publicerar med en bloggare, behöver du förbereda en webbplats för att ta emot kunder.

En bloggare ger dig hänvisningar från intresserade kunder, men är din webbplats redo att tjäna dem? Är värd beräknad för en sådan belastning? Fungerar funktionaliteten korrekt? Är det förståeligt för användarna? Varje mindre defekt berövar dig pengar. Här är det viktigt att inte bara tjäna köparna, utan också att koppla på tvivlarna och "komma ikapp" med dem som lämnade utan att köpa.

Var att annonsera

Promoterade konton finns i alla sociala nätverk. Men varje socialt nätverk har sina egna möjligheter. Oftast är Instagram och YouTube tillräckligt, eftersom det finns en bred publik och praktiska format. Om du vill ta emot trafik från sökmotorer och så vidare med hjälp av reklam. länk massa, kan du vara uppmärksam på textbloggar.

Du kan arbeta med bloggare inte bara direkt, men också via mellanhänder (byråer, börser), som vi kommer att prata om senare.

Oberoende urval av bloggare

Antag att du har tillräckligt med styrka och ambition att självständigt organisera arbete med bloggare, och du vill inte betala förmedlare. Hur handlar det i det här fallet?

Sök handtag. Lata kunder med stora pengar går det enkla sättet - stjärnan trail. I kändisar som och rykte, och villkoren för samarbete är transparenta, kan du inte kämpa med och mata budgeten till dem. Men den här strategin fungerar inte alltid.

Varför kändis miljonär är inte alltid effektiv?

Här är varför:

  • Stjärnornas publik kan vara mycket heterogen.. Anna Semenovits instagram övervakas inte bara av ett stort antal kvinnor som vill imitera henne, men också av män med olika nationaliteter. Följaktligen, om du annonserar kosmetika här, kommer reklam att flyga över hälften av abonnenterna. Detsamma gäller de otvistade profilerna med bilder av vackra kvinnliga kroppar. Publiken där är ungefär densamma, och även med en tydlig marginal i riktning mot männen.
  • Kändisar kan överbelastas. Ja, dessa människor är välkända, men ibland är reklamkostnaden mycket högre än fördelarna. (I de flesta Instagram-konton är annonseringspriset högre än 100 tusen rubel). Ibland är det lättare att dela upp budgeten mellan två eller tre mindre kända bloggare med mer blygsamma priser och få en mycket större effekt.
  • Kändisar kommunicerar nästan inte med publiken. Även för topp bloggare på en sådan skala är problematisk. Mindre kända personer, särskilt nischexperter, kommunicerar ofta i kommentarer eller till och med gör videor med svar på frågor. De bygger ett mer tillförlitligt förhållande med abonnenter. Reklam uppfattas ofta som en vänlig rekommendation (om den presenteras korrekt).
  • Star abonnenter används för ett stort flöde av reklam och betalar mindre uppmärksamhet åt det.. Vissa kändisar publicerar så ofta betalda inlägg som i det allmänna flödet är svåra att sticka ut. Vanliga bloggare försöker vara mer försiktiga med reklam, kontrollera sin mängd och bara enas om vad de verkligen är intresserade av.
  • Det finns en chans att få en mycket medioker post.. Annonsrörledningen, som kontinuerligt arbetar i Stella Instagram-konton, kan inte bara påverka kvaliteten på annonsen själv. Ibland är det inte nödvändigt med något kreativt samtal. Sätt in ett ord och vilja.
  • Med tanke på föregående foto. Det verkar vara reklamad klänning, men jag vill köpa stövlar. Och många anhängare, som också bedöms av kommentarerna. Huruvida sådan reklam var till nytta för kunden är frågan. Och mycket pengar spenderades (Nastasya Samburskaya ber om 200 tusen rubel för posten).
  • Stjärnestatus gör det ibland svårt att bygga en normal verksamhet. En stjärna är inte skyldig till någon, och detta måste komma ihåg. Idag finns det ingen humör - vi kommer att publicera ditt inlägg i en vecka. Detta händer ofta, även om alla stjärnorna är olika.
  • Kändis kan samtidigt annonsera dina direkta konkurrenter. Du kan självklart, genom överenskommelse, lösa in annonsutrymme under en viss period, medan konkurrenterna är vilande, men avtalet finns bara tills det andra erbjuder mer.

Problemet är att med kända personer i Instagram arbetar det ofta med verbala avtal. För att skydda dig själv är det bättre att välja bloggare med kontrakt med byråer.

Naturligtvis har stjärnorna sina uppenbara fördelar:

  • De har fler fans som vill emulera dem. Deras fans kommer med glädje att ha samma klänning, beställa samma mat, använda samma parfym, etc.
  • Stjärnor kan ge ett gott erkännande av produkter som bara går in i marknaden. Det handlar mer om massprodukter. Det är en sak att annonsera en ny applikation för att skapa coola själar för 10 lilla kända bloggare, och en annan är att kasta betet till en mer fiskig plats - till samma Buzova.
  • Toppbloggar och kändisar kommer att kunna locka uppmärksamhet hos ett brett spektrum av människor till någon form av tävling, händelse eller handling, inklusive välgörenhet.
  • Feedback från stjärnan kan läggas till webbplatsen och visa den vid varje tillfälle.

I allmänhet kan någon återkoppling användas i framtiden på din sida. Bloggare är offentliga människor, och ju mer du samlar bevis på kvalitet från beprövade människor, desto bättre.

Vilka märken är användbara mikroläsare åsikter

Åsikter kallas mikroledare som inte kan skryta med ett stort antal abonnenter - från 100 tusen eller mindre. Följaktligen diskuteras priset här.

För nybörjare bloggare (och inte bara för nybörjare, det beror på vad du säljer) kan du erbjuda byteshandel. Kanske en bloggare kommer att tycka om din produkt eller det kommer att visa sig att han behöver det nu (sneakers har slitit ut, dammsugaren har brutits, det är dags att få en hårklippning, etc.).

Ett annat alternativ för byteshandel som kan locka en bloggare är att sponsra resor (till evenemang eller till vackra ställen). Intryck kan vara dyrare än några pengar, så det är möjligt att locka ett sådant förslag och fåglar med högre flygning.

Mikroledare av åsikter, som redan nämnts, interagerar aktivt med publiken. Inblandning av sådana konton ovan. Bloggen försöker filtrera reklam och lämna in det så diskret som möjligt för att inte förlora den redan lilla publiken av fans.

Ett annat plus med microleaders är att de kan användas som träningsplats för träning - för att inte spendera hela budgeten på stjärnor på en gång och inte få ett tveksamt resultat. Beställd från en mellannivå - vi utvärderade reaktionen på reklam och den verkliga avgasen - vi arbetade på fel - vi försöker följande.

Dessutom är påverkan marknadsföring en sak som kräver systematisk upprepning (förstås, om målet inte är en engångsförsäljning). Du kan inte annonsera en gång och lämna - de kommer omedelbart att glömma dig. Det är nödvändigt att påminna dig regelbundet. Dessutom, om du arbetar med dussintals bloggare, kommer illusionen att skapas så att din produkt är populär. Någon detta kommer att driva på beslutet att köpa.

Du kan öka chanserna för framgång om du väljer en mikrolider i näsan som är närmast din.

Om vi ​​pratar om YouTube, måste du komma ihåg att eventuellt någon liten kanal med tiden kan bli en miljon. Det fanns fall när annonsörer lyckades köpa reklamutrymme för ett öre på kanalerna, vilket så småningom växte till miljonärer. Om videon med din annons inte tas bort (och det händer sällan) kan du räkna med en långvarig effekt. Och du kan även skaffa dig en sådan hobby - att söka nykomlingar "YouTube" med stor potential.

Micro opinionsledare är bra för småföretag. Men här måste du göra en reservation som du måste göra allt själv, eftersom du arbetar med mellanhänder kommer att äta större delen av budgeten.

Eftersom regional länk i detta fall är viktigt måste du välja konton efter publikens geografi. Kom ihåg att trots abonterns plats kan hans abonnenter vara människor från alla städer och länder.

Det är bättre att välja en mikroblogger med fem hundra abonnenter, som är exakt fokuserad på en viss stad, än en tio tusen meter publik med olika städer. Kostnaderna i detta fall kommer att bli lägre, och skottet - mer exakt.

Beroende på vilka produkter eller tjänster du erbjuder kan du erbjuda byteshandel till en bloggare (lunch på ett café, en massagesession, en fotomöte, etc.).

Organisationen Instameet är också populär - offline möten med bloggare. Sådana händelser hålls av hotell, restauranger, teatrar, museer, etc. för att visa instagrammerna vad som är gömt från vanliga besökare och få PR från dem i form av foton med varumärkes hashtags. Här är en sådan gratis PR. Det viktigaste är att instagrammerna har något att fotografera.

Det är bättre att kombinera PR med bloggare med en rabatthändelse. Så du får inte bara erkännande utan också nya kunder.

Om tjänsten är specifik och det finns inga nischbloggar i din stad kan du "växa" dem. Visst i staden finns en person som är intresserad av ditt ämne och är redo att hålla en blogg om det. Kanske leder han honom redan, men inte så framgångsrikt. Du kan hjälpa honom i detta i utbyte mot att regelbundet nämna ett varumärke i publikationer. Alternativet är givetvis inte för alla, men om du kommer till affärer under lång tid och planerar att expandera i framtiden kan du se i den här riktningen.

Detailing-Alarm Company för främjande av kontot i Instagram lockade sina anställda - brand ambassadörer. När en spektakulär tjej kom till företaget skrev de sig mer villigt på kontot än på ett företagskonto. Därför beslutades det att annonsera med sina bloggare. Och hon har i sin tur redan annonserat företaget.

Tja, glöm inte att marknadsinflytande fungerar bäst med andra sätt att befordra.

Hur och var att söka efter bloggare

Det enklaste sättet att använda statistikens tjänster. Där kan du hitta bloggare på alla platser efter olika kriterier (kön, plats), se grundläggande data. Som regel finns det inte så många fria versioner av data, men vissa slutsatser kan dras för varje bloggare.

På Brand Analytics-webbplatsen kan du se de 50 bästa opinionsledarna på olika webbplatser: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune ger detaljerad statistik om Instagram, YouTube, Vkontakte (profiler och grupper), Twitter, LJ.

Tjänsten ger endast sju gratis sökningar. Då måste du betala en prenumeration (den billigaste kursen - 300 rubel / månad).

Huvudvärdet av den betalda versionen är detaljerad profilstatistik. I den fria versionen finns den i begränsad form.

Det andra sättet att söka efter webbplatser är med hjälp av de sociala nätverkens verktyg själva. Om vi ​​pratar om "Instagram", kan lämpliga konton hittas, till exempel, av taggar relaterade till din aktivitet.

Du kan också titta på rekommendationerna i den valda bloggen och hitta flera liknande.

Bloggare med ett stort antal abonnenter kan prenumerera på personer du gillar.

Om vi ​​pratar om "YouTube", är det enklaste att söka efter videoklipp om ämnen som är intressanta för din målgrupp. Hittade en intressant video, gick till kanalen. Och till höger kan du också se liknande kanaler.

Du kan också söka efter nya plattformar och idéer för reklam med hjälp av konkurrentanalys. Stora företag med en liknande publik har förmodligen redan lockat opinionsledare under lång tid. Använd deras erfarenhet. I Instagram-annonsering kan publikationer hittas av hashtags med namnet på varumärket. Analysera inlägg av konkurrenter, titta på reaktionen, notera de intressanta punkterna. Du kan till och med annonsera med samma bloggare, om du har mer gynnsamma förhållanden. Eller hitta liknande konton.

Separata diamanter från sand, eller hur man beräknar en bedragare

Filtrera webbplatser med mycket reklam eller reklam för tvivelaktiga produkter. När man tittar på kontot borde det inte tyckas att det skapades enbart för intäkter. Om det här är en personlig blogg, borde det finnas många inlägg om livet. Om det här är ett expertkonto bör det finnas mycket upphovsrättsinnehåll. Detsamma gäller för videobloggar. Om du väljer mellan medel med ett litet antal abonnenter, är det bättre att dwella på vem som har mer intressanta och användbara videor, och har också interaktion med publiken.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Vissa instabloggers tillgodoser inte påträngande vid första ögonkastet typer av markeringar. Levande och positiva kommentarer i sina konton tillhör faktiskt kollegor som till stor del inte tillhör din centralasiatiska. Blogger bloggare har gemensamma chattrum där de länkar till nya inlägg och reagerar på dem gemensamt. Kontrollera att samma personer inte syns i kommentarerna. Och i allmänhet titta igenom profiler som kommenterar någon brandman.

Välj inte brawlers och upprörande personligheter. Även om du tror att svart PR också är PR, välj. För att undvika risk, måste opinionsledarens idéer och värderingar sammanfalla med varumärkets idéer och värderingar.

Du hittade honom. Vad är nästa?

För de flesta små bloggare är tyvärr deras verksamhet en hobby, inte ett huvudjobb. Inte alla snabbt och villigt gå till kontakten. Dessutom är posten till en bloggare ofta överväldigad med kampanjer, och det finns helt enkelt inget sätt att svara på alla.

Därför bör du alltid vara beredd på vad du inte svarar på, och har flera alternativ i reserven samtidigt. Det är lämpligt att ha ett separat bord och ange lämpliga platser där. Du kommer förmodligen att samarbeta med opinionsledare mer än en gång, så det är bättre att omedelbart förbereda listor och göra noteringar på marginalen. Nästa gång, om det behövs, vet du redan vem du inte ens kan skriva med, med vilken samarbetet ägde rum (och kanske en gång måste vända igen) och vem som annars kan vara användbar.

När du kommunicerar med bloggare, kom ihåg: de är också människor. Många har chefer, men fåglar med lägre flygning är överens med annonsörer själva. därför:

  • bättre att inte falla i smickrande ord. Hälsningar kan göras neutrala, komma snabbt till botten och beskriv fördelarna med samarbete för en bloggare;
  • Du kan försöka pruta. Särskilt i de fall där en bloggare uppskattar klart värdet av sitt arbete.

Var inte rädd att be om skärmdumpar av statistik och publikdata. Du har tur om bloggen har ett mediekit (filpresentation av ditt konto med statistik och ibland fall).

Kompetent TK - nyckeln till framgång

Den tekniska uppgiften är nödvändig för att fastställa alla nödvändiga förutsättningar för placering. Din vision och opinionsledare om produktannonsering kan skilja sig åt. I de flesta fall gör bloggare reklam efter eget gottfinnande (de känner till sina abonnenter bättre), men för att undvika överraskningar anger du grundläggande krav på foton, videoklipp och text.

Om du skriver texten till en oerfaren bloggare själv måste du göra det så enkelt som möjligt. Inget behov av några super kreativa saker. Det är bättre att undvika entusiastiska skål och superlativ i produktbeskrivningen. Ta texten till ett mer eller mindre neutralt utseende, men glöm inte att nämna fördelarna.

Följande punkter kan anges i TOR.

  • Textkrav. Du kan inte tvinga en bloggare att helt ta bort kritik från en recension, till exempel. Men du kan be att inte tala ut för skarpt och notera inte bara minuserna utan även fördelarna med produkten.
  • Foto och video krav. Det kan alltid vara en hitch - inte rätt vinkel, otillräcklig belysning, etc. Kanske behöver du en bildsession, och du måste ordna ett möte med bloggen. Eller du vill styra videoinspelningen från och till och locka till sig proffs.
  • Villkor för placering. I de flesta fall bryter de fortfarande ner, så gör ett lager i 2-3 dagar, så att ingen force majeure uppstår.
  • Har en bloggare rätt att ta bort annonser och i vilket fall (efter en viss period, till exempel). Detta garanterar inte någonting, men bloggare som inte vill förlora annonsörer, försök att inte bryta mot avtalen.

Du måste också förbereda dig för att om du arbetar med en mindre känd bloggare utan mellanhänder, kan samarbetet sluta när som helst. Ibland - omedelbart efter mottagandet av förskottsbetalningen.

Något om Instagram

Många har sagt om denna sida, men här är några viktiga punkter.

För att annonsera på Instagram (om du vill ha försäljning) måste du ha ett konto i alla kanoner. I allmänhet är det bäst att annonsera här om Instagram är en av de viktigaste försäljningskanalerna till dig. Inte ett företag förlorade mycket pengar på att bloggarens abonnenter, på annonsörens konto, lämnade nästan omedelbart. Allt detta är en följd av otillräcklig uppmärksamhet på försäljningskontot.

Inte bara designen, utan också bekvämligheten med navigering spelar en stor roll. I inläggen kan du inte sätta en aktiv länk. Om du håller en tävling och häller trafik från bloggar till det, var noga med att lägga en klickbar länk till tävlingssidan i din profil.

Vissa varumärken har inget konto med Instagram, men det hindrar dem inte från att annonsera. Sådan reklam hjälper till att sprida information om produkten och öka dess erkännande. I detta fall åtföljs posten med en hashtag med namnet på varumärket.

Det enklaste sättet att annonsera på Instagram är för dem som säljer mat, kläder, smycken, kosmetika, fototjänster, etc. Sådana produkter / tjänster kan mest annonseras på sociala nätverk där de gillar vackra bilder. Bloggare är villiga att försöka på nya kläder, göra professionell smink, gå på fotograferingar och visa allt detta på deras konto. Trots att du kan annonsera om du vill, kan du göra något, om du kreativt närmar dig detta.

Försök att fråga bloggen att bli fotograferad tillsammans med produkten, och inte skjuta den separat. Sådana foton ger som regel större självförtroende.

Lite om youtube

Vi har redan skrivit om priser för bästa vloggers och exempel på reklam på YouTube i artikeln "Reklam med bloggare på YouTube: hur mycket och vem ska du beställa?"

Videoannonsering ger annonsörer fler möjligheter att visa upp produkten och locka uppmärksamhet åt den. Också, glöm inte att publiken på "YouTube" är kolossal. För stora märken innebär att ignorera den här plattformen saknar stor räckvidd.

Dessutom bor ett stort antal lantmätare här. Många köpare letar efter videoklipp när de letar efter recensioner eller recensioner, eftersom de är mer informativa (visuella) och mer trovärdiga (kända bloggare är offentliga personer).

Ett annat viktigt plus: Annonsering inbäddad i en video eller filmad separat kommer alltid att lagras på ett bloggerkonto och om videon är "långspelande" (inte informativ, till exempel men några användbara tips för hela tiden) kommer du att få kunder inte en gång, men ständigt.

De viktigaste formaten för annonsering på YouTube:

  • preroll (inset i början);
  • postroll (inlägg i slutet);
  • integration (inbyggt format);
  • separat video (produktrecension, klipp, etc.).

För videoannonsering är varje på sin egen väg. Toppbloggar eller projekt kan bli förvirrade och skjuta en fullvärdig kommersiell med ett manus i nästa video, som de gör till exempel "+100500" eller "Dood". Och det finns de vanliga annonsinsättningarna som varar några sekunder, för att inte avleda uppmärksamhet. Under denna tid måste du uppge maximal viktig information om produkten / tjänsten / tjänsten.

En postroll är det billigaste och minst effektiva formatet, så ofta stängs videon utan att avsluta inspektionen. Det finns risk för att videon blir lång och tråkig, då kan man inte förvänta sig mycket effekt av det.

Ibland accepterar bloggare att sätta i mitten. Så det är svårare att sakna.

Integration gör att du kan annonsera produkten och ge plats till YouTubes fantasi. Ett exempel på en bra infödd för en underhållningskanal. I ovanstående fall blinkade produktplaceringen obegränsat i ramen utan att distrahera uppmärksamheten från videon. Återigen är det bättre att ge en specifik produkt till en bloggare så nära som möjligt för ditt ämne. Det kommer bli svårt för en livsstilers bloggare som bor i en storhet för att räkna ut hur man demonstrerar användningen av gräsklippare i vardagen.

Det har redan sagts om fördelarna med videoannonsering, vilket kan leda kunderna under lång tid. Men det händer tvärtom. Videon kan helt enkelt vara ointressant för tittarna eller, ännu värre, orsaka en serie av abonnemang. Och inte ens på grund av reklamens kurva, men på grund av de slurviga orden som talas om videon. Dessutom kan videon ta bort YouTube själv för att bryta reglerna. Därför, om du inte vill ha problem, välj neutrala bloggare som inte balanserar på gränsen till gott och ont.

Användare går till den annonserade webbplatsen genom hänvisning i beskrivningen eller i anteckningen, ledtråd i videon. Övergångar på länken från videon kan och bör övervakas. För att göra detta, använd antingen omdirigeringar (googl, tinyurl, etc.) eller utm-taggar. Statistik över övergångarna för anteckningar och anvisningar kan begäras från vogern själv. För att spåra försäljningen, ge varje bloggare ett separat kodord - en kampanjkod för rabatt.

Exklusiv video - kanske det mest komplexa formatet. Om du bara gör och laddar upp en video om företaget / tjänsten / produkten, kommer antalet visningar att vara betydligt lägre än andra videoklipp på kanalen. För att uppmärksamma rullen måste du lägga till fördelar för publiken, för att locka dem med ett intressant manus. Någon kreativ och till och med skriver sånger och gör videor. Någon försöker introducera en produkt i sina liv och visa resultat.

Användare av YouTube, som praktiken visar, är redan ganska bra på reklam. De ser hur topparna gör integrationen, så de behöver rätt attityd.

Förresten publicerades den video som den här kommentaren lämnades på programmeringskanalen och fick relativt få visningar. Detta beror främst på titeln - det är redan klart att det här är en annons. Författaren var för fokuserad på reklamkomponenten och glömde fördelarna för publiken. Även om ämnet på kanalen fick integrera tjänsten mer indianskt.

Om du vill beställa en recension av tjänsten / produkten är det mycket lättare och du kan göra det utan problem och bara låta bloggen säga vad han tycker.

YouTube har också mycket fusk. Följ därför förhållandet mellan gillar och kommentarer till videon, inte bara vyer.

Leta efter bloggare genom utbyten

Utbytet är att göra livet enklare för annonsörer. Därför är det lättare att titta på statistik på bloggare, välja rätt kandidater och behåll korrespondens.

Det viktigaste är att utbytet, som fungerar som mellanhand i transaktionen, skyddar annonsörer från bedrägeri. Pengar kommer till en bloggare efter att hans arbete har godkänts av kunden (vanligtvis utan börser, arbetar bloggare med full förskottsbetalning).

Exchange Getblogger arbetar med Instagram och Youtube. Tillgång ges endast till verifierade annonsörer. Bloggare har också före moderering - tjänsten eliminerar strängade konton. För att bedöma möjligheterna i utbytet måste du betala en prenumeration.

Epicstars-utbytet har mindre stränga krav. Listan över bloggare kan ses direkt efter en snabb registrering. Hon har flera platser till sitt förfogande: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Exchange behåller 10% provision från artister.

Bloggare och andra reklamwebbplatser finns också på utbytet av LabelUp, Plibber, Webartex, etc.

Arbeta med byråer

Många reklambyråer arbetar med opinionsledare och tillhandahåller sådana tjänster till kunder. Vissa byråer specialiserar sig uteslutande i att arbeta med bloggare. De flesta topp bloggare samarbetar med organ på exklusiv basis, men om någon byrå behöver en bloggare från en annan byrå, så kommer avtalet att göra det möjligt att dra upp nästan alla bloggar om det behövs. Men att arbeta med sådana bloggare utan en byrå kommer inte att fungera.

Om du inte sparar pengar för marknadsföring och vill annonsera med flera stjärnor på en gång, hjälper byråer dig att organisera allt på bästa sätt och befria dig från möjliga risker. De har etablerat arbete med bloggare, dessutom finns det garantier i form av ett kontrakt.

Eftersom byråer gör mycket arbete för kunden och lockar till topp bloggare, måste de betala lämplig provision. Det här är verkligen inte ett alternativ för småföretag, men för stora varumärken kan samarbete med byråer vara fruktbart. På deras webbplatser tillhandahåller sådana företag vanligtvis fallstudier.

Till exempel för att främja Aviasales för två år sedan lanserades en separat reseshow på Lizzz TV-kanalen med hjälp av byrån, där de i början av varje release fick höra hur man sökte och köpte biljetter med ansökan. Totalt fick företaget cirka sju miljoner visningar - en imponerande täckning för att popularisera tjänsten.

En annan byrå har lanserat en flash mob för Fresh Bar, med flera stora bloggare och musiker.

Som ett resultat fick arrangörerna 1800 inlägg och nästan 20 miljoner täckningar.

Slutsats: Vi betraktar effektiviteten av reklam

Att utvärdera effektiviteten av reklam är bäst i pengar (när målet är försäljning). Om du kan bestämma exakt vinstmängden från en bloggare (till exempel, spårade du försäljningen med dess identifierare (promo-kod)) kan du beräkna effektiviteten av annonsering med hjälp av ROMI (retur av marknadsinvesteringar):

Investeringarna bör returneras i mer än hela beloppet, om det resulterande antalet är mer än 100%, då är du mer än betalad tillbaka investeringen.

Loading...

Lämna Din Kommentar