Kön marknadsföring, eller vilket kön är ditt varumärke?

Kön marknadsföring, eller vilket kön är ditt varumärke?

Temat för jämställdhet och stereotyp är hett och kontroversiellt. Och det spelar ingen roll om du är en härdad konservativ, som förvrängs av en tjejs ögon med tatueringar från korta shorts eller en radikal feminist. Det kommer alltid att finnas anhängare som inte håller med och bara vill prata.

Kön utfärdar ett levande intresse samhälle, påverkar livsstil och beslutsfattande och är därför intressant för marknadsförare. Så intressant att själva strategin för utveckling och kommunikation av varumärken beror på frågan om kön och identifiering. Speciellt idag, när "folk-hästar blandas i ett gäng".

Omedelbart säger jag att alla slutsatser och studier som jag ger referenser bygger på statistik. Oavsett hur du vill se samhället så annorlunda, oavsett hur det verkar som att allt är exakt annorlunda, om du tänker annorlunda, tyvärr, men faktum är att du inte argumenterar för forskning. Stereotypiskt tänkande kommer inte att sjunka till glömska snart. Även om jag ser framåt, säger jag att någonting redan har förändrats.

Behöver varumärket ett golv?

Sedan barndomen är vi omgivna av könsstereotyper. Om du bara har rynkat, slappna av. Könstereotyper är varken dåliga eller bra. De är bara. Och oavsett hur progressivt samhället blir, oavsett hur tolerant det kan blomstra, kommer en person alltid att föredra varumärken med ljust sex. Bara för att han förenar sig med varumärket.

Läs om det i studien Effekten av varumärke Kön på varumärke Equity. Om latskap, kort berätta vad poängen är. Under 2014 genomförde 130 000 tyska invånare en undersökning. De uppmanades att betygsätta kvinnligheten och manligheten av 140 välkända varumärken på en skala från 1 till 7. Därefter måste testpersonerna betygsätta från 1 till 7 varumärkets eget kapitalvärde. De högsta procentsatserna erhölls av de märken vars könsfärg var den ljusaste. Detta är mest uttalat inom bilmärken, hushållsapparater, alkoholmärken och cigaretter.

Förstå detta, märken märker medvetet sina produkter med känslomässiga taggar. Genom att undvika feministiska attacker gör företag kvinnors produkter anbud, känslomässiga, sällskapliga, snälla och i allmänhet "trevliga att ta hand om". Samtidigt glittrar mänens varor med aggressivitet, måttlig elakhet, aktivitet och självständighet. Visuella koder används också. Kvinnliga produkter är fortfarande markerade med pastellfärger och rosa färg, namnen är skrivna i eleganta typsnitt. Mänskliga märken är kalla, mörka, dynamiska.

Sådan könsvisualisering hjälper dig omedelbart att hitta rätt produkter. Ett enkelt exempel. På hyllorna i snabbköpet ser avdelningen med mäns schampo, geler och deodoranter ut som en gren av underjorden - allt är helt svart eller mörkblå. Även om män gillar statistiskt mer ljusa färger har sådan visuell märkning blivit tråkig och anses vara standard.

Vad gör könsspecialisering?

Mer pengar. Ja, allt är tritt. Märken tjänar så mycket pengar för att de får fler möjligheter att kommunicera med en potentiell konsument. Smalpositionering ökar alltid kostnaden, eftersom överklagandet är mer riktade.

I det engelska segmentet bildades även begreppet THE PINK TAX - en rosa markering. Det är tvetydigt, eftersom vissa särskilt sårade tankar under prisskillnaden förstår någon form av återhållsamhet och sexism.

Ett exempel på de olika kostnaderna för samma varor

Jag föredrar marknadsföringskomponenten. Om du vill att din dotter ska åka på en rosa scooter med bågar, som en Disney-prinsessa, och inte på en neutral blå tristess, var snäll, skicka lite mer.

Kvinnors produkter är ofta hårdare och kallare än män. Medel för vård innehåller mer komponenter och är mer känsliga, hårklippningar är svårare (om bara på grund av masterns ansvar för kunden).

Om ett varumärke delar varor till man och kvinna, ökar försäljningen - nu istället för en produkt köps två till familjen samtidigt. Manliga och kvinnliga schampo, manliga och kvinnliga deodoranter, manliga och kvinnliga telefoner, manliga och kvinnliga maskiner. I Times finns det även en kolumn om detta ämne.

Den oberoende nyhetssidan gör en stor sak ut av det, västliga tidningar trumpeterar någon form av försämring. Jag ser bara marknadsföring. Dessutom ger könsspecialisering under samhällets tryck och nya principer fortfarande slöseri. Traditionellt är mänens varumärken av intresse för kvinnor och vice versa.

Intressant är samhället mer tolerant mot kvinnans maskulinitet än männs kvinnlighet. Theo Livens forskning bekräftar indirekt detta, för en kvinna är mer benägen att välja en mans varumärke än omvänden. En tjej kan till exempel enkelt raka benen med en blå maskin, men en man för rosa är osannolikt att tas. Idéer om den manliga rollen är fortfarande mycket konservativa, även om vissa varumärken redan försöker arbeta med detta. Få åtminstone "Frutonyan", i annonser där prefixet "Frutonyanya att hjälpa mamma ... och pappa" nyligen har dykt upp.

Marknadsförare av Diageo, den största producenten av alkoholhaltiga drycker, var bland de första som märkte att i Indien och SEA är nästan 30% av konsumenterna av dyr whisky rika affärskvinnor, på vilka många kampanjer är nu utformade. Och i allmänhet dricker flickor redan öl så mycket som män, så man kan ifrågasätta den exceptionella maskuliniteten hos dessa märken och effektiviteten av könsskillnad.

Flickor på lika med män konkurrerar, arbetar och dricker

Eller ett annat exempel: Förra året svarade Harley Davidson i USA för 12% av kvinnornas försäljning. Marknadsförare insåg snabbt vad som hände och i modellserien framträdde Slic - en motorcykel speciellt för kvinnor, med några funktioner i geometri och design. Ja, det finns risk för att de brutala männen i denimvästar delvis tvivlar på deras exklusivitet, men i stället öppnar en helt ny marknad.

Som ett resultat går många varumärken i en fusion. Men denna könsneutralitet är mer sannolikt att ha manliga egenskaper - asketisk design, hög funktionalitet, hållbarhet och rationalitet.

Mot denna bakgrund uppstår en annan svårighet för de företag som beslutar att gå emot fusionsstrategierna. Vad ska man göra när man fortsätter att producera rena manliga varor, men inte vill se ut som en karikatyruppsättning av stereotyper? Hur man isolerar dig själv från dessa blåa färger och standarder för imaginär brutalitet för att ta itu med din manliga klient?

Tre saker hjälper till:

  1. En genomgripande förståelse för målgruppen. Det ser ut att en brutal man med skägg kan kamma henne en halvtimme på morgonen, raka och fuka henne med oljor. En man idag skäms inte längre för att ta hand om sig själv (bara för att se efter, inte för att smarta upp). Det är ingen skam för en man att inte veta hur motorn fungerar i sin bil, för att han normalt tjänar och vilar inte under öl i garaget, utan med sin familj eller jagar en drake i blåsigt väder. När marknadsförare inser att livet kring dem inte är av stereotyper, visas annonser med tunna killar i duschen i stället för sportmodeller.
  2. Smal specialisering. Varianten är när varorna används av ett begränsat antal personer och statistiskt bland dem är majoriteten (eller nästan alla) män. Här kan du inte bada på bekostnad av stereotyper. Det är till exempel bättre att marknadsföra en jaktbutik med hjälp av beprövade skäggiga bilder, snarare än hipsterkamouflagerade kamouflagebyxor.
  3. Inställning. Du kan hitta en kontakt genom att klienten är nära. Få människor lever i skogen, skär ner träd, flyter längs bergsflodar och tar spel varje dag. Har de flesta barn, familj, arbetare? Men det är fortfarande män med sina manliga hobbyer. Till exempel, spelet World of Tanks. I online leksaker kämpar fler kvinnor - det här är ett faktum, men här har utvecklarna tydligt ställt in manliga sidan. Och de har reklam för män, men med verkliga problem.

Idag är det svårare att stanna en man

Hur man agerar varumärken

Om du har valt en viss strategi, håll dig till slutet. En artikel har publicerats på portalen med företagsstudier av Arbetskunskap om detta ämne. Dess författare säger att lojala kunder ofta förlorar intresse för ett varumärke när en rent manlig (eller kvinnlig) produkt plötsligt kompletteras med en motsvarighet avsedd för motsatt kön. Effekten av exceptionell maskulinitet går förlorad, eller vice versa - femininitet.

3 strategier för ditt varumärke

1. Man - till bönderna!

Vad är det bra med det? Den största fördelen - så bekant för de flesta i Ryssland. Vi motsätter oss starkt av nya begrepp västerländska toleranser och könsblandningar. Bekanta visuella och känslomässiga signaler underlättar kommunikationen av varumärket med konsumenten, underlättar valet.

Vad är dåligt? Det är nödvändigt att förstå om det finns skäl att tilldela ett kön till ett varumärke. Skulle det inte bli löjligt eller löjligt? Om företaget plötsligt bestämmer sig för att bara låta män i en taxi, kommer nästa dag feminister av alla ränder att spotta det. Även om de hade gjort en rent kvinnlig taxi, är det osannolikt att någon skulle vara väldigt arg, men det är en annan historia.

exempel: Kanal "Che". Inte sportigt, inte om fiske och inte ens porr. Normal kanal bestämde sig plötsligt för att bli manlig. Och det blev coolt!

Mäns skärmsläckare kanal "Che"

2. Man - till män ... men nu också till kvinnor!

Vad är det bra med det? Något mer progressivt tillvägagångssätt. Dietprodukter är inte längre prerogative för slankning unga damer. Tuffa rollspel online-spel spelas av många fler tjejer än killar. Ursprungliga mäns märken närmar sig kvinnor och vice versa. Kommunikation av varumärkets fulla muskulatur med bräckliga kvinnor skapar resonans och stor sannolikhet för viralitet.

Vad är dåligt? Vi måste komma ihåg att varumärkesfläktarna är för avundsjuk och ovilliga att dela sin favoritprodukt med det andra könet. Dessutom är det mest exakta att vara med kvinnornas kvinnlighet - ett särskilt smärtsamt ämne.

exempel: Kanal "Match TV". Med förändringen av ledarskapet överskreds kanalen med ledande tjejer, som vittigt sänder sportevenemang. När det gäller mig ser det löjligt ut och inte alls i ämnet. Men kanske är jag en av de svartsjuka männen och männa som bryter mot kvinnors rättigheter?

Videon är inte min, men det fångar essensen perfekt :)

3. Det finns ingen manlig!

Vad bra? Kvalitet och rationella fördelar med tjänsten kommer till första början, vilket inspirerar tilltro. Det är lättare för sådana varumärken att kommunicera med konsumenten, eftersom de inte behöver titta på sexuella sammanhang och sociala normer.

Vad är dåligt? Könneutrala märken ser mindre levande ut i en potentiell kunds ögon. Du måste visa mer kreativitet i kommunikation, för att välja mer försiktiga formuleringar. Och som du vet, desto mindre tydligt definieras målgruppen, desto svårare är det att hitta rätt budskap. Därför, även om könsneutralitet sveper planeten med språng, är varor som traditionellt målas i rosa eller blått, bättre att fortsätta att markera önskad färg.

exempel: Någon annan tv-kanal, webbsida eller media som inte har könstillverkning.

slutsats

När ett nytt varumärke föds är det bättre att tänka i förväg om vilket kön det kommer att bli. Mycket beror på vilka tjänster eller produkter du erbjuder. Jag är inte säker på att jag en dag kan göra min blogg uteslutande manlig och lämnar en copywriter-marknadsföringstavla. Även om vad i helvete inte skojar, börjar jag bara skriva för män - varför är du inte en copywriter-specialisering? Jag är säker på att det kommer att få effekten. I allmänhet, oavsett vad de säger och oavsett tankar om jämlikhet försöker de övertyga oss, tills vi alla ändras till samma andexuala vita jumpsuits, säljs kön fortfarande!

Loading...

Lämna Din Kommentar