Showrooming: Myt eller verklig hot mot detaljhandeln?

Föreställ dig en mardrömförsäljare. En potentiell kund går in i affären. I handen har han en liten elektronisk apparat som låter dig jämföra priset på en produkt med priset för konkurrenterna. Han simmar långsamt längs raderna, hittar rätt produkt, undersöker det noggrant, känner det, undersöker det från alla håll och ... lägger en order i en annan butik.

Hur man ökar priserna på sina tjänster och inte förlorar kunderna: 7 tips för företag

Målet med alla onlinebedrifter är vinst. Inte trafik, inte konvertering, och inte ens antalet ledningar. Pengar - det här gör det möjligt för företagare att upptäcka de öppna ytorna på Internet och investera insatser för att förbättra ovanstående mätvärden. Men även dessa åtgärder är ibland inte tillräckligt. Ibland, för att öka vinsten från ett företag måste du öka priserna.

Varför en kundorienterad verksamhet tjänar inte pengar och hur man hanterar det?

Varor sålda, nöjda kunder. Alla vill ha det, men inte alla lyckas. Varför så? Två sidor av samma mynt kallas "försäljning" Den första bilden, som jag ofta ser. Säljaren strävar efter att behaga kunden, spettar honom flitigt och är även redo att dansa, men försäljningen går inte. En kund kommer in, villig att vara imponerad av produkten, och en konversation börjar från människor från olika planeter.

Studerar Centralasien: en teori om karaktärsuppmärksamhet

Allt ligger alltid på kunskapen i Centralasien. Alla kurser, alla läroböcker, alla webinarier och specialister pratar om att arbeta med Centralasien. Centralasien är överallt. Utan det - inget sätt. Målgrupp och psykologi I den här artikeln kommer vi att närma oss målgruppens studie från den opopulära sidan - psykologiska. Varför impopulär? Eftersom psykologi i det här fallet liknar en tvålbubbla: det finns många metoder för karaktärsbestämning, använd det - jag vill inte ha det!

Överdriven tjänsten gör ont om ditt företag, eller Hur inte vara en omtänksam mormor för en klient

I denna artikel beskrivs ett konstigt problem - överutbud av service - ur konsumentens synvinkel. I livet är jag inte marknadsförare, men en HR, och därför hoppas jag att min åsikt kommer att bli något mer objektiv och objektiv. Så, mina tankar. Vid vilken tidpunkt blev tjänsten överflödig? Och är det en tjänst? Vi älskar alla våra farmödrar och förstår att de bara vill ha oss bra.

Radioannonsering: hur man sticker ut i vitt brus

Jag gillar att skriva skript för reklam på radion. Men när jag skickar ett svar från ett CV till en ledig tjänst får jag ofta lite löjliga villkor för samarbete. Ett par gånger stötte hon på elakhet om hon ville ändra dessa villkor till hennes fördel. Nyligen under de regelbundna debatterna om villkoren förklarade klienten: Nu samarbetar vi nära med dem på acceptabla villkor, och jag är glad att få från chefer här en sådan feedback: Vanligtvis kollegor delar jag min erfarenhet.

Typologi av "en katt i en väska". Inte alla franchises är lika användbara.

Jag har gjort affärssäkerhet under lång tid. Huvudriktningen är att kontrollera företagens tillförlitlighet innan de avslutar transaktionerna. Men för nästan ett år sedan började killarna "brännas" på olika franchises, fråga mig om hjälp. Och eftersom min metod för att kontrollera företag är ganska universell, bestämde jag, med några ändringar, att prova på franchises.

Sluta slåss för rubel: hur man gör lönsamma erbjudanden

Föreställ dig en stor livsmedelsmarknad. Morgon. Du köper en mogen vattenmelon. Det lämnar dig vid 120 rubel och säljaren bakom honom har en stor vagn full av vattenmeloner - han måste sälja. Rummaging i dina fickor, du hittade två räkningar: 100 och 5000 rubel. Handel har just börjat, så att få förändring från de fem kommer att vara problematisk.

10 rabattfakta du borde veta

Dina potentiella och befintliga kunder utforskar redan virtuella och reella hyllor och diskar, räknar med nyårs rabatter och försäljning. Förmodligen har du redan förberett semester prislappar och ökad säljare för att få tid att tjäna alla. Och innan du börjar försäljningen, läs de 10 viktiga fakta om rabatter.

10 vanliga misstag i försäljningen

Det är ingen hemlighet att huvudmålet för ett kommersiellt företag, oavsett storlek och profil, är att göra vinst. Mängden vinst beror i sin tur på antalet framgångsrika transaktioner som du träffar hos dina kunder, eller, helt enkelt, antalet försäljningar. De bestämmer ödet för ditt företag.

10 myter om blykvalitet

Som ett av kriterierna för reklamkampanjens effektivitet använder internetmarknadsförare ledningskvalitet. Ibland misstänker experter detta kriterium och fattar fel beslut. Detta beror på myterna om ledarskap och deras kvalitet. De vanligaste beskrivs nedan. Vad leder och varför bedöma deras kvalitet Det finns flera förklaringar för termen "lead".

UTP-rehabilitering: från tyzhkreklamy till uppfinning

Ljuset från sant UTP berörde mig 2005, på utställningen "Reklam". Efter att ha gått runt de tre utställningshallarna på Expocenter på Krasnaya Presnya frågade jag 70 ställföreträdare samma fråga: Hur är din reklambyrå bättre än konkurrenterna? Och fick 69 svar "våra priser är lägre." Endast vid 70: e båsen svarade konstdirektören Irina: "Vårt USP är individuella designprojekt."

Ska jag använda sex och erotik i reklam

Rubriken har en konstig fråga, eller hur? "Sex säljer" - denna formel är känd för alla marknadsförare. Starkt på grund av den aggressiva användningen av erotik i marknadsföringskampanjer har underklädertillverkaren Victoria's Secret byggt upp ett globalt företag. En leverantör av bildäck Pirelli lyckades göra sin produkt nästan glamorös med hjälp av den berömda årliga fotokalendern.

Varför marknadsförare och säljare behöver arbeta i ett lag

Marknadsföring och försäljning förändras under påverkan av konsumenter som har i sina fickor en gadget med tillgång till Internet. Säljare tycker att det är svårare att göra erbjudanden: köpare vill köpa på egen hand och inte förbli försäljningsartiklar. Marknadsförare finner det allt svårare att sälja, hålla sig borta från säljare och kunder.

Kundrelationer: Vad ska man göra om sakerna går fel

Tänk dig att du har spenderat flera långa dagar (eller till och med veckor) som arbetar oförtröttligt på ett projekt för en klient. Och nu är projektet slutfört, och du väntar på betalning för det. Men hon är fortfarande inte där. Några veckor med wrangling med kunden ger inte resultat. Det visar sig att han tror att han är skyldig dig ingenting!

Hur man löser problem i försäljningen som marknadsförare skyller på

Nästan varje organisation hade en sådan historia: På planeringsmötet letade ledningen och anställda efter de som ansvarade för att försäljningsplanen misslyckades. Och i nästan alla företag var marknadsavdelningen någonsin skyldig. Företagsledningen och säljarna hängde alla hundar på marknadsföring, och de slogs tillbaka. De säger att vårt arbete inte handlar om att sälja alls, eller snarare om att sälja, men inte om oss.