4 enkla sätt att dubbla konverteringsfrekvensen

Optimering av omvandlingsnivå är högsta prioritet för digital marknadsföring. SEO-optimeringsföretag, internetmarknadsförare och hela den kungliga armén optimerar webbplatser i hopp om att göra besökare till kunder. Om du började läsa den här artikeln, välkommen till det roliga företaget!

Nedan finns fyra enkla sätt att öka omvandlingen. Alla är baserade på forskning som utförs av SuperOffice. Ingen knepig teknik, bara sunt förnuft och analytik.

1. Lägg till mål till sidfoten

Din webbplats ska sträva efter att kombinera dina mål med dina kunders. Låt oss säga att du behöver ledarskap eller försäljning, och din klient behöver teknisk support. Tricket är att sammanföra dessa mål.

Antag att du publicerar ett vitt papper (rapport, instruktion, träningsmanual, en artikel som den du läser) och din klient söker information om ämnet som omfattas av publikationen - i så fall kan vi säga att dina mål kombineras.

Killarna från SuperOffice använde UserTesting-webbplatsen för att genomföra tre tester och fick intressanta resultat. Varje deltagare av testet kördes över innehållet på sidan från topp till botten. Med knapparna "call to action" försökte allt: ändra färg, storlek, design. Reaktioner nästan noll, resultatet är negativt.

Lös problemet enkelt: lägg till samtal till handling (prenumeration på nyhetsbrevet, feedback, gratis demo, etc.) i sidfoten, även känd som "footer". Vi testade det igen under samma scenarier, och resultaten var positiva.

Under de närmaste två veckorna var konverteringsfrekvensen för de mål som ingår i källaren 50%!

Åtgärd: Välj alla kompatibla affärs- och anpassade mål och lägg till dem i sidfoten.

2. Lägg till en popup-banner på de övre sidorna

Popup-banners blev en trend 2013. När du lämnar webbplatsen, utan aktivitet i tio sekunder eller helt enkelt när du besöker mer än tre sidor, var användaren generellt nöjd med bannern.

Hävdade att "de har alla fått!" Men som kamrat Dirty Harry brukade säga, "åsikter är som åsnor - alla har dem."

Så, SuperOffice-laget har inga speciella talanger grafisk design, som de själva känner igen, men det här är inget problem. I stället förstärker designens ofullkomlighet enbart avhandlingen av effektiviteten hos sådana verktyg.

Gissa vad hände? Han började konvertera, men mycket bra. Observera att denna banner är något ovanligt. I de flesta fall uppmanas du att ge ett namn eller en e-postadress direkt i bannern. I det här fallet skickades besökarna helt enkelt till en sida med resurser där gratis material publicerades. Design, självklart, men-så, men han blev fortfarande den tredje ledande generatorn på webbplatsen.

I allmänhet, om folk ger kontaktinformation, ser du bannern, är det verkligen irriterande?

Åtgärd: Bädda in popup-banners på de tio mest besökta sidorna på din webbplats.

3. A / B-testning av de mest besökta formulären

Så, du har ökat inkommande trafik av formulär genom att lägga till mål till sidfoten (steg nummer 1) och byggt upp en popup-banner (steg nummer 2). Nu är det dags för A / B-testning av formulären själva.

Det spelar ingen roll om du har en metod eller inte. Lyssna på din intuition och börja testa. Faktum är att du, innan du utvecklar en specifik riktningsmetod för A / B-testning, måste få minst en allmän bild av vad dina kunder tycker om. Med andra ord, bry dig först inte, men börja med en beprövad metod - metoden för "vetenskapligt spjut".

Så, vi tar formen - vanligt, enkelt, till och med tråkigt. Den vanligaste formen att begära kontaktinformation, som är fylld med Internet. Till att börja med lägger vi till sociala bevis på formuläret - logotyper och recensioner när det gäller SuperOffice. Detta är den första variationen på ämnet. Och den andra varianten är bara en sida, utan introduktion, banners, logotyper och recensioner. Inget annat än själva formuläret.

Resultaten var fantastiska. Formuläret med bevisning gav en ökning med 48% jämfört med originalet och formen "utan truss" - alla 197%! Det vill säga den förenklade formen (alternativ 2) visade den högsta avkastningsnivån.

Åtgärd: Genomför A / B-testning av de mest besökta formulären, med flera alternativ.

4. Använd tacksidor för att öka omvandlingen.

När är den bästa tiden för försäljning? Omedelbart efter den första försäljningen!

Smid järn medan det är varmt. Kanske gör du e-handel, och kanske leder generationen - det finns dock en sida med tacksamhet som du förmodligen har. De flesta (det är 99%) av sidorna består av det banala "tack och farväl!", Och detta trots att massan av ledigt utrymme är bortkastat. Och vem sa att du inte kan vända sidan med tacksamhet till en plattform för leads och försäljning?

Så SuperOffice hade den mest vardagliga sidan. En tråkig sida är bättre än ingenting, förstås, men deras sida var ... bara luta.

Hon såg så här ut:

Är det tråkigt Boring. Naturligtvis blev det första beslutet på vår lista ställt: länkar till de oftast nedladdade materialen tillkom.

Men den nya versionen, för jämförelse:

Resultatet var inte långt i följd - konverteringsfrekvensen, det vill säga antalet användare som laddade ner materialet ökade omedelbart med 90%.

Åtgärd: Identifiera de viktigaste målområdena och inkludera länkar till relevanta material på tacksidan.

resultat

Den totala mängden SuperOffice-trafik ökade med 89% 2013 jämfört med 2012, med en ökning med 155% i omvandlingsfrekvensen och en ökning med 246% i antalet ledningar! Det är inte nödvändigt att vara Perelman för att beräkna fördelarna med fyra enkla trick, eller hur? Samma förändringar var lokaliserade på sju språk, med en ökning av den globala omvandlingsökningen från 1,1% till 2,2% 2013.

Vi summerar:

  • Förenkla utförandet av måluppgifter av användare
  • Skicka besökare till målsidor eller formulär, för att inte gå vilse i förvirring
  • Gör A / B-testformulär
  • Använd eventuella möjligheter (sida) för att konvertera besökare

Om målet med din webbplats är att generera leads, måste du helt enkelt vara uppmärksam på försäljnings- och konverteringståg. Prova de fyra metoderna som beskrivs ovan och glöm inte A / B-testen. Det som trots allt fungerade för andra fungerar inte nödvändigtvis för dig.

Hög konvertering till dig!

Loading...

Lämna Din Kommentar