Fallfall: Varför använda fallstudier i internetmarknadsföring

Informationsåldern har kommit länge. Människor lever i tillstånd av överdriven data. Förutom reklamdövhet bildas en person med informationsdövhet: han lär sig inte reagera på meddelanden som angriper hjärnan varje sekund genom gadgetskärmar, frendlents, mail, radiohögtalare, skyltar på citylights och dussintals andra kanaler. Detta är en riktig katastrof för internetmarknadsförare. De har svårt att locka till sig och behålla uppmärksamheten hos potentiella och befintliga publikgrupper.

VelikaPlaza stötte också på detta problem. Läsare hälsade de första anpassade materialen från borgerliga om innehållsmarknadsföring och SEO. Men ganska snabbt växte publiken ut. I kommentarerna till inläggen framkom det kategoriska slutsatser: de säger att Fishkins chips bara arbetar i väst, och de köper båda länkar och köper från oss. Därför säger de, det är bättre att läsa "serch", och inte "Texterra". För att lösa detta problem började vi publicera våra egna fall. Som det visade sig löser innehållet av denna typ två problem. För det första lockar den framgångsrikt och uppmärksammar till och med bortskämda användare med ett överskott av information. För det andra kan det presenteras som ett socialt bevis: Vitt internetmarknadsföring fungerar, här är fallen, men om du vill kan du läsa vidare och få pengarna spenderat på old school SEO.


Varför är det viktigt att publicera ärenden

En fallstudie eller fallstudie är ett sätt att presentera information, byggd på analys av specifika problem och sätt att lösa dem. Det antas att det för första gången användes på Harvard Business School i början av 20-talet som en didaktisk metod. I teorin ger fallpublikationer företagen ett antal fördelar och fördelar, bland annat följande bör noteras:

  • Fall bekräftar korrektheten och visar framgång. De fungerar som sociala bevis, visar förmågan hos de valda verktygen och arbetssätt, bekräftar eller motbeviser hypoteser.
  • Fall undervisar publiken. Ännu viktigare, de lär utgivaren. För att skapa ett ärende måste du genomföra en viss studie, studera och analysera data, utvärdera resultaten av experimenten. Självklart vet du att pedagogiskt innehåll är en av valarna för innehållsförsäljning.
  • Fallstudie ger extra uppmärksamhet åt ditt företag eller dina kunder. Tänk dig att du har ökat klientens närvaro från 100 till 1000 "unika" per dag. Det är dags att skriva ett ärende, hänvisa till webbplatsen som främjas och få ägaren att överväga dig som den högsta guru för internetmarknadsföring. Om allt är populärt hos publiken kommer kundens webbplats ständigt att få ytterligare besök.
  • Fall är en av de uppgifter som berättar om publiken och formar lojalitet.
  • En mycket viktig fördel: i Internetmarknadsföring, för att skapa ett ärende behöver du inte annat än tillgång till analyssystem. Du kan hoppa över det mest krävande scenen för att skapa innehåll: samla och studera information. Det är sant att det måste ersättas av dataanalys.

Till de listade förmånerna kan du lägga till ett par dussin teoretiska fördelar. Men du vill ha praktisk information, bekräftad av fakta, eller hur? Och du kan bekräfta fördelen med att publicera ärendet med hjälp av ett nytt fall. I det hittar du resultaten av en jämförelse av effektiviteten i sju fall publicerade på Texterra-bloggen med effektiviteten av sju icke-rättsliga artiklar eller med effektiviteten av vårt innehåll i allmänhet. För experimentets renhet valdes de fall som var inblandade i jämförelsen vederbörligen. Här är de:

  1. Ärende att marknadsföra "Äta hemma."
  2. Fall om verktyget för att avvisa länkar.
  3. Ärende om trafik till webbplatsen för juridiska ämnen.
  4. Ärende för att marknadsföra gardinerna.
  5. Ärende om inaktivera inbjudningar.
  6. Om återtagandet av webbplatsen från "Penguin".
  7. Om testservice Chaser.

Effektiviteten av fallen jämfördes med effektiviteten av artiklar som publicerades direkt framför dem:

  1. Hur man utvärderar utsikterna för ett online-projekt.
  2. Varför sociala nätverk skadar affärer.
  3. Hur man säljer med innehåll.
  4. 15 idéer av delprov för mailing.
  5. Hur man effektivt använder LinkedIn.
  6. Så här använder du Peppar-tjänsten.
  7. "VelikaPlaza" mot alla.

Vi använde följande grupper av mätvärden som kriterier för att jämföra fallprestanda och alla publikationer på Texterra-bloggen:

  • Besökare. Här jämfördes effektiviteten i en fallstudie med effektiviteten av sju artiklar publicerade före varje fall.
  • Sidvisningsvaraktighet och avvisningsfrekvens. I det här fallet jämförs effektiviteten i fallen med effektiviteten hos de sju artiklarna som publicerats framför dem, liksom med effektiviteten av innehållet på Texterra-bloggen som helhet.
  • Publikens svar: antalet utdelningar och kommentarer på artiklar. Här jämförs fallen igen med effektiviteten av de artiklar som publicerats framför dem.
  • Affärs effektivitet. Det handlar om effekten av fall på försäljning.

Data för jämförelse av online-statistik som erhållits med hjälp av Google Analytics.

Jämförelse av närvarofall och andra artiklar i bloggen

För jämförelse användes effektiviteten av fall och andra artiklar den totala närvaron för den senaste månaden med sju artiklar som beskriver fallstudien samt sju artiklar publicerade framför dem. Resultaten presenteras i tabellen.

Innehållstyp / Indikator
Totalt antal unika vyer för den senaste månaden
Genomsnittligt antal unika vyer under den senaste månaden
fall
3660
523
artiklar
1516
217

Under den senaste månaden har fallen fått mer än dubbelt så många unika åsikter än artiklar som publicerats framför dem. Det bör noteras att nästan 3000 synpunkter lämnades av ett nyligen publicerat fall om att främja platsen för projektet "Äta hemma". Faktum är dock uppenbart: publiken är mer intresserad av fall än artiklar.

Tre fall och tre artiklar deltog i bedömningen av fall och artiklar efter källan. Det här är fall om främjande av webbplatsen "Låt oss äta hemma", om att testa Chaser-tjänsten och om att dra tillbaka webbplatsen från "Penguin" -filtret. Valda artiklar inkluderar publikationerna "VelikaPlaza mot alla" och "Utvärdering av utsikterna till ett online-projekt." Också frivillig beslut har vi inkluderat i de valda materialen en lista över de 100 bästa böckerna på internetmarknadsföring.

Följande mätvärden användes som utvärderingskriterier: det genomsnittliga antalet övergångar från sociala nätverk under den första veckan efter publicering och det genomsnittliga antalet unika besök från sökmotorer under den senaste månaden. Resultaten är nedan.

Materialtyp / Indikator
Det genomsnittliga antalet träffar från sökmotorer
Trafik från sociala nätverk
fall
192
278
artiklar
189
601

Uppgifterna visade sig vara informativa, trots bedömningen av effektiviteten av endast tre artiklar och tre fall. För det första påverkades resultaten av de avvikande indikatorerna på söktrafik i en artikel om främjande av Eat at Home-webbplatsen. Hon gav ca 80% av hänvisningar från sökmotorer för tre fall under den senaste månaden. På grund av detta visade sig den genomsnittliga närvaro av fall ungefär lika med samma indikator för artiklar.

Om du räknar söktrafiken utan att ta hänsyn till det mest populära fallet "Ät dig hemma" och den mest populära artikeln "100 böcker", är söktrafiken i vanliga publikationer mer än dubbelt så stor som sökandetrafikens fall. Detta förklaras lätt: fallstudieartiklar är mycket specifika. De beskriver att man arbetar med verktyg som är kända för en begränsad cirkel av specialister. Vanliga publikationer ägnas åt mer allmänna ämnen, så de samlar in fler besök från sökningen.

För det andra förklaras också den praktiskt dubbla skillnaden mellan sociala och sociala frågor av fall och artiklar av fallens särart. Användare av sociala nätverk är mer benägna att se igenom programartikeln "VelikaPlaza mot alla" eller artikellistan över böcker än intressanta fall om Penguin-filtret eller Chaser-tjänsten till experter.

Frågan kvarstår: Hur har fallen fått dubbelt så många åsikter som artiklar, oavsett trafikkällor? Svaret är gömt i analysmetoderna. För det första togs metrics av ​​sju fall och sju artiklar i beaktande vid beräkningen av total närvaro, och endast tre fall och tre artiklar deltog i beräkningen av trafik per källa. I det senare fallet ökar rollen av anomalier. För det andra tog analysen endast hänsyn till trafiken från sociala nätverk för den första veckan efter det att artikeln eller ärendet publicerades. Det kan vara så att fallstudier tar längre tid att samla besök från sociala nätverk. För att göra detta måste de läsas, utvärderas och distribueras av välrenommerade användare.

Beteende Metriskförhållande: Sessionsvaraktighet och felaktighet

För tydligheten jämfördes beteendemåtten för fallen med beteendemåtten för de sju artiklarna som publicerades framför dem, liksom med medelvärdena för alla sidor på Texterra-webbplatsen. Här är resultaten:

Innehållstyp / Indikator
Genomsnittlig visningsperiod
Genomsnittlig avvisningsfrekvens
fall
04:37
66,77 %
artiklar
05:06
73,15 %
Allt innehåll
03:36
74,47 %

Det är värt att notera att artiklar omlämnade fall med en genomsnittlig varaktighet av visningar på 29 sekunder på grund av en avvikande indikator för ett av materialen. Under den senaste månaden fick han mindre än 10 besök, medan deras genomsnittliga längd var hög. Utan denna artikel skulle fall och artiklar få ungefär lika långa sessioner.

Den genomsnittliga fallfelprocenten var signifikant lägre jämfört med både artiklar och webbplatsinnehåll i allmänhet. Vi använder inte den uppdaterade avvisningsfrekvensen i Google Analytics, så systemet räknar med avslag på alla besök, under vilka användaren inte öppnade minst en ytterligare sida. Det innebär att fallstudier förbättrar webbplatsens beteendevärden avsevärt. De uppmuntrar användaren att göra övergångar och studera publicerat innehåll.

Jämförelse av målgruppsreaktion

Du kan uppskatta svaret med hjälp av kvantitativa mätvärden: antalet materialfördelningar och kommentarer till dem. Alla 14 material som noteras ovan deltog i jämförelsen. Här är indikatorerna:

Innehållstyp / Indikator
Genomsnittligt antal andelar
Genomsnittligt antal kommentarer
fall
65
27
artiklar
66
14

Fodraler och artiklar fick ungefär samma antal utdelningar. Enligt denna indikator kan effektiviteten av dessa typer av innehåll anses vara densamma. Var uppmärksam på de genomsnittliga kommentarerna: fallstudiematerial fick nästan dubbelt så många meddelanden som artiklar. Om du inte tar hänsyn till det onormalt höga antalet kommentarer på artikeln "VelikaPlaza mot alla", blir skillnaden i prestanda ännu viktigare. Sålunda kan fall anses vara ett effektivare verktyg för att engagera användare och stimulera skapandet av användargenererat innehåll.

Fall Effektivitet

I det här avsnittet kommer det inte att finnas någon jämförelse av mätvärden, exakta uppgifter om mottagna ansökningar och betalningar. Ta ett ord: fall genererar helt försäljning. Detta är naturligt, eftersom fallstudien tydligt visar hur företaget fungerar, och hur det löser vilka problem. Som nämnts ovan fungerar fallstudier som sociala bevis som ger godkännande och distribution, engagerar publiken i samspelet och genererar verkliga erbjudanden. Vill du ha exempel?

Här är en bedömning av fallstudien om främjandet av webbplatsen "Låt oss äta hemma" av Anatoly Denisov från CMS Magazine - en av de mest respekterade och läsbara branschwebbpublikationerna.

Fallet uppskattades inte bara av proffs inom internetmarknadsföring. Här är reaktionen hos en användare som inte arbetade i vårt fält, men vet mycket om affärer.

Vill du se till att fall genererar bud? Vänligen.

Och här är ett fragment av en konversation med en klient som vände sig till Texterra efter det att saken publicerades. Mannen säger att han var imponerad av resultaten av byråns arbete med webbplatsen "Ät hemma", så han blev intresserad av samarbete.

Om du inte publicerar fall, börja omedelbart göra det.

Fallen gav en dubbelt skillnad i antalet sidvisningar jämfört med vanliga artiklar. Beskrivningar av fallstudier lockar i första hand uppmärksamheten hos specialister inom internetmarknadsföring och potentiella kunder. Det kan sägas att fall stimulerar tillväxten av riktade trafik på torget.

Fall garanteras för att förbättra webbplatsens beteendemått: genomsnittlig surftid och avvisningsfrekvens. Vad betyder detta? För det första stimulerar fallstudier en publik att bläddra bland fler sidor på en webbplats och studera innehållet noga. För det andra är förbättringen av beteendemåtten en viktig signal för sökmotorer.

Beskrivningar av arbetssituationer ökar publik engagemang. Användarna är mer villiga att diskutera publikationer. Det ger lojalitet och bidrar till att skapa anpassat innehåll. Slutligen producerar fallstudier ledningar och kör försäljning. Med hjälp kan du visa varans ansikte, och det garanterar verkliga transaktioner.

Är du övertygad om behovet av att publicera ärenden? Dela din åsikt i kommentarerna.

Loading...

Lämna Din Kommentar