Innehållsförmedling i ett komplext ämne (allmänt fall). Del 5: innehållsfördelning, marknadsföring, omriktning

Update. Tidigare delar av ärendet:

Förmodligen oförskämd, men jag börjar med trafikresultaten.

Maj var den fjärde månadens arbete på projektet //helico-russia.ru/ och ett rekordantal unika besökare i hela projektets historia:

Dagligt genomsnitt:

Statistik har överskridit märket 3773 unikt / månad, som bildades i mars 2012. Då var huvudföraren inköpslänkarna, idag - ett omfattande arbete på webbplatsen.

Nu om henne. Vad gjorde vi i den fjärde rapporteringsmånaden?

Blogginnehåll

Skrev och publicerade 5 material i bloggen på webbplatsen:

  1. Intervju Maxim Balakhovsky, chef för Helipro: "Vem en gång försöker heli-ski, går in i det med huvudet"
  2. Infographics "Regler för uppförande under flygningen, landning och avstigning från en helikopter"
  3. Artikel "Nivån på helikoptersport i Ryssland, eller varför ryska helikopterpiloter har liten chans att förlora"
  4. Artikel "Helikoptrar i jordbruket"
  5. Artikel "Helikoptersäkerhet: hur man minskar riskerna"

Retur från kursen. Det här är den tredje rapporten jag skriver om projektet. Och än en gång, tanken att bokstäverna jag skriver inte överför volymen och energin i allt arbete som faktiskt äger rum på vårt kontor - känslor, nerver, tid för telefonsamtal med experter, antalet redigeringar - låter mig inte gå. text, fullchek projektteam.

De av er som gör denna typ av arbete på webbplatsen, eller till exempel arbetar i media, kommer de att förstå mig eftersom de känner till "köket" för att skapa innehåll.

Gör en intervju, till exempel, det är inte lätt att ställa frågor på Skype. Det handlar om att söka efter en expert, studera ett ämne, komponera frågor, organisera och genomföra intervjun själv, avkoda en inspelning, skriva en text, välja bilder, redigera redigeraren, samordna texten med intervjuparten, redigera igen, förena med experten igen.

Jag vill tacka representanten för vår klient, Tatiana Kupreeva, för idén och hjälp med att arrangera intervjun med Maxim Balakhovsky. Eftersom det inte gick att göra det via Skype, registrerade Tatiana en intervju med WhatsApp-budbäraren. Vi dekorerade i sin tur 59 mini-ljudfiler. Inte särskilt bekvämt, utan också en väg ut som gjorde att vi kunde skapa vackert levande material. Det tog oss 20 arbetsdagar att skapa det från den dag vi fick ljudfilerna.

Men allt detta borde göras för att "höja" projektet.

Vad är den allmänna rollen i en blogg när du kör trafik till webbplatsen helico-russia.ru? Låt oss titta. Jag kommer att ge statistik över inmatningssidorna från och med den 2 mars (datum för första offentliggörandet) till 31 maj 2016:

Som du kan se har bloggen tagit mer än 25% av det totala antalet unika besökare sedan placeringen av det första materialet.

nyheter

Skrev och publicerade 3 nyheter:

  1. AIRBUS HELICOPTERS summerar året för första kvartalet 2016
  2. AIRBUS HELICOPTERS demonstrerade VIP-utformningen av cockpiten i den nya H160 helikoptern vid utställningen i maj i Genève
  3. 11 och 12 juni 2016 på Kuban KUBAN AIRSHOW-festivalen hålls

Extern marknadsföring av innehåll

Att hitta rätt webbplatser för oss är fortfarande en smärta. Det finns väldigt få förtroende-tematiska webbplatser med rätt målgrupp. Men vi fortsätter att söka och från luften gick vi vidare på webbplatser för turism och idrottsämnen.

Under den här rapporteringsperioden skrev och publicerade vi en artikel "Helikopterutflykter - en ny riktning för turism i Ryssland" på den externa webbplatsen tourinfo.ru.

Det finns få övergångar, men det finns rassharivaniya på Facebook (på dagen för rapportens publicering 06/20/2016):

Totalt i fyra månader lade vi upp fyra material.

Jag kommer att ge generell statistik om kostnader och övergångar för alla placeringar (från och med datum för offentliggörande av rapporten 06/20/2016):

Inlägg i sociala nätverk

Skrev och publicerade 6 unika inlägg i sociala nätverk. Jag kommer att ge länkar till inlägg på Facebook:

  1. Mer vila - säkrare flyg
  2. 2 i 1: V-22 Osprey och Bell / Agusta BA609 Helikopterflygplan
  3. Topp 10 bästsäljande helikoptrar
  4. Ett monument till Ka-27-helikoptern kommer att visas på 100-årsjubileet för marinflygning i Yevpatoria.
  5. Helikopterturer är nu i Tallinn
  6. Helikopter som tandläkare

Det största svaret orsakades av posten "Topp 10 mest sålda helikoptrar":

  • På Facebook samlade han 13 gillar, 5 inlägg och två kommentarer.
  • Odnoklassniki - 9 reposts och 43 gillar.

Här har du ett hopplöst nätverk av nostalgiska pensionärer, som av någon anledning hålls i ständighet begravd som en kanal, eller, åtminstone uppfattar de det väldigt förspända. Det visar sig att allt här är mycket levande.

  • På vk.com, förresten, detta inlägg samlat bara 2 gillar och en repost. Detta trots att det finns 165 deltagare i gruppen och endast 76 i Odnoklassniki.
  • I Instagram posta som 27 gånger.

Alla angivna inlägg duplicerades också i grupper:

Här är allt fortfarande "dött".

Det är värt att säga att vi inte är engagerade i målinriktad främjande av sociala grupper. Att locka en publik i synnerhet. Inte förr. Medan innehållet stöds.

E-mail nyhetsbrev

Under rapportperioden skrev vi, komponerade och skickade ett nyhetsbrev, se här.

Låt mig påminna dig om att basen av e-postadresser som kunden gav oss, var liten - 59 kontakter. Under kontrollen av "levande" (med hjälp av datavalideringstjänsten) eliminerades 3 adresser, totalt 56 kvar. De deltog också i adresslistan.

Jag kommer att citera statistik från Mailchimp:

Totalt:

  • Levererade bokstäver - 100% (56).
  • Öppningsfrekvensen är 42,9%.
  • CTR - 16,1%.
  • Unika upptäckter - 24.
  • Unika länkar som följer länkar - 9.
  • Totala upptäckter - 36.
  • Totalt antal klick på länkar - 11.

Vi tittar på data Yandex. Metrics:

I allmänhet bedöms resultatet av e-postlistan som framgångsrik: en stor andel av upptäckten, inte en enda anmälan och skicka till spam, bra beteende på webbplatsen - de bästa indikatorerna för djupet av visning och tid på webbplatsen jämfört med andra källor. Detta tyder på att vi redan har lojala abonnenter.

Konverteringsmål - noll. Oavsett hur mycket du vill ha allt på en gång, i verkligheten är allt annorlunda. Vi har återupptagit kanalen, nu är huvudmålet att främja det, locka nya abonnenter. För att göra detta skapar vi en målsida - den här månaden lade den ut, du kan se den här. Snart kommer vi posta på sajten.

Jag kan inte ta tillfället i akt: Jag uppmanar dig att bli vår prenumerant. Vi kommer att vara tacksamma. Inklusive kommentarer till våra ytterligare nyhetsbrev.

Distribution av skapat innehåll

Distribution och marknadsföring. Två långa kända ord till oss, eller hur? Innehållsskapande, och sedan dess distribution (distribution) är innehållsmarknadsföringsprogrammet.

Hur händer detta i verkligheten? Låt oss använda exemplen.

Under rapportperioden för projektet //helico-russia.ru/ har vi skapat flera innehållsenheter: 4 artiklar, 2 infographics, 6 inlägg för sociala grupper, 1 material för distribution, 1 material för extern publikation.

Vad vill vi ha och vilket resultat vi förväntar oss av varje enhet? Först och främst trafik, särskilt nya användare till webbplatsen. För att få dem är det inte tillräckligt att slutföra en artikel i en blogg eller placera ett inlägg i din grupp. Vi måste använda andra kanaler för distribution, inklusive betalda, öka räckvidden och sannolikheten för att vår artikel kommer att ses av den nya användaren. Och vad är en ny användare som delade vårt inlägg? Det här är till exempel ett par dussin av hans vänner som kommer se posten i nyhetsflödet.

Vad vi har gjort för detta:

  1. Alla material från bloggen i 6 grupper av HeliCo Group (Facebook, Vkontakte, ok.ru, G +, Twitter, Instagram) spelades in.
  2. De tog meddelanden till bloggartiklar i e-postbrevet (se bokstaven).
  3. Har postat gratis gästinlägg i tematiska grupper på Facebook.

Tatiana Kupreeva, som känner till de platser där flygare kommunicerar, hjälper oss också med detta. Nästan alla material som publiceras på hemsidan i en blogg eller i nyheterna, postar vi här. Nämnda grupper - Yourair, Avia-Succes, Aviator - är offentligt tillgängliga, boende i dem är gratis. Tack moderatorer.

  1. Placerade ett betald gästpost på vk.ru i temat gruppen Aviation.

För att tillgodose betalda tjänster finns det olika tjänster, där det är lätt att hitta en tematisk grupp med bra täckning och kostnad. Du kan också välja grupper manuellt via Vkontakte-sökningen, vilket vi gjorde.

Kriteriet för urvalet av gruppen var främst relevansen av våra ämnen, liksom abonnenternas aktivitet, dvs närvaron av kommentarer, gillar, rassharivaniya.

Vi skrev till gruppens administratör och begärde villkoren för placering. Fick följande svar:

Det passade oss. Efter betalning från vår sida publicerades publikationen vid avtalad tid - den 27 maj kl 19:15.

Vi fick 5 reposts, 44 likes och 6 kommentarer.

Enligt Yandex.Metrica, från denna publikation gjordes 6 unika övergångar till webbplatsen:

Det är lätt att beräkna att en övergång kostar oss 83 rubel.

  1. Tillbringade främjandet av våra material på Facebook och Instagram.

Jag kommer att bo här för att visa effektiviteten i denna ganska tillgängliga kanal. På Facebook finns en tjänst som Raising Publications, och vi utnyttjade det.

Vi främjade tre blogginlägg:

  1. Intervju Maxim Balakhovsky, chef för Helipro: "Vem en gång försöker heli-ski, går in i det med huvudet"
  2. Användning av ljushelikoptrar i guldbrytning i Sibirien och Fjärran Östern
  3. Robinson 44 - ledaren bland ljushelikoptrar

Målet med denna kampanj är att öka engagemanget för publicering. Fonderna här är skrivna av för visning. Inlägg visas på Facebook och Instagram.

Vid inrättandet är en sådan reklamkampanj viktig:

  • Fyll i försiktigt blocket "Målgrupp". Det bör innehålla alla geografiska uppgifter, dvs. var och till vem din publikation ska visas, samt målgruppens ålder och intressen, vilket bör beaktas och de som bör uteslutas.

Vi satte upp reklam för Ryssland och CIS-länderna (där Helico-koncernen tillhandahåller sina tjänster). I "Exkludera" identifierade ämnen som rör radiostyrda helikoptrar, eftersom det inte är vår målgrupp, vilket bara kommer att ge oss avslag. I intresset registrerade de dock alla tillverkare av helikoptrar som Helikokoncernen arbetar med och tillskrev intresse för "helikoptern".

  • Ange placering - den plats där din publikation ska visas:
  • Ange ditt Instagram-konto.

Som anges i inställningarna kan ett Instagram-konto hjälpa dig att få bättre annonseringsresultat.

  • Ange en budget och schema för träffar.

Vi har planerat att visa alla tre publikationerna i 5 dagar.

Den totala budgeten för denna reklamkampanj var 2500 rubel fördelade enligt följande - 750 rubel för första publikationen, 750 rubel för den andra och 1.000 rubel för den tredje.

Vi tittar på resultaten:

Dekryptera statistik:

Resultat - antalet användaråtgärder (kommentarer, gillar, klick, rassharivaniya).

Reach - hur många gånger publiceringen visades.

Kostnad - priset för en enda målåtgärd.

Jag kommer också att ge mer detaljerad statistik som visar exakt vilka åtgärder användarna tog för varje publikation:

Sammanlagt av de tre tjänsterna för 2500 rubel fick vi 3,161 likheter och 56 övergångar till webbplatsen. En övergång kostade oss 44 rubel.

  1. Tillbringade en reklamkampanj i Yandex.Direct.

De flesta människor är vana vid att använda denna kanal för att få remisser för kommersiella förfrågningar till målsidorna för tjänster eller varor. Vi använde Yandex.Direct för att få länkar till bloggmaterial för informationsförfrågningar.

Totalt har vi skapat och lanserat 56 annonser. De gjordes på principen om "en nyckel - ett meddelande". Alla material i bloggen användes i annonserna (det fanns 16 av dem under RK-perioden).

Ett exempel på ett sådant meddelande:

Inställningarna vi ställer in är:

  • Geotargeting - Ryssland.
  • Displayläge - måndag-fre 09: 00-19: 00.
  • Strategi - vecko budget. Att spendera 1 400,00 gnidning. med högsta tillåtna hastighet på 30,00 rubel får du maximalt antal klick.

Se resultaten:

Fick 18 klick till ett pris av 5,49 per klick. Omvandling i detta fall är en vy på 2 sidor.

  1. Tillbringade en annonseringskampanj i Google AdWords.

Google AdWords gjorde en liknande annonseringskampanj för alla material:

Installerade inställningar:

  • Geotargeting - Ryssland.
  • Displayläge - måndag-fre 09: 00-18: 00.
  • Strategi - det maximala antalet klick. Den maximala prisgränsen per klick är 20 rubel.

resultat:

Erhöll 29 klick till ett pris av 8,43 per klick.

Facebook-riktning

Förutom den betalda tjänsten "Höj publikationer" (promotion) på Facebook finns det också den så kallade "Targeting".

Den kan också användas för alla publikationer, inställningarna där är likartade. Huvudskillnaden är vad du betalar för. I promo betalar du för visningar, i inriktning - för klick på webbplatsen.

Vi började använda det här verktyget i april. I maj fortsatte de och experimenterade lite med honom. Resultaten är också intressanta.

Så här visade det inlägg som vi först lanserade för inriktning:

I själva verket är detta reklamwebbplats //helico-russia.ru/, presentationen av företagets huvudtjänster.

De grundläggande publikinställningarna vi ställer in är:

För en början angav vi bara Ryssland, täckningen var samtidigt 10 000.

  • Fristen är 30 dagar.
  • Schemat för träffar: varje dag från 9:00 till 20:00.
  • Budget: 3.000 rubel.

I slutet av kampanjen analyserade vi resultaten (om dem nedan) och bestämde oss för att ändra posten något, liksom kampanjinställningarna för att öka effektiviteten och få fler klick.

Vad vi ändrade i inställningarna:

  • Geotargeting utvidgades - mer CIS-länder tillkom till Ryssland.
  • Tillagt intressen för "helikoptern".

Täckningen har ökat från 10 000 till 61 000.

Vad vi ändrade i publikationen:

  • Ändrade bilden.
  • Ändrade titeltexten.
  • Ändrade texten i förhandsvisningen.

Posten började se så här ut:

  • Fristen är 14 dagar.
  • Schemat för träffar: varje dag från 9:00 till 20:00.
  • Budget: 1.000 rubel.

Som ett resultat varierade kampanjresultaten mycket. Vårt andra försök var mycket mer framgångsrikt, trots att dess varaktighet och budget var betydligt mindre.

Kontextuell annonsering i Yandex.Direct och Google AdWords (retargeting)

Vi använde också betalda verktyg för att få omvandlingar till webbplatsen. I Yandex kallas detta omriktning, i Google AdWords - remarketing. Grunden är att annonsen visas - i YAN i Yandex och på Googles Display-nätverk. En annons här kan innehålla en bild:

Google AdWords remarketingresultat:

Erhöll 41 klick till ett pris per klick på 7,91 rubel.

Resultatet resulterar i omriktning i Yandex.Direct:

Erhöll 3 klick till ett pris per klick på 7,27 rubel.

Det finns inga konverteringar för båda kampanjerna än.

Layout av den nya sajten

Avslutade den adaptiva layouten på alla huvudsidor, du kan se dem genom att klicka på länkarna nedan:

huvud

katalog

Helikopterkort

FAQ

Detaljerad FAQ

Nyheter / artiklar

Artikel sida / nyheter

utbildning

Service Katalog

Service sida

Extra. utrustning

Utrustningskort

Kontakta oss

Om oss

Delar val

Nu utveckling av en ny webbplats i programmeringssteget.

resultat

Jag har redan tagit resultaten på trafiken i början av fallet. Nu kommer jag att ge några fler rapporter för den senaste rapporteringsperioden (maj 2016):

  • Uppnåendet av målet "Började fylla i formuläret" Försäljning av helikoptrar ":
  • Uppnåendet av målet "Framgångsrikt skickande av formuläret" Försäljning av helikoptrar ":
  • CoMagic Call Service Report:

Klicka på skärmbilden nedan för att se en fullständig sammanfattningsrapport om målen för innehålls marknadsföringsstrategin som vi implementerar.

Update. Nästa del av ärendet:

Loading...

Lämna Din Kommentar