Hur man gör en slogan för att locka kunder: kriterier, fall, tekniker

Titeln har möjlighet att prata i ett eller två ord. Sloganet låter dig också prata om ditt företag med hjälp av en hel fras. Men vad ska det vara, hur man uppfinnar det och lockar med hjälp av målgruppen? I artikeln hittar du svar på dessa frågor, många bra exempel och tips om hur man undviker misstag i slogansamlingen.

Hitta insikt

Konsumentinsikt i marknadsföring - det här är en stark kundmotivation, den verkliga orsaken till att du väljer en produkt. Grunden för de mest effektiva och långvariga sloganerna, liksom andra reklamaktiviteter, är insikter. De förändrar människors syn på kända saker och bryter stereotyper, eller tvärtom faller de exakt i människans humör och gissar sina önskningar.

Nytt utseende

För att ändra utseendet på produkten, föreslå det att den inte används som standard. Så gjorde Cordiant Communications Group i utvecklingen av sloganet "Du är inte du när du är hungrig!" - Broms inte, snickers. " De föreslog att man använde Snickers, som uppfattades som en efterrätt, för att bli av med hunger för att snabbt återvända till det vanliga tempot i livet. Detta bidrog till att föra baren ur mellanmålskategorin till fullmatskategorin och ökad försäljning.

Förstöring av stereotyper

Förstörelsen av stereotyper är i och med lika effektiv. Så gör Dove, företaget ändrar de pålagda idéerna om kvinnlig skönhet. De har under de senaste 14 åren använt bilder av flickor av standardbyggnad, tillsammans med slagorden "Campaign for true beauty", "Rekommenderas av riktiga kvinnor", "Testat på riktiga former". Medan modemodeller från reklam för andra vårdprodukter minskar kundernas självkänsla hjälper Dove kvinnor att hålla sig på sin kroppspositivitet.

Problemlösning

Ett annat bra sätt att locka kunder är att använda insikt för att lösa ett problem eller för att tillgodose ett behov. Till exempel, för bostadsområdet "Central" har byggföretaget BSFC utvecklat slogan "Allt och på en gång". Det är en lösning på problemet att välja en av fördelarna. När ett hus kombinerar allt du behöver, behöver du inte välja mellan en lägenhet i mitten, men utan parkering, av material med hög kvalitet, men med en obekväm layout. Denna insikt lockade en publik som inte var villig att kompromissa.

Hur kommer man upp

Grunden för insikt skapar forskning och analytiskt arbete. Noggrant granska din målgrupp: hitta forskning om ämnet, genomföra undersökningar, samla in statistik och granska forumet. Och för att få bra insikter från det här måste du leta efter paralleller, jämföra fakta och förstå vad som verkligen är viktigt för köpare. Läs mer om detta i artikeln "Målgrupp: Varför känner din kund."

Visa förmåner

Om du har en fördel som skiljer dig på marknaden och det inte återspeglas i namnet, rapportera det i en slogan.

USP

På en gång skrev Domino's Pizza "vi levererar lycka på 30 minuter" på sina lådor och broschyrer. Det är nu på denna princip att någon självrespektiv pizza-kedja fungerar, och då kan få av sina konkurrenter skryta med sådan UTP. Tänk dig om du samlas av en grupp vänner för att titta på en film eller spela på bordet, gästerna är redan hungriga och har glömt att beställa pizza i förväg. Enligt min mening, om du känner till Dominos slogan, är valet av pizzeria uppenbart.

För två publik ...

Situationen är mer komplicerad när du har flera segment av kunder med olika intressen. Och för att var och en ska förklara fördelarna i en kort fras, är det nödvändigt att bygga den på en ordspråk eller en dubbel mening.

Ett bra exempel på ett företag med olika publikgrupper är ett barnläger. Det borde vädja inte bara till barn, men också till dem som faktiskt fattar ett köpbeslut, det vill säga till föräldrarna. Den andra vill ha en säker och hälsosam rekreation för sina barn, och den första - bara ha kul. Barnens läger "Rysslands pärla" behandlade denna dissonans med hjälp av sloganet - "Det här är bra." Hälsosam och hälsosam - alla kommer att se sin mening.

Brand legend

Fördelar är oftast förknippade med själva produkten eller tjänsten. Och i avsaknad av verkliga skillnader kan du kompensera dem med legenden om varumärket.

Skittles berömda slogan "Nå regnbågen, försök regnbågen" är baserad på myter av sötsaker som är gjorda av regnbåge, vilket speglar förpackningen och reklamfilm och färgen på godiset själv.

Vänd profil

Om du inte förstår din profil vid den första bekanta med ditt varumärke, kommer han inte att kunna bedöma om du kommer att vara användbar för honom. Därför, om varken logotypen eller namnet antyder omfattningen av din verksamhet, tänk på en slogan som talar om vad du gör.

Till exempel slogs i ITS-resebolaget, "Rest är vårt jobb", tips på organisationen av semester och resor. Och slogan från tillverkaren av klimateknik "Vi skapar vädret i huset" - på split-system, fläktar och värmare.

Men problemet med dessa exempel är att de beskriver alla konkurrenterna. För att göra slogan unikt och förmedla dina fördelar, packa ytterligare betydelser in i det.

Så, till exempel, slagordet "Yandex" "Allt kommer att hittas" talar om både funktionen hos systemet och dess positionering.

Associera med namnet

Namn-slogan

Det har fler kontaktpunkter med publiken, och det kommer därför att komma ihåg snabbare. Därför, om du är på scenen för att skapa ett namn, försök att komma fram till ett namn som inte behöver en förklaring. Det är svårare att göra detta, eftersom det är nödvändigt att uttrycka mer betydelse i det och samtidigt göra det lätt att uttala sig i vardagligt tal och ge andra kvaliteter av god namngivning.

Till exempel, grillbaren "åt kött män". Det finns tre föreningar i namnet: köttmenyn, publiken och ölassortimentet (för dem som kommer ihåg fortsättningen av sångens linje).

Relaterat slogan

Uttrycket associerat med namnet rytmiskt och fonetiskt kommer att hjälpa namnet att komma ihåg snabbare och kommer att lägga till nödvändiga föreningar till den. Och för att förvirra det med sloganet i ett annat företag blir det nästan omöjligt.

"Clean. Clean Tide" är en slogan som aktivt främjas av Procter & Gamble under 2000-talet. Men för många människor är "renhet" fortfarande associerad med "Tide".

En fras

Det tredje och det svåraste sättet att kommunicera med namnet, när en del meningsfull fras används för titeln och den andra - för sloganet.

Fönstret för "Akto" med slogan "If not us". Plus - ett ovanligt tillvägagångssätt som lockar uppmärksamhet. Minus - isolerat från slogans namn är inte meningsfullt.

Skapa reklamslogotyp

Reklamsslogan är utvecklad för en kampanj och är känt för ditt budskap. Till skillnad från bilden är det inte nödvändigt att binda det till varumärket. Det viktigaste är att locka uppmärksamhet och anpassa sig till olika tomter.

Går utöver

Gå bortom märkets gränser. I en konkurrensutsatt miljö är verksamheten viktig flexibilitet och förmåga att anpassa sig till situationen. Moderna realiteter är följande: Om du i reklam är begränsad av din tonfall och bara talar om företagsklichéer - är du inte intressant för någon.

virality

En bra reklamslogan lockar uppmärksamhet. Helst går det till folket med hjälp av en viral effekt. Detta kan väsentligt öka kampanjens räckvidd, samtidigt som distributionskostnaderna reduceras.

anpassning

Inte mindre viktigt är anpassningsförmågan för olika tomter, om reklamkampanjen omfattar flera format. I det här fallet bör sloganet kombinera layouter för utomhusreklam, tidskriftsutskrifter, video och radio reklamfilmer.

S7-reklamkampanjen är till exempel kopplad till sloganerna "Detta är ännu inte Berlin", "Det här är ännu inte Moskva", "Detta är ännu inte Shanghai". Hon uppmuntrar mer resor, som i bilderna kan du inte se landet i all sin ära och mångfald.

Kom upp med en idé

Brandplattform

Innan du börjar tänka på formulera ett meddelande som du kommer att lägga i sloganet. Han måste tillsammans med namn och logotyp skapa en enda bild. Därför bör slogan, liksom resten av företagsidentiteten, utvecklas på grundval av företagets funktioner, fördelar, natur och uppdrag, som skrivs i varumärkesplattformen.

Ordbok av föreningar

Efter att dyka in i märkets meningsfält, skapa en associeringsordlista. Skriv ord och fraser som är associerade med företaget i det. Till exempel kan ordlistan för en mejeriproducents slogan se ut så här.

Upphämtningsföreningar kommer att hjälpa generatorer namn:

Välj en nisch och klicka på "Generera". Varianterna är helt värdelösa för direkta ändamål, men de ord som används i dem kan säkert komma in i ordlistan för vidare generering av idéer.

Och platser med föreningar kommer också att vara användbara:

Ange rätt ord och gå från en förening till en annan, fyll i ordlistan med material för vidare arbete.

inspiration

Efter att ordlistan har lagts till minst hundra ord, fortsätt till genereringen av varianter. Kom ihåg de stabila uttrycken: talstämplar, klichéer, frasologiska enheter. De kan tas i direkt mening, parafrasera eller ge nya meningar. Källorna är lämpliga frasologiska ordböcker:

Slogangeneratorer

Använd inte slogangeneratorer - tjänster som lägger till en slumpmässig fras till ditt namn (eller något annat ord). De resulterande sloganerna är inte unika, de återspeglar inte din positionering. De kan blandas utan meningsförlust och tilldelas till något företag.

Här är till exempel flera alternativ genererade med hjälp av en liknande randomizer för Texterra:

  • "VelikaPlaza" - snabbt och utan nerver.
  • Bara debauchery. Endast patos. Endast "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - allt som du vill!
  • Låt oss återvända till det förflutna - vi kommer att skapa framtiden. "VelikaPlaza".

Stoppa ord

Vissa ord i slogans används oftare än andra och blir redan så slitna att de inte orsakar annat än idiosynkrasi. Om vi ​​använder dessa klichéer är det därför berättigat: i den ursprungliga meningen skapar vi en lek på ord och betydelser.

innovationer

känslor

känslor

exklusivitet

Rätt val

unikhet

idea

idén

beslutet

valet

kvalitet

en blick

ljudet

färg

smaken

arom

känsla

nöje

harmoni

hemligheten

en dröm

bliss

elit

prestigefyllda

exklusiva

höger

höger

den sanna

autentiska

real

real

unik

unrepeatable

den enda

ursprungliga

speciell

försökte

felfri

perfekt

värdig

Agera om situationen

Slogan finns alltid i samband med elementen i ditt varumärke och på marknaden. Därför kommer en uppsättning tekniker och tips från artikeln att vara individuell för varje enskilt fall. Undersök ditt företag, produkt och marknad för att förstå vilket meddelande du behöver förmedla och vilka tekniker som ska användas i ditt fall.

Loading...

Lämna Din Kommentar