Så här skapar och distribuerar du idéer

Vad är den mest varaktiga parasiten? Bakterien? Virus? Tarmmask? Idea. Hon är fjädrande och mycket smittsam; Om tanken är att ta i besittning av hjärnan är det nästan omöjligt att bli av med det. Jag menar den bildade ideen, fullt insåg, bosatte sig i huvudet.

Dominic Cobb, Dream Cracker (Inception)

Hela sanningen om "celluliter"

Nicole Ronsard, ägare till en skönhetssalong i ett av distrikten New York, fram till 1973, skilde sig inte från de flesta New York City skönhetssalongägare. Tävlingen var tuff. Hennes salong kämpade för varje klient, tillbringade en ganska stor andel av sina vinster på reklam, men det fanns ingen kvalitativ tillväxt. Och då skrev hon boken "Cellulit" - från det här laget har historien om denna "sjukdom" sitt ursprung.

Men i rättvisa måste jag säga att en sådan sjukdom existerar. Och läkare brukade kalla denna term purulenta inflammation av subkutan fettvävnad. Vi kommer inte skrämma dig med bilder här, du kan hitta dem på Internet själv på begäran av "cellulosa cellulit". Moderna läkare försöker undvika termen "celluliter". Och i allmänhet är det klart varför - nu används termen av kosmetologer av en helt annan anledning. På engelska kan dessa skillnader fortfarande ses. Det, gammalt och välkänt för läkare från början av XIX-talets celluliter, betecknas en inflammatorisk process i fettvävnad, på engelska, av latinska ordet Cellulit. Samma "sjukdom", grädden och masken från vilken annonseras på TV, kallas ordet Cellulite (och det är namnet på den första boken av Nicole Ronsard). Skillnaden, men inte stor, men det finns. På ryska är det helt frånvarande.

Enligt läkare är den nyligen uppfunna "sjukdomen" helt ofarligt för hälsan. Och vissa går ännu längre och argumenterar för att celluliter är förmodligen den sekundära sexuell egenskapen hos en kvinna, beroende på tillväxten av det subkutana fettets tjocklek. Evolutionen tog hand om en kvinna och belönade henne med mer feta avlagringar på vissa ställen än män. Och vid den tid som gynnar barnet, börjar det subkutana fettet öka. Det är uppenbart varför de avbrott i nutritionen hos våra paleolithiska förfäder var mer frekventa än våra. Subkutant fett växer - en orgelskalning uppträder.

Men under andra hälften av 1900-talet har alla redan glömt detta, både män och kvinnor. Du känner själv framtiden själv: celluliter har orsakat en hel bransch att slåss mot sig själv. Anti-celluliter dieter, krämer, massage, wraps - allt detta är väsentligen mervärde i luften, som skakas av ljudet från högtalarna på dina tv-apparater, medan reklam för anti-celluliter produkter flyter ut ur det. Men ännu mer sprider den här annonsen själva idén om celluliter.

Idéfördelare

Vi lever i en tid av att sprida idéer. Människor som kan sprida sin ide vinst. Klassisk media (TV, radio, media) på en gång gjorde det otroligt - de förenklade vägen för idédistributörer. Men med ökningen av informationsbrus började klassiska medier falla. Och fram till nu ser vi ingen anledning till att denna kurva kryper upp igen.

I vår tid har huvudkanalen för spridning av idéer blivit Internet. Och förmodligen är lättheten att sprida ideer det viktigaste inslaget på Internet. Sedan Internet blev ett faktum med universalkultur började idéerna komma fram snabbt. Ännu snabbare började de dö. Hastigheten för framväxten av nya idéer är imponerande. Man kan säga att idén själv, som - förlåt för tautologin - tanken, var devalverad. Igår förra året dansade vi "Harlem Shake", imorgon "vi" diskuterar situationen på Independence Square och idag i mitt Facebook-flöde - OS och Plushenkos diskussion. Jag ville inte ha det, men idéfördelarna fungerade mycket bra. Och i allmänhet förstår jag bara en sak i den här situationen - det finns inte mer "oss". Det finns människor som jag av någon anledning anslöt sig till i sociala nätverk. Och som om jag inte var intresserad av Monty Hall-paradoxen eller fotbollsgenet Messi - är jag dras in i Plushenkos diskussionstratt (jävla, jag förstår ingenting om konståkning!) - de idéer som är intressanta för mina distributörer. Dina andra idéer är förmodligen intressanta. Den enda fördelen med denna röra av idéer är den snabba omsättningen av informationsbakgrunden. Och ju mer betydelsefulla är idéerna på denna bakgrund, som verkligen förvärvar en universell skala. Sådana idéer lever länge. Sådana idéer tenderar att återvända. Sådana idéer ägnar böcker. Idén om celluliter som beskrivs tidigare är förresten bara en av dessa. Under nästan två miljoner år bodde mänskligheten (om vi tar nedräkningen från en mänsklig erektus) utan cellulit. Och resten av hans dagar kommer det att leva, uppenbarligen, kämpar med denna fruktansvärda sjukdom.

Experter från Rensselaer Polytechnic University (New York), Rensselaer, frågade hur idéerna spred sig. Med hjälp av statistisk analys kom forskare till en intressant upptäckt: idén bör fånga bara 10% av gruppen, då kommer den att replikera sig med stor hastighet. Spridningen av idén till 10% av gruppen är mer komplicerad än den ytterligare spridningen. Och viktigast av allt blir den vidare spridningen av tanken nästan oundviklig. Det är anledningen till att den övertygade minoriteten, efter att ha övervunnit 10% baren, får godkännande av hela samhället.

Hur sprids idéerna?

Men problemet är att tröskeln på 10% av övertygade anhängare är praktiskt taget ouppnåelig inom ramen för stora samhällen - befolkningar i hela länder och kontinenter. Alla samhällen är ett slutet ekosystem som skyddar redan befintliga och odlade idéer. Någon ny idé för ett samhälle är ett virus som kan orsaka obalans och därför förstöras.

Att föda och genomföra idéer är svårt, nästan omöjligt. För att sprida din idé måste du övervinna rädslan för att vara uppriktig och därför vara sårbar.

För att sprida idén behöver du en skala. Även om du pratar om ett smalt ämne måste du gå till globala generaliseringar.

Du kan inte sprida din idé om ditt yttersta mål är, om än en betydande men liten grupp människor. Ett idévirus måste ha potential att engagera fler och fler "anhängare". Och för detta behöver du modet att gå emot misstro.

Faktum är att människor i början är obehagliga när deras åsikt går emot majoritetsutlåtandet. Men i övrigt måste vi komma ihåg att detta första avslag också kan hanteras. När en person först möter nya idéer för sig själv, får han inte ta det så mycket som han vill, men "kornet" av en idé har redan såts i hans huvud. Om idén är storskalig (det spelar ingen roll om det påverkar personens intellektuella eller känslomässiga strängar), börjar den som accepterar idén tänka eller ens rådfråga med andra människor. Och om acceptorns miljö finns en person som redan har blivit adept på tanken, är det lättare för acceptören att acceptera en ide som är ovanlig för honom. Således börjar idémottagare att sprida det som de nyligen tvivlade på.

Idéer-virus i affärer blev möjliga med utvecklingen av massekommunikationskanaler. Bakom varje transnationellt varumärke är ett sådant idévirus. Idéviruset ligger bakom Coca-Cola-företaget, ideaviruset ligger bakom McDonalds. Idéviruset ligger bakom Apple. Men inte alla lyckas få igenom denna öken att förvärva de första 10% av adepter. När en student och löpare-idrottsman Phil Knight investerade sin sista $ 500 i ett skonproducerande företag 1964, var hans chanser att sprida sin ide om ett virus förmodligen nästan noll. Vad idag tillåter hans företag att sälja vanliga sneakers gjorda i kinesiska fabriker, för 7-8 tusen rubel? Och det låter dem sälja till detta pris exakt en armé av adepter som tror att Nike är det bästa märket av sportskor med bästa kvalitet - oavsett var dessa sneakers är gjorda. Och jag är inte rädd för att skriva detta: deras tro är troligen nära religiösa. Men till hans första 10% av "fanatiker" gick Nike väldigt lång - tjugo år. Företaget gick förmodligen över denna barriär 1984, undertecknade ett kontrakt med Michael Jordan och släppte den legendariska Nike Air Jordan.

Varför blir människor idéer?

Henry Walchowski, en av de största marknadsförare av vår tid, har identifierat 20 skäl till varför människor delar dessa eller andra idéer. Vi ger dem alla i ordning. Mannen är redo att sprida din idé ...

  1. ... för att han känner sig generös och generös
  2. ... för att han känner sig smartare (lärarens syndrom);
  3. ... för att han är oroad över det slutliga resultatet, och han vill uppriktigt att du, idéens skapare, ska lyckas;
  4. ... eftersom det inte har något annat val än att använda din produkt (din produkt eller tjänst har inga analoger för tillfället);
  5. ... för honom är det en direkt ekonomisk fördel (det här är grunden för all nätverksmarknadsföring, liksom affiliate-program på Internet).
  6. ... för att din idé är löjlig, och att skratta ensam är inte kul;
  7. ... för att han känner sig ensam, och möjligheten att dela en idé löser detta problem (om än kortfattat);
  8. ... för att han är arg på din idé och vill ansluta så många människor som möjligt till sin ilska (och kanske till och med för att förhindra att du sprider din idé);
  9. ... eftersom både han och hans vänner kommer att dra nytta av spridningen av dina idéer (och de kollektiva shoppingtjänsterna och kupongerna använder det);
  10. ... för att han blev frågad, och det är svårt för honom att säga nej;
  11. ... för att han kan använda den här idén att samla människor och bli en viktig person i det nya samhället.
  12. ... eftersom det drivs av egoism - din tjänst kommer att fungera bättre för honom om alla hans vänner använder det (e-post, sociala nätverk och ibland persondatorer och telefoner);
  13. ... för att sprida din idé kommer att göra det lite lyckligare (varför? Och Gud vet!);
  14. ... för att din idé talar om någonting som är svårt för honom att tala direkt med andra människor ("Anonyma Alkoholister");
  15. ... för att han inte är likgiltig mot någon som din idé kommer att göra lyckligare eller friskare (tanken på altruism);
  16. ... för att det är roligt när hans vän chuckles med honom om något som de inte får veta om i skolan (sex, roliga idiotiska bilder, videor med "skämt");
  17. ... eftersom hans sociala cirkel behöver veta om det för att undvika ett yttre hot ("uppmärksamhet! En mördare som rånade pensionärer är önskad!");
  18. ... eftersom hans sociala cirkel behöver veta om det för att upprätthålla intern ordning;
  19. ... eftersom det är hans jobb (åh! Det handlar om dig, SMM-specialister!);
  20. ... för att han är glad över dina arbeten, och det enda han kan betala för dig är att dela dem med andra människor.

Här, i allmänhet, och alla motiv. Men det viktigaste av allt detta: världen kretsar runt mannen. Hans favoritperson är själv. Älska honom för det han är, och han kommer att svara dig i gengäld. Och då? Vidare hoppas jag att du inte är uppfinnaren av nästa cellulitermedicin. Annars måste du bara be att botemedel mot celluliter aldrig har uppfunnits. Detta kommer att innebära slutet av branschen. Bättre hitta dig en enkel och klar idé. Till exempel, att en bil inte är en lyx, utan ett transportmedel. Du tror förmodligen att detta är ett citat från romanen av Ilf och Petrov (The Golden Calf, 6 kap.). Faktum är att detta är tanken på Henry Ford-viruset, vars växter Ilf och Petrov besökte samtidigt som de var i Amerika. Särskilda virusidéer är att de är väldigt enkla och verkar självklara. Men bara när idén spred sig och förvärvade sina anhängare. Förresten skriver jag den här texten på Apples persondator, ett företag vars idé var att förvandla en dator från en specialiserad universitetsbitar till ett arbetsverktyg. Samtyck, inget mer idiotiskt eftersom du inte kunde tänka :)

P.S. Förresten tog jag dig på krogen? Henry Walchowski existerar inte, jag kom fram med det när jag skrev den här artikeln. Alla de angivna motiven av idéfördelaren tillhör en annan stor marknadsförare av vår tid - Ivon Feerbach.

P.P.S. Fångade jag dig igen? Ayvon Feerbach existerar inte heller. Alla de angivna punkterna ägs faktiskt av Seth Godin. Jag hoppas att du inte kommer att tro på mig igen och leta efter hans böcker i online-bibliotek. Han förtjänar det verkligen - läs det, du kommer inte ångra.

Loading...

Lämna Din Kommentar