Studerar Centralasien: en teori om karaktärsuppmärksamhet

Allt ligger alltid på kunskapen i Centralasien. Alla kurser, alla läroböcker, alla webinarier och specialister pratar om att arbeta med Centralasien. Centralasien är överallt. Utan det - inget sätt.

Målgrupp och psykologi

I den här artikeln kommer vi att närma oss målgruppens studie från den opopulära sidan - den psykologiska. Varför impopulär? Eftersom psykologi i det här fallet liknar en tvålbubbla: det finns många metoder för karaktärsbestämning, använd det - jag vill inte ha det! Men det är värt att försöka sätta dem i praktiken - och inget konkret händer. Så kommer du att inkludera i porträttet av teckenuppgifterna om hans typ i socionics och archetype? "Mikhail, 27 år gammal, Hamlet ... Hej, hur mår du ut på arketypen?". Hur användbar kommer sådan information att vara? Kan du förutse motivationen hos människor, deras önskemål, beteende? Eller behöver du minst en examen i psykologi?

Se även: Målgrupp: Varför känner din kund

En annan teori

Vi kommer att prata om en annan teori om karaktärisering - teorin om "teckenhöjning". Det härleddes av ett antal psykiatriker (P. B. Gannushkin, K. Leonhard, AE Lychko, ME E. Burneau), systematiseras och behandlas av moderna forskare (V.V. Ponomarenko, A.P. Egides). Hittills är denna teori kanske en av de mest praktiserade.

Kärnan i teorin är att en persons karaktär beror på typ av nervsystem och ett antal funktioner som påverkar dess utveckling. Dessa funktioner påverkar utvecklingen av centrala nervsystemet och som justerar, förändrar vår karaktär. Så här är "psykotypen" född (det finns inget sådant teori i teorin, men vi kommer att använda det för att göra det lättare).

Antalet psykotyper är inte exakt känt: forskare kallar olika nummer. Vi kommer att fokusera på utredningar av utövare och beskriva 7. Vi skriver ut varje typ av dessa sju enligt följande schema: Motivation (vad driver psykotypen); kända representanter; beteendefunktioner identifiering (hur man skiljer den ena från den andra) och säljteknikerna (vi har trots allt samma marknadsföringsresurs!). Dessa poäng kommer att vara tillräckligt för förkunskaper och praktiska ändamål.

Vi noterar genast - vi beskriver "sfäriska psykotyper i vakuum" - dvs med att gå vilda funktioner. Detta görs för att bättre visa logiken i beteendet. I verkligheten är de "rena" typerna nästan aldrig träffade - de kombineras alltid med varandra. Det måste komma ihåg. Detta avslutar introduktionen och fortsätter till beskrivningarna.

Psycho typ №1. Hysteroida. Han är "demonstrant".

motivering: lockar uppmärksamhet. På grund av särdragen i nervsystemet behöver hysteroiderna hela tiden lyssnare och åskådare. Hur får man dem? Ja, vad du än vill! Alla medel är bra: ljust utseende, tillbehör, upprörande beteende, konstigt uttryckssätt, röst. Och detsamma är vad som är "påfågeln" irriterande för beteendet hos många: irritation är också ett tecken på uppmärksamhet.

Berömda representanter: Sergey Yesenin. I början av sin poetiska karriär spelade den unga "bonden" och kom till poetiska kvällar i sandaler och byskjortor. Ett annat exempel är den skandalösa författaren Oscar Wilde, som gick på gatorna i sammet jackor med en lilja i händerna. Om du vänder dig till fiktiva tecken, så är det papegojan Kesha (Return of the Prodigal Parrot), Ostap Bender och Gennady Kozodoev (Gesha) utförs av Andrey Mironov.

funktioner: Hysteroidens humör, effektivitet och prestanda beror också på nivån av uppmärksamhet. Endast i närvaro av tittare och fans kan demonstrera fungera bra. Det blir ingen allmänhet - effektiviteten kommer att minska, och försvinna helt och hållet - hysteriden blir uttråkad på jobbet. Vill du öka lojalitet och effektivitet? Använd smickrande och beröm. Skriv ett foto av isteroid på ärabrädet, gör ett "ansikte" av företaget etc. Ge honom möjlighet att göra det han kan bäst - att skina: uppmärksamma sig själv, han kommer säkert att locka honom till din produkt.

identifiering: I första hand - i starkt utseende. Skrikande färger, moderna kläder, stora skärningar och decolleté (för flickor, naturligtvis), fashionabla frisyrer med raka tempel, dyra tillbehör. Var uppmärksam: "skarpt" betyder inte alltid "vackert".

Det hysteroidala ansiktsuttrycket är alltför aktivt: känslor skrivs inte bara på ansiktet - de reflekteras så livligt att de verkar vara falska. Gesten aktiv, med en funktion - nästan alla gester slutar med en indikation på sig själv. I tal glider "I" ofta och önskan att uppmärksamma publiken i sig dominerar. Rörelserna är släta, kattliknande: i elegans överträffar hysteroiderna alla andra psykotyper.

Försäljningsteknik: Att förstå hysteroidens främsta motivation (törst efter uppmärksamhet, lusten att höja sin egen EGO) är inte svårt att gissa vad marknadsföringsstrategin ska baseras på. Din produkt ska hjälpa dig att sticka ut. Med det ska kvinnor bli vackrare och män - mer brutala. Tillbehöret ska höja statusen, och kurserna ska förvåna kollegor / bekanta med nya färdigheter och förmågor.

Det slutgiltiga behovet kommer givetvis att bero på den demonstrationsnivå som krävs: om en byflicka behöver få en vacker blus behöver Tina Kandelaki-nivåhanteraren minst en träningspass som gör det möjligt att multiplicera 30-siffriga siffror i ditt sinne.

Se även: Hur man använder kraften i arketyper i marknadsföring

Psykotyp 2: Epileptoid. Han är "excitable" och "intensivt auktoritär".

motivering: Strävar efter beställning. Dessutom bör "ordern" här förstås bredare än bara "sätta saker på platser". Epileptoidordningen är global - "på plats", inte bara saker, utan också sociala relationer, människors beteende etc. Frågan uppstår, hur vet epileptoid hur man åtgärdar det? Från barndom och utbildning. Epileptoidy tar livet attityder där de växte upp. När de blir äldre blir dessa attityder rot och blir de enda korrekta - kriteriet för "ordning" är född. I epileptoidfamiljen älskade att lyssna på klassikerna? Allt, "vanliga människor" lyssnar på klassisk musik. Alla andra områden - åtminstone "något konstigt". Hade flickorna långa kjolar i den epileptoida ungdomen? Allt, jeans, byxor och "mini" - det här är korruption och vulgaritet. "Inte gift före 30? Amoralen!"; "Du tjänar inte pengar, men du arbetar för en idé - en förlorare!" I allmänhet, återigen passerar mormor vid ingången, tänk på det - finns det epileptoider framför dig?

Berömda representanter: Joseph Stalin, som bokstavligen lägger "ordning" i lagen. Denna typ inkluderar Marshal G. Zhukov, konstnärer M. Ulyanov, Nonna Mordyukova, I. Goethe och andra. Om du tar fiktiva tecken är detta James Bond som utförs av Daniel Craig, Gleb Zheglov från "Mötesplatsen kan inte ändras" och Hippolyte från "The Irony of Fate" (kom ihåg beskrivningen: "som du alltid har rätt, för att du bor som den borde vara!").

funktioner: Alla epileptoider är professionella inom sitt område. Detta är ett "proprietärt" drag - väljer ett yrke för sig själva, representanter för psykotypen dyker djupare och djupare in i det. De är inte rädda för monotoni och tristess - epileptoider kan studera litteratur i timmar, kontrollera detaljer, minska rapporter etc. I allmänhet är de själva "arbetarnas bier" i samhället. Revisorer, analytiker, militära och andra specialiteter, där det systematiska tillvägagångssättet och förfarandet är viktiga - allt detta är lämpligt för epileptoider. Det viktigaste - tvinga inte dem att arbeta med människor - det kan sluta dåligt.

Psykotypen upptar en hederlig andra plats när det gäller aggressivitet: epileptoider är redo att försvara sina åsikter med sina nävar. Men ingen anledning används aggressivitet sällan (förutom personer med låg IQ = gopnik i porten). I andra fall försöker epileptoidi att vara fasthållen. Vill du undvika kommunikationsproblem? Det finns två alternativ: Var starkare än honom och låt honom inte störa i ditt liv. Det andra alternativet är att ge upp och göra det som han vill. Och det här är inte ett skämt - i äktenskap med en epileptoid, många gör det. Var tycker du att termen "henpecked" kommer ifrån?

Att sträva efter ordnadhet dikterar könsrollerna. dvs Male epileptoid är en klassisk "riktig man" - en stående och rättvis getter. Epileptoid kvinna kommer sannolikt att vara ekonomisk, hårt arbetande, kunna laga gott. Båda företrädarna kommer att vara logiska, konsekventa och kunna lösa några problem. Det finns dock en nackdel med medaljen - brist på vänlighet och empati (förståelse för vad den andra personen känner). Epileptoid misslyckas med att förstå varför en man plötsligt gråter över en film och en tonåring lider i flera år på grund av misslyckade relationer. Och ännu mer så kommer epileptoid inte att kunna agera "väst" där du kan gråta. "Om du verkligen hjälper - så är fallet" - tycker epileptoid.

En annan nackdel är tråkighet. Ordningen i huvudet och tankarna förutsätter en detaljerad strukturering av alla detaljer och bilder - och som ett resultat visar det sig att när man frågas berättar epileptiden en rapport. Men om du verkligen behöver en rapport eller en handledningartikel ...

identifiering: Epileptoider är klädda enligt situationen: på jobbet - på jobbet, på idrottsplatsen - på sport, vid middagsfest - på ett middagsfest. Samtidigt är kläder alltid perfekta: utan hål, scuffs, spår av smuts och andra brister. Epileptoid frisyr är oftast korta - män kan i allmänhet bli av med håret, kvinnor får ofta håret att skära under pojken, eller de bär svansar. Mimicry i representanter för stillasittande ("stone face"), måttliga gester (vanligtvis med en smal amplitud - alla gester framför dig, på torsoens nivå), kroppsbyggnad - i de flesta fall korrekta atletiska (axlar och torso bildar en triangel). Beteende - försiktig. En gång i det nya laget utvärderar epileptoid vem som är vem. Han tar den "svaga" under hans beskydd och lämnar den "starka" ensam. Tänk på detta när du kommunicerar.

Försäljningsteknik: "bästa erbjudandet". Epileptoider gillar inte att spendera pengar (de tycker inte så mycket om att de ofta är ansedda att vara eländiga och eländiga), och därför köper de bara de bästa produkterna till bästa pris. Vill du sälja något - bevisa att de inte hittar något bättre för ett sådant pris. Epileptoid kommer inte att acceptera beslutet direkt - tills det kontrollerar om det finns ett bättre alternativ, tills det kväver sitt eget girighet ... Men om det köper det och förblir nöjd, kommer det att rekommendera det till alla.

Se även: Neuromarketing, eller Hur man får tag på köparens hjärna

Psykotyp 3: Paranoiac. Han är "fast" och "fanatisk".

motivering: mycket viktigt mål. Vad exakt - varje paranor väljer sig själv. Men om du valde - rädda dig själv, vem kan: För att uppnå detta mål kommer han inte att spara antingen sin energi, tid eller liv. Målet kommer att motivera eventuella olägenheter - halvhungande liv, slösa pengar, jobba på tre jobb etc. Dessutom kommer paranoia och från andra att kräva en liknande inverkan. När allt kommer omkring, för en viktig sak, försöker de!

Det är paranoiderna som bäst beskriver frasen "slutet motiverar medlen". Detta är deras livsmotto och kärnbeteende. Målet är allting. Förlust av syfte är död. Eller åtminstone depression.

Berömda representanter: Om paranoider lyckas, behåller historien sina namn. Det finns ingen anledning att gå långt för exempel: Peter I, V.I. Lenin, Steve Jobs. Om du tar fiktiva tecken, är den klassiska paranoiden boken Sherlock Holmes (studerade 1000 fall, stampade lik och utvecklade kemikalier för att identifiera blodfläckar). Ett annat exempel är Underwood-paret från Card House-serien.

funktioner: Den "bieffekt" av engagemang är ledarskap. Förklaringen är enkel: Paranoiden är absolut stressresistent, självförtroende, vet vad man ska göra och är alltid redo att ge instruktioner. Som ett resultat av sådant beteende blir han "packets ledare" och ytterligare ansvar för beslutsfattandet hamnar.

Omgiven för paranoid - "skruvar" för mekanismens funktion. Kom ihåg att vi pratade om låg empati i epileptoider? Så, paranoiderna har ingen alls. Och den här typen tar första hand i aggressivitet: det förlåter inte brott, det ångrar inte sina fiender, det är redo att slåss för målet.

identifiering: Varje adekvat person kommer att kunna känna igen paranoia efter 5 minuters kommunikation - allvarliga, affärsmässiga och självförtroende "fanatiker" lockar helt enkelt uppmärksamhet. De klär sig för att matcha sina mål. Om du är en paranoid politiker kommer det att finnas en kostym, en slips och en statusvakt. Om före dig populariseraren av miljövänliga, avfallsfria byar - gör dig redo att se en man i en trasa och ett skägg. Utseendet på en paranoid återspeglar nästan alltid sitt syfte.

När det gäller ansiktsuttryck: Det är stillasittande och nästan alltid med förakt (bestämd av ensidighet: endast ett leende på ena sidan är föraktigt. En upphöjd ögonbryn är föraktfull överraskning, det är en misstro). Gesturing svepande, vilket indikerar: han (eller hon) gillar att peka fingrarna och peka vägen "till en ljus framtid". Röst - högt, kommando. Beteende är mestadels demonstrant och korrekt: paranoiacen kommer att vara artig och artig så länge han behöver det. Vid andra tillfällen kan det vara oklarthet och elakhet. I allmänhet med en kort bekantskap - ganska charmig och trevlig att prata med människor.

Försäljningsteknik: punkt. En paranoiär - en realist som vet helt bra vad han vill inte kan manipulera, och ännu mer - ofta kan han själv övertyga människor. Därför om du vet att din produkt inte hjälper honom att nå målet, är det osannolikt att du gör en försäljning. Å andra sidan, om situationen är omvänd ... I allmänhet, om du vill tvinga paranoiacen att köpa något, bevisa att produkten kommer att vara användbar för sitt syfte. Om du kan, kommer han inte att spara några pengar.

Se även: Inflytandepsykologi: hur man förbättrar inlägg i sociala nätverk med hjälp av sina principer

Psykotyp nummer 4: Emotiv. Han är "labil" eller "intryckbar".

motivering: harmoni. Den emotiva mannen vill ha allt i världen för att vara harmonisk: människor är snäll mot naturen och mot varandra, och skönheten dominerar i livet. Framväxten av en sådan motivation bidrar till ett lågt emotionellt tröskelvärde. På grund av nervesystemets särdrag känner känslomänniskorna känslor starkare än andra psykotyper. Visst, bland dina bekanta, finns det människor som i bio börjar gråta, det verkar, på absolut unemotional scener. En sådan reaktion är "emotionell psykos" telefonkort.

Berömda representanter: Emotivitet kan ofta ses hos artister (även om den är dold bakom den förvärvade vanan att "vara synlig" - hysteroid). Känslorna inkluderar Sergey Bezrukov, fransk skådespelerska Marion Cotillard, konstnär Vincent Van Gogh. Från de fiktiva tecknen kan du komma ihåg Kota Leopold med sin vänlighet och den eviga "Låt oss leva tillsammans."

funktioner: Emotivy sort. Men denna vänlighet lämnar dem ofta sidled: människor runt henne börjar använda det. Men den emotiva kan inte göra något åt ​​det: han brukar inte ha förmåga att vägra (om han inte utvecklar det genom ett långtidsarbete på sig själv). Med aggression är psykotypen ännu svårare, och därför blir även banala saker som "återinsättning av odödliga barn" eller "skällande på de stygga barnen" ett allvarligt test.

En annan funktion är ökad empati. Emotivates känner bokstavligen en annan persons tillstånd och kommunicerar därför med dem enkelt och bekvämt. Tja, hur annars, för att de ställer in samma våglängd med samtalspartnern, och som ett resultat ger de exakt den delen av sympati och förståelse som var nödvändigt. Utmärkt psykologer kommer ut ur känslor - de vet hur man lyssnar och dyker in i andras problem som ingen annan.

Slutligen ger strävan efter harmoni också den emotiva en delikat smak: representanter för psykotypen skiljer intuitivt verklig konst och skönhet från medelmåttighet. Denna mening hjälper till att lösa sig inom utsmyckning av utrymmet - inredning, design och så vidare.

identifiering: Det är trevligt att titta på känslor - i motsats till hysteri strävar de efter att se vackra, inte ljusa. I detta avseende matchade klädseln emot alltid perfekt och döljer alla brister i utseende. Mimicry är mobil, men det har också en "huvud känsla" - ett uttryck för sorg (/ - "curb house"). Gester moderata - rörelser avrundade, släta, som om de tagits från någon form av gymnastik. Skarpa nervösa gester är praktiskt taget frånvarande.

Försäljningsteknik: emotionell. Emotiv bästsäljande genom känslor. Jeffrey James, redaktören av resursen Inc.com och författaren till bloggförsäljningskällan, en gång utpekad 6 känslor som kan styra oss när vi fattar ett beslut: rädsla, altruism, skam, stolthet, girighet och avund. Gissa vilka av dem borde ställas under press när de arbetar med känslomässiga? Det är rätt, altruism. Покажите эмотиву, какую пользу принесет покупка сотрудникам и коллегам, опишите выгоды для клиентов и партнеров, расскажите об общем благе, к которому стремится ваша компания и т.д. В общем, вплетайте в предложение информацию о том, что покупка будет полезна не только покупателю, но и людям вокруг. Некоторые исследователи также советуют почаще использовать слова "польза", "помощь", "улучшать", "развивать".

Читайте также: 5 тактик продаж, которые доводят ваших клиентов до белого каления

Психотип №5: Гипертимный. Он же "маниакальный".

Мотивация: Ha det roligt! Det är det som driver hypertima. Livet ska vara roligt och intressant. Alltid. Det är därför som hypertymer försöker hitta den här kulan - de sitter aldrig hemma, de går enkelt i något företag, de skämtar hela tiden och berättar något. En hyperthymisk existens är ett oändligt roligt äventyr, nästan aldrig utspädd av allvar.

Berömda representanter: Konstnärer Yevgeny Leonov, Mikhail Evdokimov, satirist Mikhail Zhvanetsky. Av de fiktiva tecknen - Masha från den animerade serien "Masha och björnen". Alltid rastlös, bullriga, med en otrolig äventyrsbörda.

funktioner: Hypertimi saknar en av de viktiga försvarsmekanismerna - rädsla. Hypertymer obefläckade djärva och tänker helt enkelt inte på möjliga faror. Kanske kommer att bära. Och även om de inte bär det, kommer de inte att lura länge - inte den karaktären. Negativa känslor är nonsens för hyperthyma: det ger lätt förlåtelser, det är lätt att sätta upp efter rätter och ser alltid positivt på livet.

För resten är hypertymer det fullständiga motsatsen till paranoider. Om paranoider jobbar hela sitt liv, vilar hypertima hela sitt liv. Nej, det betyder förstås inte att de inte gör någonting. Gör det självklart. Här är fallen, de väljer bara de som är intressanta för dem. Denna paranoia kan göra allt som krävs för att uppnå målet - och ge hypertim till arbete där du kan kommunicera med någon, skämta eller ha något annat roligt. Annars kommer han att bli uttråkad, och arbetet kommer att gå till nej. Kanske det bästa hypertimatet manifesterar sig i rollen som en toast-mästare eller en resande säljare. Ständigt nytt flöde av människor som du behöver kommunicera med och / eller ha kul. Vad kan vara bättre?

Den enda likheten mellan paranoial och hypertym är ett starkt nervsystem. Båda typerna avger bara energi. Paranoia spenderar det på jobbet, och hyperthymus - på vila och roligt. Eviga fester, danser, kampanjer och sidjobb. Och bli inte trött ...

En annan egenskap hos psykotypen är reaktionshastigheten: ett hälsosamt nervsystem svarar snabbare på stimuli och som ett resultat realiserar hypertiden snabbare. Tänk bara inte att detta är ett bestämt plus: Hypertymiska tankar tar ofta in tal. Detta leder till "gröt i munnen" och hoppa från tanke till tanke.

identifiering: hypertim utmärks av ökad motorisk aktivitet: det kan inte sitta länge på ett ställe. En typisk fysik av psykotyp anses vara klumpig, även om det också finns en vanlig atletisk figur. Hypertim kläder är universella - dvs en där du kan arbeta och dansa på diskoteket och dansa till bergen. Något enkelt och funktionellt. Carelessness är karakteristisk för psykotypen - det kan vara fläckar, nackdelar och andra brister på kläder. Detta beror på det faktum att hypertymet inte har tid att övervaka utseendet.

Ansiktsuttryck är mobil. Den rådande känslan är överraskning (upphöjda ögonbryn, öppen mun, ögon öppna). Gesturen är bred och vägledande - med hypertymens händer illustrerar det vad det säger. Beteendet är strikt fält - hypertim planerar sällan någonting i förväg och fungerar utifrån omständigheterna. Men vart han kommer fram, försöker han skapa en rolig och avslappnad atmosfär.

Försäljningsteknik: standard. Hypertim är öppen och lätt att manipulera, och därför kommer en erfaren försäljningschef inte att ha några problem med det. Om det inte finns någon erfaren chef, överväga motivationen: hypertim hela sitt liv letar efter roliga och positiva känslor. Berätta för honom om hur fantastisk din produkt verkligen är och hur intressant det är att använda det. Om du gör allt rätt kommer beslutet att göras omedelbart, nästan utan att tänka, under nuvarande regel. Och tvärtom, om det tar tid att fatta ett beslut - troligtvis kommer de helt enkelt att glömma produkten.

Se också: Hur använder jag ego publiken och opinionsledarna till deras fördel?

Psykotyp 6: Schizoid. Han är också "introvertiv" och "sluten djup".

motivering: kreativitet. Bara omedelbart kommer vi att bestämma: "kreativitet" i detta fall är en önskan att skapa något nytt. Så skapas schizoider för att skapa. Och de kommer att skapa, inte för att de har ett sådant mål, men på grund av de särdrag som är att tänka. Faktum är att schizoider tänker annorlunda än andra psykotyper. Enkelt uttryckt, då i andra psykotyper går tanken från punkt A till punkt B. Punkterna B, C, D och andra sopas åt sidan som irrelevanta. En schizoid tanke går från punkt A till punkterna B, C, D, E, E samtidigt, och ingen av dem sveper bort.

Tänk på ett exempel.

Situation: huset sprang ur bröd.

Tankar epileptoid: "Det finns inget bröd i huset (A) - du måste gå och köpa (B)."

Schizoid tankar: "Det finns inget bröd i huset (A) - Du måste gå och köpa (B)." Köp ".... Vad ett tråkigt ord. Ge bara pengarna och få varorna (C). Det skulle vara att stjäla som i en äventyrsfilm (D). Och spring runt staden från polisen, som i filmen "Yamakasi" (D). Ja, vi måste ompröva denna film! (E) ".

Om bröd, som du förstår, kan du redan glömma - tankar är upptagna med filmen. Det är dock den här typen av tänkande som gör det möjligt för oss att prata om kreativitet: schizoiden finner anslutningar och koncept där ingen annan skulle ha letat efter dem.

Berömda representanter: Schizoider gör historia som skapare, uppfinnare och stora original. Albert Einstein, matematiker George Perelman, intellektuell Anatoly Wasserman, poet Fyodor Tyutchev. Från de fiktiva tecknen - Dr Brown från Back to the Future-trilogin.

funktioner: Nonstandardness leder ofta till kommunikationsproblem - de förstår inte schizoid. Det här är inte förvånande: hur skulle du titta på den person som talade om bröd, och nästa sekund började du prata om Yamakasi?

Kommunikationsproblem leder till ensamhet: schizoid har få vänner och praktiskt taget inget företag. Listan kompletteras med sin egen "callousness" - schizoid lever med intelligens och förstår därför inte logiken kan förolämpa eller chocka någon. "Teoretiskt sett finns det en möjlighet att en tegel kommer att falla på ditt huvud! Det här är ett faktum! Vad är det att bli förolämpad om? L" Det ska vara klart för detta: schizoiden kanske inte förstår de mest enkla och banala sakerna. Du bör inte ta detta missförstånd för ondskan.

identifiering: schizoid meddelande så lätt som hysteroid. Faktum är att representanter för psykotypen inte följer ordet "absolut". Om det inte finns någon tid att sy en knapp på en paranoia och hypertym, så kommer en schizoid knappt att sy, även om den inte är upptagen alls. Mest sannolikt kommer det helt enkelt att stänga denna plats med andra kläder. Resultatet är "något".

Ofta kompletteras denna "något" med en blandning av stilar: byxor kan kombineras med sneakers, en smoking med cowboyhatt, ett bälte kan bytas ut med ett bälte från en mantel etc. Män bär ofta långa skägg.

Mimicry i schizoider av medelaktivitet, men ologisk, motsvarar inte situationen. Detta är också förknippat med ett överflöd av tankar - när man talar, tänker schizoiden ofta på sig själv, och hans ansiktsuttryck svarar på sina tankar och inte till samtalarens ord. Gesturing motsvarar ansiktsuttryck - fasthållen och inte alltid i ämnet.

Så här säljer du det: erbjuda något schizoid, bör du komma ihåg om hans påstådda asocialitet. Schizoid vill inte vara ensam, han är tvungen att vara så. Därför, genom att erbjuda honom något, försök att fokusera på produktens masskaraktär (de alla har det redan), i extrema fall - på myndigheterna. Andra rekommendationer är svåra att ge, för schizoid vet nog inte vad han tänker nästa minut.

Se även: 14 arbetsidéer om produktivitet, förstått under åren av smärta

Psykotyp nummer 7: Psychasthenoid. Han är "störande".

motivering: rädsla och försiktighet. Psychasthenoid är en 100% pessimist och älskare av att blåsa på vatten. "Det spelar ingen roll vad som händer," "Jag har en dålig känsla för detta" - favoritfraser av representanter för psykotypen. Kom ihåg sagan om Saltykov-Shchedrin om den kloka minnowen? Vilket "levde - darrade och dog - skakade"? Så, samma gudgeon är ett av de tydligaste exemplen på vad som utgör en "ren" psykasthenoidpsyko.

Berömda representanter: Anton Chekhov. I sina brev till vänner klagde författaren ofta om "opersonlig och svagvilad stat", "rädsla för allmänheten och publicitet", "fysisk och hjärnmattning", brist på mod och dåliga nerver. Liknande symptom drabbades av Charles Darwin och Claude Monet.

funktioner: Rädsla och försiktighet leder till ständiga fluktuationer: psykasthenoider tvivlar på allt. Om du vill hjälpa mormor korsa vägen, vilken film du vill gå till, skriv "Du" eller "Du" i ett brev till en vän etc. Och om vi talar om mer allvarliga beslut, är de fullständigt kontraindicerade: Ångest kommer att lida länge på grund av vilket alternativ att välja, och då kommer det att fortsätta att lida på grund av tvivel, men gjorde han det rätt? Allt detta leder till dålig prestanda: psychasthenoid fungerar effektivt endast när det finns en uppsättning tydliga instruktioner för alla tillfällen. Och om dessa anvisningar verkligen existerar, hittar du inte en mer ivriga beställare.

Ja, psykasthenoid på ett speciellt sätt hänvisar till ordern. Det är sant att dess order är helt annorlunda än epileptoidordningen. Om en epileptoid vill återställa sin order överallt, håller psykasthenoid knappt order på sitt eget territorium. Han lär inte någon liv och kritiserar inte för misstag (åtminstone högt). Han kommer inte tvinga sin arbetsplats med många verktyg och nödvändiga instrument - allt kommer att döljas i garderoben. Det här är inte en epileptoid - den har för lite energi.

identifiering: För att märka psykasthenoid måste du titta närmare: Representanter för psykotypen tenderar att uppmärksamma sig så lite som möjligt. I de flesta fall föredrar ångest mörk eller mörkgrå toner, minst några smycken, inga stycken eller nacke hos kvinnor. Kläder är nästan alltid desamma - har valt en eller annan stil, representanter för psykotypen fortsätter att köpa nästan exakta kopior av tidigare saker. Mimicry i psykasthenoider är stillasittande, fasthållen, liksom gestikulation. Talet är tyst, osäkert - som om en person är rädd att säga något. Beteendet är också föremål för generell motivation och därför diskreta.

Så här säljer du det: Med tanke på arten av psykasthenoid, se till att du har detaljerade instruktioner för din produkt. Larmsystemet ska veta vad din produkt gör, hur det fungerar och vad man ska göra med det om något går fel. Bevis på säkerhet och fullständig tillförlitlighet kommer att vara användbar. Om du kan ge allt detta - chansen att psychasthenoid kommer att köpa kommer att öka betydligt. Ett snabbt beslut borde emellertid inte förväntas - som redan nämnts är psykotypen inte benägen att impulsiva handlingar.

Se även: 25 bästa filmer på försäljning, marknadsföring och affärer

slutsats

Vi granskade 7 av de mest populära och uttryckliga psyko. Naturligtvis är det bara en snabb översikt, men det kan vara en utgångspunkt för en mer detaljerad studie. Vill veta mer - se förordet, det finns namnen på forskare som arbetade i rätt riktning. Tja, vi hoppas att den här översynen hjälper dig att inte bara öka din förståelse för målgruppen, utan också göra mörkret i någon annans själ lite lättare för dig.

Loading...

Lämna Din Kommentar