Svart copywriting: hur man säkert slutar publiken med lågkvalitativa texter

Alla webbplatsägare vill publicera kvalitetsinnehåll. Samtidigt bör texterna vara bra för både användare och sökmotorer. Problemet är att textkvalitetstexter är en process som är energi och resursintensiv: det kräver finansiella investeringar från resursens ägare, såväl som tid, chi-energi eller vad som än kallas, när en person skriver med själen, från hjärtat, kreativt, obehagligt. Vad ska man göra om resurserna är begränsade? Hur kan till exempel en entreprenör från en plog som nyligen skapat en webbplats vinna tävling om monstertrafik i det digitala rymden, för vilken litterära prisvinnare och copywritingguru skriver?

Det finns ett sätt, tveka inte. Använd svart copywriting: Publicera lågkvalitativa texter förklädd som högkvalitativt innehåll. Detta sparar resurser och ger resultat även om ingen vet hur man mäter det. Vilka texter kan användas som en del av en svart copywriting-strategi? Läs nedan.

Vad är svart copywriting och lågkvalitativa texter

Låt oss hantera begreppen "lågkvalitativa texter" och "svart copywriting". Lämna ensam fullständigt dåligt innehåll med dussintals stavning, skiljetecken och logiska fel, brist på mening och förvrängda fakta. Kom också inte ihåg de så kallade "seoteksterna". Med sådant innehåll är allt klart, nästan alla kommer lätt att känna igen det. Denna artikel fokuserar på texterna som Denis Saveliev heter {gвno} innehåll. Det finns en mer ätbar analogi: det är en närbutik, förpackad i papper med logotypen för en cool restaurang och såld till priset av ett kulinariskt mästerverk.

Nu om svart copywriting. Förvirra inte det med svart PR: diskreditera produkten, idéer, personlighet i konsumenternas ögon. Här används termen "svart copywriting" i samband med att skapa lågkvalitativt innehåll med ett påstående till Pulitzer-priset eller den ryska bokaren.

Kom ihåg en viktig detalj: verkligen svart copywriting kan bara användas omedvetet. Vad betyder detta? Tänk dig att du är ansvarig för ett byggföretag. Tja, reparationer i lägenheterna gör och allt det. Hundratals av dina konkurrenter lockar kunder online. Du vill inte falla bakom, så skapa en hemsida och hyra en copywriter på börsen.

Du förstår helt väl att du reparerar lägenheter precis som dina konkurrenter. Det finns givetvis vissa fördelar. Till exempel har du hittat killar som under arbetet lyssnar på 80-talet musik, inte en chanson, vilka kunder och deras grannar är glada över. Och resten är alla som tävlingen: priset på tjänster, leverantör av byggmaterial, villkor. I själva verket har du inget att skryta på på Internet. Du plogar bara i god tro.

Locka kunder du vill med kontextuell annonsering Du planerar att träffa besökare med värdighet, så hitta en copywriter på börsen. I den tekniska uppgiften förklarar du att du behöver bra texter. För att inte vara så äckligt som konkurrenterna skriver om "lägenhet renovering i Moskva är billigt." Men du behöver inte heller något övernaturligt. När allt kommer omkring läser väldigt få personer texter på Internet. Sammantaget kommer kunderna att ringa ditt säljteam, och de kommer att övertyga någon.

Kort sagt, du får vanliga material: utan fel, unik, lite försäljning, något ovanligt. Naturligtvis finns det inget nytt i dem. Mer exakt såg du ens någonstans något liknande. Normala texter, i ett ord: passar in i det allmänt accepterade begreppet normen.

Känner du dig själv i den här situationen? Så det här är inte svart copywriting. Du har avsiktligt beställt, och copywriter skapade medvetet en vanlig text. Den som få människor läste. Sannt svart copywriting börjar när platsägaren, som bestämmer att han har lärt sig sanningen, möter en copywriter som bara har överlevt satori.

Vill du ha ett tydligare exempel? Föreställ dig att du äger en cool affär. Här utan skämten. Du är en sådan självgjord man: du började från början, föll och steg, studerade på egen hand, skickade ett traditionellt utbildningssystem till USA. Du är väl känd inom branschen: bygg, grossist och detaljhandel, eller till exempel vid produktion av stålkonstruktioner. Och du tror verkligen, att tack vare din intuition, affärsförmåga, erfarenhet av att göra affärer på 90-talet och personlig charm kan du lika bra ta reda på allt annat. Till exempel i internetmarknadsföring.

Du förstår att du inte ska spara på texter. Så hitta den bästa copywriter. Nej, inte på börsen, är börsen för skurkfolk. Bara i toppen "Yandex". Genom öde ökar du på en sann professionell som inte tar ett steg utan citat från Ogilvy.

Din copywriter blev bäst efter att ha läst flera böcker av kända författare, studerar NLP-kursen som köptes på skivan och deltog i flera utbildningar och konferenser. Böcker och träningar var inte förgäves: specialisten lärde sig att spela Ponte. Han skriver faktiskt normala, även bra texter. Samma passar in i normen. Men han anser sig vara en värdig arvtagare och efterträdare av Leo Barnetts arbete.

Leo Barnett är en berömd amerikansk copywriter och marknadsförare. Det var han som uppfann "cowboy" -annonsen för ett känt märke cigaretter.

Hur kommer publiken att erövras av en bra affärsman som inte förstår internetmarknadsföring och en vanlig person som har insett att han är arvtagare till de stora kommersiella författarna från fortiden och nutiden? Du kommer att skapa och publicera lågkvalitativt innehåll av olika typer.

Typ # 1: Lågt värde Added Content

Det här är en mycket vanlig typ av dåligt kvalitativt innehåll förklädd som högkvalitativ. Dess karakteristiska särdrag är:

  • Unikhet 100% av Advego Plagiatus.
  • Nästan fullständig frånvaro av fel.
  • Läsbarhet, förekomsten av illustrationer.
  • Ofta verkar texter av denna typ original och ovanligt, vilket är en följd av författarens kreativitet.
  • Använda industrin terminologi och slang. Avancerade författare sätter in ordspråk ordentligt i texten för att bevara tillgängligheten.

Kort sagt, att hitta fel med sådant innehåll är svårt. Vad är problemet då, vilket ytterligare värde saknas i texten? För att förstå detta behöver du en definition.

Mervärde är en del av produktvärdet som skapats av denna organisation.

Föreställ dig en fabrik som är engagerad i en SKD-enhet. I stort sett köper företaget hjul i Tyskland och kroppen i Kina. Kostnaden för att skruva hjulen till karosseriet är det mycket mervärde som växten skapar.

När det gäller texter skapas mervärde i författarens huvud. Hur går det här? Tänk dig att du behöver en översyn av "Hur man bryr sig om en rak rakhyvel."

Din copywriter kan skriva om någon annans guide. Kommer det att finnas mervärde i texten? Ja, eftersom specialisten har unik text. Och det här är allt mervärde. En copywriter kan läsa en triple-heel av recensioner och göra en sammanställning. Strukturen i den nya översynen kommer att skilja sig från källorna, men det blir inte nytt. Faktum är att du får avancerad omskrivning. Det finns mer mervärde här, eller hur? Ofta behöver ägare och läsare inte mer: all information skulle samlas på en sida, men Plagiatus skulle visa den uppskattade 100%.

Gå vidare. Föreställ dig att författaren är djupt nedsänkt i ämnet: han studerade den tillgängliga informationen i runet och burzhunete, pratade på forum och i sociala nätverk med älskare av traditionell rakning, diskuterade nyanserna med experterna, omprövat data och gjorde egna slutsatser. Nu får du en riktigt cool guide, eller hur? Det kommer att finnas ett högt mervärde här, eftersom författaren har internaliserat informationen och nu förstår mycket bra vad han skriver om. Kan jag få mer? Ja, om du har tur. Föreställ dig att du har hittat en copywriter som i princip och med glädje rastar en rak rakhyvel. Han kommer inte bara att dyka djupt in i ämnet och kreativt bearbeta information, utan också lägga till sin egen erfarenhet av texten. Nu mervärde kan laddas i dumper.

Om du väljer en strategi för svart copywriting, slösa inte tid på djupet av nedsänkning och annat nonsens. Fråga copywriteren att koncentrera sig på de externa tecknen på testets kvalitet: unikhet i form av "plagiering", frånvaron av fel, ornateness och blomstring av tal. Vackra och kloka ord låter infoga mer i ett ord. Vilket resultat anses vara bra?

Jämför de tre atopiska dermatiternas webbsidor:

  • Kvinnors onlinemagasin.
  • Webbplats om atopisk dermatit.
  • Forum "Russian Medical Server".

Om du använder svart copywriting väljer du ett alternativ från en kvinnotidning. Var inte uppmärksam på mindre felaktigheter. Först, hur inte att misstas när du skriver om en sådan konstig sjukdom. För det andra kommer inte alla att märka sådana fel. För det tredje hotar de inte läsarens liv och hälsa.

Med undantag för mindre fel, som endast specialister och väldigt kräsna läsare hanterar, anges allmänt information om sjukdomen korrekt. När det gäller ytlighet görs detta för att spara tid för representanter för målgruppen.

Men artikeln indikerar absolut de huvudsakliga metoderna för behandling av atopisk dermatit. Vad behövs ytterligare för en person som kommer in i sökrutan frågan "Hur man behandlar atopisk dermatit"?

Undvik recensioner som liknar texten på webbplatsen om atopisk dermatit. Allt är för detaljerat, obekvämt och utan illustrationer. Vidare kör in i en copywriters hals, om han skriver, som författare till posten om sjukdomen på forumet "Russian Medical Server". Det finns fasa alls: stavning och skiljetecken, problem med läsbarhet, allt är på något sätt inte copywriting, och det finns lite som sägs på forumet. Förmodligen skrev doktorn, de har alla dåligt handstil.

Just i fall: Texten från det ryska Medical Server Forum är den mest värdefulla, även om det är en icke-professionell översättning. Det gjordes av dermatologer som behandlar patienter med atopisk dermatit varje dag. Vid förberedelsen av texten tog de förmodligen hänsyn till sin egen kliniska erfarenhet. Text från en webbplats om atopisk dermatit har också ett högt mervärde. Författaren är djupt nedsänkt i ämnet. Han hade stor sannolikhet att ha stött på ett medicinskt problem som beskrivits. Detta hjälpte honom att exakt placera accenter i sammanställningen av texten. Granskning från den kvinnliga webbplatsen? Jag skulle vilja ha mer mervärde.

Typ nummer 2: säljer innehåll

Det här är en favorit typ av lågkvalitativt innehåll. Det kan kännetecknas av följande funktioner:

  • Överväldigande kreativitet.
  • Maximal trovärdighet.
  • Nästan omärkbar manipulativitet.
  • Obsession och aggressivitet.
  • Hög konvertering.

Inte texter, utan en sång - bara besökaren landar på platsen, eftersom han omedelbart förstår att han behöver denna dubbelsäng, som den utvecklades av erfarna designers med hänsyn till den avancerade världsupplevelsen.

När du förklarar för copywriter vilken text du behöver, visa honom några exempel.

Välj författare som kan subtilt manipulera publiken. Var uppmärksam på detta copywriting-mästerverk:

Infoproducers säljer åderbråck till en patient utan operation. Den subtila och nästan omärkliga manipuleringen av människor som ännu inte nått phlebologisten. Eller besökte receptionen, men trodde inte doktorn.

Välj övertygande texter. Skulle någon tveka om de läser texten i illustrationen?

Sälj aggressivt. Och låt patienten beställa varan just nu. Annars kommer han att sluta läsa till slutet av sidan, ta reda på krämens sammansättning och förstå att han erbjuds ett botemedel mot kastanjetrakt och antikoagulant. Krämer och geler med dessa ämnen säljs på något apotek.

Ditt mål är att sälja. Det spelar ingen roll att du använder opålitlig information, manipulerar klienter, lägger aggressivt på dem. Du måste sälja till en kall publik, eftersom kunderna inte återkommer till dig för andra gången. Är det möjligt att göra kall försäljning utan aggression? Nej. Därför är påträngande och manipulerande texter som skapats som en del av en svart copywriting-strategi bra för dig.

Tror inte? Titta på texten på hemsidan för en klinik specialiserad på behandling av åderbråck. Några tråkiga förklaringar, inga magiska piller erbjuds, och viktigast av allt kommer de att behandla människor med kirurgiska metoder. Säljer de operationer när det finns en mirakulös grädde?

Som referens: från en synvinkelbaserad medicin finns det ett sätt att behandla åderbråckssjukdomar - operationellt. Kompressionstrik har bevisad effektivitet, som används för att förhindra komplikationer tills patienten beslutar att genomgå operation. Det finns praktiskt taget inga giltiga studier som bekräftar effekten av oral phlebotonics ("tabletter för åderbråck"). Läkare som följer normer för bevisbaserad medicin anser att lokala lösningar (krämer, salvor) är ineffektiva.

Det bästa exemplet på en riktigt säljande text är lugn information på klinikens hemsida. Författaren talar kort om sjukdomen och hur man behandlar den. Observera att det finns en riktigt subtil manipulation här som få personer kommer att märka: skleroterapi och laserkoagulation kontraheras med kirurgisk ingrepp. Faktum är att de också hör till kirurgiska behandlingsmetoder, men de utförs på poliklinik under lokalbedövning.

En person som bryr sig om sin hälsa och tänker på en plånbok är osannolikt att satsa på mirakelapparater, tabletter och krämer. Även om han köper en magisk salva en gång, kommer han inte att återvända för andra gången. Vad är då de aggressiva säljtexterna?

Det beror dock helt på affärsstrategin. Detta är utan hänvisning till varicose sjukdom. Om du vill sälja, använd säljtexter. Om du vill köpa från dig informerar publiken: tillhandahålla relevant och tillförlitlig information på expertnivå.

Typ nummer 3: innehåll utan granskning

I huvudsak är detta ett slags lågt förädlingsvärde. Men för enkelhet är det bättre att överväga texter utan undersökning separat. Här är deras tecken:

  • Förvridna fakta.
  • Felaktig tolkning av tillförlitlig information.
  • Ogiltiga, värdelösa, farliga rekommendationer till läsare.
  • Ytlighet.

Tänk dig att du skapar en medicinsk webbplats. Genom att utvärdera publikens behov av information ser du följande:

Du ger uppgiften till en copywriter som, efter att ha studerat tillgänglig information, förbereder dig ett material som liknar följande:

  • Om täppt lever.
  • Om det faktum att du behöver rengöra levern.
  • Om smog (!), Färger, slagg och nitrater.

Du är välkommen att publicera den resulterande texten. Först är begäran "rengöring av levern" populär bland publiken, så om du har tur får du trafik. För det andra, om copywriter i detalj beskriver de olika metoderna för "städning", så kommer läsarna att vara tacksamma för dig. För det tredje kan du prova det själv, annars kommer alla dessa företagsfester och affärsmöten att undergräva hälsan.

Faktum är att texten som beskriver hur man rengör levern skadar din resurs, men det är inte så illa. Det kan skada din publik, som diskuteras nedan. Din webbplats kan ha dussintals användbara artiklar med korrekt information. Men föreställ dig reaktionen av ett uppmärksamt på hans hälsa och en tänkande läsare om han möter minst ett sådant material:

Eller så här:

Reaktionen kommer att vara enkel och entydig: användaren litar inte längre på din resurs. Varför? Det är enkelt: leverrengöring existerar inte. Vissa människor kallar denna icke-medicinska termen tubage. Här måste du förstå två punkter. För det första är tömningen av gallblåsan inte relaterad till avlägsnandet av vissa toxiner och toxiner från levern. För det andra är det ett medicinskt förfarande som utförs enligt indikationer. Med komplikationer kan patienten vara på operationsbordet. Ett ord till specialisterna från Russian Medical Server Forum:

Mer radikal mening:

Typ nummer 4: texter skilda från övning

Detta är en annan typ av innehåll med lågt mervärde som måste särskiljas som en separat typ. Sådana tecken motsvarar det:

  • Högkvalitativ och detaljerad teoretisk beskrivning.
  • Hantering av information från pålitliga källor.
  • Felaktigheter i beskrivningen av den praktiska delen och rekommendationer som kan påverka läsarens erfarenhet negativt.

Tänk dig att din författare skrev en artikel om kardiopulmonell återupplivning för webbplatsen. Det ser ut så här:

  • Vid överdiagnos av klinisk död.
  • Om fel diagnos av klinisk död.
  • Återigen om diagnosen klinisk död.

Gärna publicera texten, om den liknar de föreslagna exemplen. В них хорошо описана теория сердечно-легочной реанимации. Не беспокойтесь о неточностях в описании практической части. Во-первых, их не заметят не только неспециалисты, но и некоторые медики. Во-вторых, эти неточности едва ли негативно повлияют на опыт читателей.

Se själv: Majoriteten av målgruppens representanter kommer aldrig att möta behovet av att utföra kardiopulmonell återupplivning. Dessutom är chanserna för framgångsrik återupplivning liten, även om hjälpen tillhandahålls av sjukhuspersonal. Därför publicerar texten, upptar toppositioner i problemet och lockar trafik.

Självklart kan de föreslagna texterna som exempel kallas kvalitativa. Felaktigheter i beskrivningen av den praktiska delen kunde ha blivit förbisett, om inte för hypotetisk felkostnad. Var uppmärksam på bilden:

Det står med rätta i texten att flera omedelbara förändringar utvecklas i kroppen efter flera kliniska dödsfall. Det innebär att räddaren har mycket lite tid att hjälpa till. Tre symptom är tillräckliga för att diagnostisera klinisk död: brist på medvetenhet, andning och blodcirkulation. Med sin närvaro är det inte nödvändigt att spendera tid på att kontrollera elevens bredd och förekomsten av reflexer. Förresten, inte alla vet vad en cornealreflex är. Tja, en "slags lik" kan under vissa omständigheter ha en livlig och helt frisk person.

Kostnaden för felaktigheter i texten mäts i tiotals sekunder, vilket kan vara dödligt för en patient i ett tillstånd av klinisk död. Liknande diagnosfel finns i de två återstående exemplen på beskrivningen av kardiopulmonell återupplivning.

Observera att texter av denna typ inte tydligt ska kallas undermåliga. Bara i det här fallet kan priset på felaktighet teoretiskt sett vara mycket högt. Betecknar detta att endast en anestesiolog kan skriva texter om hjärt-lungupplösning? Nej. Betecknar detta att alla material på detta ämne bör kontrolleras av läkare? Det vore bra, men för det första är det orealistiskt, och för det andra kommer fortfarande felaktigheterna kvar. Och om att distrahera från medicin: är det nödvändigt för smala specialister att kontrollera temateksterna? Till exempel, till autoelektriska redigerade texter om reparation av tändsystemet kontrollerade finansiärerna noggrannheten i rekommendationerna för planering av en familjebudget och läste byggarna artiklar om takreparationer? Denna fråga är inlämnad för diskussion.

Varför svart copywriting strategi är motiverad

Ja, det är sant: Semi-färdiga texter förklädd som högkvalitativt innehåll upptar toppositioner i frågan, lockar och konverterar trafik och tillgodoser publiken och webbplatsägare. Varför händer detta? Denna fråga ligger i kategorin filosofisk, inte praktisk. Du kan också fråga varför de flesta tittar på TV-program på TV istället för att läsa Sholokhov och Shukshin. Men vissa svar på det kan vara till nytta för dig i praktiken.

Substandard texter förklädd som kvalitetsarbete som:

  • I vår värld av kommersiell framgång uppnås ofta av dem som ropar högre och starkare slår knytnäven i bröstet. Du hörde om "bra bluff dyrare än pengar", eller hur? Detta förklarar åtminstone delvis effektiviteten hos de så kallade säljtexterna. Publiken tittar på erkännande och karisma av varumärken, betyg och recensioner, prestige och högt pris. Människor tillåter sig att manipuleras, varigenom de blir till en passiv köpare, till vilken den aktiva säljaren absorberar något.
  • Säljarens affärsmodell innebär avsiktlig bedrägeri av konsumenterna. I det här fallet finns brutto manipuleringar, förvrängning av fakta, sophisms i texterna. Det enklaste exemplet säljer magiska piller och apparater till morföräldrar som spenderar de sista pengarna för att återfå sin ungdom.
  • I vissa fall kan publiken inte särskilja kvalitetstext från dålig kvalitet. Inte ens det. Ibland tar läsare medvetet eller omedvetet ett dåligt innehåll för gott. Detta beror på olika orsaker: bristen på särskild kunskap om målgruppen, läsarnas trovärdighet, oförmågan att verifiera fakta och rekommendationer.
  • Sökmotoralgoritmer är fortfarande långt ifrån perfekta. Ja, idag kommer du inte till toppen av problemet, fyllde texten med nyckelfraser. Ja, sökmotorer övervakar beteendefaktorer, vilket gör det möjligt att indirekt utvärdera innehållets kvalitet. Men vad sägs om sökmotortoppar för "leverrengöring"? Om sökmotorerna kunde bestämma kvalitetsinnehållet skulle de första positionerna på denna nyckel vara rankade artiklar med namnen "I medicin finns det inget begrepp att rengöra levern" eller "På grund av den så kallade rengöringen av levern kan du ligga på bordet med kirurgen."

Förresten, ger sökmotorn inte steg-för-steg-instruktioner, men nyktert innehåll på begäran "Hur man injicerar heroin". Så kan allt detsamma?

  • Användare går till webbplatser inte för innehåll, men för att lösa problem. Föreställ dig en person som kommer in i sökrutan frågan "hur man snabbt får muskelmassa". Han kommer inte läsa om farorna med anabola steroider, eller hur? Många människor har inte tillräckligt med tid och tålamod för att lära sig information om den produkt som de köper. Det är normalt när en person får matchningar. Men av någon anledning vill många inte spendera tid på att leta efter data på ganska dyra produkter.

Om du vill kan effekten av substandard texter förklaras enligt följande. För det första skapar publiken efterfrågan på dem. Människor nöjda innehåll halvfabrikat. Detta gäller inte bara för Internet. För det andra är efterfrågan på högkvalitativt innehåll praktiskt taget frånvarande. I så fall, varför uppfinna hjulet? Svart copywriting fungerar, så gärna använda den.

Istället för fängelse, eller skämt åt sidan

Du måste ha förstått allt, men förklaringar behövs fortfarande. "VelikaPlaza" rekommenderar under inga omständigheter användandet av lågkvalitativa texter och svart copywriting. Denna artikel visar på ett ovanligt sätt vilka texter du inte längre behöver om du arbetar med ett långsiktigt perspektiv. Ja, för närvarande substandard texter förklädd som kvalitet som fortfarande fungerar. Men situationen förändras: Sökmotoralgoritmerna förbättras. Framsynsföretagare överger kortfristiga vinster för långsiktiga relationer med konsumenterna, människor blir smartare och klokare. Rätt?

Och en sak till. I artikeln beskrivs författarens personliga åsikt. Dessa exempel på webbsidor används för informativa och didaktiska ändamål.

Loading...

Lämna Din Kommentar