Ny skola copywriting: hur man arbetar för att skriva starka texter?

Copywriters älskar att prata om detaljerna. De vet hur viktigt rubrikerna och underrubrikerna är. De förstår varför en bindestreck är bättre än ett kolon. Det är viktigt för dem att texten är lätt att läsa. De kommer, med vördnad, att eliminera extraord och få sina texter till absolut copywriting sterilitet.

Här är ett tips för dig: glöm texten. Om all din kunskap gäller endast texten, kan du säkert förklara dig själv en professionell noll. Idag lämnar attraktiva rubriker och välvikta text inte längre. För att skapa ett starkt kommersiellt material måste du bygga om grunden för arbetet.

Du kommer inte att kunna skriva effektiva kommersiella texter om du inte vet hur man får kött - information på grundval av vilken du kommer att skapa dessa texter. Men om du bara producerar kött för att mata det till läsaren rå, kommer du också inte att fungera. Lär dig att få från kunden den viktigaste informationen - och var beredd att göra det till något som du skriver texten från.

Hur samlar du information?

Här är raken som varje copywriter fäster vid insamling av information.

1. För mycket uppmärksamhet ges till kundens åsikt.

De flesta copywriters spenderar en otrolig mängd ansträngningar för att ta reda på från kunden - vilken text vill han se? Å ena sidan kan de förstås: det är ju klienten som kommer att koordinera copywriterens arbete. Å andra sidan är det konstigt, eftersom ingen kund kommer att köpa sin produkt.

Granska alla klientinställningar kritiskt:

    - Texten ska vara kort, vår publik läser inte långa texter.

    - Du vet, jag gillar hur Apple skriver om sina produkter.

    - Google har mycket bra texter, matcha dem!

    - Här är en länk till texten om skotrar. Vi behöver samma, bara om tjänsterna i en finansiell revision.

Det här är alla exempel från verkligt arbete.

Klientens åsikter är bara klientens synpunkter. Han kan lika bra både rätt och felaktigt. Det här är inte information du bygger på. måste skriv din text, så slösa inte dina ansträngningar förgäves.

Skar kunden för mycket på sin vision? Mjukt förklara för honom att han riskerar att förbli den enda köparen av sin produkt.

2. Överdrivet värde av kundens kort

Kasta ut dina tränare. Evigt. De ser ut som karriärvägledning frågeformulär för skolbarn, och de fungerar inte bättre.

Genom att slänga ett frågeformulär till en klient på tre sidor kan du samla in mycket information. Men mycket information betyder inte mycket användning. Snarare betyder det mycket extra arbete. Om du vill bli användbar, nödvändig, jobba information från en klient, fråga honom högkvalitativa frågor. Var en journalist. Hone intervjuar färdigheter. Dodge marknadsföring formuleringar.

Vad är problemet med marknadsföringsspråk? De ger mycket strömlinjeformad, typisk information: hög professionalism, många års erfarenhet, ett komplett utbud av tjänster. Samtidigt - inga detaljer. Sådan information är olämplig för arbete, och det är inte kundens fel.

Granska dina välbekanta brev, markera viktiga frågor och omformulera dem från språket från marknadsförare till språket hos vanliga människor. Här är några exempel:

I marknadsföring: "Vem är din CA?"

Mänskligt: ​​"Någon bland dina vänner eller bekanta är din klient? Vad säger de om produkten?".

Enligt marknadsföring: "Vad skiljer din produkt från konkurrenterna?"

Mänskligt: ​​"Användar du din produkt själv? Och produkten av konkurrenterna, bara från principen eller är det verkligen något bättre?"

Och nu - fråga dessa frågor till klienten oralt, men glid det inte på papper.

3. Copywriter analyserar inte bra och dåliga skript.

Tiden har kommit för automatiserad marknadsföring: vissa företag kan ge information om beteendet hos varje klient som har nått sin webbplats, med alla gynnsamma och ogynnsamma resultat. Men även utan sådan detaljerad analys har någon kund information ovärderlig för en copywriter - dess innehåll.

Klienten har redan innehåll. Bra och dåligt. Läs mer om detta innehåll:

  • Vilken arbetade? Varför?
  • Vad misslyckades? Varför?
  • Vilka texter ledde ofta till försäljningen?
  • Vilka texter hade flest kommentarer? Vad ledde det till?

Om du har tur att ha en kund som samlar fall och analyserar framgångsrika "innehållshistorier", kan du skapa en strålande text och göra en strålande karriär.

4. Copywriter begränsad till kundsidan

En copywriter som skapar text för en målgrupp bör lära känna den här publiken så mycket som möjligt. I praktiken studerar han grundligt produkten, men vet ingenting om de personer för vilka denna produkt är avsedd.

Få information från kunden - den minsta delen av arbetet. Det här är bara en intervju. Nu måste vi studera.

Gå ut ur huden på din klient och komma in i sina kunders hud:

  • Gå till deras forum, deras samhällen och deras sidor på sociala nätverk.
  • Sök i sökmotorerna som målgruppen skulle leta efter - du kommer att se vilket informationsbrus din text kommer att tävla med.
  • Välj en riktig person i sociala nätverk (till exempel den som lämnade en produktöversyn), studera den och skriv det första utkastet till texten för den här personen. En viss person är bättre än en ansiktslös publik som heter målgruppen.
  • Kom upp med något annat för att hjälpa dig att göra forskningen.

Efter att ha undersökt potentiella och reella köpare med alla tillgängliga medel jämför du dina resultat med kundens initiala inställningar när det gäller målgruppen. Läsar hon inte långa texter? Är det sant att hon kanske gillar texter som Google? Det är samma sak.

Hur man arbetar med den mottagna informationen?

Informationen i sig är ett råmaterial som kräver bearbetning. Vad kan man göra för att göra råvaran till en struktur för textens framtid?

1. Varje text är kommunikation.

Tänk på detta: läser en text, en person talar texten för sig själv. Detta bestämmer faktiskt sin effektivitet för försäljning. Faktum är att ditt material blir en person-till-produkt-dialog. Om dialogen visar sig vara falsk, ointressant eller samtalet kommer att vara för påträngande kommer kommunikationen att misslyckas.

Kopiaförfattarens uppgift är att bilda en tydlig vision om kommunikation innan man börjar arbeta med texten.

  • Varför skriver jag den här texten?
  • Vem läser denna text? Vilka är de specifika egenskaperna hos den här personen? Hur börjar jag en dialog med honom?
  • Vad ska jag berätta för läsaren att fortsätta prata? Vad kan skjuta honom bort?
  • Vilken typ av kommunikation ska jag välja så att han tror på min text?
  • Vem blir sista ordet? Vad ska läsaren göra efter att ha läst?

Den sista frågan är förmodligen en av nycklarna. Efter att ha stängt sidan ska läsaren gå och: prenumerera på företagets nyheter, beställa ett prov, gå till korgen ... Om du inte förstår vad läsaren ska göra genom att läsa texten, kommer läsaren inte heller att veta.

2. Filtrera inte fakta

En bra copywriter syftar till att säkerställa att hans text är uttömmande: han lägger ut alla egenskaper hos produkten, släpper ut alla slutsatser och gör allt för att läsaren ska bli full.

En bra copywriter använder bara de bästa fakta, de viktigaste fördelarna och lämnar läsaren en känsla av informationssult. Denna hunger får honom att fortsätta att kommunicera med produkten - lämna en förfrågan, ring direktören, prenumerera på produktsidan.

Förstå allt genom godhetens prisma. Varje gång du berättar om produkten, hänvisar du till fördelarna som läsaren kommer att få. Sanningen är att inte alla produktegenskaper är fördelaktiga. Om en produkt har många alternativ, egenskaper och alla slags prylar kan dess mest kraftfulla fördelar drunkna i informationsbrus. Du kanske måste faktorisera lejonens andel av produktspecifikationerna. Det är inte läskigt: du förlorar "slivers" för "skogens skull".

3. Hitta en idé

Det handlar inte om fet copywriting-annonsering, utan om textens skelett. Tanken är vad du sträng köttet in i. Skriv inte skinniga texter om produkten. Hitta ett flöde som är relevant för den här publiken i det här fallet:

  • Texten berättar om sammansättningen av schampon mot håravfall och dess fördelar. Eller texten "Shampoos, på grund av vilket hår faller ut. 10 farligaste ingredienser"?
  • Text "På lönsamheten för investeringar i diamanter." Eller texten "Investor: en översyn av de bästa investeringsmöjligheterna för 2015-2016"?

4. Kritisera produkten innan läsaren gör det

En copywriter förvandlar sig varje gång han arbetar med en ny produkt. Med varje minut verkar produkten mer och mer attraktiv. Det stör arbetet. För att komma ifrån denna stam, börja leta efter uppenbara och dolda brister i produkten. Så du kommer tillbaka din objektivitet, skaka av annonsen och hitta några bra idéer. Från den här punkten kan du redan börja arbeta med texten.

***

Om du närmar dig skapandet av kommersiella texter på detta sätt tar texten i själva texten dig från 10 till 30% av tiden. Allting resten är förberedande arbete. Bara genom att göra detta hårt arbete kan du skriva en effektiv text som kommer att sälja varor eller tjänster. I slutändan betalas copywriters för det. Eller tyckte du det för texterna?

Loading...

Lämna Din Kommentar