Praktisk BDSM i marknadsföring eller lärande att provocera korrekt

Så vi fick reda på att marknadsföring provokationer fungerar. Om du är osäker, läs artikeln "Trolling på vetenskapligt sätt: konvertera hat till försäljning" och här är studien. Men vad är provokation? Hur jobbar hon? Och varför är det misslyckade provokationer? Hur man undviker dem? Är intressant Låt oss gå.

Om du inte håller med mina metoder och anser att provocerande människor inte är bra, läs den här artikeln med särskild uppmärksamhet. Även om du kommer att veta vad en provokation. I det mest dumma läget befinner vi oss själva när vi provocerar någon inte med mening, och då undrar vi varför allt blev plötsligt så ont.

Vad är provokation?

Enkel förklaring. Provokation är ett mönsteravbrott. Beteende som inte förväntas av dig.

Komplicerad förklaring. Antag att en annons är en person som kom till oss med ett företagsförslag. Vem är han Okänd. Vi vet ingenting om honom, förutom att denna misstänksama typ naturligtvis vill ha våra pengar.

Det är också bra om annonsen beter sig som försäljningschef för ett stort företag. Men hon kan vara en aggressiv marknadsförare och en objuden resande säljare. Hur kan vi föreställa oss en säljare? Han är pratsam, arrogant, klättrar ut genom fönstret när han sparkas ut genom dörren och ligger som en grå gungning. Medvetet eller inte klättrar reklamen ut ur sin hud för att passa den här bilden, även om enskilda detaljer kan variera.

Någon spelar vänlighet: det finns barn i annonsen, trovärdiga gamla kvinnor, rosa enhörningar och allt det. Tyvärr fungerar det inte. Klienten är medveten om att även barn ligger i reklam.

Om vänligheten inte fungerade är nästa sak inte längre så oskyldiga metoder: STORA BREV, !!!!!!!!!!!!, kompis, sexiga brösttips, chockerande bilder, riva ut ögonen och allt som är strikt förbjudet i reklam "Yandex" och "VKontakte".

Det här är inte en provokation: allt passar perfekt in i mönster av beteende hos säljaren, som bestämde sig för att uppträda oanständigt. Nåväl inte på 1800-talet lever vi: dessa tekniker har redan använts miljontals gånger. Något riktigt radikalt i den meningen har länge varit förbjudet enligt lag.

Provokation i reklam är ett beteende som inte är radikalt märkligt för säljare.

Att verkligen riva mönstren måste du åtminstone veta om deras existens.

Mall "Alla vill ha mina pengar"

Huvudmönstret, som ägnar sig åt både köparen och säljaren, ligger i deras sociala roller. Vi är övertygade om att säljaren vill ha pengar, och köparen vill inte dela med sig av dem.

När säljaren konsekvent rapporterar att han inte vill ha något, kollapsar hela bilden av världen med köparen.

En subtyp av detta mönster är tanken att varje köpare är viktig för säljaren. Och om jag (kunden) kommer att bli förolämpad och lämna, då kommer hela säljaren att gå ihop.

Det mest banala sättet att bryta detta mönster lite är att ge en ointresserad freebie. Inte bara en testprov med begränsad giltighetstid, men något riktigt användbart och gratis. Men det här är ett farligt trick: kunderna vinner sig snabbt och börjar ta det för givet. Denna egenskap hos freebies är välkänd för filantroper.

Ett annat sätt som Apple brukar använda i sitt arbete: varje presentation av en ny produkt av företaget liknar frisläppandet av en ny film. Intrigen har länge injicerats, alla undrar om nya funktioner, företaget är flitigt tyst, även om bilder och produktbeskrivning spoilers fortfarande läcker in i nätverket. Försäljningen startar inte över hela världen samtidigt, men endast i utvalda länder, vilket i stor utsträckning skrämmar invånarna i de utvalda. Samtidigt börjar försäljningen inte nästa dag efter presentationen, men efter några veckor, för att ge köpare hur man gör det senare.

Även om du inte är Apple, kommer en liten intriger fortfarande att gynna din produkt: ja, det kommer inte att bli någon sådan effekt som deras självklart. Men väntan kommer att tillåta användare att vara lite intresserad. Bara inte svika dem. Om folk väntar, och produkten inte är värt det, kommer rasande kunder att sluka dig med giblets.

Ett annat alternativ: skönhetssalong "White Garden". Enligt viss information är det en av de dyraste skönhetssalongerna i Moskva. Kvinna haircut kostar 6 till 11 tusen rubel. Besök är endast efter överenskommelse. För den missade mottagningen måste betala 5 000 rubel. Om du behöver haircut före kl 8 eller efter kl 11, kommer priset att tredubblas.

Ett så strikt system av böter strider mot vår förståelse av den kundorienterade tjänsten, men det skapar en känsla av elitistjänster. Denna salong är inte rädd att kunderna kommer att bli upprörda och lämna. Eftersom de har sådana priser.

Vanligtvis är marknadsföringsrestriktioner byggda bara på provokationen "Jag vill inte ha dina pengar." Om entrén är endast för klubbmedlemmar kan resten till och med dödas, men de kommer inte att tillåtas inuti. Om kvantiteten av varor är begränsad, efter det är färdig, kan köparen pop dig en massa pengar, men ändå kommer inte att få något.

Som du förstår fungerar begränsningarna endast om de är riktiga. Lies passar bara in i mönstret av oärlig säljare, som spottar någonting, bara för att låna ut varorna.

Problemet med en sådan provokation är att det tar tid och resurser. Det tar lite tid för köparen att se till att du har en bra produkt och önskar det. Det finns ingen mening att införa restriktioner på mjölken i påsar och kinesiska plastlock: det är för vanliga saker.

Andra mallar

Det finns bara en marknadsföringsmall. Men det finns mönster som är relaterade till ditt verksamhetsområde eller din personlighet.

Varför så chockerande Elena Torshina? Eftersom anständiga affärskvinnor inte använder fel språk (för en stor publik, åtminstone).

Varför chocka Bratz dockor? Eftersom en baby docka inte ska se så tråkig ut. Bara chockande vuxna. Barn älskar allt ljust och vet inte vad "trångsynt" betyder.

Om du vill provocera, tänk på vad som förväntas av dig och gör motsatsen. Jag vet att detta är för vagt en önskan, men jag kan inte hjälpa till med någonting. Jag vet tyvärr inte vem du är och vad som förväntas av dig.

ersättning

Den mänskliga psyken har en sådan funktion: vi är redo att motstå nästan all smärta, om den följs av en belöning. Ju större smärtan desto större måste vara belöningen. Men det finns en annan funktion. Om en adekvat belöning följer strax efter smärtan, minns alla bara nöje, och obehaget raderas ur minnet.

Vi uppskattar inte vad som enkelt ges. Tabletten måste säkert vara bitter. Lärande är svårt. Karriärvägen är lång och svår. Annars ointressant. Hur man bor om det inte finns några svårigheter? Vad säger barnbarn på hans dödsäng? Barn, jag uppnådde bara allt eftersom jag fick ett arv på tjugo och tillbringade det för resten av mitt liv. Vad du vill ha. Så vad?

Smärta och begränsningar är integrerade komponenter av lycka. Först glädjas människor i fängelse på helt vanliga saker: normal mat, rörelsefrihet, kommunikation med vänner och släktingar. Samma tema för smärta och nöje, men bäst till extremt - BDSMs övning. Detta är fallet när människor medvetet uthärdar smärta för att öka njutningen. Mindre radikala exempel: sport och spel med komplexa regler.

Trollar överväger endast de som inte ger vederbörlig ersättning för provokationen eller väger kraftigt upp pinnen.

Ersättning är av två slag.

  • Vanligt är bra. Om du gör något användbart kan du spotta publiken som du vill. Det gör också den redan nämnda Elena Torshina eller Artemy Lebedev i hans "Kovodstvo". Människor uppskattar inte fördelarna med presenten, men de tänker alltid på att lida i kombination med fördel: "Nu ska jag lida lite, men då blir jag rik / förhärligad / botad / snällare / smartare". Glöm det bara för det lidande du behöver ofta och i små portioner för att ge en belöning. Annars kommer publiken att bli uttråkad. Annars skulle alla vara smala, utbildade och rika.
  • Specifik - ersättning, matchad med en specifik typ av provokation. Där smärtan levereras kompenseras där. Till exempel uttalandet: "Som ett barn var du ful. Jag hade aldrig trott att du skulle växa upp en sådan skönhet." Är detta ett komplimang eller en förolämpning? Den kompenserade provokationen orsakar alltid en sådan förvirring. Men vanligtvis föredrar folk att memorera det goda och ignorera de dåliga. Flickan kommer att tro att killen anser henne mycket vacker, eftersom den är så snällare. Men om han bara kallade henne vacker, skulle det inte ha någon sådan effekt: det är en banal komplimang som vanligtvis inte verkar uppriktig.

Kom ihåg att det alltid kommer att finnas personer för vilka ersättning kommer att vara otillräcklig, och de kommer att vara upprörda. Bara ignorera dem.

Närstående omständigheter

Det faktum att det under vissa omständigheter verkar vara en oroväckande provokation, hos andra kan det vara normalt och tillåtet. En naken man på gatan är upprörande. Han är i sin egen säng - normalt. Neophyte lär coola proffs - fräck ryck. En cool professionell som lär neophytes är en lärare.

Tänk på omständigheterna när du provocerar, men var beredd på det faktum att du inte kommer att kunna ta hänsyn till dem alla. Det finns människor som reagerar negativt på de vanligaste sakerna, det finns människor i dåligt humör, det finns okända kulturella egenskaper för dig, det finns bara trollar, i slutet.

Vetenskapsmannen Matt Taylor, första gången i historien som planterade en sond på kometen Churyumov-Gerasimenko, drogs av enskilda feminister av skjortan med kvinnor i sexuella tillstånd. De sa att sådana bilder betyder respektlöshet och objektivering - uppfattningen av en kvinna enbart i rollen som ett sexuellt objekt. Jag anser att det inte är nödvändigt att förklara att forskaren inte trodde att förolämpa någon.

En snabb hänvisning till typ av provokationer

När jag började skriva den här artikeln heter avsnittet "Den fullständiga listan över typer av provokationer." Men i processen insåg jag att det här var en helt överväldigande uppgift. Varje gång jag trodde det var allt, kom jag ihåg ett par mer. Vad värre är, det finns fortfarande och specifika provokationer, som ordet "neger", som finner det kränkande någon, utom afroamerikaner. Sådana provokationer baserade på kulturella egenskaper kan inte klassificeras.

Så katalogen är kortfattad. Det finns många fler typer av provokationer, jag har bara givit de mest begripliga och ofta använda.

Visar av

Bragging - mänsklighetens gissel. Du säger bokstavligen till alla du möter: "Jag är bättre än du" än att provocera honom till det negativa, och i gengäld får du ingenting. Jag föreslår att jag gör det utan honom, men om du verkligen vill - skryta, glöm inte att ge publiken ersättning.

Genom bragging skapar du höga förväntningar. Om du kallar dig den bästa copywriteren, kommer kunden att hoppas att du inte är värre än Ogilvy. Du annonserar din matsal och lovar att kunden kommer att få ett oförglömligt nöje. Han hade redan föreställt sig franskt kök och eleganta interiörer, men tyvärr - det här är bara en vanlig matsal i utkanten.

Särskilt en dålig idé - skryter med ett krav på originalitet.

En riktade tjej kallar sig drottningen "VKontakte". Allvarligt? Återstående målgruppen är överens med detta? Om inte, vem vem crowned henne?

"Vårt team av superhjältar har bråttom för dig", lovar konsultföretaget. Jag hoppas att de kommer att dyka upp i en leotard och flytande kappor.

Ersättning. Bragging fungerar bra när klienten är ung, naiv och förstår inte vad som är bra och vad som är dåligt. Vanligtvis används detta i träning - se hur cool jag är. Du kommer att passera min träning och du blir en också. I andra fall är skada skadlig.

Men detta gäller bara de situationer där du är allvarlig. Bragging kompenseras väl av egen ironi. Läs pressmeddelandena från "Art. Lebedev Studio" (exempel) från 2000 till 2003. Detta är ett utmärkt exempel på bragging, så starkt blandat med självjärni att det inte uppfattas som att skryta alls.

utvärdering

När du ger ett betyg berättar du alla att du är den smartaste här. Det handlar inte bara om kritik utan också beröm. När jag såg en recension av min artikel (det var en storskalig studie som kostade mig ett halvt år av livet, massor av tid och nerver): "Inte dåligt. Författaren har en bra stil. Läs om att skratta."

Det finns två aspekter av utvärderingen. För det första kan den som utvärderas (hans vänner, anhängare och sympatisörer) begå brott mot henne. Om det här är ett livlöst objekt, kommer de för vilka det är viktigt att bli förolämpat. Vi uppskattar staden - lokalbefolkningen kommer att förolämpas, Apple - Apple-fans, Pushkin-patrioter.

Separat finns en bedömning av heliga föremål, som vanligtvis endast utvärderas på ett unikt sätt: nazism, folkmord och narkotikamissbruk. Även om goda resultat fortfarande ger glutamatnatrium. Här kan konsekvenserna vara oförutsägbara. Men mest sannolikt kommer holivar helt enkelt att börja.

Ersättning. Uppskattningar kompenseras av expert. När du ger en kompetent och detaljerad bedömning av någonting börjar din publik att tro att du verkligen är den smartaste här. Förutom de som var rasande, förstås. Men det är ett oundvikligt ont.

Aldrig utvärdera personens inneboende egenskaper: utseende, höjd, ålder, kön, nationalitet, externa funktioner. Det är för personligt och kompenseras inte av någonting. Men karaktären kan bedömas. "Det här är en förvånansvärt obehaglig person" - ja. "Den här mannen är rysk, så han har en överraskande obehaglig karaktär" - nej.

obscenitet

Dessa inkluderar kompis, kön och vissa fysiologiska manifestationer.

Du kan använda dem, men med stor försiktighet.

Särskild ersättning för matematiska känslor. Det verkar som om du är så exalterad att censurens ord inte längre räcker, i kursen gick det obscent.

Erotik och obehaglig fysiologi kompensera för ironi eller tvärtom ett strikt vetenskapligt förhållningssätt.

Som ett exempel på ett vetenskapligt förhållningssätt till obscenity, läs artikeln om coprolites i Wikipedia.

tabu

Det finns ämnen, en omtalning av vilken, även utan betyg, orsakar en negativ. Försäljning av droger, sexuell avvikelse, allt det.

Ersättning. Sådana ämnen begränsas endast av samma vetenskapliga tillvägagångssätt. Ett exempel på en vetenskaplig metod för läkemedelsreklam.

Familjenamn

Kännedom är en överträdelse av etikettreglerna. Ordet "förtrogenhet" kan bokstavligen översättas som "nepotism". Att vara bekant, låtsas som om du är nära vänner med en obekant läsare. Det vanligaste exemplet är ett överklagande till "dig" i reklam. Detta inkluderar också behandling av "tjejer" för vuxna kvinnor och "pojkar" - till män.

Jag måste säga att förtrogenhet fungerar väldigt starkt, men det måste användas noggrant. Det är lätt att överreagera och orsaka en negativ. Värre, i olika sociala grupper, olika begrepp av förtrogenhet. Nästan alla journalister, till exempel, hänvisar till varandra för "du", oavsett kön och ålder, och anser inte detta som bekant. Och på vetenskapsområdet vänder sig till och med professorer på "dig" till de yngsta eleverna.

Ta dig tid till sociologisk forskning. Hitta ett forum där din målgrupp kommunicerar och titta noga på hur de pratar med varandra. Vilka ord används Som de mest populära kommentarerna talar. Som de som alla hatar. Vad är deras specifika terminologi. I det här fallet kan du enkelt efterlikna din egen och inte ta över pinnen.

ersättning. Kännedom kompenseras med brådska. Du kan till och med vara mycket bekant, om du låtsas att det inte finns någon tid för långa förklaringar.

Det skulle vara konstigt att använda överklagandet "du" i frasen "Passar inte - döda!"

Istället för slutsats

Var beredd på att första gången du inte lyckas. Gör testen, mäta resultaten. Lär dig att märka andras provokationer och titta på reaktionen. Och kom alltid ihåg att i nödfall har du en "delete post" -knapp.

Loading...

Lämna Din Kommentar