Sex nycklar för att starta innehållsmarknadsföring

Internetteknologi har gjort marknadsföring upp och ner ett dussin gånger. Det räcker med att återkalla utseendet på konsumenternas dövhet mot traditionell reklam, vilket är förknippat med ett överskott av reklammeddelanden som sänds via alla informationskanaler. Den växande populariteten hos sociala nätverk och deras inflytande på människors konsumentaktivitet är ett annat exempel på internetets revolutionära inflytande på marknadsföring.

Marknadsförare som arbetar i det 21: a århundradet måste acceptera ett enkelt faktum. Marknaden kommer att vändas upp och ner oftare. Ny teknik blir snabbare, så glöm inte att arbeta i en statisk miljö. Det enklaste exemplet som bekräftar denna avhandling är en jämförelse av tidernas varaktighet för persondatorer (stationära datorer och bärbara datorer) och mobila prylar (smartphones och surfplattor).

Eretiden av personliga datorer varade minst 15 år. Stationära datorer och bärbara datorer förbättrades ständigt, blev kraftfullare och enklare och blev gradvis förvandlade till massvaror. Men de hade inget alternativ före tillkomsten av smartphones och tabletter.

Idag på hästen mobila prylar. Naturligtvis fortsätter människor att använda personliga datorer och kommer att göra det under överskådlig framtid. Men marknadsföringstrender bildas nu exakt av användare av Tablet PC och smartphones.

Samtidigt är det osannolikt att tabletter och smartphones kan hålla palmen i 15 år. Smarta glasögon, klockor och underkläder ersätter redan mobila prylar, vilket hotar att beröva statusen för avancerad trendbildande teknik.

Marknadsförare kommer att kunna framgångsrikt främja projekt under förutsättningarna för ständiga marknadsförstörningar upp och ner om de också lär sig att radikalt göra marknadsstrategier från huvud till fot. Det handlar om möjligheten att snabbt anpassa sig till nya marknadsförhållanden, ta hänsyn till publikens förändrade behov och använda de framväxande tekniska möjligheterna. Efter att ha läst hur man startar om strategin kanske innehålls marknadsföraren inte är rädd för vad som kommer att förbli på marknaden, efter regelbundna uppdateringar av sökalgoritmer, tillväxt eller minskning av populariteten hos ett visst socialt nätverk, framväxten av ny teknik eller gadgets.

Följande sex rekommendationer hjälper dig att på ett säkert sätt ladda om marknadsföringsstrategin för innehåll och anpassa den till dagens marknadsförhållanden. Dessutom kan du utföra en omstart när marknaden kräver nya tillvägagångssätt för verksamheten från ditt projekt.

1. Bygg direkta kundrelationer

Marknadsförare bör göra allt för att interagera direkt med konsumenterna, inte knutna till specifika kanaler, prylar eller plattformar. Observera att det är INTERACT och bygga relationer, och inte bara kontakta kunder.

Glöm i det här sammanhanget traditionella annonser och texter som säger hur bra du är. Använd innehållsmarknadsföring för att få feedback från din publik - kommentarer, aktier, gillar och andra aktiviteter. Detta kommer att bidra till att hålla kontakt med kunder efter eventuella marknadsförändringar.

Splat tandkrämsmaskinen hittade ett intressant sätt att interagera med kunderna. Splat-teamet lägger motiverande brev från företagets huvud till pastaens förpackning. De pratar om de värderingar som är nära och förståliga för alla. Företaget erbjuder köpare att svara på brev direkt till toppchefen via e-post eller traditionell post.

2. Gör kunderna en tjänst

Ditt innehåll bör ge praktiska fördelar till kunderna. Det handlar inte bara om riktlinjer för val och användning av produkter. Försök att publicera material där konsumenterna hittar något som kommer att bli en del av deras liv.

Till exempel har det amerikanska försäkringsbolaget Nationwide Insurance skapat en applikation för smartphones, som säkert vill ladda ner och installera varje förare. Denna applikation hjälper människor att agera korrekt i händelse av en olycka - att snabbt ringa de nödvändiga tjänsterna, fylla i dokument.

Även en liten olycka orsakar allvarlig stress på de flesta förare, vilket ofta får dem att förlora förmågan att agera medvetet.

Följande idéer hjälper dig att skapa användbar innehåll för din publik:

  • När du skapar innehåll ska du först tänka på kundernas behov och sedan om de kommersiella fördelarna för ditt företag.
  • Ta bort eventuella hinder för spridning av användbar information. Till exempel vägra betalda prenumerationer, öppen tillgång till tjänster för alla kunder, skriv artiklar som är begripliga för alla läsare.
  • Behöver inte något från kunderna för att använda informationen, men lämna möjligheten till feedback, till exempel, att kommentera eller prenumerera på nyhetsbrevet.
  • Skapa innehåll som är värd för replikering.
  • Försök inte att erövra universum - ditt innehåll borde bara vara användbart och lösa enkla praktiska problem.

Publicering av användbara material, du utför uppgifter som inte kan lösas med hjälp av traditionell reklam.

3. Tänk på mobila användare

De flesta konsumenter lever mellan tre skärmar - en tv, en dataskärm och en mobil gadgetdisplay. I artikeln "9 Internet trender" skrev vi att varumärkena distribuerar sina marknadsbudgetar, figurativt sett, mellan dessa skärmar.

Mobilsegmentet är fortfarande mest lovande och undervärderat av marknadsförare. Varför? För det första överstiger antalet arbetande mobiltelefoner antalet invånare på vår planet. För det andra övergår användarna gradvis med enkla telefoner med begränsad funktionalitet till förmån för smartphones. Och med hjälp av en smartphone kan en person lösa nästan alla uppgifter som han löser med hjälp av TV eller en personlig dator. Det här är uppgifter relaterade till innehållsförbrukning. Bara säg inte att det är obekvämt att titta på videor från YouTube på smarttelefonens skärm, annars måste du komma ihåg tabletterna, som också hör till mobila prylar.

Allt fler börjar och slutar dagen med en smartphone eller surfplatta i händerna. De behöver användbar information. Det här är en bra anledning att anpassa innehållsmarknadsföring till mobila användare. Kanske denna erfarenhet kommer att vara till nytta för dig i framtiden när du anpassar strategin till användarnas behov med gadgets.

4. Satsa på den digitala kommunikationskanalen.

Direkt kommunikation med kunder i butiker eller telefoner är fortfarande viktigt. Du måste kunna interagera med konsumenten, identifiera sina behov och erbjuda honom de bästa lösningarna. Men om du inte säljer konsumentvaror ska den digitala kommunikationskanalen vara din viktigaste.

I artikeln om de små hemligheterna av innehållsmarknadsföring, berättade vi att idag konsumenterna självständigt får och studerar den information som behövs för att fatta ett köpbeslut. Oftast hittar de den på Internet.

En kund kommer till din butik och vet att han vill köpa. Faktum är att han bara är intresserad av pris. Du måste alltid dumpa om du inte är en källa till objektiv och expertinformation som kunden använder för att förstå vad han behöver.

5. Sluta skapa grå och oskränkt innehåll.

Nästan alla märken skapar innehåll. Finns det många märken som är inblandade i berättande? Sluta skapa innehåll för sökmotors skull, försök inte att övertyga konsumenterna om att din produkt är bäst, eftersom den skapades av ett "dynamiskt utvecklande team av proffs". I stället berätta de mest fascinerande berättelserna.

Sluta skapa grå och oskränkt innehåll just nu. Tänk bättre på vilken typ av historia du kan ändra dina kunders liv. Stora morgonmärken kan berätta för stora historier, förlåt för patos. Exempel? Vi har redan pratat om videon från IBM, där en stor historia passar om en och en halv minut. Titta på den här videon igen, det är värt det:

6. Strikt utvärdera varje material före publicering.

För att göra detta, fråga dig två frågor:

  • Kommer innehållet att passera tidstestet?
  • Kommer dina barn och barnbarn att vara stolta över att se namnet på sin mamma / far eller mormor / farfar bredvid artikeln?

Kom ihåg ordspråket "Vad är skrivet med en penna ..."? Dess värde har vuxit många gånger med tillkomsten av digitala lagringsmedia, vars modernaste kommer att överleva mänskligheten.

Berätta för mig, är du stolt över innehållsarvet som du lämnar bakom? Berätta om det i kommentarerna.

P.S. Förresten, hur känner du dig om patetiker i marknadsföringstexter? Är det alltid lämpligt?

Anpassning av material 6 Nycklar till återupptagning av innehålls marknadsföring av Joe Pulizzi.

Loading...

Lämna Din Kommentar