Vart ska man få trafik: 22 sätt att öka trafiken i en svår nisch

Webbplatser med katter, gags och vackra tjejer får trafik med nästan ingen ansträngning. Det är tillräckligt från tid till annan att publicera dessa vackraste katter till folkmassorna av människor som besökte resursen dagligen. Och om ägaren är smart, publicera sedan ingenting. Gemenskapen själv tar med, publicerar, kommenterar och distribuerar nytt innehåll.

För nischägare är livet svårare. De måste prata om något komplicerat eller tråkigt: bladeservrar, tegelstenar, principer för bevisbaserad medicin. För att läsa publikationer, tvingas användarna att påverka sitt intellekt eller dricka starkt kaffe för att inte somna. Därför kommer potentiella kunder sällan till webbplatsen, spenderar lite tid på det och gör inte reposts. Är det möjligt att lösa detta problem? Hur får man trafik om projektet fungerar i en svår nisch? Om det här nästa.

Vilken nisch kan kallas svår

Din. Du är förmodligen från tid till annan irriterad med att stänga den bärbara datorn och skölja med obscena ord byggmaterial, överaller, fonder, en magisk grädde för alla sjukdomar, plastfönster eller kattskräpbrickor som du måste sälja. Om du frågar dina kompisar kommer nio av tio att ringa till ämnesområdet. Förresten, tio av tio högt kommer att avundas dig och berätta hur lätt det är att sälja det här din grädde för katter.

Subjektivt, de flesta entreprenörer och marknadsförare finner sin nisch svår. Denna uppskattning sammanfaller inte alltid med verkligheten. För att förstå om du arbetar med ett komplext ämne måste du använda objektiva tecken. Här är de viktigaste:

  • I din nisch är mycket hög konkurrens. Till exempel säljer CTP-politik dussintals eller hundratals försäkringsbolag. Lägg till dem dussintals stora försäkringsmäklare. Som en körsbär på kakan, kom ihåg de ensamma försäkringsagenterna som säljer aktivt online.
  • Det finns tydliga tungviktsledare i din bransch. Detta är en av de uppgifter om hög konkurrens som är värd en separat funktion. Har du bestämt dig för att sälja smartphones? Och hela toppmålet var uppdelat mellan Svyaznoy och Eldorado med Euroset. Vill du arbeta på personer med åderbråck? Emissionen var ockuperad av säljare av mirakelkräm, som förmodligen läker allt på en dag utan operationer, registreringar och sms.
  • Du säljer en komplex produkt. Vad betyder detta? Du måste förklara för de flesta konsumenterna väsentligheten och fördelarna med produkten. Exempel? Massor av: Kumulativ livförsäkring, IT-outsourcing, installation av autonoma avlopp och septiktankar, utbildning för företagspersonal. Heck, är inte hemsida skapande och marknadsföring, SEO och innehåll marknadsföring är inte komplexa produkter? Det är svårt för säljare av sådana varor och tjänster att locka trafik på grund av ett antal skäl, inklusive bristen på aktiv efterfrågan, resurskostnader för informationskampanjer och låg medvetenhet om publiken.
Bland de komplexa produkterna är att särskilja medicinska tjänster och produkter separat. Detta är ett unikt tema. Unikhet bestäms inte så mycket av produktens komplexitet och hög konkurrens om trafik, som av marknadsförarnas enorma ansvar. Känner du till andra nischer där du i strävan efter trafik kan döda en person bokstavligen?
  • Du säljer en dyr produkt. Här kommer även trafikattraktionen fram. Naturligtvis är människor i en kris mindre benägna att vara intresserade av hus i London eller på semester på Cote d'Azur. Därför kan konkurrensen om trafik eskalera. Men huvudproblemet här är omvandlingen av besökare till köpare. Potentiella kunder kan aktivt komma till webbplatsen, men det garanterar inte köp.
  • Du säljer en produkt där, för en eller annan anledning, en stor del av konsumenterna inte tror. Det kan vara nätverksmarknadsföring, kosttillskott, finansiella pyramider, Kirby dammsugare, ackumulerade pensionsfonder, arbeta på kontoret till ett ungt lovande företag utan försäljning och investeringar, konsulterande psykologer, tränare, personalutvecklingsspecialister. Bland dina bekanta är många människor som aktivt söker på Internet för information om en rådgivande psykolog som arbetar inom ramen för gestaltterapi och ett kroppsorienterat tillvägagångssätt?
  • Du arbetar i en mycket smal nisch. Ta till exempel rakhyvlar. På grund av annonsering väljer alla "ingen man är bättre för", därför kan man inte räkna med ett stort flöde av besökare. Nischprojekt är knappast värda att byta för att locka till sig ojämn trafik. I stället är det bättre att satsa på en ökning av omvandlingsfrekvensen och andra prestandaindikatorer. Förresten, många innovativa projekt kan hänföras till denna kategori. De måste bryta igenom bristen på information och misstro för publiken, liksom den därmed sammanhängande bristen på efterfrågan.
  • Du säljer en tråkig produkt. Här är det nödvändigt med objektiva tecken, för även efter ett par års arbete kan även en sexbutiks ägare betrakta sina varor tråkiga. Titta på problemet från kundens synvinkel. Om han anser din produkt vanlig, blir det svårt för dig att kämpa för besökarnas uppmärksamhet. Exempel? Tändstickor. En annan? Toalettpapper, äggproduktion, kontorsrengöring, biltvätt.

Fanns objektiva tecken på vilka ditt projekt kan hänföras till komplexa? Läs sedan om hur man kör trafik. Förresten kommer de att vara användbara även för webbplatser som fungerar i enkla nischer och säljer en klar produkt.

Metod nummer 1: attrahera lågfrekvent trafik

Grandmaster Sergey Karyakin kommer enkelt att slå Nikolai Valuev i schack. Men i ringen är en schackspelare osannolikt att hålla i minst en minut. Vad ska Karjakin göra för att alltid vinna mot Valuev? Det är rätt, Sergey ska träffa Nicholas i styrelsen så ofta som möjligt och undvika boxningsfights.

Denna analogi förklarar varför man använder lågfrekventa frågor för att driva trafik i komplexa nischer. Med hjälp av "lång svans" löser du problemet med konkurrens med industrins tungvikt.

Poängen är detta: stora och erfarna spelare tar fast uppgift att utfärda högfrekventa förfrågningar. Du kan störa deras hegemoni genom att spendera mycket tid och andra resurser. Och du kan inte bryta. Det finns inga garantier för att allvarliga investeringar i marknadsföring på begäran "att köpa OSAGO" kommer att låta dig ta platsen för "RESO" i utfärdandet. Men du behöver inte det.

För att säkerställa att du får trafik måste du flytta längs den bredaste möjliga semantiska kärnan. Varför fungerar det här? Varför har tungviktarna ännu inte privatiserat frågan på långsvansade förfrågningar? Det är väldigt enkelt: de försöker, men de kan inte. Lågfrekventa frågor är oändligt många. Därför garanterar långa svansen trafik på alla nivåer av konkurrens.

Hur marknadsför webbplatsen för lågfrekventa frågor? Den första regeln: Glöm nyckelord. Stäng nyckelkollektoren och inte terrorisera sin yngre brors hjärna med ett oanständigt namn. Istället tar du tid att undersöka marknaden, studera publiken och dess informationsbehov. Och börja att tillfredsställa dem.

Skapa högkvalitativt informativt innehåll. Försök att fördjupa dig i ämnet och svara fullständigt på användarförfrågningar om information. Så du kommer säkert att använda alla de mest relevanta frekvensfrekvensförfrågningarna i rätt form och med rätt antal poster.

Låt oss göra det igen: För att säkerställa lågfrekvent trafikattraktion behöver du inte fokusera på nyckelförfrågningar, utan att undersöka och tillgodose dina publikers informationsbehov. Bekräftelse av denna avhandling återfinns i artiklarna Svetlana Kuznetsova om LSI (en och två), liksom i materialet Denis Saveliev om kvaliteten på innehållet ur sökmotorns synvinkel. För ett mellanmål, lämna Searchmetrics-studien, vilket bekräftade nedgången i nyckelordens roll när det gäller att bestämma relevansen av webbsidor.

Vill du veta hur lågfrekventa frågepromotion fungerar i verkligheten? År 2015 var ledaren i visning på Texterra-bloggen en guide för att marknadsföra sidor på Facebook. I februari 2016 fick detta material mer än 13 000 visningar.

Handboken tar emot söktrafik på grund av lågfrekventa frågor, till exempel "hur fungerar marknadsföring av facebook-arbete" eller "hur man nämner arbetsplatsen i ditt eget företag facebook". På den första förfrågan visar "Yandex.Wordstat" en visning per månad. I den andra - generellt noll. Men trots detta får vi ständigt övergångar från dem.

Och titta nu på skärmdumpen nedan och notera frekvensen av omvandlingar från sökmotorer för en viss förfrågan. Självklart visas inte lejonens andel av sökorden Google Analytics. Men bakom inte förutsatt, döljer inte bara högfrekventa högtalare.

Metod nummer 2: reklam

Detta är ett självklart verktyg för att locka trafik, utan vilket det är svårt att föreställa sig någon omfattande marknadsstrategi. Innan du ingår i affärsplanen för den nya utgiftsartikeln, svara på två frågor: vilken annonsering som ska användas och var du ska skicka betalt trafik.

Här är svaret på den första frågan: du måste använda den typ av reklam som passar bäst för ditt projekt. I övrigt är det för nya företag som är verksamma i en konkurrenskraftig nisch med populära och eftertraktade produkter, bättre att uppmärksamma "kontext" och reklam i sociala nätverk. Det är dessa verktyg som, när de används korrekt, säkerställer hög effektivitet till optimala kostnader, flexibel kampanjhantering och utmärkt trafikkvalitet.

Vad ska man göra om man inte säljer kosmetika och barnleksaker, och slitsblock eller beslag? Kontextuell annonsering är utmärkt för dig. Men istället för sociala nätverk är det bättre att välja specialiserade publikationer. Byggmaterial säljs till exempel bättre på bygg- och reparationsställen.

Vad är den andra frågan? Det finns inga universella lösningar här, eftersom du måste ta hänsyn till projektets särdrag. Men det är fortfarande möjligt att hitta mönster. När det gäller kontextuell annonsering med Google AdWords eller Yandex.Direct blir kostnaden för att flytta genom konkurrenskraftiga transaktionsfrågor som "köp något med leverans" relativt hög. Du kommer igen in i situationen för "schack mot boxare i ringen."

För att överföra konfrontation till styrelsen, locka betalt trafik med informationskrav. Är det möjligt att konvertera det till verkliga erbjudanden? Det beror på kvaliteten på resurs- och innehållsstrategin. Här är ett exempel på en ansökan från webbplatsens informationssida:

Och här är en annan applikation från samma sida (dialogen visade sig vara lång, så vi förkortade det, men källan till meddelandet är viktigt här):

Om vi ​​pratar om reklam i sociala nätverk, direkt trafik till sidorna eller till projektgrupperna. Naturligtvis är denna rekommendation inte lämplig för alla ämnen. Till exempel kommer användarna att vara helt uttråkad i grupper av tillverkare av betongblandare. Men om ämnet ger åtminstone en liten chans att använda sociala impulser använder du betalt trafik för att öka antalet abonnenter, annonsera specifika inlägg och sprida information om kampanjer.

Effektiv användning av kontextuell annonsering hjälper dig med artikeln om "Yandex.Direct" och Google AdWords. För att framgångsrikt locka betalt trafik i sociala nätverk, använd rekommendationerna för Facebook, VKontakte och Odnoklassniki.

Metod nummer 3: aktivitet i sociala nätverk

Detta är ett annat universellt verktyg för att lösa problemet med ett komplext ämne. Med en framgångsrik SMM-kampanj kan en liten spelare kringgå ett stort företag, uppmärksamma en komplex eller dyr produkt och få publikens förtroende.

Rockwell Razors historia är ett utmärkt exempel på sociala nätverk. År 2014 beslutade två studenter att skapa en kvalitetsprodukt som skulle rädda män från att behöva spendera pengar på dyra ersättningspatroner från moderna rakningssystem. Killarna tänkte kreativt på designen av klassiska rakhyvlar och erbjöd användarna en modern version av rakhyveln.

Enligt en av grundarna av projektet förstod Garrett Everard, i början av entreprenörsbanan, inte alls marknadsföring. Garrett och hans vän Morgan Nordstrom spenderade hela sin fritid på att utveckla rakhyvlarens design och prototyp. När allt var klart, publicerade killarna ett projekt på Kickstarter och gick somna.

Här gjorde sociala nätverk sitt arbete: projektet blev omedelbart viralt. Nästa morgon efter publiceringen samlade nybörjare 18 tusen dollar, medan de bara behövde 12 tusen dollar för att starta produktionen.

Endast i nya skeden av att locka finansiering Rockwell Razors började aktivt använda SMMs verktyg. Först byggde de från en konkurrent - en känd tillverkare av verktygsmaskiner med tre och fem blad. Killarna lanserade en kampanj, vars huvudsakliga vapen var finansiella beräkningar. Enligt affärsmän, under det första året av användningen, skulle en rakhyvel kunna spara flera hundra dollar, eftersom utbytbara dubbelkantade blad kostar mycket mindre än patroner. Dessutom lovade Rockwell Razors att alla publik investerare gratis leveranser av blad i 5 år, om målet för den andra finansieringsrundan uppnås. Kampanjen kom med hashtag # 5YearsFreeBlades.

Finns det några situationer när sociala nätverk inte är värda att göra? Ja, det är tråkiga produkter och ett B2B-segment. Men även här finns alternativ. Till exempel, i Bourgeois rekommenderar B2B-säljare att använda LinkedIn som den främsta plattformen för marknadsföring. I Runet används LinkedIn oftare för jobbsökning och rekrytering. Om du säljer i B2B-segmentet och vill skapa kontakt med ledare för partnerorganisationer, använd Facebook.

Om du säljer något, inte till företag, men till folk, använd gärna "Facebook", "Vkontakte" och andra populära sociala nätverk för att locka trafik. Hur lockar man trafik från sociala webbplatser? Detta är ett tema, om inte för en bok, då för flera stora guider. Huvudområdena av arbetet kan identifieras avhandling:

  • Utveckla en gemenskap. Det bör vara den viktigaste plattformen för att främja innehåll, leta efter idéer, diskussioner.
  • Meddela innehållet som publiceras på webbplatsen. Om det finns många abonnenter i samhället, ger meddelanden trafik till webbplatsen, säkerställer distributionen av publikationer och skapar villkor för feedback från publiken.
  • Integrera din webbplats med sociala nätverk. Du behöver dela knappar, sidpluggar, behörighet med sociala nätverkskonton, kommentarsystem som Disqus.
  • Använd alla tillgängliga verktyg.Att locka uppmärksamhet och behålla publiken. I sociala nätverk kan allt fungera: newsjacking, anpassning av melodiska memes, provocerande innehåll. Du kan inte garantera att skapa virala publikationer, men det är värt ett försök.

Kom ihåg om den betalda trafiken. Annonsering på sociala nätverk kan finmålsas, och det gör det möjligt för oss att övervinna banans dövhet.

Metod nummer 4: gästbloggar

Med publikationer på populära branschsidor ökar du publikens räckvidd och får förtroende och auktoritet. Kom ihåg huvudhemligheten av gästpost: du behöver inte länkar, utan uppmärksamhet hos reella användare. Så fokusera på innehållets kvalitet och relevans.

Vilka problem kan förhindra gästpostering? Om du arbetar i en smal nisch är det inte så lätt att hitta lämpliga tematiska platser. Problemet kan lösas endast på ett sätt: Skicka anteckningar på webbplatser och bloggar som arbetar i relaterade ämnen.

Följande riktlinjer hjälper dig att planera din gästkampanj:

  • Publicera gästartiklar på populära webbplatser. Deras ämne borde vara nära din. Resursens popularitet kan bestämmas av diskarna, som vanligtvis finns i källaren på webbplatsen. Om det inte finns någon räknare kan du få provdata med hjälp av närvarokontrolltjänsten hos andra webbplatser eller Alexa analytiska plattformen. Indirekt utvärdera resursens popularitet och publikens medverkan genom antalet kommentarer och distribution av publikationer i sociala nätverk.
  • Du kan hitta populära webbplatser och bloggar i din bransch med hjälp av betyg, till exempel Liveinternet.ru. Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки "Гостевой блоггинг - мощный источник трафика, подписчиков и лидов".
  • Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Publicera inte i något fall inte innehåll av dålig kvalitet på webbplatser från tredje part. Du löser inte bara kampanjens uppgifter utan förstör också publikens intryck om ditt projekt.
  • Med hjälp av gästposten måste du locka uppmärksamhet hos nya användare och få övergångar till din webbplats. Detta är huvudsyftet med gästbloggar. Tänk inte på länkar, tänk på potentiella kunder som läser din publikation.
  • Hur ofta ska gästposter publiceras? Ju mer desto bättre. Detta är sant om du kan publicera artiklar åtminstone på flera olika webbplatser. Om du ofta publicerar innehåll på en webbplats, kommer publiken sluta att gå till din resurs.
Detta mönster blev märkt av den välkända marknadsföraren Neil Patel. Han publicerade på populära webbplatser dedikerade till internetmarknadsföring, ett inlägg per vecka. Läsarna gick aktivt till Patels webbplats. När en specialist ökade publikationsfrekvensen till 3-4 inlägg per vecka på varje resurs, sjönk antalet klick på sin webbplats kraftigt.

Vad är resultatet av gästbloggar? Här är några exempel:

  • Ovan nämnda Neil Patel hävdar att gästpostar tar 20 000 besökare per månad till sin webbplats.
  • Chefen för BufferApp, Leo Vidrich, säger att gästpostar gav sitt projekt 100 tusen användare på mindre än ett år. Observera, 100 tusen kunder, inte besökare på webbplatsen. För att få detta resultat skrev Leo 150 artiklar på externa sidor.
  • Men den gamla, men fortfarande relevanta historien om bloggen, som med hjälp av gästpostning ökade trafiken med hundratals procent.

Observera igen att du skickar in gästinlägg, inte för länkarnas skull. Om värdplatsen godkänner att du öppet hänvisar till dig, vägra inte. Om ägaren vill stänga länken med attributet nofollow, är det okej. Om värdplatsen inte överensstämmer med att länka alls, är det bättre att vägra att samarbeta. Självklart, om vi inte pratar om en bildartikel om "Lenta.ru" eller "Vedomosti".

Metod nummer 5: använd samhället

Det handlar inte om grupper eller sidor i ditt företag i sociala nätverk, utan om neutrala samhällen där potentiella kunder och till och med konkurrenter kommunicerar. Ett enkelt exempel: innehållet marknadsföring samhället på Facebook.

Kom ihåg att i professionella forum, i sociala grupper och på webbplatser väntar ingen på din annonsering. Om du agerar klumpigt, gå direkt till förbudet. I så fall hur man kör trafik? Bli expert, vinn förtroende hos din publik och kollegor. Visa vad du måste dela med samhället.

Missa inte förtroende: även meddelanden om det mest användbara innehållet kan irritera läsare och administratörer. Följ den enkla regeln: du måste delta i diskussioner hela tiden och bara referera till ditt eget innehåll från tid till annan.

Huvudfrågan är: var man ska leta efter samhällen? Först kan du skapa dem. Om du till exempel "skruvar" ett forum till en webbplats och gör det populärt, anser du att du vann lotteriet. För det andra, om du vill arbeta framgångsrikt bör du veta din bransch upp och ner. Detta gäller också för samhällen.

Har du inte tid att gå med i de mest populära grupperna i din bransch och inte har registrerat dig på forumet? Kom igång nu. Du kan hitta lämpliga platser med hjälp av "Yandex" eller söka efter samhällen i sociala nätverk.

Var noga med att använda ett userpic och riktigt namn i alla forum och i alla grupper där du kommunicerar. Det är nödvändigt för publiken att känna igen dig.

Metod nummer 6: gör nya besökare till vanliga kunder

För första gången ska en riktad besökare som nått webbplatsen bli en vanlig läsare och klient. För att göra detta måste du publicera användbart högkvalitativt innehåll och sälja en bra produkt till ett överkomligt pris. Vilka verktyg ger användarna tillbaka? Här är en lista:

  • Erbjud besökare att prenumerera på nyhetsbrevet och RSS-flödet.
  • Använd remarketing.
  • Erbjud potentiella kunder ett bonusprogram.
  • Stimulera prenumerationer på sidor i sociala nätverk.
  • Installera Disqus eller ett liknande kommentarsystem som meddelar diskussionsdeltagare av nya kommentarer via e-post.

Var uppmärksam, som tillverkare av hantverkare Barrister och Mann, är det bokstavligen en arcanitisk användare från det första besöket:

  • Företaget använder retargeting. Efter ett besök på webbplatsen visas B & M-annonser varje gång du loggar in på Facebook.
  • Företaget erbjuder användarna ett attraktivt bonusprogram. Besökare kan få belöningspoäng för att genomföra de föreslagna åtgärderna. Registrering på webbplatsen ger till exempel 500 poäng, en indikation på födelsedatum på ytterligare 500 poäng, en repost på Facebook ger 50 poäng och så vidare. Prispoäng kan spenderas på företagets produkter. 100 poäng motsvarar 1 USD.
  • Webbplatsen har en form av prenumeration på nyhetsbrevet. Måste jag säga att en användare också får bonuspoäng för en prenumeration?

Internet marknadsförare är väl medvetna om att "en gammal vän är bättre än en ny två." Och specialister som arbetar i svåra nischer kan säkert ändra ordningens nummer: "En gammal vän är bättre än ett nytt hundra."

Metod nummer 7: skapa en gratis användbar resurs

Det kan vara en tjänst, ett verktyg, en instruktion för vilken användare återkommer till din sida gång på gång. Enkla exempel: "Glavred", stavningskontroll från "Advégo", en tjänst för utvärdering av analysresultaten.

En användbar resurs garanterar besökarna. Till exempel är närvaro av resursen Text.ru, på huvudsidan som det finns en tjänst för att kontrollera textens unika egenskaper, över 10 000 personer per dag. Webbplatsen för Exchange "Advego", där det finns tjänster för stavningskontroll och semantisk textanalys, besöks också av tiotusentals människor per dag. Bland dem är det förmodligen användare som fick kännedom om projektet tack vare användbara tjänster.

Vilken tjänst behöver publiken? Leta efter svaret på den här frågan själv. Det viktigaste är att resursen är väldigt användbar och fri.

Metod nr 8: förbättra trafiken effektivitet

Utrymmet för omfattande tillväxt slutar förr eller senare i någon nisch. Och i en komplex miljö kan det inte vara i början. Växa därför intensivt: öka effektiviteten hos befintlig trafik. Vi talar om att förbättra beteendemåtten: omvandlingsfrekvens, djup och tid för visning, användarengagemang. Detta kan inkludera finansiella mätvärden, såsom det genomsnittliga orderbeloppet och antalet transaktioner.

Hur förbättrar man beteendemått? Detta är ett annat ämne för en bok eller avhandling. Här är svaret i ett nötskal: din webbplats, innehåll, produkt och även dig själv bör vara intressant, relevant, användbar och bekväm för publiken. För att arbeta framgångsrikt måste detta ämne studera djupt. Dessa resurser hjälper dig:

  • Komplett omvandlingsoptimeringsguide.
  • Rekommendationer för förbättring av beteendemått.
  • Cykel av artiklar om användbarhet.

Listan kan fortsättas genom att lägga till åtminstone ett par dussin material från Texterra-bloggen. Men även om de inte räcker för att uttömmande avslöja teman för ökad konvertering, förbättrade beteendeindikatorer, säkerställa användbarhet och skapa högkvalitativa målsidor. Använd därför de föreslagna länkarna som färdriktning. Med hjälp kommer du att hitta många användbara material både på vår hemsida och på andra resurser.

Denna metod har framgångsrikt använts av Mosigra. Med hjälp av detaljerade och beskrivande produktbeskrivningar ökade projektmarknadsföringsräntorna och andra beteendemått.

Metod nr 9: bli fiskklassig

En liten klibbig fisk fäster till hajar och valar för att resa långa avstånd. Liknande marknadsföring taktik är bra för projekt som arbetar i komplexa nischer. Dess väsen kan beskrivas enligt följande: Om det är mycket svårt för ett projekt att attrahera trafik på egen hand, använd populära specialiserade webbplatser för marknadsföring.

Här är några exempel: freelancer utbyte, TripAdvisor, Yandex.Market, ett projekt för försäljning av DIY varor från hantverksmässan, meddelandekort, online-auktioner, kataloger. Med hjälp av marknadsförda webbplatser kan du locka trafik till webbplatsen för ditt eget projekt och samtidigt sälja produkten.

Fiskpinnarens taktik kan användas i alla branscher där det finns lämpliga populära platser. Här är några exempel:

  • Webbyråer registreras ofta på frilansutbyten. Det bidrar till att sälja tjänster och samtidigt locka trafik till webbplatsen.
  • Som andra tjänsteleverantörer använder Steakhouse Bison Restaurant webbplatsen för att locka kunder och hantera sitt rykte. Trafiken till företagets webbplats ger en länk i företagsprofilen.
  • Online-butiker använder aktivt populära kataloger som "Yandex.Market" och "Products." Detta är ett sätt att öka webbplatsens synlighet i konkurrenskraftiga nischer, där kampen för kunderna huvudsakligen sker genom pris.
  • Deltagare i projektet "Fair Masters" säljer komplexa produkter med låg aktiv efterfrågan. Till exempel köper de flesta vanligtvis billiga fabrikgjorda barnleksaker. För att locka trafik till platsen för befälhavaren som gör dockorna på egen hand, måste han vinna konkurrens från stora nätbutiker och tillverkare. Problemet löses av en profil på Livemaster, eftersom publiken i detta projekt medvetet letar efter handgjorda produkter.
  • Små onlinebutiker tycker inte om att sälja varor på online-auktioner. De är registrerade under enskilda personer. Under kommunikation med klienten omdirigerar de trafik till deras webbplats.
  • Specialiserade online kataloger är ett annat sätt att övervinna hög konkurrens och lösa problemet med en tråkig produkt. Till exempel publicerar möbelproducenter information om temainställningar. De stimulerar samtidigt försäljningen och får trafik till webbplatsen.

Metod nr 10: Gör en videosatsning

Med hjälp av smartphones och surfplattor kan du titta på videoklipp när som helst och var som helst. Tack vare dessa enheter kan du spela video överallt och när som helst. Även kommersiell.

Hur kan videoinnehåll hjälpa till att få trafik i svåra nischer? För de första positionerna i utgivandet av YouTube och andra videokameror är lättare att bekämpa än för det största problemet i den allmänna sökningen. Detta är sant även för mycket konkurrenskraftiga ämnen av en enkel anledning: dina motståndare publicerar texter oftare än de skjuter video. Dessutom ökar videon säljaren trovärdighet. Publiken ser att det handlar om riktiga människor, och inte opersonliga smeknamn på webbplatsen. Detta stimulerar ytterligare försäljnings- och webbplatstrafik.

Var uppmärksam på Shanti-Shanti.rf. Killarna gör videorecensioner för varje produkt och publicerar den på beskrivningssidan. Det är trevligt för kunder och sökmotorer. Ett annat liknande exempel är Shave Nations internationella rakningssetbutik. Dess ägare har skapat en av de mest populära utbildnings kanalerna på YouTube i nischen. I beskrivningen av varje video finns länkar till en viss produkt eller ett urval av produkter.

Metod nr 11: distribuera produkten på modellen av freemium

Enligt mjukvaruföretaget OPSWAT rankas Avast antivirusprogram som andra i popularitet i världen efter det vanliga MS Windows Defender-programmet. Enligt Avast Softwares egna data kontrollerade företaget 2015 21% av den globala marknaden för antivirusprogram. Investeringsbolaget CVC Capital Partners värderade 2014 Avast Software på 1 miljard dollar.

Vad är den här informationen för? Ett företag på 1 miljarder dollar distribuerar sin flaggskeppsprodukt helt gratis. Och tjänar Avast Software för att sälja premiumfunktioner av programmet.

I vilka nischer arbetar freemium affärsmodellen? Här är några alternativ: mjukvaruutveckling, spel, olika webbtjänster, försäljning av tjänster offline. Det är till exempel den här modellen som Lingualeo främmande språk lärande plattform använder.

Varför är freemiummodellen garanterad att ta med försäljning och trafik? För det första lockar den fria distributionen av produkten en publik. För det andra skapar fri användning av en bra produkt lojalitet. Och lojala användare köper alltid. Åtminstone av nyfikenhet eller tacksamhet.

Metod nummer 12: gör ett coolt nyhetsbrev

Detta sätt att locka trafik fungerar bra i någon nisch. För att kunna använda verktyget måste du svara på två globala frågor: var du ska få abonnenter och vad du ska skicka till dem.

Börja bättre med den andra. Listan ska innehålla unik information som användare inte kan läsa på din webbplats. Prenumeranter bör uppskatta och vänta på dina bokstäver på grund av informationsvärdet.

Här är två liv hacking. Först: Om affärsmodellen tillåter, skicka rabattkuponger i bokstäver. De borde vara ett bra komplement till informationen. Och det andra: du kan publicera bokstäver på webbplatsen. Nya utgåvor av utskick ska dock visas med förseningar. Till exempel kan du skicka nya brev på måndagar och uppdatera informationen på webbplatsen på fredagar.

Nu till frågan om abonnenter. När ditt nyhetsbrev kommer att veta och uppskatta, kommer publiken själv att hitta den. Men först måste du använda alla tillgängliga sätt att locka en publik. Här är de mest effektiva verktygen:

  • Använd prenumerationsformuläret på webbplatsen. Experimentera med aggressiva verktyg som Hellobar eller popup-fönster.
  • Byt ut en prenumeration på något värdefullt, till exempel gratis innehåll eller rabatter.
  • Inkludera delningsknappen i brevmönstret. Om du skapar riktigt användbar innehåll, kommer abonnenterna definitivt att publicera den på sina sidor i sociala nätverk.
  • Om innehållsstrategin tillåter, ge abonnenterna möjlighet att välja ämne av brev.
  • Ange länken till prenumerationen i signaturen för arbets-e-postrutan.
  • Inkludera prenumeration på nyhetsbrevet som standardalternativ när du registrerar dig på tjänstewebbplatsen.

Vill du snabbt växa din abonnentbas? Skapa mycket användbart nedladdningsbart innehåll och sälja det till en prenumeration. Ditt erbjudande bör vara riktigt värdefullt. Till exempel fokusera på e-boken med 100 + praktiska hackar för internetmarknadsförare. Kasta inte på nya abonnenter med kommersiella erbjudanden. Använd riktlinjerna för att göra mottagare av bokstäver till kunder utan att ange det. Förresten är framgången med e-postkampanjen starkt beroende av funktionerna i postlistorna. Så välj det noggrant.

Metod nr 13: intervjuindustrin kända specialister

Även om din nisch är mycket smal, komplicerad och tråkig, kommer framgångsrika och karismatiska specialister säkert att arbeta i den. Skriv en intervju med dem. Detta fungerar av två skäl. Först: Intervjuer ledare gör din blogg eller webbplats mer intressant och användbar för din befintliga publik. För det andra kommer specialistens namn att locka en del av publiken till din resurs.

Kommer ledande experter komma överens om att ge dig en intervju? I de flesta fall beror det på dina kommunikationsförmåga och diplomati. Till exempel finns på vår sida intervjuer med Rand Fishkin, Denis Kaplunov, Alexander Alaev, Dmitry Shakhov, Dmitry Sevalnev, Viktor Karpenko, Sergey Lyudkevich och andra kända experter. Förresten, här är ett sätt att locka trafik nr 13/1: ge en intervju till alla som ber om det. I början av en affärskarriär är det lätt att göra.

Metodnummer 14: nämna kända experter i sociala nätverk

När du publicerar ett inlägg på Facebook eller en tweet med en berömd specialist som nämns, ser hans anhängare ditt inlägg i ett flöde. För att nämna någon skriver du ett "@" tecken och användarnamn utan ett mellanslag.

Här är ett bra exempel på att använda denna taktik. Författaren fick explosiv trafik tack vare nämna två personer i en blogganteckning. Som ett tecken på tacksamhet för universum nämnde han sidan och Texterra-informationsprodukten.

Metod nummer 15: provocera publiken

Provocations är ett utmärkt sätt att uppmärksamma din webbplats och verksamhet. Verka tunt så att du inte får för mycket negativ reaktion. Naturligtvis är även en stark negativ bättre än likgiltighet. Men en brawlers rykte kan göra livet svårt för dig.

Hur provoceras, men inte att bli ett föremål för universal hat? Prova följande rekommendationer:

  • Använd provocerande rubriker och foton. För det första kan denna taktik användas även för de mest tråkiga publikationerna. För det andra är sådana mini-provokationer tillåtna även för nybörjare.
  • Avvisa något som dina kunder eller kollegor tror. Känd bland unga föräldrar, gör barnläkare Yevgeny Komarovsky utmärkt användning av denna taktik.
  • Klassiker av genren "punk marknadsföring": Ta ett exempel från Elena Torshina. Helen är en stor ung man: hon täcker alla, men hon är fortfarande älskad.
  • Gör roligt och till och med knull. Det hjälper till att övervinna likgiltighet. Här är ett bra videoprov från kollegor från Seoprofy.
  • Ge gratis vad dina konkurrenter säljer. Det här handlar inte om den frilie affärsmodell som föreslås ovan. Det fungerar inte i alla nischer och är dyrt. Hitta en produkt som du kan ge utan en allvarlig börda på budgeten. Till exempel, i nästan vilken nisch som helst, kan du använda fri diagnostik för att locka uppmärksamhet. Granska webbplatsen eller marknadsföringsstrategin, diagnostisera visionen före laserkorrigering, genomföra gratis underhåll av bilar.

Var noga med att byta provocerande publikationer med det vanliga. Вам нужны не только эмоциональные реакции, но и рациональные отношения с клиентами.

Способ № 16: принимайте гостевые посты

Очень простая и очень эффективная тактика расширяет аудиторию проекта. Помните, чем известнее гость, тем больше посетителей получает принимающий сайт или блог. Но не отказывайтесь от сотрудничества с начинающими игроками в нише. Если они создают полезный для вашей аудитории контент, смело его публикуйте.

Vad kan erbjudas till författarna till gästinlägg? Här är några idéer:

  • Länkar till webbplatsen. Om din webbplats är populär kommer författaren att få inkommande trafik.
  • Om du startade projektet nyligen och inte kan skryta närvaro, använd alternativa motivatorer. Byt ut ett inlägg för en tjänst eller produkt, skriv en returpost, köp en författares produkt.
  • Meddelanden i sociala nätverk. Ovannämnda nämnder stimulerar trafik.

Ska jag köpa gästposter för pengar? Knappast. Om din webbplats är populär, erbjuder gästerna dig istället betalning för publikationen. Om du utvecklar en ung resurs investerar du tidigt i ditt eget innehåll.

Upplaga Vc.ru publicerar ofta gästinlägg. Värdan får utmärkt innehåll, och gästerna expanderar publiken och lockar trafik.

Metod nr 17: använd mikromarkering

Representanter för sökmotorer konstaterar att mikromarkering inte direkt påverkar rankningen av webbplatser och trafik. Med hjälp av det utökade stycket, som tillhandahåller Schema.org och andra typer av mikrodata, ökar du CTR-länkarna till webbplatsen i problemet. Ett bra sätt att slå tävlingen, eller hur?

För att lägga till en Schema.org-mikrodata till sidan, använd:

  • Generator Schema Creator.
  • WordPress och Joomla! Plugins. Om din webbplats arbetar med "Joomla", se till att läsa rekommendationerna för att använda plugin J4Schema.
  • Detaljerade anvisningar för dummies.

Kom ihåg att korrekt inbyggd mikromarkering inte garanterar visning av ett utökat kod.

Metod nr 18: Kommentera andra människors publikationer

Kom ihåg de tider då Sergey Koksharovs webbplats var följd? Användare lämnade hundratals kommentarer i stil med "författare zhhot" för att öppna länkar till sina bloggar.

Förmodligen finns det bloggar som finns i dag idag. Men länkar från dem påverkar inte längre rankningen av webbplatser, så webbplatser med öppna länkar släpptes ut ur informationsfältet. Dessutom tillåter inte populäraste webbplatser och bloggar kommentatorer att lägga klickbara länkar.

Men för att locka trafik med hjälp av kommentarer är det fortfarande möjligt. Om exempelvis om Disqus eller sociala nätverk kommenterar formulär är installerade på webbplatsen kan du öka deltagandet i din profil. Om du känner till webbplatser med lojala moderatorer, försök att annonsera din resurs så här:

Metod nr 19: sätta offentliga experiment och publicera fall

Det finns ingen anledning att gå långt för exempel: Sergey Koksharov nämnde ovan genomfört och beskrivit många intressanta experiment inom sökmarknadsföring. Men exemplen är ännu närmare. Det första materialet i det offentliga fallet Texterra mottog mer än 4000 visningar inom en månad från offentliggörandet.

Intressanta ämnen för fall och experiment finns i nästan alla ämnen. Detta kan vara en fallhistorisk analys, ett exempel på att installera ett autonomt avloppssystem i förhållandena i Fjärran Nord, en historia om att bygga ett försäljningssystem inom tjänstesektorn. Föreställ dig i form av ett ärende något ämne som är intressant för din publik.

Metod nummer 20: Träna publiken gratis

Håll gratis webinärer, svara offentligt på frågor från nybörjarspecialister, från tid till annan ordna offline träningsevenemang. Folk älskar att lära sig, så det blir ingen brist på deltagarna.

Pepper Project Manager Vladimir Kalaev genomför regelbundet webinarier. Lärande strategier och taktik SMM gör definitivt inte utan att nämna inriktningstjänsten. Detta är ett utmärkt exempel på att uppmärksamma en produkt och personlig branding.

Följande rekommendationer hjälper till att locka deltagare till träningsaktiviteterna:

  • Använd det magiska ordet "free." Detta är ett bra sätt för en publik.
  • Förutom ordet "free", använd hastighetseffekten. Detta ökar värdet av ditt erbjudande. Skriv i annonsen att det finns fyra lediga platser. Ingen kommer att räkna, även om 44 personer registrerar sig i webinariet.
  • Anmäl utbildning i tematiska samhällen i sociala nätverk.
  • Berätta om webbseminariet i ezine.
  • Skicka en anteckning i företagsbloggen.

Metod 21: Använd frågeformuläret

Besvara tematiska frågor på [email protected] och liknande plattformar. Först måste du tjäna ett rykte. Då kan du publicera länkar till relevanta sidor på webbplatsen. De kommer att ge dig trafik.

Kom ihåg att du måste svara på frågor som rör din produkt eller bransch. I det här fallet kan du länka till din egen webbplats. Förutom den populära servicen "[email protected]" kan du använda liknande projekt:

  • Toster.
  • Vet hur.
  • Consmed (för läkare).
  • Quora (engelsk tjänst).
  • Svar Yahoo (engelsk tjänst).

"[email protected]" - den mest populära ryskspråkiga tjänsten, som kan kallas universell. Consmed-projektet kan användas för att främja medicinska produkter. Om du arbetar i det västra segmentet av nätverket, uppmärksamma först Quora-projektet. Den kombinerar funktionerna i ett socialt nätverk och en fråga-svar tjänst.

Metod 22: Publicera underhållningsinnehåll.

Denna rekommendation är relevant för någon nisch. Det krävs för projekt som arbetar i mycket tråkiga eller mycket allvarliga branscher. Här är några idéer för underhållning innehåll:

  • Tester.
  • Tematiska demotivatorer.
  • Raffle priser.
  • Nyfiken dialog med kunder.
  • Memes.

Välj frekvens och ton av underhållningspublikationer beroende på detaljerna i ditt projekt. Projektet Rasorium säljer till exempel en exotisk produkt för moderna tider: farliga rakhyvlar. För att locka uppmärksamhet och övervinna missförståndet för publiken spelar säljaren regelbundet tematiska priser. Teckningar hålls ungefär en gång i kvartalet.

Är det svårt att köra trafik i svåra nischer?

Ja och nej samtidigt. Varför ja Det är lättare att locka besökare till webbplatser med villkorade katter än till resurser som ägnas åt metallkonstruktioner eller ventiler. Varför inte? Riktigt enkla nischer för att locka trafik länge finns inte. Även sälar konkurrerar aktivt med varandra, och hög konkurrens är ett av kännetecknen för ett komplext ämne.

Detta är ett stort plus: livet på en internet marknadsförare blir lättare. Du måste överväga någon nisch uppenbarligen svår. Detta sparar dig från orealistiska förväntningar och hjälper dig att arbeta med full styrka på varje projekt. Och du kommer att uppnå framgång med hjälp av de verktyg som erbjuds ovan.

Loading...

Lämna Din Kommentar