Hur man utvecklar en text och utformar ett kommersiellt förslag så att kunderna köper från dig

Hur man skriver och utfärdar ett kommersiellt erbjudande för att följa affärsetiketten och uppnå en affär? Nedan följer en detaljerad instruktion om komprimeringens utveckling.

Hur man skriver text

volym

Kommersiellt erbjudande är bara en av trappstegens trappor. Det kan vara utgångspunkten för kontakten eller vara i mitten mellan den första kontakten och slutförandet av transaktionen. Volymen av texten beror på den.

1. Om vi ​​skickar till en "kall" publik, till exempel, som en e-postlista

Denna KP kallas också meddelandet.

volym - 1-2 ark A4

Brevet kommer att vara företagets första kontakt med kunden. Hans uppgift - Hook, berätta snabbt om erbjudandet, intresse, stimulera att kontakta företaget. Vi behöver en kort text med en intressant titel och ämne. Måla inte alla fördelar med en produkt eller tjänst, målet är att övertyga läsaren att skicka en förfrågan om detaljerad information eller kontakta en företrädare för företaget. Avslutande av transaktionen på kall KP sker vid nästa steg i kommunikationen med kunden.

Det enklaste systemet med en kall kompromiss: erbjudande - förmåner - ett uppmaning till handling.

2. Om vi ​​skickar till kunden efter mötet eller samtalet

volym - Så mycket som behövs för att ge detaljerad information, från 3-4 ark A4 och mer, är det tillåtet att bifoga en detaljerad presentation till den

I det här fallet har mottagaren kommit överens om att få brevet och kan vara intresserad av transaktionen. KP mål - argumentera för fördelarna med samarbete eller köp. Argumenten behöver inte komprimeras till storleken på det tryckta arket, men det är viktigt att noga väga bevisen för att underbygga förslaget.

Publiken efter samtalet (särskilt kallt) är inte alltid varmt. Ibland accepterar klienten att ta emot erbjudandet av artighet eller att bli av med. Du vet inte vilken storlek KP gör - sluta med ett kortfattat format, så ju högre chans att det kommer att läsas. Ge detaljerad information till intresserade kunder på begäran.

Anpassning

1. Idealiskt nominellt affärsförslag, utveckla det för en viss person

Tilltala adressaten till standardstart med ordet "Kära", ange sedan namnet och patronymicen. Om den specifika mottagaren av brevet är okänd bör målgruppen delas in i smala segment. I det här fallet saknas överklagandet till läsaren.

Till exempel:

"För en leverantör av kosmetika och hushållskemikalier är sådana segment intressanta: nätverkshandlare, små offlineaffärer, nätbutiker, gemensamma upphandlingsplatser. Ett separat kommersiellt erbjudande är förberett för varje målgrupp."

Massutskick av samma typ av brev till olika segment i Centralasien fungerar inte. Texten ska tala om vad som är viktigt för kunden, visa lösningen på hans problem, annars kommer intresset hos potentiella partner att vara nära noll.

När du förbereder en individuell kompromiss, kontrollera noggrant namnet, positionen och företagsnamnet på adressaten. Även ett litet fel i personuppgifter kommer att leda till att brevet inte kommer att läsas.

2. Vrid inte texten till en berättelse om företaget och dess prestationer.

Vad kommer klienten att få till följd av samarbete? Mer vinst, kostnadsbesparingar, nya partners? Alla fördelar översätts till språkombinationer.

fel

korrekt

Företaget "Tailoring" producerar kläder i 10 år, vi syr det från kvalitetsmaterial och till överkomliga priser.

Vi erbjuder produktion av arbetskläder på grundval av vår fabrik. Detta kommer att spara dig 40% av kostnaden för att köpa en service uniform. Och ytterligare 20% av kostnaden för att ersätta den, för att vi bara syr av tyger med ökad styrka.

Siffror som anförts som argument kan inte tas "från huvudet" - de måste bekräftas genom beräkningar som gjorts i huvuddelen av KP. Annars kommer du att förlora förtroendet hos kunden. I det här exemplet nedan är det värt att visa en jämförelse av priserna för inköp av en uniform och beräkningen av de belopp som tillbringats under fem år vid byte av kläder från vanligt och slitstarkt tyg.

Det finns tre huvudtyper av kommersiella erbjudanden, och endast en av dem är korrekt.

KP - vi är den coolaste

KP - vi kommer att göra det

KP - för dig är det lönsamt

Berättelse om företaget och dess prestationer.

Vi är till exempel de bästa tillverkarna av träpinnar i världen. Klienten är intresserad av något annat: varför behöver han trästickar och hur mycket de kostar. Information om företagets status kan användas som ett ytterligare argument eller som en garanti.

Berättelse om tjänsterna eller produkterna från företaget.

Till exempel är våra räknare den vackraste och mest ekonomiska. Det säger också inget till köparen. Produkt- eller serviceinformation måste vara på kundens språk.

Betoning på kund och dess fördelar.

Till exempel kommer våra mätare att spara 20% av kostnaden för ljus. Klienten ser omedelbart fördelarna och fördelarna.

I texten är de motiverade, bekräftas av garantier och bevis.

I KP berättar vi bara om en tjänst eller en produkt. Alternativt kan en grupp liknande eller relaterade tjänster / produkter. Försök inte lista alla företagets tjänster och möjligheter för att inte förvirra läsaren.

Kommersiell förslag struktur

Den typiska strukturen hos ett kommersiellt erbjudande ser ut så här.:

  • header - lockar uppmärksamhet och är av intresse för brevet.
  • Offer - Erbjudandet självt, baserat på kundens förmåner, ligger vanligtvis i början av brevet, ibland i slutet, tillsammans med ett uppmaning till handling.
  • Huvuddelen - prata om fördelarna, ge argument för samarbete, visa egenskaper hos produkten eller tjänsten.
  • Pris och dess resonemang - eller beräkningen av kostnaden för standardtjänster, om du inte kan visa exakt beloppet, motiveringen av priset.
  • Arbeta med invändningar - Demonstration av företagets tillförlitlighet med hjälp av fakta, recensioner, fall, garantier.
  • Ring till handling, ibland med en tidsgräns.
  • Kontakta oss - Det är önskvärt att ange flera alternativ för kommunikation: e-post, telefon, etc.
Strukturen varierar med den specifika uppgiften. Men du måste alltid följa informationssekvensen. Innan du skriver en komprimerad, ställ ett klart mål: Vad vill du uppnå från läsaren? Varje del av texten ska föra den till målåtgärden.

header

Titeln dirigerar läsaren för att läsa texten, för detta måste han vädja till målgruppen, omedelbart ange problemet eller visa sin lösning. Det är bättre att inte börja med frasen "kommersiellt erbjudande" - det är endast lämpligt för varm KP, när en partner väntar på ett brev.

Utvecklingen av titeln för komprimerade bör närmar sig mer seriöst än rubrikerna i försäljningstexterna för B2C-segmentet. Många triggers som är attraktiva för en normal publik fungerar inte här. Först och främst undviker verbal skräp och brist på fakta. Försök att hålla rubriken kort, tydlig, djup i mening och intressant för brevmottagaren. Det perfekta alternativet är att kombinera ett specifikt erbjudande med en fördel för kunden.

fel

korrekt

"Kommersiellt erbjudande om leverans av kvalitetstyger". Det är en känsla, men fördelarna för kunden är inte tydliga.

"Slitstarka tyger för möbler - i närvaro av 2.000 färger". Slitstarka tyger och ett stort urval av färger - det kommer att intressera möbelproducenten.

Stora titelfel

1. Spam

Ja, du måste använda siffror, jämförelser i titlar, nämna kundfördelar, intriger och provokering. Men - det är viktigt att inte korsa gränsen, annars kommer brevet att likna spam. Fri, garanti, förmån, order, begränsat erbjudande och liknande ord leder till att du skickar compred till spam-mappen. Beskrivande rubriker med mening kommer att fungera bättre än att helt enkelt sälja meningslösa samtal.

fel

korrekt

"Köp grossist med en rabatt på 25% endast idag" - troligtvis kommer brevet att skicka till spam innan mottagaren ser det.

"Till grossisterna i butiken" X "- inköpspriset är 25% mindre". Här nämnde du en rabatt, men blev inte en säljare från marknaden.

Viktigt: rubriken ska motsvara innehållet i brevet. Ett intressant ämne kommer att leda till att läsaren blir besviken och kommer inte läsa manualen, även om det finns ett fördelaktigt erbjudande inuti.

2. suddning

Ibland är författarna till kommersiella förslag alltför angelägna om att försöka visa läsarnas fördelar. Som ett resultat förlorar titeln sin betydelse.

fel

korrekt

"Få 20 000 potentiella kunder för 20 kopecks vardera.". Förslaget är inte trovärdigt - det är inte klart var kunder kommer ifrån.

"Reklam i tidningen: 20 000 potentiella kunder för 20 kopecks vardera". Nu är det klart att du inte försöker pressa någon form av bas, men erbjuda lukrativ reklam.

3. Bristen på specifikationer och fördelar

Toma rubriker utan fakta avvisa. Det verkar som om läsaren borde vara intresserad och börja läsa för att lära sig detaljerna. Men ingen kommer att spendera arbetstid på att lösa pussel. Erbjud något konkret så att meddelandets adressat omedelbart förstår vilka fördelar han kommer att få.

fel

korrekt

"Ett trick som dina konkurrenter framgångsrikt använder". Det är osannolikt att brevets adressat är så nyfiken att han släpper allt och läser om knep som han kanske inte behöver.

"Service" X "ökade vinsten på online fiskaffärer med 30%" - Ägaren till en online fiskaffär vill veta hur tjänsten har ökat vinsten. Inga knep för att få honom att läsa brevet behövs.

4. Värderingsbedömningar

Använd inte orden "lönsam", "snabb", "bäst" osv. De har inte någon specifik mening, och läsarna tycker inte om när de väljer ett val. Ersätt värderingsbedömningar med konkreta fakta.

fel

korrekt

"Men vet du vad? Det är osannolikt att någon kommer att erbjuda dig underhåll på mer gynnsamma villkor" - definitivt i spam. Gynnsamma förhållanden är vad? Högst sannolikt använder adressaten redan denna tjänst och spenderar inte tid att jämföra dina villkor med vad som är nu.

"Underhåll av en företagsflotta - tre bilar till priset av två".

Här är fördelen konkret, så adressaten kommer att se i brevet för att ta reda på priserna och beräkna var det är billigare att serveras.

Bly och erbjudande

Ledningendet vill säga första stycket, identifierar problemet kort och tar läsaren till meningen själv. Efter ledningen är det vanligtvis ett erbjudande som avslöjar kärnan i erbjudandet. Dessa kan vara leveranstider, tillhandahållande av ytterligare tjänster, produktens unika egenskaper, prispolitik och andra förmåner. Offer - Detta är ett unikt försäljningsförslag inom ramen för en separat kompromiss.

Ett vanligt misstag är en omfattande introduktion, när första stycket blir till ett långt vattenigt fodrar, på grund av vilket läsaren förlorar ränta.

Felaktig vattenledning

Det är rätt - en specifik ledning.

Ditt företag har många anställda och du måste köpa uniformer varje år. Det är dyrt och sliter snabbt, eftersom dina anställda arbetar 12 timmar om dagen. Du spenderar för mycket pengar på att ersätta en sliten och sliten form. Du måste söka efter leverantörer, förse dem med mallar och storlekar, organisera leveranser och skicka bort skrivna varor. Vår fabrik producerar högkvalitativa uniformer och är redo att hjälpa dig att lösa ditt problem.

350 000 personer arbetar för ryska järnvägar. Dessa är 700 uppsättningar av ett formulär för ett år och kostnader för inköp från privata företag i en mängd av 3.000.000 rubel. varje säsong.

Och gå till erbjudandet:

Vi erbjuder tillverkning av uniformer på grundval av vår fabrik. Detta kommer att spara dig 40% av kostnaden för att köpa en service uniform. Och ytterligare 20% av kostnaden för att ersätta den, för att vi bara syr av tyger med ökad styrka.

Det första exemplet är inte helt dåligt, men återspeglar inte de specifika förhållandena. Skicka ett sådant erbjudande, du måste förstå att företaget redan finns någonstans att beställa uniformer. Så att chefen eller chefen gör ett försök att byta leverantör - övertyga honom om fördelarna med samarbete, med hjälp av specifika uppgifter.

Tänk på medvetenheten om beslutsfattaren och valet av erbjudande.

Tänk på ett exempel KP för det ryska företaget som producerar hushållskemikalier. Det producerar organiska pulver, som är 60% billigare än importerade, men liknar kvalitet. Det innebär att säljaren kan göra en stor marginal på dem, till och med till ett gynnsamt pris för den slutliga köparen, vilket kommer att öka den slutliga vinsten. Vi gör en KP för en liten butik.

Situation 1. Chefen är omedveten om problemet.

Butikschefen vet inte att det finns motparter som kan köpas billigare. Behöver tala om problemet och ge en lösning.

lösning:

Spara upp till 70% vid köp av miljöfonder.

Vi erbjuder leveranser av ryska hushållskemikalier baserade på europeiska råvaror. Köpet av ekologiska produkter "X" kommer att bli billigare med 70%, medan detaljhandelspriset är bara 15% lägre än för importerade motsvarigheter. Det innebär att vinsten från försäljningen är 55% mer.

Situation 2. Ledaren är medveten om problemet och letar efter en lösning.

Butiksdirektören vill spara pengar, kanske har han redan kontaktat ditt företag. Behöver fokusera på ytterligare förmåner.

lösning:

Leverans av miljövänliga produkter vid beställning från 5000 rubel.

Vi erbjuder leveranser av ryska hushållskemikalier baserade på europeiska råvaror. Minsta order - från 5000 rubel. Kontrollera och kontrollera - efterfrågan på våra produkter är högre än för importerade motsvarigheter. Och vinsten från försäljningen är 55% högre på grund av det låga köpeskillingen.

Situation 3. Chefen arbetar redan med konkurrenter.

Butikschefen hittade en annan leverantör som erbjuder samma produkter till liknande priser. Det är nödvändigt att hitta en fördel gentemot konkurrenterna.

beslutet:

Eco-fonder för genomförande med betalning efter försäljningen.

Vi erbjuder leveranser av ryska hushållskemikalier baserade på europeiska råvaror. Betalning av en sats varor görs först efter försäljningen. Utöka utbudet av butiker utan förändringar i företagets budget. Fri leverans till din lagerdörr.

Innan du gör ett KP-erbjudande, svara på två huvudfrågor:

1. Vad adressaten behöver - till exempel vid beställning av transportföretag, är det viktigt att varorna levereras snabbt och säkert, när du väljer en leverantör, måste du få rätt produkt i tid och till grossistpriser etc.

2. Vilka konkurrenter erbjuder - Du måste vara medveten om konkurrenternas förslag och bygga vidare på dem. Kan alla erbjuda gratis frakt? Så du borde inte göra det till en fördel. Påpeka detta faktum, men fokusera på andra fördelar.

De största misstagen i erbjudandet

1. Suddigt erbjudande

Erbjudandet är inte klart för kunden, återspeglar inte värdet av erbjudandet, visar inte specifika fördelar.

fel

korrekt

Vi erbjuder leverans och installation av standardiserade maskiner, lämpliga för användning med delar av tillverkare.

Vi erbjuder universella maskiner som arbetar med några detaljer - du behöver inte leta efter en ersättning för dina råvaror. Vid ingående av leveransavtalet - installation som present.

2. Otillbörligt erbjudande

Erbjudandet ger orealistiska löften, väcker tvivel bland kunden.

fel

korrekt

Garantin för varans färskhet är leverans av nyfångad fisk till Moskva från Vladivostok på en dag.

Garantin för varans färskhet är leveransen av fisk till Moskva från Vladivostok av en höghastighetshelikopter inom 12 timmar efter fångsten.

3. Frimärken och klichéer i erbjudandet

Kassera frimärken: ett individuellt tillvägagångssätt, snabb leverans, exklusiva produkter, överkomliga priser, ett team av proffs och andra stämplade unika erbjudanden.

fel

korrekt

Vi erbjuder ett individuellt tillvägagångssätt för varje kund och en hög orderhantering.

Chefen arbetar bara med dig - dina beställningar behandlas inom 10 minuter.

Vi erbjuder leverans av exklusiva varor.

Vi föreslår att bli den enda återförsäljaren av termisk koppling för taxor och uppta en fri nisch på marknaden. Den förväntade efterfrågan i din stad är 100 enheter varor per månad.

Använd fakta, tala specifikt, kontakta det specifika företaget eller dess representant - då kommer din KP att besvaras.

Huvuddelen av det kommersiella erbjudandet

Huvuddelen är att förstärka erbjudandet och slutligen övertyga om fördelarna med samarbete. Det kan avslöja fördelarna med kunden, prata om produkten eller tjänsten, bevisa och bekräfta avsändarens löften.

Tänk vilka kriterier uppmärksammar kunden vid valet:

1. I leverantörens KP - Villkor, Leveransens regelbundenhet, Leveransvillkor, Leveransalternativ, Minsta köp, sortiment, funktioner hos tjänsten, rabatter för grossistköpare, information om kundens efterfrågan på varor, fördelar för köparen.

2. I tillverkarens växellåda - объемы и возможности производства, ассортимент продукции, производство по индивидуальным макетам, условия доставки, минимальный объем заказа, особенности производимых товаров.

3. В КП на услуги - Förteckning över tjänster, service, tekniskt stöd, expertkunskap, villkor för partners, arbetsplan och betalning, licenser och certifikat, skillnader från konkurrenter.

Ange all information som är viktig för kunden, han borde få svar på de grundläggande frågorna från texten. Använd fakta och konkreta beräkningar, visa fördelar, ge bevis.

Grundläggande resonemangsregler

1. Varornas egenskaper översätter till förmåner - till exempel är våra lampor ekonomiska, eftersom de spenderar 30% mindre el och minskar dina kostnader för ljus med 15%.

2. Använd argument i form av en övertygelsesstege. - De är vanligtvis placerade från de svagaste till de starkaste. Det starkaste argumentet ges i erbjudandet, då reducerar vi graden, och i slutet av huvuddelen ger vi ett par starka argument för att jämnt gå vidare till priset.

Offer

Tillförsel av ekonomiska lampor - spendera 30% mindre energi och sänka kostnaden för ljus med 15%.

Argument 1

Certifierad produktion.

Argument 2

Miljöskydd.

Argument 3

Livslängden är 10 år (vanliga lampor måste ändras en gång vart tredje år, du sparar 500 000 rubel).

Argument 4

Leverans och installation - som en present!

Vi började med besparingar, nämnde två viktiga men inte mycket viktiga argument för kunden, angav ytterligare besparingar och fria alternativ - efter dem skulle lampans pris inte tycka så högt.

3. Använd specifika argument istället för ephemeral - Exakta data, matematiska beräkningar, diagram, tydligt visa fördelarna. Undvik vanliga ord och värderingsbedömningar. Bekräfta varje uttalande - rättfärdiga siffrorna med beräkningar, när man hänvisar till vetenskaplig forskning eller statistik, ge länkar, ange namnen på experter. I B2B fungerar rationella snarare än emotionella argument bättre.

fel

korrekt

Vi återvinner gamla lampor gratis. Du behöver inte kasta dem i papperskorgen. Och denna kattunge kommer inte att dö av kvicksilverförgiftning.

Vi återvinn gamla lampor gratis och ta bort dem från ditt lager. Du sparar 50 000 rubel. om avfallshantering och undvika böter för miljöföroreningar.

Butikschefen älskar också kattungar. Men han kommer att kunna övertyga växtchefen om att köpa dina lampor endast om det finns en fördel eller möjlighet att spara pengar.

4. Överdriv inte - Överdrivning av egenskaperna eller egenskaperna hos varorna gör att läsaren tvivlar på ditt erbjudande. Låt inte heller lova vad du inte kan göra. Om CP anger leverans för dagen, men i verkligheten transporteras varorna i en vecka - samarbetet kommer fortfarande inte att fungera. Hitta verkliga fördelar istället för mytiska.

5. Förstå kundens verksamhet - Tänk på vad han saknar och hur du kan hjälpa. Jämför fördelarna med vad som är tydligt för läsaren, som är korrelerat med hans verksamhet. Till exempel kan besparingarna från att ersätta isolering för en växtförvaltare jämföras med priset på 50 nya maskiner och för direktören för en köttbearbetningsanläggning med priset på 50 boskap.

I närvaro av ett stort antal konkurrenter ska erbjudandet stå ut bland brevflödet. I sådana fall är det tillåtet att använda kreativa, inte över gränserna för affärskommunikation.

Så, i KP för det uppskattade företaget, använde jag elementen i berättande:

"Men ett intressant fall från vår praxis. Vi har nyligen kontrollerat uppskattningen för en ny kund - en representant för en entreprenör. Han sa att förra gången beräkningen gjordes felaktigt togs inte hänsyn till några koefficienter som ökar kostnaden. Vårt övningstid Vi lärde oss bara om felet först efter betalningen, det visar sig att byggarna fick mindre med 102 000 rubel. Och advokaterna kan inte hjälpa - budgeten är överenskommen, arbetet accepteras. Nu har företagets ledning beslutat att kontrollera varje uppskattning. "

Pris och värde

Prislista - en obligatorisk del av det kommersiella erbjudandet.

  • Kunden spenderar inte tid att ta reda på priset. Som regel tar upptagna människor åt sidan KP för att klargöra kostnaden senare, och sedan glömma helt enkelt erbjudandet.
  • Människor tenderar att överskatta det uppskattade priset på varorna - ditt erbjudande kan tyckas vara för dyrt, så klienten vägrar att kontakta vidare.
  • Prisindikationen talar om ärlighet och öppenhet i samarbete - du döljer inte viktig information, kunden är säker på att du inte försöker inflöda kostnaden när du ser hans intresse.

Det händer att företaget inte har ett fast pris, till exempel det beror på kundens behov. Då är det nödvändigt att ange priserna för typiska tjänster eller variationen av belopp från och till med information om vad som påverkar värdeförändringen. För tydligheten kan du beräkna priset för ett visst fall eller ge exempel på arbete med en indikation på det totala beloppet. Till exempel reparation butik på 50 000 kvadratmeter. m med användning av ryska material är 500 000 rubel., importeras - 1 000 000 rubel.

Motivering pris

Det höga priset eller kostnaden är högre än konkurrenternas, de måste argumenteras, eftersom kunden oundvikligen har frågan: "Varför är det så dyrt?". För att underbygga priserna anger:

  1. Fördelar med en produkt eller tjänst - Exklusiv kvalitet, extra service, fri service, bonusar och andra fördelar, vilket visar att priset är ganska rättvist. Till exempel, i 30 000 gnidning. inkluderar kostnaden för ett hundra enheter varor + teknisk support för befälhavaren under året.
  2. Prisuppdelning i komponenter - beskriv i detalj vad ingår i tjänsten. Till exempel, för 50 000 rubel. Du får 20 meter rör + frakt + förpackning + installation + service + avgång av mätaren + kupong för rörisolering med 20% rabatt.
  3. Fördelarna som kunden får, besparingar - till exempel betala för årlig placering för 100 000 rubel, och din annons kommer att se 1 000 000 personer, och kostnaden för kontakt blir 0,1 rubel.
  4. Prisjämförelse. Rita en analogi med något meningsfullt och begripligt för kunden, till exempel kostnaden för bokföringstjänster 100 000 rubel. per år, och skattepåföljden kommer att vara 300 000 rubel.
  5. Uppdelning av priser efter månader eller dagar - Kostnader i form av en liten summa per dag eller månad uppfattas inte så skarpt som ett stort årligt belopp. I kontrast kan du omedelbart nämna besparingarna för året. Till exempel, med ett underhållskontrakt för en företagsflotta betalar du 300 rubel. per dag, och spara 1 000 000 per år, eftersom varje tredje bil vi tjänar till 50% rabatt.
  6. Användning av servicepaket - till exempel ekonomi, standard och premium. I det här fallet uppfattas priset för ett standardpaket inte så stort som om det inte fanns några mellanliggande alternativ.
  7. Möjligheten att betala med avbetalningar utan ränta överbetalning eller lånebehandling på gynnsamma villkor.

Arbeta med tvivel

Det sista blocket KP - arbetar med tvivel, klientens slutliga övertygelse.

Här är de sista argumenten som visar företagets tillförlitlighet, fördelarna med sitt erbjudande och avsaknaden av risker för kunden:

  1. Företagsinformationom det är en stor fördel. Till exempel visar data om marknadssituationen, certifikat och licenser, arbetslivserfarenhet, specialisering i specifika tjänster, arbete i siffror.
  2. Erbjuder ett gratis prov av produkten eller testperiodenatt utvärdera arbetet.
  3. Sociala bevis - recensioner, exempel på framgångsrika fall, rekommendationer från experter, bilder "före och efter", en lista över kända kunder. Använd inte falska recensioner - det här är märkbart.
  4. Arbetsordning och betalning - om det minskar riskerna för kunderna Till exempel betalning efter avslutad arbete eller efter kontrollutrustning, arbete enligt kontraktet etc.
  5. skyddsåtgärder - Återbetalning om varan inte är lik garantiservice under en viss period fria samråd under hela kontraktets löptid ersättning om du inte hade tid att leverera varan i tid, fri fraktförsäkring etc. Valet av garanti beror på omfattningen av företaget.

Ring till handling

I slutet av citatet, var noga med att ange vilken åtgärd kunden måste vidta. Här nämns också restriktioner på tid eller kvantitet av varorna, om några.

Till exempel:

"Kontakta oss för ett provleveransavtal. Erbjudandet gäller så länge varorna finns i lager - det totala antalet är 30 000 enheter. Kontakter: ..."

Använd inte uppriktigt att sälja samtal eller skräppost, som "titta just nu". Ett uppmaning till handling förstärks ofta med ytterligare en fördel. Till exempel, maila oss före 30 mars och använd grossistköpsvillkoren för eventuella orderbelopp.

Ett exempel på den färdiga KP i vår struktur

header

Företag på nyckelfärdiga motorfartyg till priset av en bankett

Bly och erbjudande

Innan nyårssemestern bara två månader är det dags att boka en plattform för företagsfester. Ändra bankettrummet till fartygets däck - vi kommer att organisera en nyckelfärdig bolag med 30% rabatt. Ombord: En europeisk restaurang och en stängd terrass för semester i dåligt väder.

Huvuddelen

Fördelarna med företagsfest på skeppet

Sparar pengar:

  • Ett kök med en omfattande meny och sprit - du sparar på catering.
  • Kostnad - hyra ett motorfartyg motsvarar hyran på en bankett i Moskva.

Tidsbesparing:

  • Bevisade värdar och musiker för din semester - ingen anledning att leta efter dem själv.
  • Klar underhållningsprogram - visar, disco, karaoke och 10 fler typer av underhållning att välja mellan.

pris

Pris - 2 500 rubel. per person. I priset ingår musik från DJ, buffébord, alkohol och 4 timmars uthyrning av fartyget.

Utöva invändningar

På vårt motorfartyg har vi redan genomfört företagshändelser i Rysslands järnvägar, Gazprom och Coca-Cola.

Ring till handling

Kontakta oss för att få en prislista för ytterligare tjänster eller för att boka ett datum.

För registrering av kommersiella erbjudanden är lämpliga format PDF, Word, Power Point, Canva service. En bra idé är att göra CP som en separat sida, till exempel på Tilda-byggaren.

Grundläggande designregler

1. God läsbarhet

  • För e-post är en stor sans serif typsnitt (Arial, Impact, AvantGardeCTT) lämplig för tryckta bokstäver med serif (Minion Pro, Times New Roman och Georgia). Frilly typsnitt med lockar och vignetter i handboken använder inte.
  • Mellan raderna ska ingrepp vara, inte för stora, men inte små, så att bokstäverna inte går ihop (1-1.5 rader).
  • Tillräcklig luft lämnas runt texten - det förbättrar uppfattningen (ca 2 cm från vänster kant, topp och botten av arket, ca 1 cm - från höger).

Bakgrunden till manualen är lätt och solid, teckensnittet är tvärtom mörkt. "Inversions" (lätt text på en mörk bakgrund) används i begränsade mängder för att betona grundtanken. Textfonten ska inte vara liten, den optimala storleken är 10-13 poäng.

2. Struktur

Informationen ska inte presenteras i form av en fast text. Separera den i små stycken med 4-5 linjer med mellanslag mellan dem. I varje stycke - bara en tanke eller avhandling. Titeln är fet, centrerad, den optimala längden är en rad. Obligatoriska undertexter och listor, fördelningen av nyckelord i kursiv, fet, understruken. Informationen är uppdelad i sektioner, prislistan och andra tabeller är tydligt uppställda.

3. Minimalism

Kommersiellt erbjudande är ett affärsdokument. Onödiga ljusa färger och färgstark design är oacceptabla. Använd inte mer än två teckensnitt och högst tre färger per sida.

4. Synlighet

Produktbilder, diagram och tabeller, infographics. Grafiska och visuella element kan säga mer än ord och spara utrymme på arket.

5. Erkännande

I designen av KP använder du företagsfärger och teckensnitt (om några), lägger en logotyp i rubriken till vänster eller på toppen. Den ska vara omgiven av tomt utrymme, namn och företagsuppgifter ska anges till höger eller under det. Det är bäst att skicka ett brev på brevpapper.

Innan du skickar, kontrollera KP: s visuella överklagande på skärmen och i tryckt form - bilder och text bör förbli tydliga även i svartvitt utskrift.

I det kommersiella erbjudandet är design och text lika viktigt. Det ska vara lätt att läsa, förståeligt och logiskt. Du kan beställa en bra säljtext, men förstöra den med litet tryck och fel val av färger. Också vackra bilder kommer inte att spara analfabeter innehåll. Och bekanta dig med dina konkurrenters förslag: vad de fokuserar på, var de gör misstag och hur de använder sina fördelar.

Var uppmärksam på detaljer, då går KP inte till papperskorgen.

Loading...

Lämna Din Kommentar