Så här löser du två huvudproblem med marknadsföring av innehåll med newsjacking

Om du någonsin har stött på problem och problem med att marknadsföra affärer med innehållsförsäljning, vet du att du inte är ensam. Erfarenheten av marknadsförare som har överbryggat hinder kommer att hjälpa dig att klara av de främsta problemen med varumärkespromotion med hjälp av innehåll.

Enligt en studie från Content Marketing Institute är idag marknadsföring av innehåll bland de viktigaste verktygen för att locka kunder till de flesta företag som arbetar inom B2B-segmentet. Nästan alla marknadsförare av innehåll står inför hinder för att främja projekt. Behovet av att skapa en stor mängd innehåll och behovet av engagerande material är bland de vanligaste problemen.

Innehåller innehåll - material som gör att konsumenterna kan interagera med ditt varumärke. Det handlar om att sälja innehåll i begreppets breda bemärkelse. Det bildar publikens synpunkter och behov, ökar varumärkeskännedom, hjälper potentiella konsumenter att få den information de behöver för att fatta ett inköpsbeslut.

Observera igen att du måste skapa mycket innehåll för att framgångsrikt kunna genomföra marknadsföringskampanjer. Dessutom behöver du innehåll som engagerar potentiella kunder i samverkan med verksamheten. Och tänka inte ens på att offra kvalitet för kvantitetens skull - du behöver mycket bra innehåll. Varumärken lyckas med innehållsmarknadsföring om de skapar en mängd olika material som är värda den tid som de spenderar. Därför ...

... bli en nyhetspirat

Använd newsjacking eller nyheter piratkopiering för att ständigt skapa mycket engagerande innehåll. Först kommer denna strategi att hjälpa dig att ständigt komma ihåg vad det är nödvändigt att publicera material för. Med andra ord, med en strategi vet du målen för marknadsföringskampanjer och kan mäta deras effektivitet. För det andra, med hjälp av newsjacking garanterar du tillgång till en permanent förnybar källa till innehållsideer. Vi pratar om branschnyheter, med vilken du kan skapa relevanta material. För att göra detta måste du lära dig att markera trender i branschen i samband med ditt företag och varumärke.

Tänk på branschnyheter som faktorer som bestämmer konsumtionstrenderna för vissa tjänster och varor. Detta gäller speciellt för riktade nyheter som är intressanta för små grupper. Till exempel kommer övertygade anhängare av Linux-OS definitivt att uppmärksamma utgivandet av en ny version av Ubuntu eller till resultaten av en studie som bekräftar fördelarna med detta system.

Observera att utnyttjandet av branschnyheter som en källa till innehållsidé gör att du naturligtvis kan använda relevanta söknycklar. Detta är viktigt för att ...

... internet publiken är hungrig för nyheter

Innehållsförmedlare kan inte ignorera de verkliga nyhetssjukaanvändarna. I synnerhet visar Pew Research Center-studien att mer än hälften av webbanvändarna från USA mellan 18 och 64 år letar efter online-nyheter minst tre dagar i veckan. Och 36% av publiken får nyheter i olika internetgrupper, till exempel i tematiska Facebook-grupper. Detta bekräftar motiveringen av den ökande populariteten hos newsjacking - en marknadsföringsmetod som innebär att varumärkesinnehåll skapas baserat på branschnyheter.

Newsjacking ökar varumärkets söka och sociala synlighet, eftersom newsjack-företaget ständigt erbjuder publiken aktuell information relaterad till ett visst verksamhetsområde. Samtidigt är newsjacking inte en direktannonsering.

Naturligtvis överstiger efterfrågan på allmänna nyheter betydligt publikens behov av branschspecifika material. Emellertid växer rollen som specialiserade nyhetsmaterial i främjandet av projekt. I synnerhet understryker experterna från Pew Research Center i ovannämnda studie att sökmotorerna är det främsta sökverktyget för nyheter för Internet-publiken. Det innebär att användarna behöver nyheter relaterade till ämnet för deras sökning.

Så, newsjacking tillåter innehåll marknadsförare att naturligtvis genomföra SEO och SMM kampanjer. Newsjack företaget positionerar sig som en expert i sin bransch. Publicering av relevant varumärkesinnehåll involverar potentiella kunder i säljtrattet och påverkar också konsumenternas beteende i alla stadier av transaktionen.

Nedan hittar du två fallstudier från Braftons innehållsbyråer från USA. De visar hur newsjacking kan klara de två största problemen med innehållsmarknadsföring - behovet av varumärket för en stor mängd innehåll, liksom behovet av att skapa engagerande material.

Problemet med innehålls marknadsföring nummer 1: behovet av en stor mängd innehåll

Keith Crouseley, marknadschef för Proofpoint Inc, som utvecklar onlinesäkerhetssystem, ställde inför en brist på innehållsidéer på ett visst stadium av arbetet. Mr. Crowsley beskriver situationen på så sätt: "Vi behövde mycket innehåll för att öka företagets trovärdighet. Dessutom rankas konkurrerande webbplatser med sökmotorer över vår företagsresurs. Och våra befintliga och potentiella kunder var så upptagna att de inte kunde svara på direkta frågor om ämnena i deras publikationer. Därför har vi för en tid uppdaterat information om produkterna på webbplatsen och publicerade inte nytt innehåll. "

Proofpoint lockade trafik genom PPC-kampanjer. Men Keith Crowsley ville kapitalisera på investeringar i marknadsföring (läs mer om detta i vårt tidigare material), samt bygga långsiktiga relationer med konsumenter med hjälp av innehållslösningar. Därför började han publicera material skapade på grundval av branschnyheter, i ett blogg- och vitbokföretag.

Proofpoint copywriters använder nyheter relaterade till informationsskydd, e-postsäkerhet och andra ämnen som är relaterade till företagets verksamhet som en källa till innehållsideer. De strävar inte efter att konstgjorda produktbeskrivningar eller direkt reklam för artiklar. Men experter nämner kundbehov och problem relaterade till onlinesäkerhet i samband med publicerade material. På så sätt använder de naturligtvis relevanta nyckeluppgifter.

Med hjälp av branschnyheter ökar relevansen av Proofpoint-innehållet. Keith Crowsley anser att hans organisation informationskampanj skulle skiljas från konsumenternas verkliga behov och intressen om copywriters skrev artiklar som uteslutande bygger på interna informationskällor.

Den lilla mängden av varje material och enkelheten i skrivandet är en extra fördel med att använda branschnyheter. Proofpoint publicerar regelbundet många små anteckningar som mottar retweets och likes. På grund av detta har organisationens PageRank-index ökat betydligt sedan början av nyhetsjaktkampanjen. Cirka en tredjedel av sidorna på Proofpoint-webbplatsen som finns i Google-indexet är nyhetsartiklar. Under första kvartalet i år ökade resursens organiska söktrafik med 18% qoq och med 12% från år till år.

Industrins nyheter ger en ökning av den naturliga trafiken på Proofpoint-webbplatsen. Under fjärde kvartalet 2012 genererade motsvarande del av resursen tusentals sidvisningar per dag, utförs av besökare som kom till webbplatsen från "sökmotorer". Dessutom ger tematiska industrimaterial en publik interaktion med Proofpoint. Till exempel besökare som kommer från en sökning i nyhetssektionen på företagets hemsida bläddra bland fler sidor. Och varaktigheten av sessionerna för dessa användare är 6% högre än den liknande indikatorn för besökare "landning" i andra delar av webbplatsen.

Så, newsjacking tillåter varumärken att skapa stora mängder innehåll och skyddar dem från brist på innehållsidéer. Följande tips från Proofpoint-experter låter dig tillhandahålla högkvalitativ täckning av händelser i din valda bransch:

  • Använd Google-varningar för att snabbt ta reda på viktiga händelser som är relaterade till ditt företag.
  • Prenumerera på branschspecifika online-resurser eller temakolonner av nyhetsportaler.
  • Håll dig klar för sociala medier inom din bransch.
  • Hitta en ömsesidigt fördelaktig form av samarbete med online media som dina potentiella kunder oftast läser.

Content Marketing Problem nr 2: Behovet av att engagera innehåll

Amber Newman, marknadsförare av ShoreTel Sky, ett amerikanskt telekommunikationsföretag specialiserat på molntelefoni, står inför behovet av att skapa universellt innehåll för att vara involverad. Potentiella och befintliga kunder i hennes organisation är människor i olika åldrar som har olika intressen. Därför kan innehållsinriktade produkter ShoreTel Sky inte vara intresserade samtidigt för alla besökare på företagets hemsida.

Enligt Newman var nyheterna det enda sättet att locka köpare intresserade av säkerheten att använda molnteknik i telefoni.

ShoreTel Sky fokuserade på att skapa och publicera rapporter om framgångsrik användning av relevant teknik och tematiska nyheter. Organisationen erbjöd publikens expertinnehåll baserat på presentationen av fakta och deras detaljerade analys och förklaring. Enligt Amber Newman har nyheter blivit ett sätt för hennes företag att bli en deltagare i diskussionen mellan potentiella och befintliga kunder, branschexperter och tjänsteleverantörer. Idag har innehåll ShoreTel Sky blivit ett verktyg för att hantera sådana diskussioner.

Publiceringen av branschnyheter och artiklar skapade på grundval av nyhetsmaterial ökade organisk söktrafik på bolagets hemsida med 50% från år till år i slutet av 2012. Men Amber Newman är mer nöjd med att nyhetsmaterial involverar besökare i samverkan med företaget och konverterar dem till köpare. Som i fråga om Proofpoint spenderar sökmotorns användare "landning" på nyhetsdelen av ShoreTel Sky-resursen mer tid på webbplatsen och bläddra bland fler sidor än andra besökare. Vidare var i slutet av 2012 42 procent högre trafikomvandlingsfrekvens än den för kommersiella sektioner - beskrivningar av produkter och teknik.

Kvalitetsinnehåll är det mest effektiva verktyget för att locka publiken som behöver expertinformation för att fatta ett inköpsbeslut. Och nyheter är ett bekvämt sätt att engagera konsumenterna i en dialog för att ytterligare påverka sina beslut om produktköp.

Följande rekommendationer från ShoreTel Sky-experter hjälper dig att använda newsjacking för att skapa intressant innehåll:

  • Var ärlig och öppen. På så sätt kan du gratis nämna dina produkter i samband med nyhetsrapporter, utan att anklagas för att försöka manipulera åhörarnas åsikt.
  • Behåll objektivitet, överväg problem från olika vinklar. Håll en diskussion med publiken för att hjälpa potentiella kunder att få omfattande information och bli av med missuppfattningar.

Så, newsjacking är ett av verktygen för innehålls marknadsföring. Det gör det möjligt för dig att klara de specifika svårigheterna i denna marknadsföringsstrategi - behovet av projekt för en stor mängd innehåll och behovet av att skapa engagerande material. Med newsjacking kommer du att bli av med bristen på innehållsidéer och publicera regelbundet artiklar och recensioner som är relevanta för publikens intressen.

Vid beredningen av materialet lärde vi oss mycket av artikeln Katherine Griwert 2 B2B-innehållsutvecklingsutmaningar löst med en nyhetsbaserad strategi

Loading...

Lämna Din Kommentar