Landningsstruktur: huvudblocken för att öka omvandlingen av målsidor

Landningssidans struktur liknar konstruktören. Det finns typiska block som används vid behov, bytts ut, fylls med innehållet. Och lägg även till dem nya, om det finns ytterligare information, viktigt för köpare.

I artikeln säger jag vilka block jag använder när jag skriver texter för målsidorna. Och hur man förbättrar dem för att öka omvandlingen.

Varför finns det ingen universell landningsstruktur

Landningssida är en konstruktör, men det finns ingen universell struktur för alla produkter. Varje gång du behöver tänka i vilken sekvens för att placera landningsblocken:

  • vilken information är viktig och bör vara högst upp på sidan och vilken som ska placeras ner;
  • vilka blockerar att använda och vilken som inte behövs
  • vad man ska lägga till för att öka viljan att köpa;
  • hur man gör blocken så användbara som möjligt för läsare.

Du kan inte skapa en mall en gång och jobba bara på den. Men du kan göra ditt liv enklare genom att anpassa och komplettera typiska block för att passa en specifik situation. Ta inte artikeln som en strikt instruktion - en uppsättning rekommendationer och råd från personlig erfarenhet.

Den första delen av sidan: Vi presenterar oss och gör ett erbjudande

Landning cap

I sidhuvudet lägger de företagets logotyp, namn, handtag och kontakter. En deskriptor är en kort inskription under logotypen som beskriver vad webbplatsen är och vad företaget gör. Det här är inte en USP, men ett meddelande som hjälper läsaren att förstå var han har. Det är viktigt att beskrivaren är kort och tydlig.

Till exempel, "Bee. High Level of Delivery Service" är en dålig deskriptor, det är svårt att förstå det som de säljer från webbplatsen. Och "Bee. Express Express Delivery Service" är bra och tydligt.

Om omfattningen av företagets arbete är förståeligt med namnet, placeras en viktig fördel eller förklaring i beskrivaren.

Kontakterna finns till höger om den signerade logotypen, en återuppringningsknapp och en klickbar telefon placeras där så att besökaren kan ringa från webbplatsen. Så vi ger köparen ett val: ring själv eller vänta på företagets samtalschef.

Också placerad i navigeringsmenyn för huvudet, hjälper det läsaren att gå direkt till önskad del av webbplatsen, till exempel att titta på priser eller produktinformation.

Handels erbjudande eller erbjudande

Erbjudande - Landningsrubrik, försäljningsbud, vad företaget erbjuder till besökaren på sidan. Den innehåller erbjudandet själv och viktiga fördelar.

Som regel gör jag ett erbjudande så här:

  • Jag ser vad företaget kan erbjuda, vilka fördelar produkten har
  • Jag tittar på vad målgruppen behöver, vilka potentiella kunder har
  • Jag tittar på vad konkurrenterna erbjuder för att bli av med dem.

Vid korsningen av dessa tre stunder och är ett bra erbjudande.

Ta ett enkelt exempel: Bolaget erbjuder leverans av kakel i 2 dagar, en rabatt på 15% och en fri avgång av mätaren. Köpare är intresserade av rabatter och snabb leverans. Rabatter erbjuds dock av alla. Det innebär att erbjudandet måste innehålla snabb leverans. Men om rabatterna måste det också sägas att det inte verkar som om konkurrenterna är mer lönsamma: "Italiensk kakel med 15% rabatt. Leverans om 2 dagar." Och vi kommer att berätta om mätarens avgång nedan.

I erbjudandet är det bättre att använda specifika nummer. Inte snabb leverans, men 2 dagar leverans, inte låga priser, men priser från 1000 rubel, och så vidare. Det här är inte alltid möjligt, men du bör sträva efter detaljer. Erbjudandet kan kompletteras och stärkas med en undertext som avslöjar erbjudandet.

Om företaget kan erbjuda köparen ytterligare viktiga fördelar bör de placeras under erbjudandet i form av en punktlista eller under den första skärmen, som har undertecknat signaturikonen.

Också på första skärmen, tillsammans med erbjudandet och fördelarna, har man ofta mätare och lager. Som regel lägger de omedelbart den första ansökningsomgången och ansökningsblanketten.

Mitten av sidan: prata om produkten

Ett block om en produkt, kurs, projekt eller tjänst

Det här är ett block med presentationen av produkten, en kort beskrivning av projektet, kursen eller tjänsten, notering av varor eller tjänster.

Jag använder den i fyra fall:

  • förklara vad vi säljer om produkten är komplex eller unik;
  • visa produkten om det är viktigt för kunder att se det
  • visa hur produkten skiljer sig från konkurrenternas analoger;
  • Du kan se vilka tjänster eller produkter du kan köpa på webbplatsen, till exempel: det finns några av dem från företaget eller det finns många sådana tjänster.

Förklaringsblocket ska vara kort och tydligt, utan vanliga fraser. Om köpare inte förstår vad de säljer kommer de att stänga sidan och kommer inte att läsa texten längre.

Om varorna måste visas - i det här blocket är det bättre att göra utan text, använda foton eller videoklipp. Eller du kan kombinera förklaringen med text och video.

Produktblocket kan kompletteras med en enhet med paket av varor eller tjänster:

  • Produktblocket självt demonstrerar det helt;
  • blocket om förpackningen beskriver komponentdelarna, strukturen hos produkten eller tjänsten, visar att köparen mottar för sina pengar.

I det första blocket säger vi till exempel vad en företagsstödstjänst är, och nedan visar vi i steg vilka saker det är.

Kvarteret med fördelarna med köparen, fördelarna med varorna, tjänsterna, företaget

Sådana block innehåller en kort lista över viktiga fördelar med en produkt eller tjänst, det är bättre att formulera dem som fördelar för kunden.

Fördelen är till exempel att stolen är stark och kan tåla upp till 150 kg. Fördelarna med köparen är att stolen inte kommer att bryta under hans relativa övervikt och kommer att vara upp till 15 år, det är inte nödvändigt att köpa en ny på ett år.

Fördelarna och fördelarna ser som regel ut som en lista, ikoner med inskriptioner, kakel med bilder. De formuleras kortfattat, ja, om du kan använda specifika nummer.

Bilden och bildtexten av fördelarna lockar uppmärksamhet, i den korta beskrivningen nedan de avkodar, förklarar. Fördelar uppträder vanligtvis efter produktbeskrivningen. Om det finns många av dem, sänks en del till slutet av texten, där de blir den sista drivkraften för inköpet.

"Vem behöver" block: målgrupp, scenarier eller användningssituationer

I det här avsnittet berättar de dig vem och när du behöver en produkt eller tjänst för ett företag:

  • vem är målgruppen, som kan köpa, vem behöver den, så vi hjälper läsaren att förstå huruvida produkten är lämplig för honom eller inte,
  • hur man använder produkten, det vill säga använd scenarier som kan få köparen att köpa med motivet "plötsligt komma till nytta";
  • i vilka situationer används en produkt eller tjänst - om en potentiell köpare ofta möter eller står inför en sådan situation, stimulerar detta dessutom honom att köpa.

Två kvarter kan användas, till exempel: Vem behöver produkten och i vilka situationer den används, om det är viktigt för potentiella köpare.

Till exempel säljer vi verkställande utbildning. Vi kan göra ett block med en målgrupp: chefer, VD, chefer. Och ett block med situationer när de behöver träning: ett företag är i kris, försäljningen faller, verksamheten växer inte och så vidare.

Ett exempel på ett block med användningsscenarier: Vi säljer till exempel vattentäta klockor och visar hur du kan simma med dem i en pool, åka motorcykel i regnet eller gå under en tropisk regnskur.

Block jämförelse

Block jämförelse hjälper läsaren att välja mellan företagets tjänster och konkurrenters tjänster, eller mellan företagets produkter, om de används för olika ändamål.

I jämförelser använder inte namnen på konkurrenter, det är lagligt förbjudet. Indirekta jämförelser används, till exempel: kurser från certifierade lärare och från vanliga utan certifikat; köp från tillverkaren och återförsäljaren.

Förutom jämförelse med konkurrenter, använd jämförelsen av den gamla lösningen med den nya, det här formatet är lämpligt för nya produkter på marknaden. Till exempel, när robotar dammsugare först dök upp, jämfördes de med vanliga.

De jämför sina produkter med varandra om de är flera servicepaket med olika alternativ eller flera produkter med små skillnader. Ofta ser block jämförelsen ut som ett bord.

Till exempel säljer ett företag en tjänst för entreprenörer. Och för småföretag finns ett paket med två alternativ och ansluta upp till 50 personer och för en genomsnittlig, ett annat paket med tre alternativ och ansluta upp till 200 personer.

Blockera om företaget eller tillverkaren

Ett block med en historia om ett företag / tillverkare / företagare används, om det finns något att berätta om företaget, eller det är den direkta tillverkaren av varan / tjänsteleverantören.

Blocket använder fakta om prestation och viktiga fördelar. Om det är en coach, doktor, advokat, lärare eller annan särskild person, anger utbildning och arbetslivserfarenhet. Om företaget är en plats på marknaden, erfarenhet, resultat, fördelar med samarbete.

Blocken ska illustreras med fotografier (till exempel från produktion) eller videor. Under det kan du placera de viktigaste fördelarna med företaget i form av ikoner eller plattor.

Om det finns mycket information om företaget och det är viktigt, är det här kvarteret uppdelat i flera. Till exempel direkt om företaget, om utrustningen, ett block med fördelar och ett fotogalleri från produktionen.

Kvarteret är viktigt för att öka förtroendet, särskilt i starkt konkurrenskraftiga nischer, när arbetslivserfarenhet, antal försäljningsställen eller andra siffror och fakta om ett företag kan tippa skalorna till fördel.

Blockera "Vad du får som ett resultat"

Hjälpenheten, som berättar vad köparen eller kunden kommer att få i slutändan. Ofta används vid landningar med kurser och träningar, men kanske i andra nischer.

Till exempel på sidan med hårprodukt kan du separat betona vad vackert och friskt hår kommer att vara efter att ha använt det.

Blockera "hur vi jobbar" eller "hur det fungerar"

I det här avsnittet talar de om samarbetsprocessen med företaget, förfarandet för att tillhandahålla tjänster eller sälja varor. Det är nödvändigt för köparen att representera stadier eller stadier av arbetet, för att förstå vad som väntar på honom efter en ansökan eller betalning. Ofta beskrivs processen schematiskt, det förbättrar uppfattningen.

För landningar av kurser och evenemang tillsammans med ett sådant block (eller istället för det), använd ett block med ett träningsprogram eller en händelse. Det berättar vad eleverna lär sig och när och vilken sekvens besökare kommer att se.

Team block

En viktig del för landningstjänster när en person vänder sig till en person. Det här är medicin, advokatbyråer, konsulter, online skolor och andra.

Den innehåller information om personal och lärare. Som regel är detta ett foto och en kort bildtext med erfarenhet, regalia och merit.

Service kostnadsblock

Detta avsnitt visar kostnaden för tjänster. Ofta bryts den i paket, till exempel: "Ekonomi", "Optimal" och "VIP". Detta är nödvändigt för att öka försäljningen - när det är ett val betalar köpare oftare, och brukar välja ett genomsnittligt optimalt paket. Blocket med priset kan stärkas med rabatter eller kampanjer med tidsbegränsning.

Om kostnaden inte kan specificeras är det värt att placera en räknare så att köparna själva kan ange uppgifterna och se det ungefärliga priset. I det extrema fallet - stäng kunden på begäran av en prislista med prissättning.

Om priset är högt kan du ta bort inköparnas interna protest med hjälp av ett garantiblock som placeras omedelbart efter priset. Denna metod är lämplig för alla målsidor om företaget kan erbjuda kunderna en kvalitetsgaranti. Till exempel ersättning av lågkvalitativa varor för kvalitet på en dag.

Ring efter åtgärd

Huvudanrop till handling

Detta är inte ett block, men flera, placerade i olika delar av texten. Minst tre: strax efter erbjudandet, mitt i texten och i slutet. Om texten är lång kan call-to-action-blocken vara placerade oftare. Fyllning av dem kan vara densamma över hela sidan eller ändra, med hänsyn till meningen med blocket, varefter samtalen är placerade.

Ett anrop till handling kan vara dubbelt, till exempel: anmäla dig till en utbildning och begära ett samtal tillbaka. Jag brukar ringa till handling på en "egen överklagning plus en fördel".

Till exempel: "Registrera dig för ett gratis samråd." Ibland kompletteras samtalet med en tidsgräns. Till exempel "Registrera dig för en kurs för att stärka ditt företag. De första 10 kunderna har 15% rabatt."

Om produkten är billig och den köps omedelbart, görs samtal till handling ofta med fokus på omedelbar åtgärd: "Köp", "Beställ", "Ring / skriv nu".

I B2B, såväl som i försäljning av komplexa eller dyra varor, stänger de ofta inte med ett köp, men med en kontakt med chefen - beslutsprocessen är lång, ibland betalar köparen endast för varorna vid mötet. De använder inbjudan till ett gratis samråd, erbjuder en gratis revision, en provversion av produkten, beräkningen av grossistpriset, mätarens avgång osv.

Alternativt anrop till handling

Alternativt samtal används för att sälja komplexa eller dyra varor / tjänster med en lång cykel för att fatta beslut om köpet. Ofta är de som inte är beredda att omedelbart begära ett pris eller kommunicera med chefen givet ett alternativ, till exempel förmågan att prenumerera på nyhetsbrevet eller få användbara material: en e-bok, checklista eller något annat.

Om huvudanropet till handling är ett inköp, konsultation, revision eller annan kontakt med säljaren kan vara alternativ.

Orsaka förtroende

Fallblock och exempel på arbete

Detta block är en demonstration av hur ett företag kan fungera. Det visar exempel på arbete, visa tjänstens värde, berätta vad som ingår i priset.

Fodral har två typer:

  • beskrivande, det vill säga i form av texthistoria. Till exempel, när internetbyråer skriver hur de höjde omvandlingen av webbplatsen, vad de gjorde för det,
  • demonstration, används för tjänster där resultatet är synligt, till exempel: design, kosmetologi, reparation, etc. Detta är ett foto, video, fotogallerier.

Förenklad ärende är uppbyggd enligt ett schema: Kort om klienten och uppgiften, vad gjordes, vad resultatet var. Tja, om du kan slutföra varje enskilt fall med en kort kundrecension.

Blockera med kunder och partners

Detta block används om företaget har kända kunder eller partners som är kända för en bred publik eller produktets målgrupp.

Det hänvisar till sociala bevis, så du borde inte placera logotyper från okända företag, det finns ingen mening i detta.

Med undantag för en - om denna information är viktig för köpare. Till exempel kan du köpa en företagsprodukt från partners eller få rabatter på produkter.

Blocket med certifikat och licenser

Obligatoriskt block för licensierade verksamhetsområden: medicin, utbildning etc. Lägg även till det, om företaget har frivilliga certifikat eller licenser, bekräftar de produktens kvalitet eller skiljer dem från konkurrenter.

För tränare, kursinstruktörer, privata specialister i detta block placerar examensbevis och certifikat för utbildning.

Blokken med frågor och svar

Ett block med vanliga kundfrågor hjälper till att ta bort invändningar. Alla kundernas tvivel och vanliga frågor kan hämtas här och analyseras i detalj. Du kan ordna dem i form av rullgardinsflikar eller vanligt textblock.

I slutet kan du placera formuläret "Har frågor?" Med hjälp av det kommer kunden att ställa en fråga om han inte hittade svaret.

Granskningsblocket

Ett obligatoriskt element för de flesta målsidor, om företaget redan har lyckats samla in feedback från kunder. Använd endast riktiga recensioner, med namn och foton på kunder. Uppfinnade recensioner är omedelbart synliga, det minskar resultatet. Videorecensioner fungerar bra.

Om det inte finns några reella recensioner, ersätt dem med andra förtroendeblock: fall, succeshistorier, exempel på arbete etc.

Avslutande landning

I slutet av målsidan placerar de kontakter, en logotyp och en deskriptor, sociala nätverksknappar, en plats karta - det behövs, om företaget har ett kontor, ökar detta förtroendet. Ett annat uppmaning till handling kan publiceras här.

Hur man gör försäljning Landning struktur

  1. Visa att du säljer och gör ett förslag till kunden som han inte kan vägra - gör locket rätt och kom med ett erbjudande.
  2. Berätta för produkten, dess fördelar och fördelarna med köparen, visa för vem den är avsedd och när den används, hur mycket kostar det, vilka garantier du kan ge.
  3. Завоюйте доверие: рассейте сомнения покупателей ответами на вопросы, отзывами, кейсами, примерами работ, сертификатами и лицензиями.
  4. Завершите текст еще одним призывом к действию, контактами и схемой проезда.

Loading...

Lämna Din Kommentar