Hur man använder P2P-innehåll i marknadsföring

Allt innehåll på Internet kombineras villkorligt i två grupper. Den första innehåller formella rapporter, som artiklar, bloggnoteringar, nyheter i media, pressmeddelanden, forskningsrapporter. Den andra innehåller informellt innehåll. Det här är meddelanden som utbyts mellan Internet-användare via snabbmeddelanden, sociala nätverk och e-post. Denna typ av innehåll kallas P2P (från engelsk peer-to-peer eller person-till-person).

Marknadsförare uppmärksammar inte P2P-innehåll, eftersom det är svårt att övervaka, mäta och använda för affärsutveckling. Det är dock den här typen av innehåll som löser ett av de viktigaste problemen med marknadsföring av innehåll. P2P-innehållet övervinner enkelt publikens dövhet i kommersiella meddelanden. Hur använder man P2P-innehåll för marknadsföring? Läs nedan.

Vad är kraften i P2P-innehållet

Med tanke på informationsbrus tvingas människor att filtrera innehåll. De uppmärksammar bara meddelanden som motsvarar deras mål och intressen. Men någon person skjuter upp den mest intressanta artikeln för att svara på en kompis Facebook-meddelande eller ett mail från en bror.

Observera att varumärken och media måste gå för olika knep för att få publiken att märka innehållet. De kommer upp med provocerande rubriker, använder levande bilder, tillkännager innehållet i varje kolumn. Och någon klasskamrat Vasya, som du inte har sett sedan examen, skickar dig bara ett brev. Och du kommer läsa det, även om det är utan tema och bilder.

Här är resultaten från marknadsundersökningen som förklarar denna situation:

  • Enligt marknadsföringsföretaget Keller Fay Group föredrar 91% av konsumenterna att ta emot data om varumärken när de personligen interagerar med andra människor, inklusive deras vänner eller säljare. Samtidigt uppstår 7% av varumärkessamtal på nätet.
  • Enligt Nielsen litar 92% av konsumenterna på rekommendationer från personer som de personligen känner till.

P2P-innehållet vinner nästan alltid från formella meddelanden i kampen för publikens uppmärksamhet. Med andra ord läser en person alltid ett meddelande från en vän först, så att han lugnt kan se nyheten om uppfinning av den eviga rörelsen.

De viktigaste formerna för P2P-innehåll

Hundratals år sedan skickade människor husvagnar från Mellanöstern till Europa. Merchants transporterade varor och information med dem. Idag utbyter australiensiska medborgare direkt meddelanden med kanadensare via Internet. Och ryssarna kan snabbt och enkelt få varorna från en kinesisk eller amerikansk webbutik.

I karavanernas era var det fem huvudtyper av P2P-innehåll. De har överlevt till nutiden. Endast dataöverföringskanalerna har ändrats: förut sändes informationen av handlare och budbärare, och nu använder folk Gmail och Skype.

Huvudtyperna av P2P-innehåll inkluderar:

  • News. Det handlar inte om formell nyhetssändning från media. Människor delar information om varandra och deras gemensamma vänner. Hardcore ungkarl Andryukha blev äntligen gift, Masha flyttade för att bo i London och Danya köpte en ny bil - det här är nyheterna som sänds via P2P-kanaler. Var uppmärksam, Danya köpte en ny bil. Vilken? Porshe Cayenne GTS med en motorkapacitet på 4,8 liter, väldigt nöjd, förresten.
  • History. Detta är nyheter i utökat format. Till exempel kommer författaren till nyheterna om Danyu och hans nya Porshe förmodligen att berätta i färgerna hur han cyklade med sin vän, hur bilen beter sig på våra vägar, och hur mycket det här "inte en bil men ett djur" kan köpas med 10% rabatt och på kredit under noll procent.
  • Rekommendation. Om du kommer att vila i Österrike, kommer du säkert att lyssna på recensioner och rekommendationer från vänner som regelbundet möter nyår i Alperna.
  • Rykten och skvaller. Kanske den mest populära typen av P2P-innehåll.
  • Humor. Olika skämt, skämt, demotivatorer hör till det mest virala P2P-innehållet.

Fyra sätt att använda P2P-innehåll i marknadsföring

Att använda P2P-innehåll för marknadsföring är svårt. Marknadsförare har inte verktyg för att styra kommunikationen mellan publiken eller att hantera denna process. Du kan dock stimulera din publik att prata om din produkt eller verksamhet med hjälp av följande tricks:

  1. Skapa innehåll riktat till viktiga sociala medier abonnenter.

Bland deltagarna i grupper och publik i ditt företag i det sociala nätverket finns det människor som oftast kommenterar anteckningar, sätter "gillar" och delar material. Dessa är viktiga abonnenter. Studera deras preferenser och åsikter. Försök att förstå vilket innehåll som inte lämnar dem likgiltiga. Skapa och publicera sådant innehåll. Kommunicera med nyckelabonnenter, få sina åsikter, söka kommentarer och distributioner. Dina bästa anhängare ska bli en repeater av information om din produkt.

  1. Använd produktplaceringsteknik

En välkänd motorcykeltillverkare betalade mycket för att göra sin produkt det viktigaste fordonet för den berömda blockbusterens hjälte. Säg att din budget inte tillåter dig att anställa en stjärna? Låt dina kunder bli stjärnor. Bjud in dem att ta ett foto med din produkt. Belöna vinnarna och de mest aktiva deltagarna. Använd kraften i sociala nätverk för att locka uppmärksamhet till tävlingen.

  1. Låt dina kunder prata eller prata om dem.

Den amerikanska garnaffären Knitty City publicerar regelbundet anteckningar från sina kunder. Kunderna i affären berättar hur och vad de sticker från det inköpta garnet. Bilder på stickade saker publiceras på butikens hemsida och på sociala nätverk. De får många gillar och delar.

  1. Samla tips och råd från kunder

Varje person anser sig vara en expert i en viss fråga. Nästan alla människor älskar att ge råd och undervisa någon. Dra fördel av detta genom att ge rådgivare och experter bland äkta kunder en plattform på deras hemsida eller i en social grupp. Till exempel, fråga köpare att jämföra produkter med varandra eller rådgöra med den bästa lösningen i en viss situation.

Uppmuntra aktiva rådgivare. Till exempel, erbjuda författarna de bästa tipsen och rekommendationerna rabatter eller bonusar, belöna dem med värdefulla priser eller märkesvaror.

Hitta ett sätt att få folk att prata om ditt varumärke.

Människor kommer inte prata om din produkt eller verksamhet precis som det. En annan sak är om du kan sätta varumärket i samband med nyheter, rykten, berättelser eller skämt om målgruppen. Pratar om sig själva och deras vänner, folk kommer att nämna dig. Dessa anmärkningar kommer att höras snabbare än traditionell reklam.

Använder du P2P-innehåll för marknadsföring?

Loading...

Lämna Din Kommentar