Hur man minskar kostnaden för bly i CPA-modellen

CPA-marknadsföringsmodellen, som diskuterades i artikeln "Vad är CPA-marknadsföring", möjliggör för varumärken att effektivt använda marknadsbudgetar. Kärnan i detta tillvägagångssätt är följande: investera i marknadsföring, ett företag betalar bara för riktiga leads (samtal, bud, erbjudanden).

Vilka är de främsta fördelarna med att arbeta med leads för företag?

  1. Betalning görs endast för det överenskomna resultatet.
  2. Säsongsvariationer beaktas. I andra former av befordran är säsongsskillnaden i regel inte beaktad (under lågsäsongen är det mindre ledare, och kunden betalar mindre, under högsäsongen finns det fler leder och högre lön)
  3. Det är lönsamt för optimiseraren att arbeta inte bara med kanaler för att locka trafik, men också med konvertering på sidorna på webbplatsen.

Ett av de största problemen med att flytta genom ledningar är den höga kostnaden för att locka en klient. I de mest konkurrenskraftiga ämnena rullar det över, varför märken är tvungna att välja billigare sätt att marknadsföra.

För att lösa detta problem, använd tips för att minska ledningskostnaden. Först och främst är de tillämpliga i fall där du använder kontextuell annonsering för att generera trafik. Dessa tips hjälper dock också till att minska kostnaden för en ledning om du använder andra sätt att locka besökare, inklusive innehållsmarknadsföring, SMM, pay-per-view-annonsering etc.

Tips 1. Minska kostnaden per klick i PPC-kampanjer.

Detta är det enklaste och snabbaste sättet att minska kostnaden för bly, utan att ändra webbplatsen eller affärsförslaget. Att sänka kostnaden för ett klick påverkar kostnaden för att locka trafik, vilket i sin tur omvandlas till ledningar.

Antag att du betalar i genomsnitt 150 rubel per klick, och omvandlingsfrekvensen är 5% (av 100 övergångar får du 5 ledningar). Kostnaden för en bly kan beräknas med följande formel:

(150 * 100) / 5 = 3000 rubel.

Om du vill betala 2000 rubel per bly, är kostnaden per klick för hög. Det är enkelt att se till att kostnaden per klick inte överstiger 100 rubel så att du når målkostnaden för ledningen.

Minska kostnad per klick i PPC-kampanjer med ett öga på positionen för dina annonser för att hålla en hög CTR. Använd modulen Google Analytics Experiments för att bedöma effekten av en minskning av kostnad per klick på trafik och konvertering.

Tips 2. Öka konverteringsfrekvensen på målsidor.

Kostnaden för en bly kan också bestämmas med hjälp av följande formel:

CPA = medel som används för att locka trafik / omvandlingsfrekvens.

Att öka konverteringsfrekvensen minskar ledningskostnaden. För att öka konverteringarna, var uppmärksam på målsidor. Använd delad testning för att bestämma publikens humör och behov och göra målsidan mer konvertering.

Tips 3. Använd specifika låg- och mellannivå nyckelord.

Som noterat ovan, genom att styra kostnaden för ett klick, sänker du priset på ledningen. Användningen av låg- och mittfrekvensnycklar i PPC-kampanjer istället för dyra högfrekventa enheter minimerar kostnaderna för att locka trafik.

Dessutom ökar tangenternas specificitet i kontextuella annonser, du har en positiv effekt på konverteringen. Var uppmärksam på de olika behoven hos användare som skriver in uttrycket "Nokian vinterdäck" och "Nokian Hakkapeliitta vinterdäck" i sökrutan. Författaren till den första förfrågan, förmodligen samtidigt som man studerar däckens egenskaper hos respektive tillverkare. Författaren till den andra förfrågan kommer sannolikt att göra ett köp. Därför kommer den andra förfrågan att bli mer konvertering. Samtidigt är frekvensen i Wordstat 89, medan frekvensen för den allmänna frågan är 1493.

Förresten, med hjälp av en bred semantisk kärna med tonvikt på "lång svans" -nycklar minskar kostnaden för en ledning om du är beroende av innehållsmarknadsföring och organisk söktrafik. (Ja, i allmänhet är PPC-kanaler fullt tillämpliga).

Tips 4. Ge upp låga konverteringstangenter

Detta steg förbättrar den totala effektiviteten i PPC-kampanjen. Använd det dock inte utan att tänka, eftersom det kan skada verksamheten. Tänk på varje nyckel med en låg omvandlingsfrekvens separat. Kanske är frasen "köp skidor" inte konverterad eftersom det är våren ute?

Tips 5. Optimera texterna till annonser

Detta steg ökar ofta annonsintervallet för annonser utan att öka kostnaderna för ett klick. Kom ihåg den "heliga treenigheten" av PPC-kampanjer - relevansen av annonsen och målsidan till sökfrågan.

Var uppmärksam på bilden:

En Internet-användare skriver in sökningen "Ansök om ett kreditkort" i sökrutan, eftersom det har ett motsvarande behov. Innehållsannonser är relevanta för hans fråga. Efter att ha valt en av dem får den framtida låntagaren på landningssidan relevant för hans förfrågan:

Denna målsida är relevant för sökfrågan, som användaren är nöjd med under de första sekunderna efter landningen. I det här fallet ger annonstexten och sidhuvudet ett visuellt svar med sökfrasen. Så här fungerar den "heliga treenigheten" av PPC-kampanjer.

Experimentera med annonstext, identifiera alternativet som ger högsta CTR. Texten bör inte bara betona relevansen av annonseringssökfrågan, utan också stimulera användaren att gå till webbplatsen. Till exempel kan detta göras genom att nämna fördelarna och fördelarna med ditt erbjudande.

Tips 6. Förbättra din produkt

Förbättra affärsförslaget minskar du automatiskt kostnaden för bly. Detta gäller både för PPC och andra marknadsföringsmetoder.

Utforska marknaden för att välja en produktförbättringsmetod. Kanske erbjuder dina konkurrenter stora rabatter? I det här fallet måste du också ompröva prissättningen. Däremot får du inte bäras iväg - fritt dumpning leder inte till bra.

Kanske behöver publiken kvalitetsservice? Överraska potentiella kunder med snabb och billig leverans, garantiservice, gratis råd om hur du använder produkten eller bara en kopp kaffe och ett leende.

Naturligtvis kommer förbättring av affärsförslaget att kräva ytterligare investeringar. Men de kommer definitivt att betala om produkten verkligen blir mer värdefull för konsumenten.

Ett av huvudproblemen i CPA-kampanjmodellen är således den höga kostnaden för ledningen. För att lösa det, försök att minska kostnaden för att locka trafik. Använd låg- och mittfrekvensnyckelfraser, förlita sig på organisk trafik eller kontextuell annonsering. Välj specifika nycklar för att attrahera konsumenter som är redo att hantera.

Se till att annonsen och målsidan är relevanta för användarens sökfråga. Var uppmärksam på omvandlingen av målsidor. Slutligen, ständigt förbättra affärsförslaget. Håll dig klar för priset, erbjuda kunderna ytterligare tjänster. Bli den bästa verksamheten i din nisch - det är garanterat att minska kostnaden för bly.

Materialen som används är 8 tips för att minska din kostnad per konvertering av Nick Supapol, Cost-per-conversion (CPA) av Haukur Jarl.

Loading...

Lämna Din Kommentar