Annonsering i teaser-nätverket: Skapa, upprätta och behålla en kampanj

Vill du locka fler personer till webbplatsen än med kontextuell och målinriktad annonsering i kombination? Om ja, bör du vara uppmärksam på teaser-nätverk. Nedan kommer du ta reda på om din produkt är lämplig för marknadsföring med det här verktyget. Läs om hur du anpassar och genomför reklamkampanjer, samt gör annonser, vilket ger program från webbplatsen.

Vad är teaser nätverk

De flesta webbplatser är fulla av liknande reklam:

Om du har uppmärksammat det, är du redan bekant med teaser-nätverkets arbete. De lägger annonser annonsörer på webbansvariga webbplatser som säljer annonsutrymme på sina resurser. Det vill säga, nätverk är formellt mellanhänder mellan dig och webbplatsägare.

De gör det lättare för annonsörer att hitta webbplatser där de kan placera annonser, öka annonsering och automatisera samarbete med webmasters. Så här fungerar det i praktiken: du skapar och driver en kampanj via ett reklamkontor, och systemet visar automatiskt din annons till tiotusentals personer på webbplatserna för ämnet du behöver.

Vad säljer man via teaser nätverk

Inställningar i dem tillåter inte inriktning till en smal konsumentgrupp. Men du kommer att locka fler besökare än med hjälp av andra typer av internetannonsering: i vissa nätverk når den totala publiken 6 miljoner människor per månad. Därför är ju mer intressant din produkt är för mass publiken desto högre avkastning på annonseringen. Smala produkter, såsom kontorsutrustning eller byggnadsutrustning, kommer att annonseras med förlust.

De vanligaste ämnena i teaser nätverk:

  • medicin (kosmetika, dålig, etc.);
  • maskiner;
  • kläder och tillbehör;
  • onlinespel.

Människor visar dina annonser på underhållnings- och informationssidor. De kommer antingen dit ut ur tristess eller upptäcker lösningen på deras problem. Vid sådana tillfällen är användarna inte redo för allvarliga utgifter och kan bara göra ett impulsköp. Därför är produkter som är dyrare än 10 tusen rubel inte intresserade av denna publik.

För att framgångsrikt kunna sälja i teaser-nätverk måste dina produkter vara intressanta för en bred publik och köpas på känslor.

Hur man väljer ett teaser-nätverk

Välj mellan två parametrar: Kampanjmetoden och temat för de webbplatser där din annons kommer att placeras.

Som främjande

På grundval av detta är nätverk indelade i två kategorier: nyheter och produkt.

I reklam för nyhetsnätverk visas inte en produkt, men ett sätt att lösa ett problem, i texten, lämnar de ofta insinuation för att skapa intriger.

I sådana CTR-nätverk är det också indikatorn för att annonserna är klickbara, i regel från 1 till 4%. Men lägre än konvertering i inköp, eftersom de flesta människor bara går av intresse. Följaktligen är klicket billigare än i varan.

I dem är det bättre att främja produkter som har en wow-effekt och syftar till att lösa ett specifikt problem, såsom nibbling aktivatorer eller masker som släta rynkor.

Exempel på nyhetsnätverk:

  • Oblivki,
  • Directadvert,
  • Advertlink.

Den andra typen av nätverk är en vara. I dem säljs varorna i pannan. I annonsen förstår besökaren omedelbart vad som erbjuds honom, utan intrig och tips.

Att klicka på sådana annonser är värre, den normala CTR anses vara 0,3-1%. Men de besökare som kom från dem är mer motiverade att köpa, eftersom de är intresserade av produkterna och inte kom från intresse.

Produkter som är av oberoende värde kommer att framgångsrikt marknadsföras i råvarorät: apparater, kläder, souvenirer etc.

Exempel på produktnätverk:

  • Recreativ,
  • AdHub,
  • Tovarro.

Det finns också hybridnät. De kan skapa annonser av både den första och den andra typen, beroende på produkt och uppgift.

Exempel på hybridnät:

  • Marknadsguide
  • Bodyclick,
  • Gnezdo,
  • Kadam.

Av ämnesområden

Teaser-nätverk placerar annonser på specifika webbplatser, till exempel: kvinnors tema, underhållning, sport, affärer, nyheter, musik, vuxeninnehåll, politik, mäns tema, bilar, filmer, skönhet, intäkter, varor, mode, hälsa.

Undersök din publik för att förstå vilka resurser den lever och vad intresserar dig. Om du till exempel säljer kläder kommer Tovarro teaser-nätverket att vara en lämplig partner för dig: 75% av dess webbplatser är webbplatser relaterade till mode och kläder. Du kan ta reda på ämnet för ett nätverk på teaserlist.ru.

Skapa en reklamkampanj

Registrering och inställning

Först måste du registrera dig. För att göra detta, placera ett fält framför "annonsören", skriv in dina kontakter och bekräfta mailet i brevet.

Nu kan du skapa en reklamkampanj och börja konfigurera:

  1. Välj ämnet för den marknadsförda produkten.
  2. Ange i vilka regioner du ska visa annonser.
  3. Välj mobiloperatörer, leverantörer, operativsystem och plattformar som din målgrupp använder.
  4. Ange kön och ålder för dina potentiella köpare, om teaser nätverksinställningarna tillåter det. Detta kommer att hjälpa webmasterens kontor Mail.Ru, som visar data och statistik på nyckelförfrågningar.
  5. Kostnaden per klick vid lanseringen av nya annonser ligger över genomsnittet, i området 4-8 rubler, så att teasers kommer att börja komma in i rotationen oftare och snabbt få intryck.
  6. Begränsa din tid till timmarna din publik är online. Men i testkampanjen är det bättre att visa annonser hela tiden, för att inte vara felaktig och ta reda på när de beställer oftast.
  7. Ange gränser för klick eller budget. Detta gör att du kan följa planen och inte dränera den extra investeringen.

Anslut mätvärden

Spåra från vilka annonser, webbplatser och regioner order kommer genom Yandex.Metrica. För att göra detta, lägg till en räknare i ditt Yandex.Metrics personliga konto och skapa en HTML-kod för att infoga koden för alla sidor på din webbplats. Detta gör att du kan överföra data från målsidan till mätvärdet.

När du skapar en reklamkampanj väljer du Yandex.Metrica med en omvandlingssensor och lägger till den skapade räknaren.

Och så att de nödvändiga parametrarna för besökare spåras när du går till din målsida, lägg till UTM-taggar till länken:

utm_source = marketguid-teaser-nätverk genom vilket du kör kampanjen;

utm_medium = {SITE} - den plats från vilken besökaren kom;

utm_campaign = detskaya_odezhda - namn på reklamkampanjen

utm_content = {AD} - annonsen som besökaren passerade.

Snabbt samla länkar med utm-taggar kan använda en särskild länkare. Efter att ha fyllt i fälten genererar den en liknande länk:

//vash_site.com?utm_source=marketgid&utm_medium={SITE}&utm_campaign=name_camp&utm_content={AD}

Mer information om hur du ansluter mätvärden finns i artikeln "Hur använder du den nya Yandex.Metrica: en detaljerad guide till nybörjare."

Skapa annonser

Efter att ha skapat en annonseringskampanj, skapa annonser:

  • Välj och ladda upp en bild, i de flesta fall, med 300 x 300 px-format.
  • Skriv texten till titeln och meddelandesättet, lämplig för bilden. Antalet tecken i olika nätverk är olika: 60-75 tecken för titeln och 75-150 för meddelandet.
  • I fältet "länk" lägger du in den genererade länken med utm-taggar.

Enligt statistiken kommer endast 5-10% av alla skapade teasers att göra vinst. Därför, för testning, skapa från 50 till 100 kreativa alternativ med olika bilder och text.

Så här ökar du annonskonverteringen

Målanalys

Identifiera dina kunders behov och önskemål för att förstå hur du kopplar dem med dina annonsmaterial. För att göra detta, studera forum och grupper där de bor. Lyssna på telefonsamtal av chefer eller callcenter med kunder.

Konkurrentanalys

Besökare på webbplatser ser dina annonser inte isolerade, men i en konkurrensutsatt miljö. Innan du skapar reklam, granska därför reklam för sådana varor eller tjänster. Detta kommer att hjälpa dig tjänster, som AdvanceTS eller Publer. För att hitta konkurrenter teasers genom dem, välj det nätverk som du planerar att flytta till och använd ordsökningen i annonstexten.

För att kopiera andras teasers, först sortera dem efter popularitet, sortera sökresultaten efter popularitet och gör dina teasers efter typ av annonser med högsta CTR.

Efter analys av konkurrenskraftiga annonser kan du bygga två strategier: kopiera de mest klickbara eller skilja sig från publiken. För att kopiera andras teasers, sortera dem efter popularitet och skapa sedan liknande annonser. Det kräver inte mycket tid och speciella färdigheter i marknadsföring. Men kom ihåg att huvudkrämmen redan har samlats in från dem, och de kommer att ge dig mindre vinst än sina skapare. Dessutom garanterar hög CTR inte en hög konvertering.

Efter den andra strategin måste du komma fram med annonser som står ut från konkurrenternas allmänna massa. Du behöver mer tid och en önskan att visa din kreativitet för detta - därför är den här metoden mer komplicerad. Men det är mycket effektivare om du lyckas nå målgruppen.

bild

Besökare på webbplatsen tittar inte länge på bannern: om de inte omedelbart ser fördelarna i den, så kommer de helt enkelt att ignorera den. Välj därför bilden som omedelbart kommer att överföra det önskade meddelandet. För att göra detta, lägg ut bilderna bara i god kvalitet. Fokusera inte på fina detaljer. Och försök inte visa alla produkterna på en gång på en banner.

Bilden bör fokuseras på en specifik konsumentgrupp. Antag att du säljer anti-aging cream, designad för kvinnor från 45 år. Använd i så fall inte foton med unga tjejer. Det är mycket effektivare att välja bilder med kvinnor i åldern. Personen bör genast erkänna i din annons själv eller problem.

Om din produkt har en wow-effekt, använd bilder som orsakar känslor: chock, rädsla, skratt, känsla eller spänning. För att höja klientens klickfrekvens ska bilden inte lämna besökare likgiltiga.

Bra arbete före och efter foton. Visa hur ditt kunders liv har förändrats efter att du använt produkten. Om publiken ser att produkten redan har hjälpt andra ökar det sociala beviset och visar tydligt effektiviteten.

Visa en problemläge som din produkt kan fixa. De som kom över det kommer att känna igen det välbekanta problemet och klicka på annonsen.

Visa produktansikte. Om du säljer varor som är av separat värde, till exempel kläder, tillbehör eller apparater, är det effektivt att visa dem själva. Det viktigaste att välja en gynnsam vinkel.

Ett annat bra sätt att öka omvandlingen är att använda ankarelement på bilder, till exempel kulor med rabatter, cirklade områden eller pilar. De lockar uppmärksamhet och intresse.

Men vad skrämmer bort användarna är stockbilderna. De ser onaturliga ut och hjälper inte din annons att sticka ut. Titta på fler "live" bilder som är så nära verkligheten som möjligt.

text

Lägg in rubriken av de ljusaste produktfördelarna, ditt unika försäljningsförslag. Det borde vara intressant och läsa meddelandet. I meddelandet skriver du information som inte passar in i titeln, men är inte mindre viktigt. Uppgiften är att motivera en besökare att gå på en annons.

Och så att texten klarar sig bra med sina uppgifter, anta följande tekniker.

Se "du". Använd överklagandet i singularen, om det inte är förbjudet enligt reglerna för teaser-nätverket. Informellt sätt får besökarna att känna sig som om du adresserar dem personligen. Det kommer att skrämma lite bort, men en sådan text kommer att ge fler övergångar.

Uppmuntra åtgärder. När du har sagt ditt erbjudande, berätta vad de ska göra nästa. I annat fall kan han läsa din mening och lämna, även om det är av intresse för honom. Men det är bättre att inte vara begränsad till banalt "klicka" eller "klicka".

Använd nummer. För det första lockar de uppmärksamhet. För det andra lovar de ett konkret resultat eller ger exakt datum, och specifika är alltid mer intressanta än abstrahera.

Ställ en fråga. Frågan i slutet av titeln gör att publiken tänker ett ögonblick och blir distraherad från innehållet på webbplatsen. Och om du har gjort en mening korrekt, kommer besökarna att läsa meddelandet, och detta är huvudrollen för teaser. Därför kan titeln med frågan fungera bättre än utan den.

Skriv om mötet. I annonstexten svarar du frågan varför din produkt behövs. Skriv inte "beställa en 1500 W mixer", men "gör friska cocktails och smoothies"; "Köp inte en kontaktgrill", men "stek kött på båda sidor jämnt." Besökare är inte alltid tydliga hur bra deras produkt kan vara.

Fokusera på fördelarna. Det finns inte mycket utrymme i annonstexten för att hälla vatten, så gå direkt till fördelarna. De hjälper till att markera din produkt från en konkurrensutsatt miljö. Men bara dina fördelar borde vara i kundvärlden, inte din. Det vill säga skriva om det faktum att besökaren betraktas som en fördel. "Damaskus stålknivar" finns på ditt språk, och "knivar som inte stickar" finns på klientens språk.

Markera målnumret. Börja med att namnge din målgrupp. När du försöker sälja omedelbart till alla riskerar du inte att intressera någon. Och om du anger vilka som kommer att dra nytta av din produkt, locka sedan sina kunder.

Gör en gåva. Tänk på vad du kan ge till din huvudprodukt och nämna det i texten. Gåvan kanske inte är bra, men besökaren väljer den där den mest värdefulla för honom presenteras från två konkurrensmeddelanden.

Införa restriktioner. Skriv om en tillfällig befordran eller nämna ett begränsat parti varor. Detta kommer att minska tiden för att fatta beslut och locka vinst. Men utvidga inte villkoren för åtgärden när den slutar - köpare kan förlora förtroendet för dig.

Börja med intressant. Om du annonserar en blogg eller tidning, i annonsen, nämna en av dina artiklar eller anteckningar som ett frö. Du kommer definitivt att vara intresserad av din potentiella publik. Men om de blir dina vanliga läsare beror kvaliteten på dina material. Om till exempel, om din resurs är avsedd för matlagning, skriv om ett av recepten.

Men kom ihåg, om en besökare inte ser den utlovade informationen efter att ha gått till webbplatsen, kommer han att lämna. Så gör din annonstext fullständigt relevant för innehållet. Innan du kör din annons, se till att ditt löften också finns på målsidan, för att inte lura dina förväntningar och öka andelen av avslag.

Så här justerar du kursen

Efter att ha startat en reklamkampanj börjar systemet spåra vilka teasers klickar mindre ofta och vilka oftare. Och ju fler CTR-annonser har desto mer intryck kommer det att ha. Detta händer på grund av att teaser-nätverket inte är lönsamt för att visa en banner som har få klick, eftersom det är av dem att det ger vinst. Därför kan du rekrytera ett stort antal visningar antingen på grund av en hög CTR eller på grund av ett högre bud. Slutsats: Ju högre CTR, desto lägre kan du sätta pris per klick.

exempel:

CTR teaser 0,5% och mindre

Vi ställer priset per klick 5-10 rubel

-----------------------------------------------------

CTR teaser 1% och mer

Vi ställer priset per klick 1-5 rubel rubel

Hur man utför test

För att annonsera i teaser nätverk som kommit fram, måste du först genomföra en testannonseringskampanj. När du spenderar det spenderar du budgeten på att förstå vilka annonser, webbplatser och inställningar som är ineffektiva och vad som ska ändras för att öka omvandlingen. Det spelar ingen roll om du tjänat på tester eller gick till det negativa. I detta skede är det viktigaste att få information.

annons

Innan slutsatser baseras på analysen av testkampanjen är det nödvändigt att teasers får tillräckligt med klick. Det är möjligt att säga exakt om teaser ger vinst först efter att du spenderar på storleken på din nettoinkomst från en ansökan multiplicerad med två.

Det låter svårt, så ett exempel:

Den genomsnittliga kontrollen i din webbutik är 3000 rubel, med dessa pengar lägger du 1.000 i fickan. Men av tio personer som lämnade en förfrågan på din webbplats, är i genomsnitt endast sju inköpta. Därför tjänar du 700 rubel från en ansökan. Så du måste spendera 700 x 2 när du testar en teaser. Och först efter att du har spenderat 1400 rubel på det kan du berätta om det är lönsamt att fortsätta showen.

Efter testning, lämna bara lönsamma annonser. Men var förberedd för det faktum att de efter en vecka kommer att bli bekanta för besökarna. På dina teasers kommer de att klicka på någon de var intresserade av. Deras CTR kommer att sjunka mycket, och det blir olönsamt för dig att höja kostnad per klick för att bibehålla samma antal visningar. Därför, för att alltid ha vinst, skapa andra i sin likhet och testa nya teorier i annonser.

inställningar

För att öka marginalerna, förutom teasers, justera kampanjinställningarna. För att göra detta, stäng av de regioner som är dåligt beställda. Begränsa tiden för visningar, där det inte finns någon konvertering. Это же относится и к остальным настройкам.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, на которых показываются ваши тизеры, не будут приносить заявки, но будут скликивать бюджет. Происходит это по разным причинам: неподходящая тематика сайта или накрутка посещений с помощью ботов. Поэтому заносите такие площадки в блэклист. Показов на площадках в блэклисте не будет. Och för att ta reda på vilken webbplats besökaren kom till, lade vi till en specialtagg till länken (utm_medium = {SITE}), som överförde nödvändiga data. Nu går vi till metriska, samlar in listan över ineffektiva webbplatser och lägger dem till "svarta listan". Den finns på kontoret för teaser-nätverket i kampanjinställningarna.

Förutom olönsamma webbplatser måste du också samla in en lista över de som du är garanterad att göra vinst - en vitlista. För den här listan skapar du en separat RK och som den fylls i i kampanjen lägger till nya webbplatser. Det är möjligt att öka priset per klick för att lösa in mer kvalitetstrafik och bättre platser. Men som i kampanjen med vitlistans publikdäck är redan nödvändig, måste vi uppdatera annonsmaterialen oftare, eftersom de kommer att irritera människor snabbare.

Istället för produktion

Du kommer verkligen att locka trafik med korrekt konfiguration och reklamkampanj. Men hon kan inte garantera försäljning från webbplatsen. Om målsidan har en dålig design, text eller ett obegripligt gränssnitt, kommer även intresserade besökare av din produkt att lämna den. Därför, innan du startar en annons, se till att den webbplats som du kommer att slå samman kommer att konvertera besökare till kunderna bra.

Loading...

Lämna Din Kommentar