Varför ditt innehåll inte fungerar: mitt personliga fall

Sedan du gick in i den här artikeln kan du säkert anta att du är besviken över innehållsmarknadsföring. Sannolikt läste du några inspirerande artiklar och fall i rätt tid och började aktivt använda den här metoden - skriv expertmaterial, svara på frågor som berör dina potentiella kunder, följ de unika meningen med dina texter - men nu har nästan ett halvt år gått, men det finns inga resultat. Och du verkade göra allt rätt, precis som rådgivare av branschens guruer, men trafiken växte aldrig, det var ingen ökning av ledningar, budgeten var bortkastad tomgång.

Naturligtvis är den första tanken som kommer efter det här att komma ihåg är att effektiviteten av innehållsmarknadsföring är överdriven och det är inte värt att göra det längre. Om så är fallet, om du kom till exakt denna slutsats och planerar att överge denna taktik av framsteg inom en snar framtid, snälla skynda inte. Kanske för att uppnå de förväntade resultaten saknade du bara en sak - den här artikeln.

Varför misslyckas innehållsmarknadsföring?

Det finns två globala skäl.

Den första är din verksamhet. Eller, för att vara mer exakt, en felaktig bedömning av dess relevans och utsikter. Till exempel säljer du dyra pappersböcker, men väldigt få personer använder dem idag - varannan person har en tablett i sin väska; eller tillhandahålla tjänster för reparation av lamp-TV - ja, jag är så överdriven, förstås, men du förstår vad jag menar. Dessutom kan ditt innehålls marknadsföring inte fungera, eftersom du har ett olämpligt ämne för det. Till exempel webbplatser som är dedikerade till en tjänst som krävs här och nu, säg en taxiorder. I det här fallet behöver du inte marknadsföring av innehåll. Det kommer att vara tillräckligt att ha en liten hemsida med korta texter och en stor telefon i rubriken. Det finns ett par skäl till det här föremålet. Om du är intresserad, läs detta material, allt är skrivet där i detalj och till och med ett litet fall av vårt företag ges. I denna artikel kommer vi inte att bo på dem. Jag hoppas att ditt företag är bra.

Den andra är kvaliteten på det publicerade innehållet. Som Denis Saveliev, den viktigaste experten på innehållsmarknadsföring i Ryssland, säger "Om din innehållsmarknadsföring inte fungerar, betyder ditt innehåll att det inte är till någon nytta." Jag håller med om det låter okej, men till den punkten. 99% av varumärkena uppnår inte framgång med innehållsförsäljning av denna anledning. De börjar skapa innehåll utan att förstå hur det ska vara för att producera resultat.

I den här artikeln kommer jag att berätta om vilka principer som ska följas när du skapar innehåll för en blogg och delar också praktiska tips om att hitta idéer för innehåll som jag själv använder när jag kommer upp med teman för Texterra.

Vad ska vara innehållet?

I vår blogg skrev vi upprepade gånger om vad innehållet borde vara för att det ska få trafik och ledningar. Om du saknat dessa material har du chansen att läsa dem nu:

I dem hittar du en massa tips, och de är alla verkligen effektiva och korrekta. Men i min personliga erfarenhet insåg jag att av dem alla är bara de följande fem kritiskt viktiga.

1. Kombinera olika typer av innehåll

Konventionellt kan allt innehåll delas in i tre typer: innehåll som genererar trafik, innehåll som ger dig expertstatus och leder användaren till idén att han behöver din produkt och den sista - innehåll som säljer.

Den första typen av innehåll inkluderar:

  1. Inlägg med mycket värdefulla tips (listartiklar). Exempel - Kännetecken för SMMs marknadsförare: 70 artiklar som gör dig till ett proffs. 361 delning.
  2. Inlägg med djup studie av ämnet (guider). Exempel - Främjande av en webbplats med nollbudget: 65 gratis steg för att erövra TOPs. 586 andelar.
  3. Inlägg med exklusiva tips (av vilka få har hört). Exempel - 7 gratis och lite kända verktyg för mer produktivt arbete på Internet. 340 andelar.
  4. Inlägg om senaste händelser (newsjacking). Ett exempel är "Magic Gate" SEO stängt. 314 andelar.
  5. Provokerande inlägg (går emot majoritetsutlåtandet). Exempel - Omvandlingsmördare: 7 fraser, varefter användare lämnar din webbplats. 289 andelar.
  6. Inlägg som orsakar skratt. Exempel - livet för en innehålls marknadsförare i bilder. 173 rassharivaniya.

Som du förstår, förenar allt detta innehåll en sak - du vill spara den från ett bokmärke eller dela det i sociala nätverk. Och i princip påverkar det inte beslutet att köpa. Men han utför en annan, mycket större roll än vad man föreställer sig. Han tar med dig en ny publik på din webbplats och blir startpunkten för användaren genom försäljningstrattet. När allt är intresserad av ett material kommer användaren säkert att studera andra och kommer snart att komma över andra innehållstypen:

  1. Inlägg som förklarar hur din produkt / tjänst är bättre än resten. Exempel - SEO-marknaden i en tid av misstanke.
  2. Inlägg som visar att du är riktig professionell. Exempel - Om internetmarknadsföring är enkelt.
  3. Inlägg som leder användaren till idén att han behöver din produkt / tjänst. Exempel - Responsiv design som ett SEO-verktyg.

Och även efter att ha läst dem kommer en person inte att ha ett spontant köpbeslut. Detta är inte alls skrämmande. Samma användare kan konsumera dessa två typer av innehåll i månader innan han bestämmer sig för att gå till nästa. Och det är bra. Ju mer komplex och dyr en produkt är, desto längre kommer dess reflektioner att vara. Men du har redan uppnått huvudmålet - du lockade en användare till din webbplats, introducerade honom till ditt varumärke, visade att du är expert på ditt område, berättade för dig vad fördelarna med din produkt är och visade dess effektivitet med ett exempel. Nu måste du bara vänta tills han bestämmer, gå till den mest sålda delen av din webbplats "Varor" / "Tjänster" (tredje innehållstyp) och gör det sista steget - beställ en beställning eller kontakta din chef.

Sammanfattningsvis fungerar dessa tre typer av innehåll bara bra. Och beviset är vår egen blogg.

2. Skapa innehåll som du vill dela.

Alla internet marknadsförare är oroade över samma fråga. Hur skapar du sådant innehåll som ska delas? Faktum är att allt före banaliteten är enkelt. När man söker efter idéer är det viktigt att bara komma ihåg en fråga: "Och jag skulle dela det här inlägget om jag var målgruppen?"Var snäll och skratta inte om det här förrådets enkelhet. Det fungerar verkligen. När jag började fråga mig själv denna fråga ökade antalet delningar av mina material många gånger.

Kanske nu säger jag något som inte är väldigt trevligt för förståelse, men din marknadsföring av innehåll fungerar inte, troligtvis av den anledningen. De flesta copywriters, särskilt frilansare, skriver innehåll bara för att skriva det. Bara träna skyltarna. De har lärt sig att rulla en liten tanke eller råd på en hel del text och anser att de är fantastiska specialister. Vet du vad jag säger till dig? Sådana copywriters är värdelösa. Oavsett hur bra de skriver och oavsett hur vackra metaforer kommer upp med. Ingen behöver "vatten". Människor behöver användbar information. Och ju mer dess koncentration i artikeln desto större är chansen att den vill vilja dela. Därför måste du skapa material där bara ett hav av nytta. Än en gång, SEA. Inte en typ av användbar rådgivning, utrullad i en hel artikel, men en PILE av användbar rådgivning. Så att en person vill spara det här materialet för sig själv, för att få idéerna i det att träna i framtiden.

Förresten är det roligt, men i de flesta fall läses inte sådana artiklar av någon, de delas helt enkelt på sociala nätverk. På något sätt hade vi material på Texterra om Google Analytics, en samling av 50 användbara tips. Så, i hälften av artikeln var oavsiktligt felaktigt fästa länkar. Artikeln gjorde ett stort antal aktier. Och bara en vecka senare skrev en väldigt uppmärksam läsare till oss och påpekade problemet. Därför slutsatsen: Artikellistor är en bomb, använd dem utan tvekan. Och om du fortfarande är i tvivel, kolla på följande material från vår blogg:

  • 96 killer innehåll idéer för sociala nätverk - 207 andelar.
  • 50 av de värsta misstagen av web copywriters - 135 rassharivaniy.
  • Hur man ökar trafiken: 60 sätt som kommer att explodera din trafik - 145 andelar.

Observera: det här är inte bara artiklar. Det här är artiklar fyllda med användbara tips. Bättre än dem på internet än. Det finns artiklar om 10 sätt att marknadsföra på Facebook, det finns artiklar om 20 misstag av copywriters. Vi har samlat alla tips som är möjliga. Denna innehållsskapande teknik är så effektiv att den till och med fick namnet "skyskrapa" -teknik.

3. Var inte rädd för att annonsera dina konkurrenter.

En annan slutsats som jag kom fram till under arbetet med Texterra-bloggen är att du inte behöver vara rädd för att nämna konkurrerande webbplatser i dina artiklar. Titta på de mest populära artiklarna på vår blogg:

  • Topp 80 experter i utvinning av trafik - 440 andelar.
  • 200 av de mest delade inläggen på internetmarknadsföring i runet - 635 andelar.
  • Kännetecken för erfarenheterna från SMM-marknadsförare: 70 artiklar som gör dig till en 361-delad delning.

Sådana artiklar lockar en enorm hög av trafik. Och det är absolut oviktigt att vi främjar konkurrenter med dessa artiklar. Eftersom alla rassharivaniya som vi får kommer att leda den till vår webbplats. Människor kommer att studera detta material, klicka på länkar, visa bra beteendeuppgifter för oss, läs våra andra material etc. Det är, i vilket fall som helst, vi är vinnaren.

4. Öka din publik i sociala nätverk

För att framgångsrikt främja webbplatsen är det nödvändigt att öka publiken i sociala nätverk. Du ser, det finns en sådan sak här - inga sociala nätverk kan få mycket trafik. Även om du skapar coolt innehåll, om du inte har en publik i sociala nätverk, kommer ingen att se den. Ja, du kommer att få söktrafik, men det räcker inte. För att påskynda processen för din kampanj så mycket som möjligt måste du registrera dig i alla populära sociala nätverk och aktivt öka publiken. Det finns en miljon sätt att göra detta. Jag beskrev de flesta av dem i artikeln "En fullständig steg-för-steg guide för hur man marknadsför en sida på Facebook." Titta inte på att Facebook är i namnet, dessa tips är perfekta för Vkontakte och andra sociala nätverk.

5. Räkna inte med din fantasi - stjäla

De säger att idéer kan hittas överallt. Även går till bussen eller till affären, kan du få det. Ja, jag håller med om det. Men hederligt händer detta ofta med dig? Här går du till affären och tycker du verkligen om arbete? Jag tror att du tänker på hur man inte ska glömma att köpa ägg eller bröd. Därför är mitt råd det här: räkna inte med din fantasi och inspiration. Idéer måste söka och låna. Om du inte vet var du ska börja, är det här en bra artikel som hjälper dig: "Vad skriver du i en blogg, när man skriver om: 99 innehållsförslag."

Ett annat bra ställe att leta efter idéer: dina bokmärken. Du måste hitta och boka alla utländska webbplatser av hög kvalitet på ditt ämne och följ vad de publicerar. I mina bokmärken på Texterra finns det cirka 50 bästa webbplatser på internetmarknadsföring. Och åtminstone en gång i veckan tittar jag på dem alla och ser vilka nya de har publicerat.

Andra platsen (en riktig idé) BuzzSumo service. Dess mening är följande: du anger en förfrågan, och tjänsten söker efter de mest delade artiklarna för den förfrågan. I detalj om hur det fungerar skrev vi i artikeln om de 500 bästa verktygen för integrerad marknadsföring av webbplatser. Så då kommer jag inte att upprepa här.

Det här är slutsatserna som kom fram under årets arbete på Texterra-bloggen. Jag hoppas att de var användbara för dig.

Förresten, om du vill få användbara praktiska råd och liv hacking på internetmarknadsföring, rekommenderar jag att du prenumererar på vårt nyhetsbrev. Prenumerera. pochemu-vash-kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-nycklar-
#
Content MarketingCases

Loading...

Lämna Din Kommentar