Hur man skriver kontextuella annonser

Mamma ger sin son två strumpor för sin födelsedag. Födelsedagspojken går till sitt rum, där han sätter på en av de donerade banden. Då återvänder han till mor. Hon undersöker noggrant honom från huvud till tå och säger: "Vad hände, son, du tyckte inte om den andra slipsen?"

Kvinnan från detta skämt förstår vad många annonsörer inte vet - vi gör alltid val i sammanhang. Det innebär att vi vid val av någonting alltid jämför det valfria ämnet med alla tillgängliga alternativ. Vi bestämmer oss mentalt vilken av de "banden" som passar bäst för oss och kommer att kunna uppfylla våra behov.

Varför begränsar vi valet

Tänk dig en person som har 200 rubel i en handväska. Han går förbi caféet och börjar automatiskt överväga om han kan äta lunch på denna plats eller han har bara tillräckligt med pengar för en kopp kaffe. Samtidigt utesluter det mänskliga medvetandet automatiskt följande alternativ:

  • Köpa ett nytt dörrlås, eftersom den gamla ständigt fastnar.
  • Bidrag till klimatfonden.
  • Registrering av en kumulativ försäkring i barnets namn.

Varför jämför den här personen inte kaffeordningen med dessa utan tvekan nödvändig och lönsam utgift?

Det handlar om kontext. Som ni vet spenderar folk mycket energibeslut. Det här är inte en metafor - vi talar om de kalorier som konsumeras av vår hjärna när vi beräknar alternativen.

Om en person tog hänsyn till alla möjliga alternativ, och gjorde ett enkelt val, skulle han ha spenderat den dagliga energiförsörjningen inom den första minuten efter att ha vaknat. Därför utesluter vårt medvetande automatiskt från listan över alternativ som beaktas av dem som inte överensstämmer med sammanhanget.

Genom att förstå detta fenomen kan marknadsförare påverka konsumentbeslut. Det är tillräckligt att ändra sammanhanget så att en person skulle föredra ett alternativ till en annan.

Kontext i sökmarknadsföring

Sökresultatsidan är ett bra exempel på annonsörernas kamp för en potentiell kunds uppmärksamhet. Användaren går in i sökrutan en kort fras som fungerar som en indikator på hans nuvarande behov. Därefter ser han 10 svar i resultaten av naturlig / organisk leverans och 10-12 annonskontextuella annonser. Och alla dessa länkar tävlar med varandra för ett klick.

Annonsörens uppgift i detta fall är att använda principerna för det mänskliga medvetandet för att locka en potentiell kund till din webbplats. Hur man gör det här?

Identifiera din målgrupp

Först av allt måste du förstå att absolut alla användare inte väljer din annons - detta är ett axiom. Men du behöver inte det här. Så det första och viktigaste steget i en kontextuell reklamkampanj är att identifiera målgruppen - nämligen vem vill du locka till med din annons?

Antag att du lockar besökare som anger sökrutan "bur för kaniner" i sökrutan. " Föreställ dig en linjär skala, i den ena änden finns det användare som vill bygga en bur på egen hand, medan du i andra änden kan hitta användare som vill köpa en färdig bur, som de också levererar till webbplatsen och installeras på rätt plats. Och någonstans i mitten av denna skala finns det människor som vill köpa ett kit för att bygga en bur, isolera den för vintern, eller bara reparera den.

Låt oss föreställa oss att din målgrupp är kaninuppfödare (äkta eller potentiella) som vill köpa en färdig bur. Faktum är att ditt företag producerar, levererar och installerar utrustning för att hålla kaniner.

Undersök sökresultatsidan.

Så du har definierat din målgrupp. Nu är det dags att titta på sökresultatsidan genom dina potentiella kunders ögon. Kampen för konsumenternas uppmärksamhet liknar schack - du måste ta hänsyn till motståndarens bitar, med tanke på nästa steg.

Vilka annonser lovar att tillgodose kundernas behov? Vilka ord använder annonsörer för att påverka känslorna hos potentiella kunder?

Observera att på begäran "Kaninbur" Yandex tillhandahåller kontextuella annonser riktade till köpare av färdiga varor, dvs. till din målgrupp. I två av de sex annonserna är det betoning på bekvämlighet, vilket kan betraktas som att beskriva fördelarna med en produkt. I de tre annonserna nämns leverans, vilket är ett exempel på att lösa kundens problem.

Endast de första och andra till senaste meddelandena innehåller potentiellt viktig information för mobilköparen, och inte allmänna fraser. Den första annonsen innehåller priset, näst sista priset, storlek, tillgänglighet. I det första fallet talar vi om den höga kvaliteten på materialet från vilket cellerna är gjorda. Leverantörer pratar dock bara om produktens egenskaper, medan konsumenten vill veta vilka fördelar och fördelar de ger till honom.

Så uppmärksammar köparen snabbt på annonserna, där de specifika fördelarna för kunden beskrivs och inte bara produktens egenskaper.

Vad är han mer uppmärksam på?

Visuellt svar är viktigt i en annons. - Upprepa sökfrågan i annonsen. Det är därför vi rekommenderar starkt för varje sökfråga (eller en grupp av mycket nära förfrågningar) att skriva din egen annons. Om en person letar efter en bur för kaniner, letar han efter namnet "bur för kaniner" och inte "djurbur", "ett stort urval burar för gnagare" i annonsen. Det lägsta svaret kommer att ha annonser med rubrikerna "Unga kaniner av köttraser" och "10 små kaniner ger en inkomst av 161500r". Om jag är en användare bryr jag mig inte om vilken inkomstinkomst jag får och jag behöver inte unga köttkaniner. Jag behöver en bur, bara en bur för min prydnadskanin.

Använd bilden av din idealiska klient.

Du kommer att kunna göra detta om du har en uppfattning om sådana konsumenter. Med andra ord skapar du bara bra kontextuella annonser om du känner din målgrupp väl. Jag ska odla kaniner eller jag behöver en bur för mitt husdjur - du borde säkert veta när du skapar kontextuella meddelanden.

Noggrann kundkännedom hjälper dig att kommunicera viktig information till dem, samt koppla dem med känslomässigt signifikanta ord.

Låt oss föreställa oss bilden av en person som vill odla kaniner och inte bara leta efter en bur för ett husdjur. Så det här är en medelålders man som har en fru och barn. Han försöker köpa mat på marknaderna, av rädsla för konserveringsmedel och kemiska tillsatser som ingår i köttet från snabbköpet. Din klient spenderar mycket tid på sin lands webbplats och vill självständigt uppföda kaniner av flera anledningar:

  • Din klients föräldrar växte upp i byn, även om han själv kommer ihåg bara kaniner på resor till sin mormor på semester. Nu vill han ge sina barn och fru en smak av "smaken av landets liv".
  • Din kund vet att kött på hyllorna i stormarknader innehåller antibiotika och tillväxthormoner som läggs till för foder till boskap, kycklingar och kaniner så att de blir viktiga snabbare och blir inte sjuka. Han är redo att börja odla kaniner för organiskt kött.
  • Din klient har gått i pension och vill börja höja kaniner på dacha, för att du måste ta något till pensionen.
  • Din klient är en professionell kaninuppfödare med stor erfarenhet och ett väletablerat system för kaninköttförsäljning.

Tillfälle men en av dessa punkter kommer in i målgruppen. Men botten är att varje av dessa undergrupper har sitt eget motiv för avelskaniner.

Låt oss nu tänka på vilka ord som gör att denna idealiska kund väljer din annons. Vilka meddelanden ska adresseras till hans rationalitet, och vilka ord ska påverka hans känslor?

I det här fallet kan en potentiell kund vara intresserad av följande "meddelanden":

  1. Kaninhälsan är mer beroende av burets kvalitet än på antibiotika och andra tillskott. (För ekologens älskare).
  2. Ekologisk kanin kan konsumeras även av stadsbor. "Taste country life" kan vara, om du växer kaniner i lämpliga burar på en landsplats. (För någon som saknar byns livsstil).
  3. Avelskaniner kräver inte ägarens ständiga närvaro. Det är nog att köpa burar med automatiska hyllor och matare, liksom med en speciell bottenanordning, för att ägna tid åt att ta hand om kaninerna en gång om några dagar. (För pensionären).
  4. Avelskaniner kan ge mycket större inkomst om du köper nya burar med automatisk matning av mat och vatten. (För professionell kaninuppfödare).

Skapa annonser som innehåller viktiga ord för en specifik klient, du sänder inte bara din annons till den, du hjälper dig att välja ett. När du återkommer till anekdoten i början av artikeln visar du klienten ett slips som bäst passar honom under särskilda omständigheter.

Kontextuell annonstävling har börjat

Och nu ska vi träna möjligheten att skriva annonser för Yandex.Direct i praktiken. Så använd porträttet av den ideala köparen av färdiga kaninburar för att intressera honom med ditt erbjudande. Tänk på vad han vill se när han kommer in i frågan i sökrutan. Vem skriver precis in frågan? Vilken undergrupp för din målgrupp vill du visa annonser?

I praktiken kan visning av annonser endast för en viss undergrupp genomföras genom att lägga till negativa sökord som är närvarande i frågorna. I det här fallet är negativa ord i det här fallet extremt svårt (och ofta omöjligt) att komma med "ur mitt huvud". Det betyder att orden redan är negativ för den aktuella kampanjen.

Följ reglerna för att skriva reklamtexter. Titelens längd får inte vara mer än 33 tecken med mellanslag, och texten i sig upp till 75 tecken med mellanslag. Yandex-Direct tolererar inte kreativitet (även om det finns sällsynta undantag). Mycket viktigare är förmågan att skriva utan misstag, presentera kortfattat ditt förslag. Håll det enkelt och, viktigast av allt, närmare sökfrågorna själva. Bygg annonsrubriken i ord från en sökfråga. Tänk på det visuella svaret som en användare letar efter i annonser till din sökfråga.

Titta på videon: How to create a Team in Microsoft Teams. Collaboration Kernel (December 2019).

Loading...

Lämna Din Kommentar