Hur främjar projektet idrottsämnen i VK?

Materialet framställdes av Nina Benoit, chef för innehållsavdelningen för MORS-byrån.

Behöver du marknadsföra ett sportrelaterat projekt? Det är ganska enkelt. Låt oss stegvis och på ett visst exempel förstår vi hur det här görs.

Förberedelser för marknadsföring. Strategisk planering

Innan du börjar marknadsföra ett samhälle måste du utarbeta en specifik arbetsstrategi och ställa in mål.

Gemenskapspositionering

Vad är en gym? Det här är en plats där människor kommer med relativt lika intressen och nära behov. Det betyder att vi i samhället måste arbeta med den information som förenar dessa människor - för att lösa sina uppgifter, hjälpa till att kommunicera, hitta likasinnade människor och lära sig något intressant. Den andra uppgiften är direktförsäljning av tjänster. Därför är gymklubben en blandning av en kommersiell sida och en intressant sida.

Sådan positionering leder till det faktum att vi måste kombinera användbar innehåll på ett ämne med kommunikativa (vilket gör att användarna kan dialoga) och reputational säljare (vilket visar fördelar och uppmuntrar till att köpa en tjänst).

Tre typer av marknadsföringsuppgifter

Således bildar du tre typer av uppgifter som står inför kampanjen:

  • Kort sikt: Förbereda samhället för att främja och ta emot publiken. För att skapa de nödvändiga sektionerna för att grafiskt utforma sidan.
  • Medellång sikt: fyll i sidan med innehåll, fyll i gruppen med deltagare.
  • Lång sikt: Skapa en positiv varumärkesbild, skapa ett fullförsäljningsgemenskap och en plats där dina abonnenter kommer att komma för kommunikation och ny information.

Att komponera innehållsstrategi och arbeta med innehåll

Börja arbeta med innehållet genom att skapa en rubrik enligt typ. I gymnasiet skulle det vara lämpligt:

  • Användbart innehåll. Artiklar om ämnet hälsosam livsstil, näring, sport, pedagogiska videor och bildval.
  • Reputationsinnehåll. Det här är den typ av innehåll som förklarar en potentiell kund varför han behöver komma för att spela sport för dig. Dessa kan vara intervjuer med tränare (text eller video), bilder av hallar, simulatorer, sportutrustning. I ett ord, allt som visar hur bekväm, bekväm och hög kvalitet du har. Detta inkluderar även publicering av recensioner, tänk på hur du ska genomföra det.
  • Kommunikativt innehåll. Sport och fitness genererar alltid debatt. Någon anser att det är nödvändigt att engagera sig i en metod, någon - den i en annan. Användare har alltid något att diskutera, så skapa inlägg som hjälper dem att göra det.
  • Nyhetsinnehåll. Detta inkluderar inlägg om allt som hände inom en klubb eller centrums väggar: rapporter från händelser, nya kampanjer, viktiga datum och så vidare.
  • Underhållande innehåll. Denna typ av innehåll vill alltid ha mer, eftersom reaktionen på den nästan alltid är positiv. I sådana inlägg kan det finnas bilder och videor som är relaterade till sport, men det är roligt. För att utspäda flödet av demotivatorer och memes, sätt här framgångsberättelserna för idrottare, deras citat, fakta och musiksamlingar för sport. Allt detta, ändå - underhållning.
  • Försäljning av innehåll. Allt är enkelt här. Det här är reklamposter med ett direktsamtal att komma, köpa, ringa. Ett sådant innehåll bör inte vara mer än 20% av den totala massan.

Försök att få ut det mesta av sociala nätverksmöjligheter för den ursprungliga presentationen av information.

För de flesta som är förlovade eller vill börja spela sport är det viktigt att göra det bekvämt. Det är tråkigt att publicera bilder i hallen hela tiden, så att du kan bli kreativ.

Gör till exempel följande meny:

Förberedelser för kampanjen och lanseringen

Låt oss nu titta på hur du förbereder dig för att skapa en annons och starta den.

Gör ett porträtt av målgruppen. Till exempel: män från 22 till 45 år som bor i Moskva och är intresserade av fotboll. Utveckling av ett porträtt av målgruppen behövs för att noggrannare upprätta reklam och inte skjuta en pistol på sparren. Börja med att samla parametrar som kön, ålder och intressen hos din potentiella publik. Baserat på dessa uppgifter blir det enklare för dig att skapa en annons och skriva en arbetsannonsering.

Samla den mest lämpliga publiken. Inrätta en annonsgrupp för breda intressen (ja, en av dem borde vilja spela sport!) Tar bort dina extra pengar. Att spendera mindre annonseringsbudget och få fler resultat är bättre att använda en speciell tjänst för att samla målgruppen - en parser.

Med hjälp av parsern hittar du korsningar i tre eller flera tematiska offentliga grupper, samlar en aktiv publik från alla samhällen om ämnet, utmatar korsningar mellan den aktiva publiken och består av tre offentliga grupper. En sådan publik är ett riktigt koncentrat av dem som gillar sport och ägnar sig åt tid till det här ämnet varje dag.

Pepper.Ninja hjälper till att samla rätt människor och skapa reklam på dem.

Analysera och samla publiken av konkurrenter. Det är lätt att göra - med nyckelord hitta platser som erbjuder sport och samla aktiva. Dina konkurrenter som har arbetat länge har redan en "varm" publik, så du måste bara samla det och visa det ett visst erbjudande.

Skapa en försäljningstratt. Detta hjälper till att förstå vilka steg klienten går från kontakt med annonsering för att köpa. I framtiden kommer analytikern att visa var problem uppstår, och du kommer lätt att rätta till bristerna.

Börja med att publicera och driva trafik. I vårt fall ledde promopost till målsidan och såg ut så här:

Vi gör detsamma i andra sporter. Eftersom de oftare är mindre populära än fotboll, räcker det med att bara samla en aktiv publik av konkurrenterna.

För en större effekt kan du placera en blymagnet på målsidan i formuläret "Lämna en förfrågan före N-nummer och få en rabatt!".

En befordringspost är det bästa alternativet för att främja ett sådant förslag, eftersom det omedelbart innehåller information om fördelarna, en direkt överklagande till Centralasien och ett uppmaning till handling.

Så här skapar du riktade annonser

Sök efter en målgrupp på flera sätt.

först:

Använd verktyget "Vem är min klient 3.0" från Pepper.Ninja.

  1. Vi kör i ett sökord. Till exempel volleyboll.
  2. Ange ditt företags geografiska räckvidd:
  1. Vi får publiken retargeting, som du omedelbart kan inrätta riktade annonser.

andra:

Vi arbetar med en publik av konkurrenter.

  1. Gå till communitysökverktyget 3.0
  2. Vi kör i sökordet:
  1. Vi får samhällen av konkurrenter:
  1. Lägg till i listan, ladda publiken omriktning på reklamkontoret:

I regionala centra är det meningsfullt att sätta målkategorierna av intresse för reklamkontorets sport och rekreation, samt till tematiska volleybollsgrupper, vilket begränsar publiken till korsningar:

  1. Gå till verktyget "Målgrupp i 2 eller mer."
  2. Vi kör i ett sökord.
  1. Vi begränsar oss genom korsningar.
  1. Vi laddar en publik i ett reklamkontor.

Hur annars kan du rita människors uppmärksamhet på ett träningsprojekt?

Till exempel kan du förkorta vägen till det slutliga köpet. För att göra detta räcker det med att organisera en offline-händelse och skapa en intern ledningsform direkt på det sociala nätverket. Om det är önskvärt eller nödvändigt, med det här inlägget, kan du helt överge webbplatsen.

Personen ser promo-posten, följer länken och kommer direkt till formuläret där han lämnar kontaktuppgifterna.

Fördelen med denna metod är att det är väldigt lätt att bearbeta de vänstra applikationerna i applikationen.

Det är möjligt att rikta reklam med en sådan reklampost till en allmän publik, inte dela in i segment av sport. Förresten fungerade inte geo-targeting alls, vilket bekräftar teorin - "om du har ett intressant förslag, spelar det ingen roll för en person där du är."

Nackdelen är den inre ledningsformen - du måste omedelbart komma till publiken, annars kommer du att spendera mycket pengar. Om en målsida hjälper en person att fatta ett köpbeslut ska han komma till ledningsformuläret med en färdig önskan att göra det.

Vi spenderade cirka 5000 rubel, men mottog 86 ansökningar, varav 44 personer nått sportkomplexet. Priset kom - 111,37 s.

Vad är resultatet?

Blanda inte den samlade publiken, arbeta med varje segment separat. Det är inte nödvändigt att dela upp segmenten efter kön, speciellt om vi talar om idrott som inte är massiva och populära.

Ta hand om kvaliteten på texten. En professionell copywriter kan inte bara skapa en catchy text utan också att analysera läsarnas reaktion i tid och göra nödvändiga korrigeringar.

Fokusera på konkurrenternas publik och inte lita på geotargeting. Människor som bor i närheten av ett idrottsanläggning eller ett gym behöver inte nödvändigtvis leka sport, och de som är intresserade av ditt erbjudande kommer även långt ifrån.

Loading...

Lämna Din Kommentar