10 rabattfakta du borde veta

Dina potentiella och befintliga kunder utforskar redan virtuella och reella hyllor och diskar, räknar med nyårs rabatter och försäljning. Förmodligen har du redan förberett semester prislappar och ökad säljare för att få tid att tjäna alla. Och innan du börjar försäljningen, läs de 10 viktiga fakta om rabatter. De kommer att berätta hur du handlar för nyårssäsongen.

Fakta nr 1: 93% av konsumenterna använder kuponger eller rabattkoder minst en gång per år.

Enligt Statista har 93% av kunderna rabatter. Titta på detta faktum från vilken sida: Om du presenterar en rabatt till 100 potentiella kunder, kommer 93 av dem att köpa din produkt. Förstår du fortfarande inte? Människor letar efter rabatter, inte produkter. De är mer benägna att köpa ett hår styling kit till rabatt, även om de bär Bruce Willis hår.

rådet genomföra ett lojalitetsprogram för vanliga kunder. Meddela semesterförsäljningen i förväg. Du kommer att kunna kompensera för minskningen av försäljningspriset på grund av omsättning.

Se även: 4 myter om omvandlingsoptimering

Fakta nr 2: Enligt konsumenterna förbättras produktkvaliteten med 50% bättre än 33% rabatt.

Siffrorna i undertexten presenteras för tydlighet. De återspeglar följande: De flesta köpare föredrar att få mer till det vanliga priset än att köpa den vanliga kvantiteten med rabatt. Detta bekräftas av studiet av Carlson School of Management vid University of Minnesota.

rådet Försök istället för rabatter för att erbjuda användare gratis leverans, en kompletterande produkt för 1 rubel, ett utökat serviceprogram och ett bonusljud från kundsupportchefen.

Fakta 3: Dyra förpackningsarbeten bättre än rabatter

En expert vid University of Minnesota, Akshay Rao, genomförde ett experiment: han sålde handkräm i två butiker. I den första produkten såldes med rabatt. I andra hand såldes det till fast pris, men i dyr förpackning. Resultatet är imponerande: tack vare förpackningen såldes 73% mer kräm.

rådet Lär dig att packa din produkt vackert. Det handlar inte bara om semesterpaketet med rhinestones. Tänk på servicenivån, relaterade tjänster, kundservice. Klienten måste känna att han köper en dyr, fashionabel, nödvändig sak.

Fakta 4: 30% av människor köper för att få något, och 70% köper något för att lösa problemet.

"Måste du gå eller gå?" - Uttrycket från den skäggiga anekdoten illustrerar väl denna statistik. De flesta köper en dator för att surfa på Internet, en telefon för kommunikation, en bil för rörelse.

rådet Försälj inte rabatter, sälja varornas egenskaper. Om du berättar för en potentiell köpare att på nyårs helgdagar kan dina tjänster köpas med 10% rabatt, då kommer du att höra att närliggande kan du köpa samma tjänster med 20% rabatt. Rabatten ska vara en bra bonus, inte den viktigaste föraren av försäljningen.

Se även: Tack sida: 4 exempel på hur man ökar omvandlingen och kundens engagemang

Fakta nr 5: Rabatter måste skickas in korrekt.

Enligt Psykologi idag beror effektiviteten av rabatter på hur säljaren beskriver dem. Till exempel, reklam trick "när du köper två flaskor, kommer den andra att få dig gratis," det fungerar mycket bättre än den banala "köpa med 50% rabatt." Köparen är mer benägna att bita på "få 100 rubel" än på "spara 100 rubel".

rådet Använd ofta orden "gratis", "få", "bonus". Uppmärksamma köparens uppmärksamhet som han förvärvade genom att acceptera ditt semesterbjudande.

Fakta № 6: 70% av konsumenterna använde rabatten mottagen via e-post för den senaste månaden.

Enligt Blue Kangaroo-tjänsten använder online-shoppare aktivt rabatter och kampanjkoder som de får via e-post. I en undersökning utförd av serviceexperter uppgav 70% av de svarande att de hade utnyttjat rätten till rabatt minst en gång under den senaste månaden.

rådet erbjuda rabatter till abonnenter. 70% av dem accepterar ditt erbjudande.

Fakta nr 7: Tre fjärdedelar av konsumenter letar efter rabatter och promo koder i sin e-postbrevlåda.

Blue Kangaroo-experter citerar en annan anledning till att använda e-postmarknadsföring. 75% av konsumenterna söker specifikt information om rabatter i deras e-postbrevlåda.

rådet Se till att dina abonnenter läser dina bokstäver.

Faktum 8: Mer än hälften av konsumenterna föredrar att ta emot postmeddelanden om rabatter, snarare än information om gratis frakt eller lojalitetsprogram.

Enligt CMO-rådet föredrar 55% av abonnenterna på företagsnyhetsbrev att få brev med erbjudanden på rabatter på produkten. Dessa data motsäger resultaten från University of Minnesota studie som beskrivs ovan. Konsumenter föredrar förmodligen rabatter på speciella villkor för service och dyra förpackningar när det gäller kommunikation via e-post.

rådet Om du skickar ett semester erbjudande till abonnenter, fokusera på rabatter. Särskilda servicevillkor du kan diskutera i samband med vidare kommunikation.

Se också: 7 effektiva sätt att öka antalet gillar på Facebook

Fakta nr 9: Att erbjuda gratis leverans ibland ökar sannolikheten för en affär

Enligt Wall Street Journal är hemligheten till en lyckad semesterhandel gratis frakt. Detta erbjudande ökar sannolikheten för en transaktion fyra eller fem gånger beroende på branschen. Människor är mer benägna att köpa varor till 500 rubel med gratis frakt än att köpa något för 250 rubel till samma kostnad för leverans.

rådet Hitta en pålitlig partner som ger gynnsamma leveransvillkor. Kompensera kostnaden för leverans till vanliga kunder och stora kunder.

Fakta 10: Användare associerar rabatter med brist på efterfrågan och låg kvalitet på produkten.

Enligt Entreprenör finner användarna att något med rabatterade varor är något fel.

rådet Var noga med att förklara för konsumenterna varför du erbjuder rabatt. Till exempel associera försäljningen med semestern eller årstiden. Köpare anser inte varorna defekta, om du arrangerar ett nyår eller sommarförsäljning. Erbjud rabatter med ett villkor. Till exempel erbjuda rabatt på produkt A till kunder som har köpt produkt B. Rabatt till användare som betalar i förskott. Denna taktik ökar konsumenternas misstro mot rabatter.

Stimulera försäljningen av rabatter, men bli inte en diskounter

Kom ihåg att du alltid kan hitta ett sätt att erbjuda rabatt utan att sänka priset på produkten. Erbjud användarna mer till samma pris, förbättra tjänsten, skicka gratis frakt. Försälj inte rabatt, fokusera på egenskaper och fördelar med produkten. Erbjud rabatt till abonnenter. Förklara varför du erbjuder att köpa produkten till ett fyndpris.

Se även: Hur man organiserar ett julnyhetsbrev: 3 huvudfrågor

Loading...

Lämna Din Kommentar