Hur utnyttjar ego-publik och opinionsledare sig själva?

Fördjupa dig i fallstudierna om de värsta marknadsförings- och PR-kampanjerna, och det första som fångar ditt öga är deras enorma ego av sina skapare.

Den kreativa regissören främjar en kampanj som han uppfann, trots invändningar och förslag från tre av hans kollegor. VD är så nöjd med hans personliga prestationer att han släpper ett pressmeddelande om sin älskade på företagets vägnar. Företaget startar en företagsblogg för att bara skriva hur coola produkterna är (och det här är tyvärr den vanligaste typen av företagsbloggar).

Om du tillåter ditt ego att hantera din marknadsföring och kommunikation, jobbar du ofta enkelt med självbefrielse utan att tänka på publiken. I din reklamkampanj verkar du ge dig själv en medalj för personliga prestationer. Ingen bryr sig om det, men du ser löjligt ut. Ditt eget ego försämrar din marknadsföring allvarligt. Med dina kunskaper och kunskaper kan du säkert göra kampanjer flera gånger mer effektiva än vad du gör nu. Du kan öka effektiviteten genom att ignorera ditt ego och prisa ditt publiks och opinionsledares ego.

Målgrupp ego

New York Times, i sin rapport om informationsspridning av psykologi, konstaterar att en av de viktigaste incitamenten för att människor ska dela information på Internet är egot. Användare som delar information oftast medvetet driva två mål:

  1. Visa din unikhet. Genom att dela innehållet som de gillar visar användarna sina preferenser och karaktär.
  2. Uppnå självförverkligande. Att dela användbar information, människor känner deras betydelse och engagemang i det offentliga livet.

33Across utförde omfattande forskning och utgav ett pressmeddelande där de också rapporterar att människor distribuerar innehåll, som styrs av deras ego. Så, till exempel, upptäckte de att innehållet i ett vetenskapligt ämne sträcker sig bredare, men läses mycket mindre ofta än annat innehåll.

De relaterar också detta till egoens manifestation: "Folk älskar att dela innehåll som identifierar deras anknytning eller intresse för specifika ämnen. Vi kallar denna typ av beteende - sprider information om ditt ego."

För att nå ditt publiks ego skapar du innehåll som gör att de positivt kan relatera sig till världen.

Converse-märket (ett företag som producerar snygga sneakers) var en av sponsorerna för den årliga cykeln av festivaler "South by SouthWest" i den amerikanska staden Austin. Denna händelse äger vanligtvis rum i mars och innehåller en filmfestival, en musikalisk och interaktiv festival samt konferenser och workshops.

Under annonseringskampanjen var festivalbesökare inbjudna att göra en animerad bild av deras deltagande mot bakgrunden av festivalens reklamvägg. Ovanpå den rörliga bilden placerade företaget en liten Converse-logotyp. Mannen fick en cool animerad bild av sig själv på en av de coolaste amerikanska festivalerna och ville naturligtvis dela den här bilden med alla sina vänner och bekanta. Hans personliga vinning från denna bild nivån alla hans fördomar och tvivel från närvaron av Converse-logotypen på bilden. Som ett resultat fick företaget tusentals andelar av dessa bilder med sin logotyp bland vänner och abonnenter av festivalens deltagare i sociala nätverk.

LinkedIn har också spelat på användarens ego. År 2012 rankade hon topp 1% och topp 5% av de mest populära användarna med antalet personliga profilvisningar för 2012 och meddelade dem att de angivligen hade kommit in i klubben till exklusiva abonnenter. De skickade varje sådan användare ett gratulationsmeddelande där de placerade bekväma sociala nätverksknappar. Företaget hoppades att en person som fått ett meddelande om sin "chosenness", skulle vilja dela med sig av dessa "stora" nyheter med sin omgivning.

Men sociala nätverk marknadsförare missade det faktum att det totala antalet abonnenter vid den här kampanjen var 200 miljoner. Således delade en användare från topp 5% sin "exklusivitet" med ytterligare 9999999 personer och en användare från topp 1% delade bara 1999.999 personer. Således blev statusen för "favoriterna" nivån av ett stort antal av dessa favoriter, och de flesta kände inte någon speciell fördel gentemot de andra. Och även om kampanjen tog upp fler frågor, är det fortfarande ovanligt anmärkningsvärt, irriterande och underbart lärorikt.

Ego ledarnas åsikter

Opinionsledare är experter på ett visst område som lyssnas på av mindre erfarna personer som bara är intresserade av denna bransch. Till exempel är Steve Jobs eller Bill Gates ledare inom informationsteknik, hela världen lyssnar på dem. Varje bransch har sina egna experter eller dominerande yrkesverksamma, vars åsikt är betydande och värderas i denna bransch.

Även den vänligaste och uppriktiga opinionsledaren, som du vet, bryr sig hela tiden om sin egen fördel och tillfredsställelse av sina intressen. Det betyder inte att alla dessa experter och kända personligheter inte är bra människor, det betyder bara att de är alla människor. Som alla människor förföljer de sina egna dolda mål, och som alla har de ego. Se bort från detta faktum. Spela det.

Detta kan strida mot intuition, men ofta är det bästa sättet att komma i kontakt med någons vision bara att fråga den här personen om någonting. När du frågar efter något obetydligt eller enkelt, men det här är viktigt för dig och för ledare av åsikter är det:

  • Låt honom mår bra
  • Låt honom se bra ut
  • Ger honom något han vill ha (till exempel, ditt offentliga tack)

När du frågar opinionsledaren fokuserar du på hur det här hjälper honom eller henne. Använd ett tillvägagångssätt som hjälper dig att få fördelar för honom från en sådan interaktion, men faller inte i grov smickring. Om experten har släppt en ny bok som passar de ämnen som diskuteras i din blogg, fråga honom om en intervju (se här hur man gör det korrekt). Om du tidigare kommunicerat med personer som han respekterar, var noga med att nämna deras namn vid din kommunikation med honom - det kommer inte bara att öka din trovärdighet utan också ha en positiv inverkan på din samtalares ego.

Varje gång du lämnar en kommentar till opinionsledaren erkänner du de tankar och ansträngningar han lagt i sitt arbete. Gör det oftare, och han kommer att se till att du stöder honom och är hans supporter. Då kommer han att vara mer tillmötesgående för andra sätt att interagera och dina önskemål. Detsamma gäller små samspel i sociala nätverk, inklusive delning, svar och den så kallade "applåder" (betygsökning, gillar, lägger till favoriter).

Nästan alla material kan berikas med citat och idéer från enastående experter och opinionsledare. Lånade tankar ger inte bara den materiella intellektuella mångfalden och ger olika synpunkter på problemet som beskrivs, men hjälper också vanliga läsare att ta reda på yttranden från erkända experter. Dessutom ökar expertintäkter som stöder dina argument ditt förtroende för dig. Och experterna själva kan ytterligare dela dina material med sina abonnenter, för i dina material visade du dem i ett gynnsamt ljus.

Använd någon annans ego

Korrekt marknadsföring baserad på andras ego verkar inte vulgärt, cyniskt eller dumt. Det är mycket mer personorienterat än marknadsföring, vilket ignorerar denna grundläggande komponent. Sådan marknadsföring har enorm potential när det gäller att interagera med publik och opinionsledare. Kort sagt, sluta torka medaljer för dina marknadsföringsförlopp och sjunga beröm för dig själv, fokusera på vad som verkligen ökar försäljningen.

Loading...

Lämna Din Kommentar