Marknadsföring inflytande: hur man förlorar och tjäna pengar på andras abonnenter?

Jag köpte bara min första smartphone tack vare ett coolt klipp på en av YouTube-kanalerna. Jag försökte odla mat efter Balayev. Och min vän lade regelbundet "lådor av lycka" med kosmetika efter en recension av en av skönhetsbloggarna. Vem har ännu inte förstått, påverkar dagordningen idag eller influensaliknande marknadsföring på västerländsk sätt. Läs vilken typ av frukt det är, vad det är ätit med och hur det påverkar matsmältningen av ditt företag.

Vad påverkar marknadsföringen?

Påverkan Marknadsföring är en typ av marknadsföring som använder allmänheten eller opinionsledare för att expandera din försäljningsmarknad. I stort sett, istället för att spänna ditt bröd och försöka sälja fler människor direkt, betalar / inspirerar / hypnotiserar du en auktoritativ person som talar för ditt varumärke.

Influensa marknadsföring kommer till hands med två andra typer av marknadsföring - SMM och innehållsmarknadsföring. SMM är det viktigaste verktyget för de flesta kampanjer för att distribuera annonser. Innehåll - den väsentliga komponenten som du eller myndigheten skapar - beror på din generositet.

Impact Marketing är inte WOM (ord till munnen) marknadsföring. Medan begreppet inflytande marknadsföring innebär en önskan att stärka varumärkets trovärdighet genom att hålla fast vid en annan persons auktoritet, är WOM-marknadsföring (word of mouth) bara ett verktyg för att förmedla ett meddelande. Det visar sig att alla Influencer-kampanjer i själva verket innehåller ord från mun, men inte alla WOM-kampanjer använder någons auktoritet för marknadsföring.

Impact Marketing är inte advokatmarknadsföring. Brand advokater behöver inte vara kraftfulla människor. De är fans av ditt arbete, produktfläktar. Detta kan vara tiler Valera, som håller en blogg och berömmer din keramik eller cement. Eller kanske Marina, en sömnstress med en liten grupp VKontakte, som bara använder ditt garn för sina handgjorda tröjor. I marknadsföring går inverkan av mer makt på sökandet efter trovärdighet, som fram till dess inte kunde höra om produkten. Dessutom är influensa marknadsföring alltid värt pengarna.

Kortfattat ser faserna av marknadsföringskampanjen Influencer ut så här:

  • Sök efter varumärke eller produktmyndigheter. Vi väljer manuellt bloggar och sociala nätverk eller använder AdAsia, PUBLICFAST eller TapInfluence. I detta skede är det viktigt att välja inte "träkol" -bloggen själv, men för att ta reda på vem målgruppen spionerar en regnbåge.
  • Vi skapar en marknadsföringskampanj som syftar till att locka myndigheterna själva.
  • Vi skapar en andra kampanj - en guide för myndigheter för att maximera publikens räckvidd. Vi definierar de mål vi vill uppnå - öka försäljningen, öka antalet abonnenter i sociala nätverk, få folk att prova produkten.
  • Vi övervakar indikatorer för erkännande och försäljning.

5 starka marknadsföringskvaliteter

Han är effektiv. Få saker kan påverka försäljningen är bättre än ett ord från munnen rekommendation av en respekterad person. Killarna från McKinsey Research Center fick reda på att ordet till munnen genererar dubbelt så mycket försäljning som betald reklam. Samtidigt, enligt Forbes, visar resultaten av WOM-marknadsföringskampanjerna en 37 procent bättre kundretention. Marknadsföring påverkar dessa indikatorer med auktoritet.

Han är social. Världen kvävar på sociala medier. I full av underhållning, användbar information och kommunikation sociala nätverk. Konsumenten vill inte längre se direktannonsering, vilket äter tid. Under dessa förhållanden är myndigheternas inflytande ett tillfälle att räkna med. Förmåga att förföra sin följare.

Alla pratar om honom. Från Forbes till byn. Hans omnämnande i media ökar bara, vilket framgår av rapporten i Google Trends. Populariteten av frågan Influencer marknadsföring sedan 2012 har ökat med 5000 procent, år 2015 var ökningen 500 procent.

Han säljer inte i pannan. Varje dag ser en vanlig person 3-4000 reklammeddelanden - på webben, på väg till jobbet, i hissen, på bussen. Med tiden utvecklas "banner blindness" när hjärnan medvetet blockerar en annons och du kan inte komma ihåg vilken annons som senast sågs. Influensmarknadsföring är en inhemsk reklam som enkelt kringgår denna barriär och säljer 53% bättre, eftersom det inte ser ut som ett traditionellt AdBlock-offer.

Han träffar rätt på målet. Verktyg och metoder hjälper till att ställa in korrekt inriktning och sedan släppa reklammeddelandet rätt under näsan hos den potentiella köparen. Dessutom är kampanjens resultat och effektivitet mycket lättare att spåra än i traditionella medier.

En annan anledning att försöka marknadsföra inflytande är dess fantastiska effekt på årtusenden (yngre människor som är under 30 år). Om du tror Annalects analys - och du har ingen anledning att inte tro det - köpte 40 procent av de pollade årtusendenna saker online efter att ha rekommenderat en ansedd person på webben. 20 procent rekommenderade en produkt till vänner.

6,5 dollar "return" för varje dollar som investerats

Företaget Tomoson genomförde en undersökning, intervjuade marknadsförare från 125 företag. Baserat på deras svar erhölls följande diagram. I genomsnitt gör företagen $ 6,5 för varje dollar som investeras i Influencer-kampanjen. Enligt marknadsförare svarar detta den snabbast växande onlinekampanjen, som ligger före organisk sökning och e-postmarknadsföring.

Budgeter i ökningen

59% av marknadsförare planerar att öka sina Influencer-marknadsbudgetar under de kommande 12 månaderna. Endast 21% planerar att minska dessa kostnader eller behålla det i samma belopp.

Tillväxten rullar över

Influencer marknadsföring klassificeras som den snabbast växande kanalen för att locka kunder på Internet.

Även kunder är bättre

51% av marknadsförare tror att det här är hur de blir bättre kunder - de är lojala mot varumärket och är mer villiga att berätta för vänner och bekanta om det.

Bloggar och Facebook

Jag ska genast säga att Tomoson inte tog hänsyn till ryska sociala nätverk, och därför är felet här ganska högt. Men i allmänhet är det inte svårt att bedöma trenden.

50% av marknadsförare använder influensamarknadsföring för att öka försäljningen och 40% fokuserar på att förbättra varumärkesbilden.

Intäkterna är fortfarande den viktigaste indikatorn för kampanj effektivitet.

Influencer kampanjer med ett exempel

Det finns många saker som en berömd bloggare kan göra för ditt företag. Det här är inlägg på Twitter, ett foto på Instagram eller en annons i nästa video på YouTube-kanalen. Så gjorde tillverkarna av färgad kinetisk sand på kanalen LizzzTV.

Varning! Zalipatelno!

Resultatet av kampanjen är 450 000 visningar, 15 000 gillar, 4 000 kommentarer och 18% av klick (från antalet tittare) till annonsörens webbplats. Idag fortsätter videon att fungera och har redan fått mer än 1 miljon visningar och 23 000 gillar.

Men du kan närma sig saken mer globalt ...

#mycalvins

Calvin Klein genomförde en av de mest ambitiösa kampanjerna. Mer än 600 välrenommerade bloggare runt om i världen, som laddat upp sina foton till Instagram i sportunderkläder CK, deltog aktivt i det. Det var väldigt varmt ... Till följd av detta har miljontals nya anhängare av varumärket i sociala nätverk och mer än 25 miljoner interaktioner med dem. Ett litet tryck - löftet att skicka de bästa bilderna på en separat Calvin Klein-webbplats - och terabytes med anpassat innehåll hällde på webben med hashtag #mycalvins.

Om whisky och utan ord

Kom ihåg min normcore marknadsföringsartikel? Så, ett exempel på Normcore är en annons för Lagavulin whisky, där skådespelaren Nick Offermann, i rollen som Ron Swanson, sippar whisky i 45 minuter. Den här videon i 2015 tog priset för det bästa exemplet på Influencer-reklam. Om du inte har sett det, här är den korta versionen:

45 minuter normalt

Resultaten av denna kampanj - videon har redan nästan 3 miljoner visningar på YouTube, mer än 18.000 tittare prenumererade på My Whales of Whiskeys officiella kanal, publicerade videor på deras Sony, Tumblr och Go Daddy-webbplatser, vilket kraftigt ökar täckningen av kampanjen.

Loki varghunden

Vem sade den myndigheten måste nödvändigtvis vara en person? Tolikfåret bor i en Moskva-restaurang med 6.500 Instagram-anhängare, och den amerikanska Husky-namnet Loki har mer än en miljon sådana anhängare. Det bestämde sig för att använda Mercedes-Benz USA. I serien av videor visar kameran hos hundens visare hur snöskoter kan komma genom en topp SUV, och en parallell sändning från stugan visar hur bekväm det är att göra det.

På Instagram ensam, fick denna kampanj 173 miljoner visningar och 2.300.000 kommentarer.

För att inte dränera budgeten ...

För det första måste kampanjen ha tydliga mål och den potentiella predikanten av din ideologi måste ha vissa funktioner:

  1. Skapa relevant, högkvalitativt innehåll. Det är osannolikt att Brasiens största präst med miljontals abonnenter hjälper dig att sälja högkapacitetsbatterier för lastbilar.
  2. Det borde finnas kontakt mellan myndighet och publik - diskussioner, ömsesidiga gillar, reposts och strider. Om det inte finns någon social aktivitet, är den här kanalen inte mycket annorlunda än TV.
  3. "Influenser" måste vara närvarande i det maximala antalet sociala nätverk. När du gör honom svalt innehåll (om än med reklam), kommer han fortfarande dela det överallt, även om det inte betalas.

Gå till ordet. Om du vill få ett mätbart resultat och möjligheten att justera kampanjen, gör innehållet själv eller skriv en tydlig TK för en bloggare. Utpeka ett ramverk av kreativitet, de viktigaste tabuerna och begränsningarna. Oavsett hur frestande det är (och vad betalade detsamma!), Du borde inte göra ditt liv enklare på det här steget. Och var uppmärksam på dem som har löst sig i en viss nisch - om publiken är relevant för din produkt kommer allt i choklad.

Några användbar information och statistik från Elena Torshina, som visade på att arbeta med små reklambudgetar och rörde YouTube, där hon enligt sin mening hela publiken från de bästa Liveinternet-sidorna slog samman. Några slutsatser:

  1. På YouTube kan du arbeta i pluggen upp till 50 tusen rubel. Om du inte har tillräckligt med reklam från toppbloggarna, ta några inte så bra marknadsförda. Sammanlagt kommer de att kosta samma pengar, och effekten kommer sannolikt att bli bättre.
  2. På YouTube, var uppmärksam på Kazakserna, Sibirierna och ibland ukrainare. De bryter inte över kostnader, till skillnad från invånare i den nominella och norra huvudstaden.
  3. Leta efter de som ännu inte har tagit stjärnan, men uppenbarligen tycker folk om det. Kanalen Goodmood kostar till exempel cirka 15 tusen och visningar av varje video hundratusentals. Elena säger att dessa borde hittas i tid, så att det inte fungerar som hon och Irina Gorbacheva har. "Jag förstod personligen om det bara i slutet av 2015, och i början av 2016 kostade det redan 200 000 rubel för ett inlägg på Instagram. Och det här är ursäkta, inte för mig, även om jag skulle älska det."

Bra utsikter

Influensmarknadsföring är ett av de mest lovande sätten att marknadsföra ett varumärke som finns på webben. Enligt tidningen Forbes ser han tydligt flera trender som gör arbetet i den här riktningen attraktivt.

Enligt John Hall - VD för Influence & Co - kommer mikroföretagens inflytande att öka, och det finns inget behov av att leta efter monster på mediemarknaden (det här säger Elena Torshina i YouTube-exemplet). John tror också att företag bör ägna större uppmärksamhet åt de myndigheter som är verkliga användare av varumärket.

För mig är detta ett tillfälle att tänka på en ny arbetsriktning. Till exempel har alla idag kundserviceavdelningar. Jag förutser massutseendet hos avdelningar som handlar med myndigheter och varumärkesförespråkare. Vad tycker du? Är den här typen av marknadsföring lovande? Öva, dela din åsikt.

Loading...

Lämna Din Kommentar