Vem dödade storytelling?

Jag tror att du och jag hade tur att leva i en otrolig tid. Varje dag slår hastighetsrekord ned, folk hoppar från 7.600 meter utan fallskärm, raketer återvänder från rymden på autopiloten - bli galen. Och om du tittar noga, bakom alla dessa prestationer finns det inte bara stål ... nerverna för mästarna, utan också ett känt märke som har lagt sin logotyp på deltagarens hjälm eller underbyxor.

Mindre ord, mer arbete!

I en tid då informationen flyter i en galen ström från alla hål, när historier berättas av alla - från jätten McDonalds till kiosken med shawarma-leverans, är det dags att börja tänka på någonting annat. Det viktigaste för varumärket idag är inte kommunikation med kunden, men interaktion och direktkontakt med den.

Detta är innehållsmarknadsföring på global nivå, när inte bara webbplatsen är fylld med användbar information. Hela livets varumärke kretsar kring en global idé, inte bara en enda produkt. Detta, om inte det sista, då en av naglarna i locket med traditionell INTERRUPT-marknadsföring, när tittaren eller användaren på Internet tvingas avbryta sina angelägenheter och fokusera på reklam.

Med ett sådant inflytande hotar tillvägagångssättet hans majestät dammiga hyllor med berättande. I väst har det redan kallats Storydoing för det tredje året, men för mig personligen, översättning av storyduing "skär mitt öra", så kommer jag att kalla detta tillvägagångssätt i artikeln "Storybilding".

Så vad är skillnaden? Det är enkelt - det är en sak att berätta historier om ditt företag, och en annan är att leva med dessa historier.

Vad är en historia byggnad?

Alla företag i världen kan delas upp i två segment. Den förra berättar historier om ett varumärke eller produkt, marknadsför dem med PR-verktyg eller betalt direktannonsering. Den andra skapar historia med aktiva åtgärder och använder denna idé som en grundläggande princip i alla led i verksamheten - produktutveckling, rekrytering, urval av affärspartners.

6 tecken på ett byggföretag:

berättelse

effekt

1. Du har en historia. Huvudidén som bolaget lever för.

4. Huvudideen används för alla företagsprocesser - när du anställer, söker efter partners, kunder, etc.

2. Denna idé bygger på ambitioner större än banalhandel.

5. Alla ansträngningar i företaget är inriktade på grundidén.

3. Din idé har en främsta fiende - dålig service och otillräcklig kontakt med kunden.

6. Människor utanför företaget är involverade i vad som händer. Märket blir en användbar del av sitt liv.

Ger det här sättet mening?

Storybilding-företag spenderar mindre pengar på vanlig reklam i media. Att rikta resurser till verkliga prestationer, de uppnår mer. Enligt projektet StoryDoing © har detta tillvägagångssätt ett antal ekonomiska fördelar. Att jämföra indikatorerna på 42 företag - intäkter, mediekostnader, aktiekurser, omnämnande i sociala nätverk, följande resultat erhölls:

Snabbare intäkter växer

Mindre betalda mediekostnader

Mer nämnder i sociala medier

Snabbare och smärtfri prishöjning

Men ta inte mitt ord för det. Jag kommer att ge exempel på företag som redan aktivt använder storibilding.

Röd tjur

Gå till det österrikiska bolagets huvudsida - experimentera med den nya GoPro Karma och nya quadcopters, galen jumping extrem 8Booth, dokumentärer om spelarna i Dota2 och resultaten från city speedway. Om du aldrig hört talas om Red Bull tidigare förstår du inte ens vad företaget gör och säljer kraftingenjören i batteribankerna.

Detta berodde på att, i början av 1984, grundaren av företaget Dietrich Mateschitz, tänkte på Red Bull som ett sätt att leva där det inte finns några ord "jag kan inte". Detta hjälpte till att väva samman ett trossystem och skapa Red Bulls filosofi. Vändpunkten är 1991 och starten på den första Red Bull Flugtag-showen, där deltagarna försöker övervinna så mycket som möjligt med hjälp av hemlagade flygplan och kraften i sina egna muskler ensam. Sedan dess har föreningen med en extrem livsstil bestämt sig i konsumenternas sinne.

Red Bull verkligen ger "vingar" och flyttar mestadels inte genom direktreklam. Hoppet från stratosfären av Felix Baumgartner ensam gav fantastiska resultat:

  • 9 miljoner samtidiga visningar sänds på YouTube
  • 2 miljoner nya abonnenter på alla kanaler
  • Topp 10 mest efterfrågade händelser på webben
  • över 63 miljoner dollar sponsring!

Förresten är det inte nödvändigt att vara en affärsgigant med en multimillion publik för att bygga och utveckla ditt varumärke på detta sätt. Här har du 4 mer framgångsrika exempel på reell stabilisering inom olika områden. De kan inspirera och få dig att se annorlunda ut på innehåll och politik som ditt varumärke erbjuder.

Själva till massorna

Ed Sheeran i sig är inte en stor känsla. Bakom honom är det inte värt miljontals sponsringspengar och popklip med naken femte poäng. Denna kille samlade fans i pubar, skolor, varefter hans videoklipp och anteckningar delades på sociala nätverk, vilket gjorde honom populär. Redan i 2014 blev hans album den snabbaste försäljningen - 182 000 nedladdningar per vecka. Detta är en sann actionhistoria, inte berättande i stil med röst eller X-faktorn.

Bbq bbq

Om du är en älskare av grillade delikatesser, kommer du definitivt att gilla tanken på The Grill Kings, som har kommit med en speciell bok. Fläktar av diskar på öppen eld kunde köpa en volym som kombinerar allt som behövs för matlagning - kol, tändpapper, folie, pergament och skärbräda. Du kan argumentera för praktisk, men försöket att vara användbart för din målgrupp var en framgång - mycket imponerande.

Mer än handel

En annan faktor som skiljer "figurer" från "storytellers" - deras idé, på ett eller annat sätt, påverkar dem som finns runt dem. Ett bra exempel tillhandahålls av tillverkare av Toms skor och Warby Parker glasögon. För varje par som köps skickar de ett par av sina produkter till de fattiga gratis.

Bra och bra igen

Jet Blue plogade 24 000 kvadratmeter mark på en av John Kennedy terminaler och malade den med potatis, mint, basilika och andra växter. Minifarmen är upprättad på ekologiskt mark som kommer från Hudson Bay. Växan används omedelbart på flygplatsens cafeterior, varifrån de förbereder mat som serveras ombord. Personligen var jag alltid spänd av förseglade portioner, som liknar snabbmat, men här känner passagerarna exakt vad disken är gjord av.

Och på den här listan skulle jag verkligen lägga till Angry Birds - ett program som har vuxit till ett känt igenkännligt varumärke, Pokemon Go och Amazonas webbutik - en av de första som förenar köpare runt om i världen och byggt på dess politik och framgångsrika varumärke. .

Och detta tillvägagångssätt kan fungera på nästan alla områden som bara kommer att tänka på. Det viktigaste är att följa vissa regler.

5 Storybuilding lektioner för ditt företag på exemplet Red Bull

  1. Demontera målgruppen på hyllorna

Kanske faller ingen så exakt i målgruppen som Red Bull. Deras kunder är unga, aktiva människor vars liv är i full gång eller de vill ha det. Det är svårt att föreställa sig, men energidrycket i utseendet var varken populärt eller överkomligt, men dess positionering som en väsentlig egenskap för extremt liv gjorde sitt jobb. I allmänhet tänk på de territorier som ingen någonsin hade vågat titta på tidigare.

  1. Bli en del av ditt kunders liv, en del av deras historia.

Red Bull-varumärket har utvecklats med ett öga på vad kunderna tycker om / ogillar. Förståelsen att Centralasiens hobby är handling, äventyr och hälsorisk har företaget blivit en del av sina kunders liv genom att organisera dussintals tävlingar. Flytta undan ett ögonblick - låt kunden diktera vad man ska göra och vilket innehåll som ska marknadsföras.

  1. Bud på virusinnehåll

Om de två tidigare råden har lärt sig är det inte svårt för dig att förstå vilken typ av nyheter som ska delas så att den sprider sig över webben bland dina användare.

  1. Sprid dina vingar och var allestädes närvarande

Försök att täcka alla kanaler som leder till din målgrupp - sociala medier, tv, mobilapplikationer, arrangemang av evenemang och sportevenemang. I Red Bull på varje del av jorden letar du efter möjligheten att samla runt sitt varumärke av extrema och spännande sökande.

  1. Håll dig harmonisk

Använd inte ditt varumärke som en magnet för pengarna. Red Bull, som ger miljarder i vinst, fortsätter att sponsra unga idrottare och entusiaster, som sedan uppmärksammar de "röda tjurarna". Jet Blue planteras i första hand för att garantera högkvalitativ mat, snarare än att klicka på foton för media och PR. Projektet är inte rekvisita eller åtgärder - han lever för det tredje året!

Ett stort plus för varumärken är att även efter några år fortsätter sina idéer att fungera. Ett enkelt exempel - i 40 år, medan dussintals upstart-headlines uppträdde i världskartorna och försvann med investeringsflödet, ökade fansen av riktig musik från Metallica bara.

Jag säger att det är omöjligt att sälja luft i banker på lång sikt. Du kan en gång berätta en vacker historia om "naturlig jonisering i vissa berg", placera den på hälsosam livsstil och skumma grädden, men när det gäller verklig kundkontakt kommer denna strategi att falla ifrån varandra. Det enda sättet att gå ut ur livslängden är att komma fram till en idé som inte bara motsvarar kundens förväntningar, men kan också harmoniskt passa in i sitt liv.

Berättaren är död, lever länge skaparen!

Loading...

Lämna Din Kommentar