Marknadsanalys innan vi startar ett företag: Vi minimerar fel vid starten

En cool affärsidé är hälften av slaget. Den andra halvan är noggrann analysarbete och noggrann planering. Dessutom är det bättre att spendera tid på detta innan du investerar minst en rubel i dina avkommor, så att det inte kommer att vara orimligt smärtsamt.

På internet kan du hitta dussintals historier där verksamheten faller ihop, helt enkelt eftersom företagaren inte betalade tillräckligt med uppmärksamhet för att analysera marknaden i början. Vad som ska gå långt, har författaren till denna artikel också sin ledsen upplevelse. Därför kan jag med säkerhet säga: marknadsundersökning är inte en formalitet. Det låter dig göra rätt beslut i fall där det är bättre att inte börja alls eller att rätta planer om det finns chans att lyckas.

Vi kommer att förstå hur vi analyserar marknaden innan vi startar ett företag och inte spenderar mycket tid och pengar på det.

Vi sätter mål och mål

Någon det här steget verkar onödigt och överflödigt. Det är dock värt att ta det på allvar. Det är mål och mål som bestämmer vilken information som är tillräcklig för analys. Om du utforskar marknaden utan att ha en lista med frågor framför dig riskerar du att spendera mycket tid på att samla in och bearbeta onödig information.

Innan du börjar ett företag måste du först och främst förstå hur lovande det är för att kompensera denna historia. Därför kommer huvudmålen för studien att vara:

Bestäm möjligheten att starta ett nytt företag i den valda nischen.

Jag kommer att överväga varje steg på exemplet av en analys av en hypotetisk verksamhet - en frisör, som är planerad att öppna i Tver. Mitt mål är att bestämma möjligheten att öppna en ny frisörsbutik i staden.

Nu måste vi formulera de uppgifter, vars lösning kommer att hjälpa oss att uppnå målet. För att bestämma genomförbarheten behöver du:

  1. Lär dig kapacitet och dynamik på marknaden.
  2. Bedöm efterfrågan och relevansen av ditt erbjudande till målgruppens behov.
  3. Analysera konkurrenssituationen på marknaden, identifiera starka aktörer.
  4. Undersök externa faktorer och globala trender som kan påverka marknaden.

Uppgiftslistan kan användas som en plan som kommer att vägleda dig i marknadsundersökningar.

För min hypotetiska frisörs uppgift kommer det att likna. I framtiden kommer vi att expandera varje objekt i en detaljerad lista med frågor.

Vi samlar in information

Marknadsanalys börjar med insamling av data som senare måste struktureras och bearbetas.

Analysera den övergripande marknadsutvecklingen

För att förstå att ett nytt företag inte har någon chans i den valda nischen, är det ibland möjligt redan i detta skede. Då behöver man inte spendera tid på att undersöka kunder och konkurrenter.

För att få en allmän uppfattning om marknadsutsikterna måste du svara på följande frågor:

  1. Vad är marknadens kapacitet?
  2. Vad är dess dynamik?
  3. Hur har marknaden förändrats de senaste åren?

Beräkna exakta indikatorer på vissa områden, och ännu mer för specifika regioner är problematiska. Men för vårt syfte är det inte nödvändigt. Det räcker att hitta bevis för att marknaden inte faller, och det finns utrymme för nya spelare. Om du inte öppnar en webbutik och inte planerar att arbeta för hela landet, är det viktigt att överväga problem i samband med en viss region.

Eftersom jag är mer en teoretiker än en affärsman, kommer vi att vända oss till marknadsföringsteori för definition av kapacitet och relaterade begrepp.

Marknadskapacitet är den mängd varor eller tjänster som köpare är villiga att köpa till rådande priser.

Det beräknas vanligtvis för ett specifikt territorium och för en viss period, oftast i ett år. Så, för mitt exempel, jag behöver beräkna hur mycket frisörstjänster invånarna i Tver är redo att köpa per år. Indikatorn kan presenteras i natura - till exempel antalet haircuts - och i form av pengar.

Marknadskapaciteten beror på:

  • nivån på konsumtionen av produkten
  • har liknande sätt att tillgodose samma behov
  • prisnivå;
  • Varornas kvalitet;
  • effektiviteten av marknadsföring och reklaminvesteringar etc.

Indikatorn beräknas på flera sätt: expertinriktning, ekonomisk och matematisk modellering, metod för industrins tillväxt och andra. Alla är ganska mödosamma och tidskrävande. För att få mer exakta resultat är det bättre att använda flera metoder. Men för att bestämma möjligheten att starta ett företag snarare ungefärliga siffror.

Man bör komma ihåg att det finns en potentiell och verklig marknadskapacitet. Det senare är svårt att beräkna: du måste sammanfatta försäljningen av alla spelare i regionen, och denna information brukar inte annonseras. Undantaget är några stora företag som publicerar online finansiella resultat. Ett billigt sätt att ta reda på den verkliga kapaciteten på marknaden är att leta efter Rosstat data och öppen marknadsundersökning. Visst, detaljerad information i dem presenteras huvudsakligen i hela landet och större städer, regionala rapporter är dåligt detaljerade. Men sådana data kommer att vara användbara.

Med potentialkapacitet är allting enklare. Marknadsföringsdirektör Andrei Minin i boken "Marknadsplanering: Rysk praxis" för en vägledande bedömning av marknaden tyder på att börja med konsumtionsnormerna. Det är nödvändigt att multiplicera antalet målgrupper i regionen med den maximala konsumtionsnivån och den genomsnittliga kostnaden för en produktionsenhet. Den första indikatorn finns på Rosstats hemsida, den andra i branschpublikationer eller opinionsundersökningar, den tredje - för att beräkna självständigt baserat på marknadspriser.

För att bestämma dynamiken måste du ta indikatorerna för marknadens kapacitet under de senaste 5 åren. Om det ökar är dynamiken positiv, om den minskar är den negativ. Sådan information kommer att låta dig se marknadens utsikter. Positiv dynamik tyder på att marknaden växer, vilket innebär att nya spelare har en chans att ta plats. När det gäller det negativa måste du ta reda på orsakerna, bedöma konkurrenssituationen och erbjudanden från andra aktörer, och först då bestämma om du vill komma in på marknaden eller inte.

Låt oss försöka hitta kapaciteten och dynamiken på Tver frisörens marknad.

I Rosstat rapport "Strukturen av hushållstjänster till befolkningen" en separat linje framhävda frisör och skönhetstjänster, deras volym för 2017 och den procentandel som anges. Skärmbilden visar att andelen växer och volymen är 97,4 miljarder rubel.

Det verkar, här är det, kapaciteten, vad mer är det att överväga? Emellertid återspeglar denna tabell omsättningen över hela landet, men Tver är av intresse för oss. Eftersom jag inte hittade sådana exakta uppgifter för min region på Rosstat-webbplatsen, försöker vi beräkna kapaciteten baserat på konsumtionshastigheter.

Frisörens målgrupp är bred: både män och kvinnor i åldrarna 3 och 70-80 år har sina hårklippningar. På Rosstat hemsida kan du skapa en rapport om befolkningens kön och åldersstruktur för vilken region som helst. Jag gjorde ett sådant bord för Tver. Exklusive befolkningen under 3 år och över 70 år får vi 364.4 tusen personer.

Nu behöver du förstå hur många gånger om året de använder frisörernas tjänster. För mitt hypotetiska exempel hittade jag en undersökning på nätverket och kommer att överväga dess representativa resultat. För verkliga affärer är det inte helt sant - vi vet inte vem och från vilka regioner som deltagit i det. För att samla in data är det bättre att polla din målgrupp. Du kan till exempel rikta in ett inlägg i sociala nätverk efter kön, ålder och geografi - många som bläddrar genom bandet läser automatiskt en fråga och svarar. Ett annat alternativ är betald undersökningstjänster.

De flesta svarande röstade för alternativen "en gång i månaden" och "flera gånger om året". Eftersom vi överväger en bred målgrupp, måste du komma ihåg - några av dessa människor går till frisören varje månad, andra - inte mer än en gång om året eller inte alls. Antag att i genomsnitt bor Tver-boende till frisören en gång var tredje månad, eller 4 gånger om året. Den sista parametern för beräkning är den genomsnittliga kostnaden för tjänsten - 450 rubel.

Multiplicera nu antalet potentiella kunder efter konsumtionsnivå och kostnaden för en tjänst.

364.35 tusen personer × 4 tjänster × 450 gnidning. = 655,8 miljoner rubel.

Med tanke på att den faktiska kapaciteten, som vi beräknat i proportion till befolkningen i de nationella, nästan 2,5 gånger mer, har marknaden utrymme att växa.

Det återstår att hantera dynamiken. Jag kunde inte hitta tillförlitlig statistik för min region. Men enligt Tverstat har 23 nya frisörsalonger sedan 2013 blivit uppträdda i staden, och antalet stolar (ja i ​​de statistiska rapporterna och denna parameter) har ökat nästan 1,5 gånger.

Situationen på den ryska marknaden illustreras av diagrammet, som baserat på Rosstat data byggdes av forskningsbolaget NeoAnalytics. Om så önskas kan du köpa hela versionen av studien och spara tid. Men ett sådant schema, som jag hittade i demoversionen, kommer också att bidra till att bilda en uppfattning om marknadssituationen.

Ett liknande diagram kan utarbetas oberoende - NeoAnalytics tog uppgifterna för det i Rosstats öppna rapporter. Det kan dock ta en hel del tid att göra det - det är inte så lätt att hitta den information som behövs på statistikens webbplats.

Vi undersöker efterfrågan och målgruppen

Utan analys av målgruppen i verksamheten kan man inte göra något ledningsbeslut. Det är logiskt att det i början bör studeras noggrant. I det här skedet behöver du ta reda på:

  1. Vem är din målgrupp: deras kön, ålder, civilstånd, barn, geolocation, nationalitet, utbildningsnivå, professionell sfär, inkomst etc.
  2. Varför kommer de att köpa från dig: Vad behöver produkten uppfyller, hur ofta och i vilka kvantiteter behöver de den.
  3. Hur man väljer och köper: vilka egenskaper de uppmärksammar på, vilket kan hindra eller driva dig för att köpa vad du förväntar dig av din produkt.
  4. Målgruppens storlek.

Det här är inte en komplett lista över alternativ för potentiella kunder som du kan utforska. Men när man fattar beslut om att starta ett företag är det inte nödvändigt med en detaljerad analys. Det är tillräckligt att förstå att det finns en målgrupp i den föreslagna regionen och ett förslag som är relevant för sina behov. Det finns många sätt att lära känna potentiella kunder. En kort titt på några av dem.

Sökmotorer

Sökmotorstatistik är den enklaste men inte universella informationskällan. Om produkten i princip inte söks på Internet eller kan du hitta den och köpa den på andra sätt: i en offline butik, i en annons i en tidning eller på en skylt - det återspeglar inte den verkliga bilden. En allmän uppfattning om efterfrågan kan emellertid erhållas. Tänk på några fler verktyg.

"Yandeks.Vordstat". Tjänsten visar hur många gånger i månaden Yandex-användare sökte efter din produkt. Det är praktiskt att analysera statistiken för enskilda städer och regioner. Verktyget för sökhistorik gör att du kan förstå hur intresset för en produkt eller tjänst har förändrats under de senaste åren, samt att identifiera säsongsutveckling. Exempelvis visar skärmdumpen nedan att i Tver minskar efterfrågan på frisörstjänster hösten och våren och tar av sig på det nya året.

Google Trends. Något som liknar "Wordstat". Visar dynamiken i populariteten för sökfrågan. Du kan välja en region och justera perioden, samt titta på situationen i sökandet efter bilder, nyheter, produkter och YouTube.

Reklamkontor Mail.ru. Intressant eftersom det ger statistik över förfrågningar dividerat med kön och ålder. Visst, för detaljer kommer resultaten för regionen inte att fungera. Men du kan ungefär bestämma målgruppens ålder och könskaraktär.

Det är fel att dra slutsatser genom att utfärda en begäran om flera tjänster. För att se en tydligare och mer realistisk bild är det bättre att hämta några frågor som potentiella kunder kan söka efter din produkt och samla in allmän statistik.

Sociala nätverk

Facebook-verktyg. Det visar hur många aktiva Facebook-användare som matchar din målgrupp efter region, kön, ålder, intressen etc. Du kan ange mer detaljerade inställningar - välj dem som gillar att resa eller vem har barn i en viss ålder. Tjänsten kommer att visa kön och åldersammansättning för den här publiken, civilstånd, utbildning och med ett tillräckligt stort urval - verksamhetsområdet. Du kan också se vilka sidor dessa personer ser och gillar, vilka enheter de sitter på och vilka åtgärder de utför på Facebook. Denna information kan senare vara användbar för marknadsföring. Men i detta skede kan uppmärksamhet åt det inte betala.

Jag lyckades ta reda på min frisör att på Facebook finns 30-35 tusen aktiva användare från Tver av kön och ålder jag behöver, de flesta har högre utbildning och är gifta.

Sök efter personer. Detta verktyg kan användas i alla sociala nätverk där vår målgrupp är. Att veta kön, ålder, geografi, civilstånd och andra egenskaper kan du se ungefärligt antal potentiella köpare. Men inte alla är registrerade i sociala nätverk, man borde ta hänsyn till felet.

Som huvudsegmentet för målgruppen i min frisersalong utsåg jag kvinnor från 25 till 45 år. Låt oss se vad VKontakte berättar för mig.

Här måste du ta hänsyn till falska konton och annat sopor, så att den reella siffran blir något mindre.

Användarinnehåll

Det innehåller meddelanden på forumet, recensioner, inlägg och kommentarer i sociala nätverk och andra publikationer som användarna skapar. Från tidigare informationskällor lärde vi oss om målgruppens storlek, dess fält, ålder, civilstånd och utbildning. I användarinnehållet måste du leta efter varför och hur ofta människor ska köpa din produkt, liksom vilka egenskaper de kommer att uppmärksamma på och varför de kommer att välja dig.

Det kan ta mycket tid för en sådan analys av publiken, så i det skede att fatta beslut om att starta ett företag är det ingen sak att gräva djupt in i djungeln hos klienten holeyok. Det är möjligt att beskriva huvudkriterierna och punkterna med stora slag för att bedöma om ditt erbjudande kan uppfylla kundernas krav.

Opinionsundersökningar

Om vilka varor och tjänster som används målgruppen kan du fråga henne själv. Det viktigaste är att korrekt sammanställa en lista med frågor, få representativa uppgifter och bearbeta dem korrekt. Du behöver inte heller engagera dig här - vi kommer att samla in detaljerad information senare.

Hur man gör en undersökning.

  • Internt på platser där det finns många potentiella kunder. Om CA är föräldrar till barn under 3 år kan du skicka intervjuare till en barnaffär, lekcenter eller familjeplaneringscenter.
  • Via telefon. Det är sant att det inte är lätt att hitta en bas som minst 70 procent består av representanter från Centralasien.
  • Genom betalt undersökningar. Emissionspris - från 0 till 50 tusen rubel. Men du kan ställa in parametrar som måste motsvara respondenterna.

Ett annat alternativ är att skapa en undersökning i Google Forms och hitta svarande i sociala nätverk. Men här måste du tänka på hur man motiverar dem att delta - människor gillar inte att slösa bort tiden precis så. Det är också användbart att skapa ämnen på forum, bloggar och sociala nätverk där målgruppen lever. Men från diskussionen är det nödvändigt att manuellt extrahera nödvändig information, samla in den i en tabell och översätta den till kvantitativa indikatorer.

Värdetävling

Du driver inte ett företag i ett vakuum. Det finns tävling på något område. Undantaget är nya och unika produkter och tjänster som ingen utom du producerar eller tillhandahåller. Men även här är allt inte så enkelt - målgruppen kan tillgodose samma behov på andra sätt.

Ett exempel från B2B - företaget optimerar inköp. I regionen erbjuder ingen annan sådana tjänster. Tävlingen består av interna avdelningar för företag och personalspecialister, eftersom potentiella kunder kan optimera inköp på egen hand. Därför lade jag till i punkterna om vänner och privata experter i undersökningen i föregående steg. De tävlar också med frisör, och det är viktigt för mig att förstå hur mycket målgruppen skäras från dem.

Analysera konkurrenter innan du påbörjar ett företag, du behöver veta:

  1. Hur många företag jobbar i din nisch i den avsedda regionen?
  2. Vilken nivå av konkurrens: hög, medium eller låg?
  3. Vilket utbud av produkter eller tjänster erbjuder konkurrenterna?
  4. Vilken prispolitik har de?
  5. Vad är deras styrkor och svagheter? Hur positionerar de sig på marknaden?
  6. Vilka kanaler främjar varor och tjänster?
  7. Vad är försäljningen och den ekonomiska utvecklingen?
  8. Vilka distributions- och försäljningskanaler använder de?

Denna information kommer att visa vem du kommer att behöva hantera när du går in på marknaden. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

"Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в "Маркетинговых войнах". Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. Ett stort och kraftfullt företag är ofta klumpigt, en monopolist kan ha problem med rykte, det starkaste företaget på marknaden, starkt inom alla verksamhetsområden, kanske inte starkast inom en viss sektor. "

Konstantin Ivlev, Content Strategist, Texterra

Det första steget är att förstå hur många företag som tillhandahåller samma tjänster eller säljer samma varor. För att göra detta kan du använda företagets kataloger, data från 2GIS eller Yandex.Maps, samt Rosstat rapporter. Den senare, förresten, skiljer sig inte mycket från 2GIS. Enligt regional statistik, 2017, anställde Tver 380 företag som tillhandahåller frisör- och skönhetsservice och 2GIS finner 342 organisationer på en stadskarta.

Konkurrenternas webbplatser och sociala nätverk

Här är vi intresserade av utbudet av varor och tjänster, priser, styrkor och svagheter, positionering. Naturligtvis, när hundratals eller till och med tusentals företag arbetar på marknaden, kommer det inte att vara möjligt att analysera varje spelare i detalj. Ja, det här är inte nödvändigt - tiden är för lång. Vi är intresserade av nyckelaktörer och direkta konkurrenter - ett urval av 10-20 organisationer. I denna volym uppsamlas informationen faktiskt i 1-2 dagar. För enkelhets skyld kan du tänka över de parametrar som intresserar dig i förväg. För en webbutik kan det vara kvantitet varor, leveransmetoder och betalning, regioner och leveranskostnader, returvillkor etc.

Listan över parametrar är användbar vid utvecklingen av andra informationskällor, som vi kommer att diskutera nedan.

Kundundersökningar

Målgruppen kan inte bara berätta för sig själva, utan också om konkurrenter. För att inte utföra dussintals studier kan du döda två fåglar med en sten. Slutföra enkäten med exempelvis sådana frågor:

  1. Vilken frisör känner du i vår stad?
  2. Vilken frisörsalong brukar du använda?
  3. Varför valde du henne?

Du kan formulera liknande frågor för din nisch. Denna information hjälper till att identifiera de mest populära företagen på marknaden och förstår varför kunder väljer dem.

Medierna

Branschbedömningar, recensioner och analytiska artiklar kan innehålla mycket användbar information om marknaden och dess enskilda spelare. Analytiska företag utför emellertid den mesta av den detaljerade forskningen genom order eller säljer färdiga produkter. I öppna källor kan du hitta namnen på nyckelaktörer på marknaden för att senare kunna samla in data om dem själv.

Onlineverktyg

Om företag i din bransch är representerade på Internet och aktivt engagerar sig i internetmarknadsföring, bör du använda tjänsterna av konkurrentanalys. Det finns många liknande verktyg, betalda och gratis:

  • SEMRush;
  • Advodka;
  • Spywords
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • SimilarWeb och andra.

Tjänstens funktionalitet är lite annorlunda, men de flesta av dem kan du veta:

  • webbplats trafik;
  • referensprofil;
  • vilka frågor presenteras i sökningen och annonseras i sammanhang;
  • kontextuella reklambudgetar etc.

När du fattar ett beslut om att starta ett företag kan du förstå hur aktiva konkurrenter marknadsför på Internet, vilka metoder och kanaler de använder. För online-butiker och online-företag är ledningen i dessa parametrar likvärdig med en nyckelposition på marknaden.

Finansiella rapporter

Denna informationskälla kan inte användas av alla och inte i någon nisch. Resultatindikatorer publicerar främst stora företag. Att hitta dem är inte så lätt. Men om du lyckas göra det, kan du enligt de ekonomiska indikatorerna för marknadsledare dra slutsatser som helhet om lönsamheten för verksamheten på detta område.

Offline-punkt

Denna metod är tidskrävande men effektiv. Om du planerar att arbeta offline, bläddra bland konkurrenter och se hur saker och ting går med sortimentet och priserna, hur personalen kommunicerar med besökare, hur bekväm det är att köpa en produkt eller använda tjänsten.

Innan du går, gör en lista över parametrarna du vill utvärdera. Så du kan objektivt jämföra erbjudanden från konkurrenter och missa inte någonting.

Prisövervakningstjänster

Flera alternativ - Priceva, Competera, Price2Spy och andra. Verktyg kommer att vara användbara för dem som planerar att öppna en onlinebutik, eftersom de arbetar huvudsakligen med e-handel. Analysera webbplatser för detaljhandel och grossistbutiker, priser på leverantörer och tillverkare, uppgifter om marknadsplatser. Hitta konkurrenter efter produktnamn, varumärke, modell och andra parametrar.

Om du inte planerar att använda tjänsten hela tiden kan du välja alternativet med en testperiod eller en gratis tariff.

Vi tittar på externa faktorer

Marknadssituationen påverkas inte bara av deltagarna utan även av händelser utanför dess gränser. Inverkan från utsidan kan vara negativ: leda till prisfall och efterfrågan på en produkt, och positivt: orsaka ökad försäljning, ökad marginalitet etc.

På marknaden och därmed på framgången för ditt framtida företag kan det påverka:

  1. Ändringar i lagstiftningen. Till exempel påverkade införandet av punktskatter på e-cigaretter sina marginaler.
  2. Händelser på import-exportmarknaden. Förbudet mot import av varor frigör marknaden för inhemska producenter, vilket nyligen sker med gårdsostar.
  3. Framväxten av nya, mer moderna analoger. Så på en gång ledde utgåvan av MP3-spelare till en minskning av efterfrågan på "sitis".
  4. En omfattande förändring av den allmänna opinionen som kan påverka inställningen till din produkt. Den galen på en hälsosam livsstil har ökat efterfrågan på näringsämnenes, gymnasier och andra aktörers tjänster på detta område.

För att hitta information om händelser utanför marknaden, analysera:

  • lagstiftning romaner;
  • industri media;
  • portaler för importörer och exportörer;
  • allmänna medier i samband med trender och händelser som teoretiskt kan påverka marknaden.

Att vara involverad och dra över öronen är allt inte värt det. Du riskerar att övertyga dig själv om att det inte finns några utsikter för marknaden, och i allmänhet kommer allt att kollapsa snart. Vi tar endast hänsyn till de fakta som redan har hänt, vilket direkt påverkar branschen.

Till exempel drabbade sanktionerna, krisen och fallet av rubel i 2014 frisörmarknaden. Kom ihåg schemat? Efter 2013 sjönk marknadens tillväxttakt kraftigt, men innan de flygde stadigt uppåt. Sådana globala händelser återspeglas vanligtvis inte på någon marknad, utan på ekonomin som helhet. Sfärer för vilka de passerar obemärkt, snarare undantaget.

Vi strukturerar och bearbetar data

Om du inte presenterar den samlade informationen i en tydlig och lättanalyserad form kommer det att vara problematiskt att dra de rätta slutsatserna. Tänk på några vanliga format.

Grafer och diagram

I detta format är det lämpligt att analysera statistisk och annan kvantitativ data. Kom ihåg schemat på marknaden för frisörstjänster i början av artikeln? För din analys kan du bygga något så här.

I form av cirkeldiagram kan du visuellt presentera undersökningsdata och, enligt segmentets storlek, utvärdera vilken procentandel av respondenterna som röstat för ett visst svar. Om du använder betalda undersökningstjänster kan du överföra data till detta format direkt i gränssnittet. Ett annat alternativ är att ange kvantitativa indikatorer i Excel och bygga ett diagram på samma plats.

Maind kort

I det här formatet kan du visualisera vilken information som helst - artikelens struktur, en plan för att förbereda semester eller semester osv. Men i motsats till diagram är kvantitativa indikatorer så obekväm att analysera men kvalitativa - helt och hållet. När du analyserar marknaden i det här formatet kan du till exempel ge data på målgruppen.

Mind-kort är också praktiska eftersom föremålen kan kopplas samman med kommentarer, vilket då kan vara användbart vid formulering av slutsatser.

tabeller

Kanske det mest universella dataformatet. Både kvantitativa och kvalitativa indikatorer kan sammanfattas i tabeller. När du analyserar marknaden i detta format samlar du information om konkurrenter. Det bästa sättet att göra detta är i Excel eller GoogleSheets. Varje konkurrent är en separat linje, och i kolumnerna är parametrarna vi är intresserade av. Glöm inte att lägga till ditt framtida företag till bordet och registrera allt du kan för att jämföra det.

Rita slutsatser

När data samlas in, struktureras och visualiseras, är det dags att analysera och dra slutsatser. För att göra detta kan du använda två ganska enkla och vanliga metoder - SWOT och PEST.

SWOT-analys

Fördelarna och nackdelarna med denna metod är tillräckliga. Men i beslutsskedet är det viktigt för oss att det är lätt att använda och inte tidskrävande. För att dra slutsatser om marknadsutsikterna måste du sönderdela de faktorer som påverkar det, i 4 rutor, som anges med bokstäverna förkortning SWOT:

  • Styrkor - styrkor;
  • Svaghet - svagheter;
  • Möjligheter - möjligheter;
  • Hot är hot.

Interna faktorer som rör konkurrens och målgruppen kommer att falla in i de två första rutorna, externa faktorer kommer in i den andra. Styrkor i detta sammanhang inkluderar allt som kan hjälpa dig att lyckas i din valda nisch.

PEST-analys

Denna metod liknar SWOT - faktorer som påverkar marknaden bör också placeras i 4 rutor. Skillnaden är att vi här endast betraktar den yttre miljöpåverkan i samband med politiska, ekonomiska, sociala och tekniska faktorer.

När alla faktorer som kan påverka framgång, identifieras och sönderfaller på hyllorna, är det möjligt att dra slutsatser. Det är lämpligt att formulera dem i form av svar på frågor -problem som vi satte i början av artikeln. För att inte misstas i slutsatserna är det nödvändigt att följa flera regler:

  1. Var objektiv. Även om du samlar ett stort antal representativa data, skapar tabeller och visualiserar allt, kvarstår risken att felaktig slutsats slutas. I det här skedet måste du abstrakt så mycket som möjligt från det faktum att du bedömer chanserna för framgång för ditt företag. Titta på situationen genom en outsiders ögon. Om du förstår att det inte går att avstå själv, är det bättre att överlåta denna verksamhet till en person från utsidan.
  2. Använd endast giltiga och tillräckliga data. Det är nödvändigt att dra slutsatser utifrån stabila trender och inte slumpmässiga händelser. Från den information som inte kunde verifieras och bekräftas är det bättre att vägra.
  3. Ta bara hänsyn till de faktorer som direkt påverkar marknaden. Håll inte långa kedjor av konsekvenser. Detta är svårt att förutsäga utan att använda komplexa metoder för ekonomisk modellering.

Och äntligen

Till och med en kompetent marknadsanalys skyddar inte mot fel med 100%. Du kan bränna av hundra olika anledningar: fel strategi, opålitliga partners, listiga konkurrenter. En sådan studie kommer dock att göra det möjligt för oss att borsta av att uppenbarligen förlora affärsidéer och för projekt som har chanser - att samla in information som är användbar för att lösa andra affärsproblem:

  • utvecklingsstrategi;
  • produkt och service förbättringar;
  • skapa en kompetent marknadsföringspolitik
  • lansera effektiv annonsering
  • utvidga verksamhetsområdet
  • skapa nya produkter;
  • planering av integrerad marknadsföring på nätet etc.

Den senare, förresten, kan lita på texterra-specialister så att du har mer tid kvar för affärsutveckling.

Loading...

Lämna Din Kommentar