Vad är YAN och hur fungerar det? Vi får ledningar för ett öre

De viktigaste fördelarna med att arbeta med Yandex-annonsnätverket är enkel installation, en stor publik. I många ämnen är besökarens pris billigt. Och "billig" är inte en form av tal, i många nischer kan kostnaden för en besökares övergång till din webbplats vara mindre än 1 rubel.

Yandex Advertising Network är ett system som genom partnerskap med tusentals webbplats- och applikationsägare låter dig visa annonser till publiken av dessa projekt. Annonsblock placeras på webbplatsen, varje gång en användare klickar på en annons delar webbplatsägaren och Yandex dina pengar.

Alla projekt hanteras manuellt, och du kan vara säker på att de platser där annonserna visas var åtminstone vid ansökningsdatumet en ansökan om deltagande i YAN. Jag fokuserar just nu, eftersom många webbplatser är för överfulla med reklam, inklusive YAN, och du måste ha sett dem.

Som annonsör behöver du inte oroa dig för det, för sådana webbplatser finns minskande faktorer, om det senare i artikeln. I de flesta fall ser reklamen korrekt ut och kompletterar huvudinnehållet:

Vad du behöver veta om YAN - publiken på partnerwebbplatser och Yandex överlappar delvis, men även med skärningen på mer än två tredjedelar av den här publiken, kan du bara fånga i YAN.

Måldata tas från officiell sida

Det framgår av diagrammet att även om skärningspunkten för publiken ska krediteras till förmån för "Yandex" publiken, visar det sig att cirka 50 miljoner besökare ser annonser på webbplatserna varje månad. Och medan de inte är användare av "Yandex", så ser de inte annonser på sökningen. Anledningen till detta:

  • Använd Google, Rambler eller Mail.ru som huvudsökmotorn;
  • Bedra de vanliga platserna och forumen, kringgå sökmotorerna. Inte varje dag för att leta efter något;
  • Få använder Internet på grund av ålder. En av mina ganska välbekanta bekanta gick "till Internet" från en genväg på skrivbordet, som omedelbart öppnade webbläsaren till den webbplats som han behövde (den andra genvägen ledde till brevlådan). Samtidigt skulle många marknadsförare gärna visa honom sina annonser åtminstone någonstans, men det var bara möjligt att "komma igenom" honom genom YAN.

Varför bestämmer en nisch?

Under de senaste 6 åren med Yandex Direct (reklam på Yandexs söksidor) och YAN var jag övertygad om att det i allmänhet finns tre reklamscenarier som kan ses under de första 2-4 veckorna efter lanseringen:

  1. Reklam fungerar med en vinst på 150% av kostnaderna och över. Det vill säga, för varje rubel som investeras, erhålls en och en halv rubel av vinst. Jag hade personligen exempel med en 500% avkastning på reklam i konservativa nischer, men detta är undantaget snarare än regeln.
  2. Reklam är helt olönsam. Och inte nödvändigtvis på grund av inställningskurvan, fel, dålig konvertering på webbplatsen. Nästan alltid orsaken till affärsmodellen. Det händer att för försäljning av en produkt eller tjänst värd 1000 rubel du behöver spendera 2000.
  3. Reklam fungerar i noll, plus eller minus. Här kan du testa, experimentera, förbättra, men mest sannolikt kommer du i bästa fall att kunna göra upp till 130% på vinsten.

Och jag ser ständigt dessa tre scenarier i olika nischer. Och här behöver du bara acceptera något som du inte kunde lyckas med nischen i ditt företag. För billiga konsumentvaror med öre vinst kan kostnaden för ett klick vara högre än i en nisch med miljontals budgetar:

Den första förfrågan i skärmdumpen är försäljningen av mycket dyra förbrukningsmaterial för produktion. För att utvärdera din nisch i ett nötskal, skriv in de viktigaste frågorna i Yandex-budgetprognosen och titta på priserna för linjerna "1: a plats" och "garanterade intryck".

Samtidigt måste du, för att förstå hur reklam fungerar i ditt ämne, kontrollera det separat för annonsering på sökning och för annonsering i YAN. Läs mer om att konfigurera reklam Yandex Direct för visning på en sökning som du kan läsa i den här artikeln.

Anledningen till att jag rekommenderar att du marknadsför reklam på både sök och YAN är för olika publikgrupper. Du kan få helt olika resultat, kostnaden för en ledning kan variera 5-10 gånger. Varför händer detta?

På jobbsökningen är det främst med "het" efterfrågan. Därför är konkurrens och kostnad per klick högre. Vanligtvis högre och omvandling till en order eller förfrågan. Det finns situationer när du söker efter annonsörer är mer än 100 och de ökar bara kostnaden för ett klick, och i YAN är tomt eller annonsen är lätt inrättad.

I YAN visas reklam i tre huvudscenarier:

  • Beteendeannonsering. Du letade efter kylskåp - och nu på många webbplatser visar de annonser för kylskåp.
  • Retargeting reklam. Du gick till specifika webbplatser - och du visas att annonsera dessa webbplatser.
  • Ämnesreklam. På sidorna om dörrar och lås kommer annonsering av dörrar och lås att visas.

Och var och en av dessa scenarier ger sin andel av kunderna.

Om kvaliteten på reklamwebbplatser

Många platser deltar i YAN. Hur regleras deras kvalitet? Många annonsörer är inte villiga att betala för slumpmässiga klick på webbplatser där besökare är vilseledande, justerar annonsenheter till färgschemat och utseendet på webbplatsen.

Tillbaka till 2016, vid en av Yandex-konferenser, meddelades arbetet med reducerande faktorer för webbplatser med låg kvalitet. (Vem bryr sig - från den 9: e minuten i videon "High bar: vad är reklam av hög kvalitet"). Här är några viktiga bilder:

Om bytet från plats nr 1 är konverteringen till en order på annonsörens webbplats 2 gånger högre än vid flyttning från plats nummer 2, kommer kostnaden för klick 2 för plats nr 2 att minskas med 2 gånger.

Det finns också en andra faktor - det här är förändringar i klickpriset för olika publikgrupper. Om data från Yandex visar att publiken på webbplatsen är borta från den allmänna bilden för ämnet och det är dåligt för klick och konvertering, kan priset på klicket igen minskas.

Och det fungerar. Jag kommunicerar ständigt med många webbplatsägare, vars inkomster annonserar på sina projekt. Och i samma ämnen kan priset per klick variera upp till 10 gånger. Annonsörer gynnas eftersom de inte betalar för mycket för reklam på projekt av medelstora och låga kvalitet.

Nu samma, men korta.

Priset på ett klick på en brant temaportal på "Moskva fönster företagens betyg" sidan blir högre, eftersom dessa är riktade besökare och en varm publik som omvandlar sig bra.

Och priset på ett klick på ett info-projekt fyllt med reklam på sidan "Hur man justerar PVC-fönstret i sig" kommer att vara flera gånger (ibland 10 eller flera gånger) lägre, eftersom webbplatsen är tematisk, men besökarna är oriktade, de har svårt att sälja tjänsten, de beställer annonsörer mindre på webbplatser.

Ställa in reklam i YANA steg för steg

Jag beskrev huvudparametrarna i reklamkampanjen i en av de tidigare artiklarna, så för att inte upprepa - kommer jag att beskriva huvudpunkterna och det är bättre att läsa i detalj om varje inställningsobjekt genom länken.

Visningar Schema och Geo Targeting

Datum för genomförande - från vilket datum kommer reklamfilmerna att börja.

Tidsmålretting - dagar och timmar för annonsering. Du kan antingen inaktivera annonser alls vid vissa tillfällen. Du kan också:

  • För "heta" timmar, sätt en högre hastighet per klick upp till 200% av den ursprungliga
  • För ojämn tid, sänk hastigheten till 10% av den ursprungliga.

Jag uppmanar dig att vara mycket försiktig när du väljer teaterens geografi. Att bo i provinserna ser jag regelbundet annonser för muskoviter och i sådana nischer där det kan förklaras antingen av dumhet eller sabotage. Jag förstår att reklambudgetarna i Moskva är stora, men det här är ingen anledning att visa annonser "Gazelle i en timme i Moskva" för 1000 kilometer från den.

Även om du arbetar över hela landet, avbryter du omedelbart regionerna där du har låg (eller ingen) omvandling till beställningar, eller skapa en separat reklamkampanj för dem.

Om du inte vill skapa separata kampanjer anger du reduktionsfaktorer för "svaga" regioner:

Visa hantering

För annonsannonser bara i YAN-nätverket, i "Visa annonser" -inställningen, välj "Endast i nätverk". När det gäller showens strategier - har jag utarbetat 2 av dem bäst:

  • Manuell budhantering (du måste självständigt spåra de mest effektiva fraserna);
  • Medelvärdet av konverteringspriset (systemet anpassar priserna för att maximera sannolikheten för ett riktat besök). För att göra detta måste du ställa in mål i Yandex.Metrica.

Det andra alternativet har en nackdel - det gör ett bra jobb på små webbplatser där det inte finns mycket variation i värdet av ansökan eller ordern. För en stor webbutik där du kan köpa från en klättringkarbin till ett tält för 120 000 rubel måste du skapa flera kampanjer och ställa upp många mål.

Jag rekommenderar också att du börjar med en minsta dagliga budget på 300 rubel. Om du inte anger denna gräns kan du konstatera att hela balansbeloppet har "läckt" på en dag utan att ta emot något. I allmänhet är ett bra alternativ för nybörjare att välja sådana inställningar:

Distribuerat läge innebär att en stor mängd 300 rubel kommer att spenderas mer eller mindre jämnt på en dag och inte i den första timmen.

Var noga med att lära dig i "Metrisk" vilken publik omvandlas till ledarskap bäst och värst av allt (kön och ålder). För båda publiken sätter du ner och uppåt i fältet Justeringskorrigering.

En av de mest undervärderade typerna av anpassning för lokala företag är kursjusteringar för publiken. I själva verket kan du med detta verktyg prioritera ett specifikt användarsegment. Tidigare var det nödvändigt att "framkalla" med inställningarna för retargeting, men det fanns en möjlighet att bara arbeta med dem som redan har besökt din webbplats. I målgruppsblocket kan du skapa en grupp användare med hjälp av data som:

  • Telefonnummer, e-postadresser, data från det externa CRM-systemet (det enda skicket är minst 1000 poster);
  • Baserat på Yandex.Metrica data (du kan ställa in omriktningsvillkor för alla annonser i en kampanj, inte bit för bit);
  • Baserat på geolocation. Till exempel kan du bara visa annonser för besökare i köpcentret och dess omgivning.

Glöm inte heller på samma princip att justera priserna för mobila enheter:

Var noga med att aktivera "Stopp annonser när webbplatsen är nere".

Frasoptimering

Minusfraser när de visas i YAN låter dig klippa bort sidorna där frågan och minusfrasen uppträder. Till exempel:

  • För eventuella reparationstjänster kan du lägga till i minus frasen "självständigt", "mest";
  • För resetjänster, ställ in icke-målmånader.

Med minusord kan du använda operatörerna "", [],! och +. För att inte återställa hjälpen "Yandex" - kommer jag att säga kortfattat. De låter dig lägga till i minusordfraser, ordformulär, ord i en viss ordning. För detaljer med exempel, se hjälpen.

Jag kommer bara att säga om vikten av minusord, de tillåtna 20 000 tecknen är inte alltid tillräckligt:

Du kan läsa om min detaljerade beskrivning av blocken "Business Card", "Metric Counters" och "Notifications" i min tidigare artikel. Dessa block är konfigurerade samma för både YAN och visarna på sökningen.

Speciella inställningar

Efter att ha mottagit den första statistiken rekommenderar jag att du lägger till webbplatser från vilka över 100-200 övergångar fanns, men det fanns inga konverteringar och webbplatser, där avvisningsfrekvensen under övergången är mycket högre än resten, i blocken "Förbjudna platser och externa nätverk".

Det är mycket viktigt att bestämma vilka webbplatser som anses vara av dålig kvalitet för ditt projekt personligen (när du kan säga säkert att en sådan felaktighet är hög, eller en sådan omvandling är mindre än acceptabel). Med god förberedelse kan sådana platser inte hittas:

Varför dra på öronen? På videosidor är slumpmässiga klick på reklam normal. Samtidigt är djupet av visning, tid på platsen och data om mål inte av den stora bilden.

Det är bättre att inte överväga annonser av konkurrenter som stoppas. En av dina konkurrenter lägger till exempel ett pris på 30 rubel per klick och klickade redan på hela budgeten kl 8, annonsen visas inte. Varför skulle du överväga hans vad?

När kampanjinställningarna är klara går du till att konfigurera annonser.

Konfigurera annonser för visning i YAN

När du ställer in reklam "Yandex Direct" för att visa på sökningen måste du använda olika knep som ökar klickbarheten och därigenom sänker det genomsnittliga priset per klick. Och samtidigt måste du ange ditt förslag i annonsen.

När du arbetar med YAN kommer du att dra nytta av den klassiska kunskapen om marknadsföring. Varför så

  • När du visar annonser på sökningen, kommer arbetet med en varm och varm publik. I själva verket jämför användaren erbjudandenen från olika företag.
  • Det är viktigare att skapa en frestande annons när annonser visas i YAN. Kanske just nu letade inte användaren efter dina produkter eller tjänster, men av någon anledning visas din annons. Och det måste följa de andra reglerna. Först - annonsen ska göra att du vill klicka och ta reda på vad som är nästa. Och den andra - på platsen bör vara relevant information till annonsen.

Låt oss gå till inställningen:

I ordning från topp till botten:

  • "Annonsgruppsnamn" påverkar inte något, kallar det som det passar dig. Varför inte "annonsnamn"? Läs mer.
  • Med kryssrutan "Mobilannons" kan du skapa separata annonsenheter för visning på tabletter och mobil.
  • Typ av meddelande. Jag rekommenderar att du använder Text-bildannonser. Bildannonsen är i huvudsak en banner. Banderoller har nästan alltid en lägre klickbar hastighet, vanligtvis används de för branding och publikdäckning.
  • "Rubrik 1" och "Rubrik 2" - Observera dessa block. Det är de som tillsammans med bilden kan dra uppmärksamhet åt din annons. Observera att "Titel 2" ofta inte visas, så det borde inte bära huvudmeddelandet.
  • "Textannonser" - här förklarar du varför gå till din webbplats.
  • "Länk till webbplatsen." En intressant punkt - du kan annonsera även andra människors webbplatser, om bara länken fungerade.
  • Bilden ska locka uppmärksamhet så mycket som möjligt. Ibland är det bättre vyrviklazny typsnitt, för vilken utsikten kommer att fånga, än en typisk bild från bildlagret som alla andra. Om videon istället för bilden jag inte skriver är verktyget fortfarande i beta. Min åsikt kommer att vara för mycket som en banner, klickbarheten blir lägre.
  • "Display Link" och "Quick Links". Det är bra om dessa block innehåller ämnesfelfrågor eller ytterligare skäl att klicka på en annons. För en webbutik kan det vara block "Garanti X år" "Leverans om 3 dagar" "Väska till den bärbara datorn som en present". För tjänsten - "30 dagar gratis", "3 dagar till slutet av 30% rabatt", etc.

Innan du går vidare, se till att annonsen ser olika ut i olika format.

Om du läser noggrant om inställningarna, kommer du ihåg att det första fältet i det här fönstret heter "Annonsgruppsnamn". Du kan skapa flera annonser i gruppen, som skiljer sig något från varandra. Efter att ha lanserat reklam och samlar statistik väljer systemet det mest klickbara alternativet själv.

Detta måste ske nödvändigtvis. Alla människor är olika, du kan bara anta att det kommer att haka din publik starkare. Och vilka faktiska krokar är bara att ta reda på genom att regelbundet testa olika annonsalternativ.

En viktig punkt. Visningen av bilder i annonsen börjar med en hastighet på mer än 1 rubel. Tidigare var minimitröskeln 3 rubel. Du kan läsa mer om minsta CPC här.

Inställningar för hela gruppen

Därefter måste du ange annonsvillkoren för annonsgruppen:

Liksom alla automatiska konfigurationer kanske inte autotargeting fungerar korrekt. Den här inställningen visar annonsen, med inriktning på texten. I stället för att rikta in riktade sökordsfraser (du kan ha många effektiva fraser i dina statistiksystem med utmärkt konvertering), visar du liknande fraser.

Med nyckelord kan du störa mycket mindre än för reklam på sökningen. Vanligtvis för en liten nisch (100-300 tusen frågor per månad) fungerar två ord, tre ord och fyra ordfrågor bra.

Om negativa ord du betalade maximal uppmärksamhet vid scenen när du skapar kampanjen kan du inte fylla dem alls. Kriteriet för kvalitativ fyllning av minusord är enkelt - du borde sluta med en plats i fältet för negativa ord.

Villkor för ommarkering anges i fältet "Villkor för att välja en publik." Jag skriver om dem separat senare i artikeln. Detta är en mycket viktig punkt.

"Den maximala kostnaden per klick för nya och ändrade visningsförhållanden" behövs bara om du inte tilldelar bud manuellt.

"Prisjusteringar" är tilldelade på samma sätt som för hela kampanjen.

"Taggar" behövs för enkel navigering i stora reklamkampanjer. Например, у вас единая кампания по ретаргетингу, в ней 100 разных групп объявлений. Вы можете метками разбить их на части. Например, "страница заказа услуги Х", "брошенная корзина" свои варианты.

Цена клика - назначаем ставки

Во вступлении я писал, что одно из преимуществ рекламы в РСЯ - копеечные переходы. Я по опыту знаю, что туристическая ниша в преддверии сезона одна из самых перегретых, особенно для популярных курортов. И что же?

Priset är något högre än rubeln, så att annonsen visas med bilden. Och även för dessa pennies får jag i genomsnitt 3% av publikens täckning. För ett litet företag som inte kan "smälta" många applikationer kan det vara tillräckligt.

Många affärsmän underskattar möjligheten att annonsera på tematiska webbplatser, som felaktigt försöker på alla användares beteende. "Ja, jag har inte klickat på någon av dessa annonser i mitt liv," "Det är nog alla robotar som klickar på mina pengar."

Men vad siffrorna säger:

Vad är annonsering i YAN?

  1. Visas mest.
  2. Den lägsta avvisningsfrekvensen.
  3. I skärmdumpen är detta inte synligt - men för den valda perioden var klickpriset i YAN 2 gånger lägre än i sökningen. (1,7 rubel för YAN mot 3,6 rubel för en sökning).

Dessutom är målet för ett specifikt projekt att besöka en viss sida på webbplatsen. Jämför siffrorna:

Jag hoppas att du inte behöver övertyga dig om att försöka annonsera i YAN. Jag kommer att ge några rekommendationer om utnämning av priser:

  • Börja med små siffror. För 300 rubel per dag kan du få både 30 besök (10 rubel per klick) och 200 (och en halv rubel).
  • Höj kursen i två fall. Den första passar dig alla, men jag skulle vilja ha fler besökare (förutsatt att den aktuella kursen ger täckning till mindre än 100% av publiken). Den andra - mycket få visningar och klick, vilket innebär att du sätter pris per klick betydligt lägre än marknaden.
  • Freebies och mallar är inte här. Vad som fungerar för dig kanske inte fungerar för mig. I exemplet ovan är klick billigare än två rubel ger besökare, och du kanske inte har dem på 15-30 rubel per klick. Försök, experiment.

Ska UTM-taggar placeras i YAN-annonser?

Om du inte analyserar de data du får från taggar är det här mycket arbete. Till exempel kan etiketter läggas i ytterligare länkar för annonser för att spåra mest effektiva. UTM-taggar behövs även för att spåra applikationer i CRM-systemet, om du har en. Det finns ingen mening att bara "sätta", det finns mycket detaljerade rapporter om reklam på sökning och i YAN i Yandex.Metrica.

Hur mycket kostar annonsering i Yandex.Direct? Budgetberäkning och prognos för ansökningar

Du kan bygga en preliminär prognos om du känner till omvandlingen av din webbplats. Oftast är reklamtrafik annorlunda upp till 2 gånger för bättre eller sämre. Det beror på webbplatsens nisch och bekvämlighet.

För att göra prognosen mer exakt - skruva upp annonsen i YAN till 2-3 tusen rubel. Även i dyra nischer för pengarna kommer du sannolikt att få över 100 övergångar till webbplatsen. Till exempel i PVC-fönster i Moskva:

Du måste förstå att du måste skruva bort dessa 2-3-5-7 tusen rubel för att få grundläggande data. Ja, du kan få information om effektiviteten i söktrafik, trafik från sociala nätverk och nyhetsbrev. Men med uppgifterna om reklamtrafikens effektivitet, matchar de inte. Från personlig erfarenhet är det nästan alltid en spridning på 2-5 gånger.

Tänk på det vidare. Till exempel:

  1. För 2000 rubel fick du 1000 omvandlingar per månad, konverteringen av reklamtrafik till applikationer är 1%. Det innebär att du fick 10 ansökningar. Kostnaden för en ansökan - 100 rubel passar dig.
  2. Det visar sig att för att få 10, men 100 ansökningar, behöver du investera 20 000 rubel? Egentligen nej. I YAN driver ett auktionssystem. Det betyder att fler målgrupper kommer att behöva betala mer.

Skärmbilden ovan visar att vi med en rubrik på 2 rubler skulle få en genomsnittlig publikdäckning på 2,75%. (De samma 1000 övergångarna för 2 000 rubel). Låt oss uppskatta den genomsnittliga budgeten som behövs för att nå 20% av publiken.

Jag tänkte redan på dig att i genomsnitt skulle priset för ett klick vara cirka 11 rubel. Så, för 10 000 övergångar måste du betala 110 000 rubel. Om publiken är liknande får vi cirka 100 applikationer. Kostnaden för en ansökan är 1 100 rubel. 10-11 gånger dyrare.

Det är därför det inte är nödvändigt att extrapolera resultaten av reklam 10 eller flera gånger. Den tillåtna gränsen för antagandena är fördubbling. Jag såg många reklamkampanjer med sammanslagna budgetar, gjorda på antaganden som "för 1000 rubel fick vi 3 ansökningar och tjänade 10 000, vi måste extrudera 100 000 i reklam, titta på varför vi har allt i rött."

Det kan finnas helt olika siffror i din nisch. Till den punkt som YAN inte kommer att fungera alls, och reklam på sökningen kommer att betala många gånger. Behöver försöka räkna.

Arbetsalgoritm:

  1. Du börjar annonsera för en liten mängd, 2-3 tusen rubel.
  2. Få resultatet.
  3. Rita slutsatser.
  4. Om du lyckas, öka beloppet med 2-3 gånger. Vid fel, analysera vad som kan göras bättre och gå till första stycket.

Ämnen där YAN kan ge ledare för pennies

Även i mycket dyra och konkurrenskraftiga nischer kan du hitta förfrågningar som leder till platsen för 100-150 personer för 1000 rubel. Under vilka förhållanden är reklam sannolikt att ge en ansökan om ett öre?

  • Det finns inte 100 webbplatser i din kategori, som alla erbjuder exakt samma sak, men är 3 rubel billigare.. Till exempel, i en nisch "artificiella reservoarer" där budgetar kan vara med 5-6 nollor, kan kostnaden för ett klick i YAN vara öre (bokstavligen under rubeln per klick). Och i ämnet "garn" med en kontroll på 2000 rubel kan klick vara 5 rubel vardera.
  • Din webbplats säljer bra. Det innebär en stabil inköpskonvertering på 2-5% och högre.
  • Det finns minst hundra eller andra tematiska icke-kommersiella webbplatser där din målgrupp sitter. Forum, bloggar, portaler, etc. Annars kommer din annons helt enkelt inte att visa. Det kommer snarare att visas på icke-tematiska webbplatser, kostnaden för ett klick blir billigt, så dina annonser kommer inte att vara prioriterade. Du kan söka efter sådana projekt och utvärdera deras kvalitet i olika betyg.
  • Liten konkurrens i reklam. Du kan ungefär uppskatta antalet annonsörer genom att ange de grundläggande frågorna för ämnet i sökandet efter annonser:

Sök efter annons tillgänglig genom hänvisning

Oftast innebär ett stort antal annonsörer i sökningen (50 eller mer) konkurrens i YAN. När, enligt de grundläggande förfrågningarna, det finns 10-15 annonsörer, priset på ett klick till YAN överstiger sällan 5-10 rubel.

Och det viktigaste är att testa på en liten budget. Detta gäller för annonsering i sökningen, du kan förutsäga omvandlingar till webbplatsen och beräknar ungefär antal riktade träffar baserat på omvandlingen av webbplatsen. När du annonserar i nätverk fungerar det inte. Anledningen är enkel - du kan inte gissa hur många gånger dina annonser ska visas. Vanligtvis är det tusentals och tiotusentals träffar. Utan verkliga tester vet du inte hur attraktiv din annons är. Varje hundra, och kanske var tionde tusen, kan gå igenom reklam.

Enligt ovanstående kan du bara indirekt bedöma huruvida reklam i YAN kommer att vara av intresse för dig. Men du får bara noggranna data genom att spendera några tusen rubel på test.

Kör och test

Med hjälp av instruktionerna för inställning kan du redan skapa och köra reklam i YAN och få de första uppgifterna för ditt företag.

Då kommer det att finnas råd som tillåter dig samma försök att få fler applikationer för samma pengar. Detta råd är att ständigt testa annonser. Kom ihåg att i inställningarna kan du skapa flera annonser i gruppen och systemet väljer det mest effektiva för dig? Om du inte planerar att skapa dussintals och hundratals kampanjer för tiotusentals olika förfrågningar, kommer det här verktyget att vara användbart endast för den första testannonsekampanjen. Och här är anledningen:

Och jag tror att för företag är det bästa alternativet det som förde mer pengar. Därför kan du lämna testningen till algoritmer genom att annonsera systemet bara när du har reklam som lönar sig många gånger och du behöver bara köra fler besökare till webbplatsen till varje pris. Tyvärr händer detta sällan.

I andra fall är det bättre att testa varje vecka om det är tillåtet för din verksamhet. Till exempel är det oacceptabelt att testa en beställning för jultomten vecka, och tiden för att samla beställningar i denna nisch är bara 4-6 veckor.

Test innebär att ett enkelt element i annonsen ändras för att se vilket alternativ som fungerar bäst. Vi bygger hypoteser, till exempel:

  1. Vilken bild är mer attraktiv, ett foto av ett hotell med en swimmingpool eller ett foto på en strand?
  2. Vilka snabba länkar är bättre, med garantier och rabatter eller med huvudavsnitten på webbplatsen?
  3. Vad är bättre, rabatt för årlig prenumeration på gymmet eller en gratis första lektion?

Sedan konfigureras 2 olika kampanjer med dessa skillnader, var och en visas varje vecka. Baserat på resultaten, överväg vinsten (eller förlusterna). På den tredje veckan lämnar du för att snurra mer effektiv annonsering, och du tänker på vad du kan ändra och visa i den fjärde veckan. Du kan fortsätta på obestämd tid. Med ett systematiskt tillvägagångssätt visar sådana tester ofta att öka avkastningen på reklam flera gånger.

Jag rekommenderar att visa fantasi och testa inte bara elementen i annonser. Testkampanjinställningar. Experimentera med showens tid, med ålderns och kön på publiken.

Det viktigaste är att närma sig testet klokt. Här är några exempel på hur du inte gör det:

  1. För leverans av blommor, jämför veckorna från 12 februari till 19 och från 20 till 27.
  2. För leverans av måltider, jämför reklam före 14:00 och efter.
  3. För gyroscooters och monowheels jämför publiken upp till 50 år och över 50 år gammal.

Om du känner till din målgrupp och specifika uppgifter i ditt företag kan du initialt bygga antaganden som ibland ökar dina chanser att lyckas.

retargeting

Retargeting är ett sätt att återvända till webbplatsen en besökare som inte har utfört den riktade åtgärden. I ämnen där beslutsfattandet tar lång tid blir retargeting ett billigt och effektivt sätt att påminna dig själv. Till exempel analyserade jag platser i nischen med lågkonstruktion, det här är radhus och stugor. Jag hade den försiktighet att göra det i ett icke-privat webbläsarläge och under mitt Yandex-konto. Vad ser jag nu, går till posten?

Detta är ett exempel på omriktning. Meddelanden visas av villkoret "gick till webbplatsen och lämnade inte en begäran om stuga".

Varför använda retargeting? Låt oss ta en situation när nischen är överhettad, tematiska platser är inte så många. Till exempel lån eller inteckningar. Priset per klick i YAN kan vara 10 och 30 rubel. Det finns många annonsörer, och det finns storleksordningar mindre webbplatser om kreditprodukter än webbplatser med recept, olika forum och i allmänhet webbplatser med avslappnat innehåll som de kommer att spela.

Så, dessa webbplatser visar vanligtvis antingen beteendemässig annonsering (baserat på senaste användarbegäran för en viss period) eller omriktning. Och ett klick på en retargeting-annons om ett inteckning på forumet för unga mödrar blir flera gånger billigare, till exempel 5 rubel. Och med ett sådant bud kommer denna annons inte ens att visas på portalen om bankprodukter, eftersom antalet annonsenheter är begränsat och det finns många som vill betala per klick och 30.

Med retargeting kan du återvända besökare till webbplatsen till ett pris som eventuellt är lägre än kostnaden för deras första besök. Och sätt på dem innan du köper eller beställer.

Hur ställer man in omriktning?

Det enklaste sättet att retarget är att skapa en separat kampanj, som följer samma principer som en vanlig YAN-kampanj. Då kommer du att veta exakt hur bra din retargeting fungerar.

I annonsinställningarna i blocket "Retargeting och målgruppsval" anger du en kombination av villkor enligt vilka denna annons ska visas. Villkoren kan vara väldigt olika:

  • Användaren gick till sidan "korg" och gick inte till sidan "tack för beställningen" (övergiven korg).
  • Användaren loggade in på webbplatsen, spenderade mer än 5 minuter på det, men nådde inte målet att "fylla i ansökningsblanketten" (det är tydligt att webbplatsen var intresserad, men du tog inte ledningen).
  • Användaren gick till webbplatsen (det här är exakt den typ av annonsering som har pågått i flera veckor överallt om du någonsin besökt en stor online-klädaffär, till exempel).

Villkoren kan vara väldigt olika, men för några av dem behöver du ställa in mål i metriska. Mål måste ställas in för de användaråtgärder som du inte kan spåra i vanliga rapporter.

Tidigare var det nödvändigt att räkna med kombinationer av mål för nyskapande förhållanden, nu är allting enklare. I Yandex.Metrica kan varje rapport sparas som ett segment och används redan för omriktningsförhållanden. Till exempel:

Nu kan du ställa in villkoret för att visa "Tittade korg" för en annons, men tittade inte på sidan "tack för beställningen":

Det är mycket praktiskt att för varje sådant tillstånd kan du se det förväntade antalet möjliga besökare. Om beloppet är mindre än 10 är tillståndet förmodligen för knepigt.

Vilka villkor som ska tilldelas för ditt företag - du bestämmer dig.

Hur man kontrollerar prestandans prestanda, om du ger inställningen och outsourcing?

Faktum är att hela ökningen av annonseringseffektivitet kommer ner till att inaktivera ineffektiva platser och konstant testning. Om en byrå eller frilansare annonserar dig skriver du följande punkter:

  1. Rekommenderade kampanjinställningar (här kan du spara pengar på grund av att ett par kryssrutor är på eller av).
  2. Förteckning över förfrågningar och negativa sökord för godkännande - valfritt. Om du kontaktar yrkesverksamma kommer du själv att lära dig om nya frågor i ditt företag. Jag rekommenderar att du fortfarande kontrollerar det här ögonblicket. Med egna ögon såg jag en annons gjord i en av de bästa studiorna. Det finns bara 50 av de dyraste nischförfrågningarna som bara spinner i sex månader. Inga test, ingen fråga expansion - ingenting gjordes.
  3. Hur ofta utförs testning och vilken typ av arbete ingår i den.
  4. Vad ingår i kampanjhanteringen (vanligtvis är det en utvidgning av grupper av förfrågningar, stopp av ineffektiva fraser, screening av ineffektiva webbplatser, tillägg av omriktningsförhållanden).

Och det viktigaste är att rapportera. Förutom de vackra graferna för trafikutveckling på webbplatsen och den totala misslyckningsgraden är det bra att ta emot data från en eller två av ovanstående punkter. Om utövaren måste ge dig resultaten av testen - måste de utföras. Du kan också enkelt verifiera att vissa webbplatser eller negativa sökord faktiskt har lagts till.

Och det är viktigt för kunden att inte ha en falsk idé att allt kan förbättras oändligt. Ineffektiva platser och minusord kan vara många under de första 2 månaderna, då kommer de antingen att vara få eller nästan inte. Detta är normalt. Under alla omständigheter, i 2-3 månader kommer du redan att förstå effektiviteten av reklam i YAN för ditt företag.

Om det fungerar - prova bara olika alternativ, säkert kommer något att förbättras. Om det inte fungerar, leta efter orsaken och bestämma om du ska försöka igen eller inte.

Annonsexempel

Först exempel på svaga annonser:

  1. Bilden tycktes ha tagit den första som kom från sökandet efter "Yandex" av bilderna för frågan "elektriker".
  2. Detta borde vara en mycket stor lägenhet, om det finns fler än 30 elkablar i det i olika riktningar.
  3. Som i fall 1 beskärs även bilden "något om elektrikeren" eftersom de inte tittade på hur det ser ut i olika annonsformat.
  4. Bildresolutionen lämnar mycket att önska. Texten klämmer nästan inte fast. Inga fakta (mer än 2000 positioner, priser från 100 rubel), inga känslor (vill ha en fantastisk retrostil design?).
  5. Om du vill placera en icke-kontrasttext måste du använda en stroke. Förresten är text tillåtet på bilder om det inte upptar en betydande del av bilden.
  6. Återigen bilden.

Och detta "nyckelfärdiga". Han är överallt. Bara för att se meddelandet "Låt oss börja göra eletriku och inte avsluta det", "vi sträcker bara ledningarna, så gör du det själv". Denna stämpel (såväl som "kvalitet", "snabb") är bättre att inte använda den.

Återigen kommer jag att uppmärksamma bilden. Inte konstigt att de säger att det är bättre att se 1 gång. Med få undantag fungerar bra och högkvalitativa verkliga bilder bättre än bilder från fotostock eller cliparts.

Här är några bra annonser:

Från topp till botten:

  1. Kvalitet foto. Den harmoniserar med tillkännagivandet (gardiner + sängkläder, som på bilden), det klämmer emotionellt (gör ditt sovrum ljust!).
  2. Bara slå fakta. GOST, dess produktion, priset är angivet (skär av dem till vilka det är dyrt, det kommer inga extra klick), utan mellanhänder, kommer de själva att leverera.
  3. Begränsningen av åtgärden när det gäller installation 1 dag, det här fotot.
  4. Av nyfikenhet klickade jag nästan för att ta reda på vilken typ av presenter i april. Det fungerade i kontrast - andra annonser om stugor hade inga gåvor. Och detuning är genast. Jämför - "Elite village", "Its own gymnasium" och "Super cheap" "Skolan är nära."

Hur skapar du en annons som du vill klicka på? Fråga dig själv en fråga, skulle du klicka på din annons själv eller är den densamma som alla andra, plus eller minus?

checklista

Artikeln visade sig bra, så kortfattat om det viktiga:

  1. Reklam i YAN kan kosta ett öre i ganska dyra ämnen.
  2. På substandard-webbplatser fungerar reduktionsfaktorer, och du betalar ännu mindre för klick på dem än vanligt.
  3. Publiken i sökandet efter "Yandex" och partnerwebbplatser skär med cirka 30%, vissa av dina kunder kan bara nås via YAN.
  4. Ämnet för affär är allting. Det finns nischer där åtminstone bryts, men reklam kommer aldrig att betala. Och vice versa finns det nischer där från det första klumpiga försöket är inkomsten flera gånger högre än reklamkostnaderna.
  5. Några fela kryssrutor i kampanjinställningen kan tömma dina pengar. Kontrollera inställningarna.
  6. Känn din målgrupp och sätt upp multiplikatorer för den.
  7. Negativa ord händer inte mycket.
  8. Kontrollera kvaliteten på annonser, särskilt bilder. Undvik frimärken och hackneyed fraser. Fakta och känslomässiga meddelanden fungerar bra.
  9. Klicka inte, annonser med bilder visas till ett klickpris på 1 rubel. Даже в дешевых нишах лучше поставить ставку больше рубля, так как кликабельность рекламы с картинкой в разы выше.
  10. Даже в дорогих нишах можно получить свою долю посетителей при низкой ставке.
  11. Иногда посетители из РСЯ гораздо интереснее для бизнеса, чем посетители из рекламы на поиске "Яндекса".
  12. Прогнозировать переходы и заказы можно очень приблизительно, для точной информации нужно запускать тестовую кампанию.
  13. Тестировать объявления лучше вручную, а не встроенным инструментом объявлений.
  14. Ретаргетинг нужно использовать обязательно.
  15. Om du ger reklam till entreprenören - var noga med att kontrollera att det här är dina pengar. "Jag betalade, låt det allt vara" -metoden fungerar inte här. Utan regelbunden interaktion med artister förbättras ständigt resultaten av annonsering inte fungerar.
  16. Titta på de webbplatser som är tematiska för ditt företag och på dem, så kommer du omedelbart att se hur man gör det och hur man inte gör det.
  17. Om du inte använder Google Analytics eller CRM för vilken du behöver UTM-taggar, kan du inte använda dem.
  18. Testa kontinuerligt annonser. Du kan alltid förbättra något.

Jag hoppas att materialet var användbart för dig. Om du har frågor - fråga dem i kommentarerna, svarar jag med nöje.

Loading...

Lämna Din Kommentar