Hur man höjer försäljningen genom kampanjer och rabatter. instruktion

Materialet framställdes av Alexey Vazherkin, projektledare på NIRIS-studio.

Lager är ett bra verktyg för att öka försäljningen.

Under arbetet med klientprojekt har vi sammanställt en lista med rekommendationer för att få aktierna att fungera. Läs det nedan.

Populära lagertyper

Kampanjer med rabatt

I det här fallet erbjuder vi rabatt på en viss produkt eller tjänst.

Det är bättre att inte göra en rabatt på mindre än 15%.

Enligt vår erfarenhet reagerar användarna trögt på rabatter på 5-10%.

Om du har ett fast pris anger du priset innan (kryssat ut) i beskrivningen av åtgärden. Och priset på beståndet, stort. Om besparingarna är stora kan du lägga till en annan bild - hur mycket pengar köparen kommer att spara genom att köpa denna tjänst eller produkt nu.

Kampanjer med en gåva

Nu rabatterade kampanjer fungerar sämre än 5-10 år sedan. För många företag som, innan du gör 30% rabatt, ökar värdet med 50%. Detta undergräver köparens förtroende. De slutar betala aktier. Det finns till och med människor som i princip inte tar något till rabatterat pris. "Jag betalar alltid fullt pris!" - säger de.

Nu fungerar kampanjer bättre när något erbjuds som en gåva.

Till exempel, i ämnet för tillverkning av kundanpassade kök, kan detta vara en huva eller diskbänk. För en skönhetssalong: kostnadsfritt samråd med en kosmetolog, en uppsättning kosmetika, ett intyg för förfarandet.

Också, som en present kan du erbjuda något billigt, men trevligt och känslomässigt. Till exempel en flaska bra champagne, ett certifikat i ett café eller restaurang.

Främjande av bonuspoäng, rabattkort,

Vi organiserar ett lojalitetsprogram och utfärdar rabattkort. Efter varje köp lägger vi till bonusar på kortet. Därefter används dessa bonusar av kunderna för att betala för tjänster eller få en utökad tjänst. Vi möter exempel på sådana handlingar varje dag: kedjebutiker, elektronikaffärer, bokhandlare etc.

Lotteri och tävlingar

Till exempel, alla köpare som har tid att köpa en viss produkt eller tjänst före slutet av månaden kommer att delta i lotteriet. Huvudpriset är en tur till Europa.

Kampanjkoder

Särskilt effektiv för nätbutiker. Vi släpper ut kampanjkoder och distribuerar dem på sociala nätverk och på speciella webbplatser (till exempel Promokodio service).

För att öka intresset kan du distribuera kampanjkoden som en "hemlig rabatt endast för anställda i organisationen."

Huvudregeln för beståndet. Tidsgräns

Kunderna kommer att köpa från dig om de känner att de kan missa sina fördelar. Detta kan uppnås genom att tidsbegränsningen begränsas. Men det är bättre att inte göra handlingsperioden mer än en månad.

Användare måste förstå att de har tur och att kampanjen slutar om en vecka eller ett par dagar, och de kommer att sakna sin chans.

25% rabatt. Bara fram till slutet av månaden. 8 dagar kvar till slutet av kampanjen.

Nedräkningstält på webbplatser fungerar effektivt. Genom att placera räknaren kan du höja sidokonvertering med 2-3 gånger.

Hur man gör ett specialerbjudanden på webbplatsen

  • Information om åtgärden placeras så märkbart som möjligt.
  • Gör en stor banner på huvudsidan.
  • Och en separat sida i en särskild sektion "Kampanjer".
  • Och nödvändigtvis är information om åtgärden placerad på sidan av tjänsten eller den produkt som vi erbjuder. Detta glöms ofta. Men när användaren kommer från sökningen eller annonseringen på sidan av tjänsten kan det visa sig att han kommer att studera informationen och lämna webbplatsen utan att gå till huvudsidan och i delningen. Och därför har vi inte lärt oss något om vårt erbjudande.
  • Vid varje steg informerar vi kunden vad vi behöver från honom.
  • Vi lägger en ljusknapp på lagerbannern: "Läs mer", "Välj produkt", "Gå till beskrivning" etc.
  • Från huvudsidan, genom att klicka på bannern tar vi användaren direkt till avdelningen med varorna, om åtgärden är enkel (15% rabatt på en viss tjänst).
  • Eller vi leder till en separat sida med en beskrivning av åtgärden, om det är komplicerat - du kan inte berätta om det i flera meningar, det har många villkor eller om det är en tävling.
  • I det här fallet placerar vi på en separat sida av kampanjen också en länk eller en knapp - välj en produkt, anmäla dig till en tjänst, ring efter en post.
  • Vi kontrollerar att informationen om åtgärden visas korrekt och tydligt när du tittar på webbplatsen från smartphones.

Hur du kopplar av dela

  • Vi tillkännager åtgärden i sociala nätverk. Till exempel fixar vi inlägget om åtgärden högst upp i gruppen "VKontakte". Vi lägger till kort information till beskrivningen och startar riktade annonser av abonnenter och målgrupper.
  • Lägg till information om det till Yandex.Direct-annonser och Google.Adwords. Om du kör en kampanj med kontextuell annonsering kan information om åtgärden läggas till i annonserna.
  • Vi satte in retargeting med information om åtgärden och att det kommer att sluta snart. Användare som redan har varit på plats "hämtar" med vår annonsering med informationen som de har lite tid kvar för att ha tid att köpa aktierna.
  • Starta e-post eller SMS-nyhetsbrev om kampanjer. Om det finns en kundbas, skickar vi information om den.
  • Vi använder traditionell offline-annonsering: radio, tv, distribution av broschyrer. I vissa ämnen fungerar traditionell reklam ganska bra.
  • Bannerannonsering på tematiska portaler och forum. Om ditt ämne har populära portaler eller forum, kan du skicka information där, genom att hålla med ägare.

Gamification - vi presenterar spelelementet i processen att skaffa

Till exempel erbjuder vi användaren att vinna dem i ett litet spel. Eller dra hävarmen enarmad bandit på stocksidan. Eller radera ett av de 3 fälten att välja mellan.

Diskonteringsbeloppet utfärdas slumpmässigt, till exempel från 12 till 20%.

Samtidigt kommer vissa knepiga användare att gå från olika enheter och webbläsare för att vinna maximal rabatt. Det passar oss helt: ju mer de gör försök, desto mer blir de involverade.

Ett exempel på en kampanj med ett spelelement, där du efter att ha skrivit in e-postadressen kan vinna rabatt i roulette (genererad av convead.ru-tjänsten)

I slutet

Alla villkoren för kampanjer och tävlingar måste vara uppfyllda, och sedan skicka ett foto av leende vinnare i det sociala. nätverk och hemsida.

I det här fallet kommer varje nästa åtgärd att bli mer framgångsrik än den föregående.

Lycka till!

Loading...

Lämna Din Kommentar