8 vanor av en nybörjare internet marknadsförare som kommer sjunka något projekt

Under tre år arbetade jag som copywriter i webbstudior, kreativa och marknadsföringsbyråer. Särskilt yrkesverksamheten krävde ett nära samarbete med internetmarknadsförare på olika nivåer. I artikeln kommer jag att berätta för vilka vanor en nybörjare digital specialist drar projektet till botten och vad som kan ersättas med dem.

Bra, dåligt ...

För tydligheten tar vi två villkorade marknadsförare.

Så träffa dålig marknadsförare:

I en marknadsföringskamp var han ett halvt år gammal och hade ännu inte haft tid att ordentligt ta ett riktigt digitalt liv. Jag bestämde mig för att byta yrke efter kursen "sälja marknadsföring från början i 12 klasser." Han arbetar i ett "ungt, dynamiskt företag" med en personal på tio personer, där han togs som en liten satsning och erfarenhet.

Detta är en kollektiv bild. Därför är tipsen i artikeln lika lämpliga för både specialister i byrå och företagare som tar roll som marknadsförare.

Bra marknadsförare:

Han är tio år i branschen. Han arbetade både på klientsidan och byrået. Kom ihåg alla 2000 marknadsföringsverktyg, väck honom uppe i mitten av natten. Lanserade mer än ett framgångsrikt projekt. Nu arbetar han i ett stort företag med kontor runt om i världen. Ledningen vet att de när som helst kan få det, så att de håller det gott och betalar en hög lön.

Då kommer vi att prata om hur vanorna hos en "dålig" marknadsförare skiljer sig från vanorna hos en "bra". Det kan du göra på tre sätt. Ta reda på vad som hindrar dig från att utvecklas och börja bli bättre. Skicka artikeln till välbekanta marknadsförare som du har fångat i en av de dåliga vanorna - få ett plus i karma. Eller läs bara materialet och återigen inse ditt geni.

Karaktärerna i artikeln är abstrakta och har inga analoger med riktiga människor, och alla händelser är slumpmässiga, men det här är inte korrekt.

Fördröjningsprojekt

Den dåliga. Han är rädd att starta ett ofullkomligt projekt, eftersom han är ansvarig för kunden och arbetsgivaren. Fel bör uteslutas: Om du skapar en målsida, så omedelbart med en omräkning på 20%, om du kör en annonseringskampanj, då med en CTR på 50% utan test.

Varje dag har en dålig marknadsförare en ny titt på designen eller texten: vad igår verkade som en lysande uppenbarelse idag är inte längre trevlig. Han frågar artisterna om att göra ändringar eller att göra några fler variationer med orden "Lägg till mer blå i layouten", "Låt oss fortfarande gå tillbaka till det första alternativet" eller "Spela med teckensnitt". Men faktum är att han inte vet säkert vilka av alternativen publiken vill ha mer, han kan bara gissa.

Som ett resultat måste arbetet återställas efter lansering och test. Och företaget överbetaler för designers och copywriters, spenderade på redigeringar före starten.

För ungefär 50 år sedan var detta tillvägagångssätt effektivt i klassisk marknadsföring, då reklam i tidningar, på skyltar och tv, var dyrt. Då var det mer lönsamt att samla in fokusgrupper, arrangera många brainstorming sessioner och samordna varje detalj innan lanseringen av projektet, snarare än att skruva upp det efter och sedan återskapa.

Bra en I motsats till marknadsföring av Ogilvy-tiderna är det nu mycket billigare och effektivare att förfina och välja det bästa alternativet efter att ha kontrollerat fältet. Att veta detta, en bra marknadsförare hypoteser, skapar en produkt och sedan tester. Om hypotesen inte uppfyllde förväntningarna börjar allt igen. Det viktigaste att komma ihåg: Fel är en del av processen, inte ett misslyckande.

Spendera inte mycket tid på redigeringar innan det startas - det är billigare och effektivare att korrigera efter test.

Konsulterar med vänner

Bad. För att fatta ett beslut samråder han med kollegor, vänner, bekanta, fru, fotgängare, en hund och med någon annan än den utövande. "Trots allt är deras ögon inte suddiga, vilket betyder att de vet bättre," menar marknadsföraren.

Men detta borde inte göras av minst tre skäl:

  1. Dina vänner kanske inte är din målgrupp.
  2. Uttalandet av två till fem personer betyder litet: Tillförlitlig information kan erhållas från ett urval av minst hundra potentiella kunder.
  3. De kan inte förstå någonting i marknadsföring.

Även yttrandet från en experter från tredje part är inte alltid objektiv, eftersom han inte känner till din uppgift och inte är nedsänkt i situationen.

Bra en Det konsulteras endast med artisten och utvärderar arbetet enligt förutbestämda kriterier. Till exempel, innan han skapar en förpackningsdesign analyserar han publiken och marknaden, undersöker produkten, gör en kortfattad utgåva av denna information. Och valet av stil och teknik förmedlar designern, för han är expert på detta (annars varför han arbetar med honom), han är nedsänkt i affärer och känner uppgiften.

Fråga inte vänner att utvärdera projektet.

Gör sin bit

Bad. Han vill bidra till projektet för att förbättra resultatet eller att skapa utseendet på en hektisk aktivitet. Be om att ändra färgerna på layouten, skriva om meningen i texten eller insistera på annonseringskonceptet. Det verkar som om att acceptera arbete utan ändringar innebär att man förgäves förgäves för ingenting. Men de flesta är inte motiverade, förvärra det slutliga resultatet och sakta ner lanseringen av produkten.

Bra en Om han inte förstår beslutet från artisterna frågar han varför det är motiverat: varför logotypen är röd eller knapparna på webbplatsen är runda. Verkliga experter kommer att motivera varje åtgärd eller erkänna och korrigera deras misstag, vilket är mindre troligt men också ibland händer.

Marknadsförarens uppgift är inte att göra tanklösa ändringar, utan att välja professionella artister och arbeta tillsammans för ett gemensamt mål.

Ställ frågor och föreslå lösningar medvetet - gör inte ändringar för ett fält.

Lyssna på informationens zigenare

Bad. Lyssnar på dem som lovar mycket, men ger inte användbar kunskap.

Infantsygans är de som lovar magiska formler och miljoner i inkomst "efter tio lektioner." Goda lärare tillämpar emellertid ständigt sin erfarenhet i praktiken, de tjänar från det yrke de undervisar, och de lär sig ständigt något nytt. Men i regel är en sådan minoritet, och deras reklam är inte så övertygande, för att den inte lovar ett enkelt sätt. Därför väljer en dålig marknadsförare den första typen.

Bra en Kontrollerar noggrannheten av information och trovärdighet av källor. Kontrollerar lärarnas rykte i den professionella miljön, letar efter exempel på sitt arbete, läser recensioner och konsulterar experter på detta område.

För att lära mig hur man separerar infobizkornen från köttet rekommenderar jag dig att läsa artikeln "The Factoring Guide: Sad exempel, checklistor och verktyg".

Tror inte på de lovande reklamkurserna, ta reda på vad de säger om experterna och tidigare studenterna.

Användar mallar

Bad. Han tror på magiska tricks som kommer att fungera i alla situationer och få miljoner. Först skrev han rubriker endast med hjälp av AIDA-formuläret, då lärde han sig om ODA, och när det inte fungerade bytte han till 4U. Han letar efter tekniker som gäller på någon webbplats eller i reklam - konverteringen kommer att hoppa till 140%.

Han var omedveten om att om de fanns skulle alla ha känt och använt dem för länge sedan. Han tror att alla dårar, men han kommer hitta det enklaste och mest effektiva sättet och tjäna miljoner på det. Hittills misslyckat.

Bra en Även i början av en karriär begravde han tanken att det finns en universell och enkel lösning. Därför söker man för varje uppgift en individuell strategi, baserat på publiken, målen och marknadsanalysen.

Inga magiska tricks - det finns verktyg och lösningar som väljs individuellt.

Beroende på din smak

Bad. Kanske tog han examen från en konstskola eller läste alla inlägg i bloggen till "Lebedev Studio" -bloggen, men nu tror han att designern bor i den. Därför, där det är lämpligt och inte mycket, försöker applicera din smak. Men han känner inte till subtiliteter och nyanser i specialarbetet. Till exempel, det ber om att ändra teckensnittet på sidan till Times New Roman och bakgrundsfärgen till rosa - samtidigt som inte beaktas att texten blir värre läsbar, och rosa orsakar inte de känslor som begravningsplatsen ska reflektera.

Bra en Han analyserar publiken, samlar in statistik, övervakar marknaden, bygger strategier, bedriver forskning och gör andra saker som inte är relaterade till hans smak. Om du till exempel behöver uppdatera innehåll på en sida tittar det på beteendefaktorer: webbansvariga poster, procent av avslag, visningar och en rullningskarta på webbplatsen. Den kreativa delen av arbetet delegeras till dem som är mer kända i detta, men ställer in ramarna för dem och styr dem. Tack vare denna synergi har den gemensamma produkten en attraktiv design, läsbar text och säljer.

Lita på publiken, marknaden och kunskapen om specialister, och inte på egen smak.

Kopiera någon annans fall

Bad. Efter att ha läst nästa fall bestämmer sig för att upprepa framgången. Det gör allt som det står skrivet: det använder samma plattformar, kopierar kampanjinställningarna, gör liknande annonser, men resultatet är annorlunda. Faktum är att produkten, marknaden, publikens attityd till varumärket och allt annat kan vara annorlunda. Därför är kopiering av andra människors fall ett utfall på budgeten.

Bra en Att läsa ärendet, försökte förstå hur experterna trodde, och sedan tillämpa detta sätt att tänka i en liknande situation.

Ta ett exempel. Anta att vi läser ett ärende om en innehållsplan. Författaren skriver: "De säger att de testade olika format för en webbstudieblogg, förhållandet 70% av användbar innehåll till 30% av de som säljer var mest effektiva." Om du upprepar denna plan för bokaffärsbloggen kommer vi att misslyckas. Människor kommer till det inte för användbar innehåll, men för information om böcker, det vill säga för de som säljer: recensioner, recensioner, val. Så, i vår situation, allting borde vara motsatsen. Det visar sig att vi kommer till framgång, har förstått vem vår publik är och vad som är intressant för det - som upphovsmännen i saken om webbstudio bloggen gjorde.

Kopiera inte automatiskt, föreställ dig vad fallet författaren skulle göra i din situation.

Sätter inte in mål

Bad. Det ställer inte in mål för projekt: "Alla självrespektive företag har en blogg, och vi är sämre än det." "Webbplatsen motsvarar inte vår status, vi behöver en redesign." Att hänvisa till artisterna är därför inte hur resultatet ska se ut. Som ett resultat förstår experter problemet på egen väg, och kunden bedömer på nivån "som - ogillar". Inte överraskande, i slutändan uppfyller varken webbplatsen eller bloggen sina funktioner.

Bra en Finn ut problemen med verksamheten och hitta verktygen för att lösa dem. Med hjälp av en undersökning lär man till exempel att kunderna förvirrar företagets företagsidentitet med konkurrenternas stil. För att lösa problemet, gör han en kort och beställer en redesign. Sedan utför en undersökning igen för att ta reda på om varumärket har en unikhet.

Innan du skapar ett projekt, tänk på vilka mål du vill uppnå.

Vad är resultatet

Den dåliga är att fylla på stötarna och slutar fakapit eller upphör inte, men i alla fall är han kvar med ingenting. Var inte en dålig marknadsförare:

  1. Lägg fram hypoteser och test.
  2. Lyssna på artisterna, och lita inte blint på din smak och andra människors råd.
  3. För varje uppgift väljer du enskilda verktyg och lösningar - det finns inga universella.
  4. Kopiera inte fall automatiskt - anta författarens tankegång.
  5. Innan något projekt sätter mål.

En bra marknadsförare tas bort i solnedgången med fullpåsar med pengar.

Skriv i kommentarerna, vilka dåliga vanor som marknadsförare vet du?

Loading...

Lämna Din Kommentar